Salve. Il contenuto del nostro blog è stato tradotto in maniera automatica per vostra convenienza. Scusateci se, occasionalmente, le traduzioni sono di scarsa qualità.

8 Le tattiche e gli Errori più Comuni di Vendere Prodotti Costosi

Ott 17, 2016 da Kristen Pinkman, Ecwid Team
How to sell to VIP clients
Inviato Ott 17, 2016 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

Mai preso in considerazione l'introduzione di nuovi prodotti raggiungere un high-end demografiche dei clienti che sono disposti a spendere un po ' di più rispetto alla media acquirente…ma non erano sicuri di come iniziare?

Di vendita per i clienti VIP demografico non è così semplice come virare su un prezzo più alto e gettando intorno a parole come “lusso”.

Ci vuole un po ' di strategia, se si desidera lavorare con successo.

In questo post, parleremo di alcune VIP per i clienti strategie che possono facilitare il vostro senso in vendita per questo nuove demografica modo giusto. Let's get started.

L'introduzione di nuovi prodotti per una nuova nicchia

Uno dei modi più semplici per il passaggio in prodotti di lusso per i clienti VIP è quello di creare un po ' di differenziazione che aiuta gli acquirenti a distinguere quali linee di prodotto sono una buona misura per le loro esigenze e budget.

A volte, questo potrebbe significare l'introduzione di una nuova linea di prodotto o di sub-brand che si rivolge specificamente alle high-end demografici.

Per esempio: Volkswagen possiede diverse aziende che ricadono sotto il suo ombrello di veicolare offerte. Molti di loro, i prodotti hanno un appeal di massa, ma Bentley e Rolls Royce sono due sotto-marchi propri che si rivolgono ai ricchi consumatori.

Introducendo una nuova linea di prodotto e/o sub-brand che si rivolge direttamente alla nicchia di lusso a buon consumatori, è possibile mantenere la coerenza del marchio, mentre ancora aiutare a differenziare i vostri prodotti.

Come fare: È possibile creare una categoria a parte o anche un sito web di una pagina per i prodotti di qualità nel vostro Ecwid negozio per provare questa tattica per la tua nicchia.

Ricordati di differenziare il prodotto

Tuttavia, non basta solo dare la vostra linea di prodotti un nuovo nome e il prezzo più alto e chiamare un giorno. Se si desidera pagare di più, la vostra nuova linea di prodotti per i clienti VIP dovrebbe avere molto più alti standard di qualità che i tuoi fanno gli altri.

La promozione di alta qualità

Clienti VIP sono spesso disposti a pagare di più per la fascia alta prodotti a causa dei più elevati standard di qualità sono tenuti a.

I beni di lusso sono realizzati con cura artigianale e attenzione al dettaglio – e questo contribuisce a differenziare la loro dallo standard, run-of-the-mill prodotto che si può comprare in qualsiasi ipermercato.

E ' la ragione per Birkin borse andare per migliaia di dollari, ecco perché Versace couture costano una fortuna, e perché gli uomini e le donne si sentono bene sborsare quattro cifre per Louboutin calzature.

Così come si gioca il di alta qualità, angolo per ricordare clienti VIP perché stanno pagando di più per questi prodotti specifici?

  • Mostrare loro che cosa va a fare i vostri prodotti in modo che si può assistere al processo di prima mano. (Esempio: Hermes fatto questo per loro borse in pelle.)
  • Promuovere i benefici e risultati il vostro lusso prodotti in grado di produrre in loco copia. Utilizzare Starter funzionalità del Sito per raccontare il tuo brand’s storia e riempire il Perché Scegliere Noi blocco con una convincente descrizione. (Per esempio, La Mer, un lusso di crema per il viso, parla la sua capacità di trasformare un utente’s pelle.)

  • Parlare fino dove è la fonte del tuo prodotto e promuovere una dedizione al locale o nazionale di lavoro. Aggiornare le tue descrizioni prodotti con questi vantaggi del vostro prodotto. (L. L. Bean svolge la loro dedizione di alta qualità, American-made.)

