Kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“.

14 min skaityta

Pinterest dažnai neįvertinamas kaip rinkodaros įrankis. Nors platforma prasidėjo kaip duoklė estetiniam namų ruošimui, dabar ji yra viena lankomiausių internetinės prekybos svetainių. „Pinterest“ gali būti jūsų naujasis geriausias draugas, skatinantis pardavimus.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte socialinio pardavimo „Pinterest“ paslapčių.

Šiame įraše:

Kodėl socialinis pardavimas yra svarbus
Kodėl verta parduoti „Pinterest“?
Kaip padidinti pardavimą „Pinterest“.

Kodėl socialinis pardavimas yra svarbus

Socialinis pardavimas yra rinkodaros forma, kai įmonė naudoja socialinės žiniasklaidos platformas, kad surastų naujų klientų ir potencialių pirkėjų. Pardavimas socialiniuose tinkluose turi daug privalumų, nes:

Sumažina laiką, kurio reikia susisiekti su potencialiais klientais
Padidina jūsų pasiekiamų perspektyvų skaičių
Plėtojamas gilesnis ryšys su klientais
Padidina galimybę lankytojus paversti tikrais klientais
Sutrumpina pardavimo ciklo procesą.

Socialinis pardavimas yra rinkodaros forma, kuri remiasi kitokiu pardavimo modeliu. Užuot užsiėmusi tradicine „pardavimo“ veikla, pardavimas socialiniuose tinkluose remiasi produktų reklama socialiniuose tinkluose, produktų švietimu ir klientų įtraukimu.

Socialinis pardavimas padeda padidinti pajamas, nes klientams suteikiama galimybė sužinoti daugiau apie jūsų įmonę ir produktą prieš perkant iš jūsų. Tai leidžia jiems labiau pasitikėti savo galutiniu pirkiniu.

Vaizdas per „Superoffice“

Pardavimas perėjo nuo šalto pitchingo prie klientų ugdymo ir prasmingo bendravimo. Kaip matote iš aukščiau esančio grafiko, socialinis pardavimas leidžia naudoti socialinės žiniasklaidos tinklus, kad galėtumėte susisiekti su klientais per patrauklų ir mokomąjį turinį.

Pardavimas socialiniuose tinkluose yra tam tikra rūšis minkštas pardavimas, rinkodaros specialistai vartoja apibūdindami bet kokią reklaminę veiklą, kuriai teikiama pirmenybė klientų aptarnavimas ir patirtis, susijusi su tiesioginiu klientų spaudimu parduoti. Tai prieštarauja idėjai sunkiai parduodamas: reklama, kurioje naudojamas tiesioginis ir nuolatinis pardavimo pranešimas (pagalvokite apie nuo durų iki durų pardavimo arba užsakymo paštu skelbimai).

Kaip ir visos formos švelnus pardavimas, pardavimas socialiniuose tinkluose yra labiau tikėtinas nei sunkiai parduodamas kad užsitarnautumėte ištikimybę ilgas terminas, pakartotiniai klientai. Dėl to tai labai pelninga rinkodaros investicija.

Kodėl verta parduoti „Pinterest“?

Socialinis pardavimas veikia įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose, tad kodėl jūsų verslas turėtų investuoti į Pinterest? „Pinterest“ nėra tinkamas rinkodaros pasirinkimas kiekvienam prekės ženklui, tačiau jis gali būti išskirtinis investicijų grąža daugybei skirtingų nišų. Jei jūsų prekės ženklas tinka vienai iš šių nišų, „Pinterest“ yra platforma, kurią verta ištirti:

Pramogos
Šventės ir renginiai
Vestuvės
Crafting
Fotografija
Išsilavinimas
Menas
Architektūra ir dizainas
Plaukai ir grožis
Kelionė
Sveikata ir fitnesas
Sodininkystė
Maistas ir gėrimai
Tėvystė
Mados.

„Pinterest“ taip pat pasižymi milžiniška pardavimo galia. „Pinterest“ metrika rodo, kad platforma kiekvieną mėnesį turi daugiau nei 433 milijonus aktyvių narių . „Pinterest“ auditorija taip pat unikali. Štai keletas faktų apie jos naudotojus:

Daugiau nei 60 % Pinterest pasaulinės auditorijos yra moterys.
Pinterest vis labiau populiarėja tarp vyrų, nes vyrų skaičius platformoje išauga 50 proc. metai iš metų.
„Pinterest“ yra 4-a populiariausia socialinės žiniasklaidos platforma JAV, o trečdalis jos vartotojų yra JAV.
„Pinterest“ sparčiausiai auga su Z karta (gim. 1997 m - 2012 m.) ir tūkstantmečiams (gim. 1981 m - 1996), kurių buvimas platformoje kasmet padidėja atitinkamai 50% ir 35%.

Pinterest taip pat turi puikų spustelėkite, per norma (PR). A paspaudimų rodiklis matuoja procentą asmenų, spustelėjusių tam tikrą puslapyje rodomą skelbimą, o ne skaičių, kurie jį tiesiog mato.

Remiantis bendrovės rodikliais, daugiau nei 72 % žmonių naudojasi „Pinterest“ ieškodami įkvėpimo apsipirkimui internetu , o 46 % vartotojų nori išbandyti prekę, kurią pastebi „Pinterest“ . Dėl to „Pinterest“ yra geresnė investicija nei „Facebook“ ar „Instagram“, nes jo populiarumas kasmet nuolat auga.

Vaizdas per „Statista“

„Pinterest“ taip pat yra puiki platforma el. pašto rinkodaros sąrašui kurti , nes galite pritraukti „Pinterest“ naudotojus ir pasiūlyti jiems nemokamą turinį mainais už registraciją.

Kaip padidinti pardavimą „Pinterest“.

Dabar, kai gavote žemai žemyn Kodėl pardavimas socialiniuose tinkluose yra svarbus, tikriausiai galvojate, kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“. Šiame skyriuje bus pateiktos šešios strategijos, skirtos padėti jums padidinti pardavimą. Pasinerkime.

Pasinaudokite perkamais kaiščiais

Jei perskaitėte mano žaidimo keitimas internetinės rinkodaros vadovą, žinosite, kad geriausi rinkodaros specialistai naudoja įvairius įrankius, kad bendrautų su savo klientais. Perkami smeigtukai yra vienas iš šių įrankių.

Perkami smeigtukai yra specialaus tipo smeigtukai, leidžiantys klientui įsigyti jūsų produktą neišeinant iš „Pinterest“. Šie smeigtukai veikia kompiuteriuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir išmaniuosiuose telefonuose, suteikdami klientams maksimalų lankstumą ir patenkindami naudotojus, kurie nori pirkti tiesiai iš savo telefonų. Už perkamus smeigtukus galima atsiskaityti kreditine kortele arba naudojant „Apple Pay“.

Vaizdas per Tinuiti

Kaip mažmenininkas vis tiek esate atsakingas už perkamų segtukų užsakymus. „Pinterest“ tiesiog sutvarkys pardavimo procesą už jus, netrikdydamas. Jie siunčia jums informaciją, kurią jiems pateikia klientas.

Perkami smeigtukai yra puikus būdas pristatyti savo gaminį, nes jie sugauna klientą tuo metu, kai jis labiausiai entuziastingai susižavi jūsų preke.

kurti aukštos kokybės vaizdiniai

Pinterest yra neįtikėtinai vizuali platforma. Kadangi didžioji dalis jos svetainės turinio yra vaizdinė, turite naudoti aukštos kokybės vizualiai išsiskirti. Tai apima:

Nuotraukos
Grafika
Komiksai
Nuotraukų koliažai
infografikos
Minčių žemėlapiai

Norėdami pagerinti vaizdo kokybę, turėsite naudoti subtilų nuotraukų redagavimą. Pinterest vartotojai teikia pirmenybę vaizdams, kurie yra minimaliai redaguoti, ypač produktams. Redaguodami nuotraukas ir vaizdus pirmenybę teikite apkarpymui iki tokio dydžio, kad būtų išlaikytas vaizdo kraštinių santykis, pasirinkite subtilų filtrą ir pridėkite tekstą prie nuotraukų, kad būtų efektas.

Pavyzdžiui, kaip parodyta žemiau, aukšti ir vertikalūs vaizdai puikiai atrodo Pinterest mobiliajame telefone. Eksperimentuokite su savo nuotraukos dizainu ir raskite optimalią jums tinkančią struktūrą.