Correlati: Come Scrivere Impressionante Descrizioni di Prodotto Che Vendono

Ricordarsi di creare prodotto di alta qualità e immagini per illustrare tutti i dettagli del prodotto’s design e funzionalità – VIP i clienti vogliono vedere quello che pagano per.

Abbiamo lavorato con gli ingegneri del software a Ecwid di costruire il più lucido e profondamente integrato vista a 360 ° App mi’ve visto finora – Michael Allen, Imajize

Leggi Il Principiante’s Guida a 360 ° Fotografia del Prodotto by our friend Michael Allen for a detailed tutorial on awesome 3D product pictures.

Promuovere i vostri nuovi beni di lusso per clienti VIP sarà molto più facile se si lavora da questi angoli. Da qui, avrai voglia di pensare al di là dei prodotti stessi.

Aggiornare il vostro imballaggio

Una volta che hai creato un interessante e avvincente del prodotto per il cliente di VIP, ti consigliamo di aggiornare il packaging di questi prodotti, troppo. Le confezioni devono contribuire a creare un'esperienza di tutto il prodotto e aggiungere al prodotto di lusso sensazione.

Così come si fa a farlo?

Considerare la creazione di display degno di imballaggio

Il imballaggio per i prodotti di lusso dovrebbe cercare di completare il prodotto all'interno e se è utile, meglio ancora.

Pensate a come si può costruire una confezione che rafforza l'alto livello di qualità del prodotto, mentre anche essere qualcosa che il consumatore può utilizzare o vuole tenere.

Per esempio: Whisky di marca Glengoyne personalizzati scatole di legno costruito per loro 40 anni di età whiskey che il cliente VIP può effettivamente utilizzare un pezzo, quando il prodotto non era in uso.

Fanno sentire speciale

Unboxing di un prodotto di lusso dovrebbe sentire come un esperienza speciale – e questo significa che la costruzione di strati in confezione, in modo che non c'è altro da fare che basta strappare aprire una busta di spedizione.

Utilizzare le caselle personalizzate, carta velina, e altri regali in stile imballaggio add-on in modo che ci si sente speciale per aprire. Questo dimostra una dedizione per il dettaglio che i clienti VIP apprezzare.

Per esempio: Chanel navi ordini in pesante con coperchio scatole e carta velina si è chiuso con un sigillo di cera.

Chanel

Chanel

Correlati: 5 Confezione Di Idee Per Rendere Il Vostro Business Distinguersi

Rafforzare un angolo attraverso il packaging

Un'altra buona idea è per creare riflessivo imballaggio per i prodotti stessi, che rafforzare un angolo si sta promuovendo la commercializzazione. Forse che i vostri prodotti sono eco-friendly, che sono fatti a mano, ecc.

Per esempio: Piccola Farfalla Londra aveva in legno personalizzati cappellini creato per il loro lusso baby linea di skincare che rafforza la dedizione del brand per la creazione di prodotti eco-friendly.

Accanto, iniziare a pensare al marketing che vi aiuterà a raggiungere questo nuove demografica.

Invitare una celebrità/fattore di influenza per essere il volto della nuova linea

Per aggiungere autorità e influenza per la vostra nuova linea di prodotti rivolta a clienti VIP, prendere in considerazione una partnership con una celebrità o influencer per essere il volto della nuova linea.

Questo può essere qualcuno che è rispettato all'interno della tua nicchia, o, se hai il budget per esso – è possibile noleggiare una celebrità per aiutare aggiungere legittimità a quello che stai vendendo.

Avere il vostro marchio e del prodotto associato con un riconosciuto figura può aiutare a costruire rapidamente il riconoscimento e buy-in da clienti VIP – perché si conferma il prodotto.

Per esempio: Rolex partner con A-list celebrità come David Beckham nella loro pubblicità, come questa associazione è un potente autorità-builder con i consumatori.

David Beckham per Rolex

David Beckham per Rolex

Nota: Of course it can be a costly undertaking to hire a recognizable brand ambassador, così si può iniziare con l'acquisto di un promosse post da un famoso Instagram blogger. Ricordati di scegliere un profilo che è legato alla tua nicchia.