Daugelis įmonių taip pat sėkmingai skelbia animacijas „Pinterest“, nes jos patraukia vartotojų dėmesį. Nors iš pradžių „Pinterest“ talpino vaizdus, dabar platforma palaiko GIF ir MP4 vaizdo įrašus.

Patarimas: Norėdami kurti firminius vaizdus ir infografikus, skirtus „Pinterest“, naudokite tokias paslaugas kaip „Looka“ .

Sužinokite daugiau: Paprasti produktų fotografavimo patarimai, kaip gražiai juos pristatyti parduotuvėje

Įtraukite Pinterest SEO

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) Pinterest yra panašus į kitas platformas. „Pinterest“ svetainėje algoritmas naudoja grotažymes vaizdams rūšiuoti, teikdamas pirmenybę vaizdams iš profilių, kuriuose yra didelis įsitraukimas, o ne kitus įrašus.

Norėdami pasinaudoti šia sistema savo pranašumu, atidžiai kuruokite žymų su grotelėmis kolekciją, susietą su jūsų prekės ženklu, ir naudokite jas kaiščiuose, lentose ir vaizdų aprašymuose.

Geriausi Pinterest įrašai planuojami gerokai iš anksto. Instagram rinkodaros ekspertai rekomenduojame paskelbti penkias „Instagram“ istorijas per dieną, ir tas pats pasakytina apie „Pinterest“. Nereikia siųsti šlamšto vartotojams vaizdais, kaip penki gerai suplanuota įrašai yra efektyvesni nei dešimt pranešimų be SEO.

Jei stengiatės likti viršuje of kelių platformų rinkodaros kampanijas, sutvarkykite savo tvarkaraštį naudodami a užduočių tvarkyklės programa kad padėtų jums laikytis paskelbimo grafiko.

Būkite kūrybingi su savo katalogais

Pinterest katalogai yra skaitmeninė standartinio katalogo versija. Kiekvienas į katalogą įtrauktas vaizdas yra perkamas smeigtukas, paverčiantis katalogą interaktyvia apsipirkimo internetu patirtimi.

Vaizdas per „Pinterest“

„Pinterest“ vartotojai reguliariai peržiūri katalogus. Jie greičiausiai labiau įsitrauks į jūsų verslą, jei katalogo turinys bus įdomus ir dinamiškas. Be įprastų įrašų, įtraukite įtraukiančių įrašų, kurie pritraukia vartotojus į jūsų svetainę. Tai gali būti vaizdo įrašai, interaktyvūs įrankiai, žaidimai ir viktorinos.

Taip pat svarbu tinkamai reklamuoti savo katalogą. Jūsų katalogas turėtų būti surūšiuotas į atitinkamas dalis, kad klientai galėtų efektyviai naršyti jūsų prekes pagal produkto tipą.

Kiekviename produkto sąraše turėtų būti keli paveikslėliai ir diagramos, jei taikoma. Kiekviename įraše taip pat turėtų būti išsamus aprašymas, informacija apie garantiją ir jūsų pinigų grąžinimo politika.

Pačiame skelbime turi būti nurodyta pardavimo kaina, prekės pavadinimas ir prekės ženklas . Jei norite tapti geriausiu „Pinterest“ pardavėju, prieš įtraukdami prekes į sąrašą, pateikite „Pinterest“ visus produkto duomenis.

Vis dar turite klausimų? Prieš pradėdami sužinokite daugiau apie produktų smeigtukus .

Naudokite turtingus ir reklamuojamus smeigtukus

Be perkamų smeigtukų, „Pinterest“ prekės ženklams leidžia naudoti daugybę kitų tipų smeigtukų. Konkrečiai, turtingi smeigtukai ir reklamuojami smeigtukai gali būti naudingi rinkodaros įrankiai.

Žymūs smeigtukai yra organinių smeigtukų tipas, kuris informaciją gauna iš jūsų svetainės. Tai užtikrina, kad smeigtuke esantys duomenys (pvz., prekės kaina) vartotojams išliktų tikslūs. „Pinterest“ leidžia naudoti trijų tipų raiškius smeigtukus:

Produktai turtingi smeigtukai: produktams parduoti
Receptų smeigtukai: receptams reklamuoti
Straipsnių smeigtukai: straipsnių bendrinimui.

„Ecwid“ (kol kas) neturi integracijos su „Rich Pins“ Pinterest platformoje, todėl juos turite susikurti patys. Bet nesijaudinkite! Rich Pins yra nemokami ir prieinami visiems Pinterest naudotojams.

Prieš pradėdami naudoti išplėstinius smeigtukus, turite pateikti paraišką dėl jų. Štai kaip pateikti paraišką ir sukurti išplėstinius smeigtukus.

Arba prekės ženklai gali pasirinkti naudoti reklamuojamus smeigtukus. Reklamuoti smeigtukai yra skelbimai, už kuriuos mokate a mokestis už paspaudimą pagrindu. Jie puikiai tinka pritraukti srautą į jūsų svetainę ir produktus, nes gali būti taikomi pagal konkrečius vartotojų demografinius rodiklius (vietovę, amžių, lytį ir kt.). Sužinokite, kaip reklamuoti savo smeigtukus Pinterest tinkle.

Vaizdas per „Pinterest“

Jei ketinate naudoti turtingus arba reklamuojamus smeigtukus, norėdami sėkmingai juos naudoti, turite save identifikuoti kaip prekės ženklą. Tai apima profilio informacijos užpildymą ir nuorodų į savo svetainę bei socialinės žiniasklaidos puslapius įtraukimą naudojant nuorodą . Kuo daugiau informacijos pateiksite, tuo labiau atrodysite reputacija ir patikimumas.

Taip pat: Rodykite efektyvesnius skelbimus naudodami „Pinterest“ žymą savo „Ecwid“ parduotuvėje

Susižadėti su vartotojo sukurtas turinys

Galiausiai labai svarbu bendrauti su kitais „Pinterest“ naudotojais. „Pinterest“ algoritmas teikia pirmenybę paskyroms su aukštu įsitraukimo lygiu, nes tai rodo „Pinterest“, kad vartotojai nori matyti jūsų turinį.

Norėdami padidinti savo įsitraukimą, turėsite dalyvauti „Pinterest“ bendruomenėje. Tai apima tiesioginį bendravimą su vartotojais, pamėgdami jų įrašus, komentuodami atitinkamą turinį ir prisegdami kitų vartotojų turinį.

Bendravimas su bendruomene taip pat reiškia paskyros naudojimą kitiems reklamuoti. Tai galite padaryti profilyje sukurdami lentą, kurioje bus prisegtos nuotraukos, kurias klientai daro su jūsų produktu ar prekės ženklu. Galite sukurti a hashtag or dovanų paskatinti vartotojo sukurtas turinį apie jūsų prekės ženklą.

Tai gali atrodyti kaip sudėtinga strategija, tačiau ji duos jums tikrų rezultatų. Kuo daugiau įdėsite į Pinterest, tuo daugiau iš jo gausite. Netikite manimi? Stebėkite savo socialinės žiniasklaidos metrikas ir išbandykite patys.

Pradėkite didinti pardavimus naudodami „Pinterest“.

Pinterest yra platforma, kupina socialinio pardavimo potencialo. Platforma puikiai sukurta apsipirkti internetu, siūlanti prekių ženklams unikalią socialinio pardavimo patirtį.

Nors „Pinterest“ gali būti ne toks gerai žinomas pardavimo kanalas kaip „Instagram“ ar „Facebook“, jo veiksmingumo parduodant socialiniuose tinkluose negalima nuvertinti. Ypač kai parduodate produktus, kurie atitinka populiariausias Pinterest nišas: mada ir grožis, menas, namai, maistas, pasidaryk pats, sveikata ir sveikatingumas, kelionės.

Kaip Pinterest vienas iš įkūrėjų o vyriausiasis produktų pareigūnas Evanas Sharpas sako: „Jei Pinlandas būtų šalis, ji būtų 7-a pagal dydį pasaulyje“.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Parduodu socialiniame tinkle

Sau 19, 2021

Apie autorių

Markas Quadrosas yra SaaS turinio rinkodaros specialistas, padedantis prekių ženklams kurti ir platinti puikų turinį. Panašiai Markas mėgsta turinį ir prisideda prie kelių autoritetingų tinklaraščių, tokių kaip „HubSpot Sales“ , „CoSchedule“ , „Foundr“ ir kt., kūrimo. Susisiekite su juo per „LinkedIN“ , „Twitter“ arba el. paštu: workwithmarkquadros@gmail.com.