Instagram bloggers

Pubblicizzare nei posti giusti

Avrai voglia di ri-prendere in considerazione la vostra pubblicità tradizionale approccio per mettere insieme la vostra strategia per la promozione della nuova linea di prodotti per i clienti VIP.

Pensare a dove VIP, i consumatori stanno spendendo tempo in modo che si sta promuovendo nei luoghi più appropriati in grado di produrre ritorno sull'investimento pubblicitario.

Per i clienti VIP, si potrebbe pubblicizzare:

  • Via Facebook ads che sono mirati intorno a un prodotto specifico interesse o di livello di reddito
  • Via Annunci PPC che display sulla base dei relativi termini di ricerca, come ‘alta qualità orologio d'oro’
  • Nel locale spazi (forse il centro commerciale che comprende i negozi di fascia alta, in pubblicazioni locali che sono destinati ad alto reddito abbonati, o via un pezzo di direct mail che gli obiettivi di alto reddito e dintorni)
  • Via sponsorizzato prodotto recensioni attendibili di fascia alta blogger siti

Per esempio: Jimmy Choo collaborato con blogger MissNewBeauty per promuovere uno dei loro nuovi profumi. Questo non solo servire come un caso di studio di sorta, ma aiuta il marchio a raggiungere un pubblico di VIP con i clienti che sono alla ricerca per il profumo e raccomandazioni.

MissNewBeauty

Commenti su MissNewBeauty

Basta ricordare: Clienti VIP non conoscere prodotti nello stesso modo in cui il vostro cliente medio non avrete bisogno di ri-pensare il marketing, se si vuole veramente raggiungere questo segmento.

Cose da Evitare

Seguendo la procedura descritta finora, si dovrebbe essere sulla strada giusta per raggiungere un nuovo segmento di clienti VIP che sono disposti a pagare di più per beni di lusso. Tuttavia, ci sono anche alcuni dei principali " no è che è necessario conoscere e di evitare così.

Non appoggiarsi su di lusso lingua

Alcuni rivenditori fanno l'errore di un uso eccessivo di parole come “deluxe,” “di lusso,” e la “elite” per cercare di glam-up in caso contrario medio dei prodotti. Tenete a mente che i clienti VIP può vedere a destra attraverso di questo. Invece, focus sulla qualità e l'esperienza, piuttosto che cercando di giocare il lingo.

Non sconto

Clienti VIP sono disposti a pagare di più – e non si aspettano una di sconto, che può sminuire l'esperienza. Invece di offrire prezzi di vendita, prova ad aggiungere valore e la personalizzazione invece. Faranno apprezzare la cura supplementare, e saremo felici di pagare per esso.

Non provare a copiare i grandi marchi

Abbiamo cercato in un paio di esempi, da grandi nomi di marchi in questo post, ma questo non significa che non si dovrebbe semplicemente cercare di strappare ciò che stanno facendo e spero che funziona per voi, troppo.

Creare un piano a lungo termine che vi aiuterà a essere migliore rispetto a quella dei grandi marchi…e il coraggio di essere diversi, così potrai stare fuori.

Non lanciare con errori

Se stai investendo in marketing per clienti VIP, non possono permettersi l'errore di un errore di ortografia sul tuo sito web o poveri di design che ti fa perdere credibilità.

Controllare tutte le risorse prima di andare in diretta, e raccogliere feedback dai clienti VIP, lungo la strada per ottenere informazioni su ciò che funziona e ciò che non.

Iniziare a Vendere i Vip di Oggi

Con un attento esame, una smart strategia, e la volontà di espandersi e di provare cose nuove, si può iniziare a vendere a clienti VIP in un relativamente breve lasso di tempo.

Ecco cosa devi fare ora per iniziare:

  • Creare una nuova linea di prodotti
  • Il lancio di una nuova categoria di prodotto o un sito web di una pagina
  • Confezione di aggiornamento
  • Trovare un partner importante per agire come ambasciatore del marchio
  • Pubblicizzare nei posti giusti
  • Conoscere gli errori da evitare

Attenersi alla seguente procedura, e in pochissimo tempo sarete di catering per i clienti VIP dei tuoi sogni.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox