La stagione delle vacanze si avvicina rapidamente! Questo periodo dell’anno è cruciale per le aziende di tutte le dimensioni. È il momento in cui le persone spendono di più, sia dal vivo che online. È il momento perfetto per avviare una campagna pubblicitaria.
Tuttavia, con così tante attività commerciali che competono per attirare l’attenzione, come puoi assicurarti che la tua pubblicità si distingua? Il segreto è creare una strategia pubblicitaria per le festività, e iniziare per tempo.
Sia che si tratti di un negozio fisico che cerca di attirare il pubblico verso la propria sede, sia che si tratti di un negozio online che cerca di aumentare le vendite, si può fare molto per ottimizzare la propria strategia pubblicitaria e sfruttare al meglio le festività.
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Definisci il Pubblico e il Budget
Prima di iniziare a sviluppare una strategia pubblicitaria, pensa a chi vuoi raggiungere e al budget che puoi permetterti per raggiungere i risultati desiderati.
Non potremo mai ribadire abbastanza quanto sia importante conoscere il proprio pubblico. Conoscere il tuo pubblico ti aiuterà a creare un messaggio che risuoni con loro. Ti rivolgi alle famiglie? Aziende? Bambini? Adulti? Ogni gruppo risponderà in modo diverso a messaggi diversi, quindi è essenziale adattare il proprio approccio di conseguenza.
Una volta che hai una buona comprensione del tuo pubblico, puoi allocare il tuo budget di conseguenza. Assicurati di non disperderti facendo troppe cose contemporaneamente: concentrati su poche aree chiave e falle bene.
Quale Piattaforma Pubblicitaria Utilizzare?
Durante la stagione dello shopping per le feste, i consumatori cercano l’ispirazione sui social media. Ecco perché social network come Facebook e Instagram sono strumenti fantastici per raggiungere un nuovo pubblico durante le feste (e non solo).
Magari pubblichi già sulle tue pagine aziendali sui social media, ma l’utilizzo di inserzioni a pagamento su queste piattaforme ti permette di raggiungere un numero ancora maggiore di persone.
La gestione della pubblicità su Facebook e Instagram è un’opzione eccellente perché il loro software di targeting è migliore della maggior parte delle piattaforme pubblicitarie. È possibile indirizzare i consumatori in base a interessi, comportamenti, dati demografici, età, connessioni, luoghi o lingue. È persino possibile indirizzare i follower dei tuoi concorrenti.
Approfondiamo i tre pilastri di una strategia pubblicitaria efficace: costruzione del pubblico, coinvolgimento e conversioni. Per fare in modo che le persone acquistino da te, è necessario che scoprano e interagiscano con il tuo marchio. Solo in questo modo acquisteranno qualcosa da te.
La strategia che segue ti aiuterà a creare tre tipi di inserzioni da diffondere prima e durante le festività per aumentare le vendite e ridurre i costi delle inserzioni.
Passo 1: Costruisci il Tuo Pubblico
La costruzione del pubblico è estremamente importante per il successo di una campagna pubblicitaria. Se le persone non sanno nulla del tuo brand, è molto più difficile convincerle ad acquistare da te.
Se chiedi a qualcuno di acquistare da te prima ancora che sappia qualcosa del tuo brand (a meno che tu non venda un tipo di prodotto impulsivo), pagherai un costo per conversione molto elevato.
Per prima cosa, quindi, è necessario pubblicare inserzioni specificamente progettate per portare nuove persone nel tuo ecosistema per far conoscere il tuo marchio. Le inserzioni di questo tipo non sono quelle che ti porteranno subito delle vendite. Al contrario, ti porteranno nuovi follower per i tuoi account sui social media. Questi diventeranno clienti più tardi, quando sapranno di te e saranno familiarizzati con il tuo marchio.
Per costruire un pubblico, crea delle inserzioni che presentino la tua attività a nuove persone. Può trattarsi di video che raccontano la storia del tuo marchio o di backstage che mostrano come viene realizzato il tuo prodotto.
Questi reels del dietro le quinte possono essere riutilizzati come inserzioni per la costruzione di un pubblico su Instagram.
L’obiettivo principale di questi tipi di pubblicità è far sì che il maggior numero possibile di persone guardi la tua inserzione. In questo modo si inizierà a costruire un pubblico di persone che consumano i tuoi contenuti, in modo da poterli ritargettizzare con una campagna di conversione in un secondo momento.
È necessario iniziare a lanciare queste campagne di costruzione del pubblico prima dell’inizio dello shopping per le festività. In genere, si consiglia di pubblicarli a settembre e all’inizio di ottobre. In questo modo, quando le persone inizieranno a comprare i regali per i loro cari, avranno il tuo marchio in cima ai loro pensieri.
Promuovi i video organici più performanti che presentano il tuo brand a un nuovo pubblico
Passo 2: Coinvolgi il Tuo Pubblico
Una volta formato il tuo pubblico, dovrai mantenere i tuoi follower coinvolti, anche se non sono ancora pronti ad acquistare il tuo prodotto.
Per creare un’inserzione che coinvolga il pubblico, è necessario ottenere il maggior numero possibile di interazioni da parte del pubblico: like, condivisioni, commenti e salvataggi.
Inizia mettendo in evidenza i punti di forza unici dei tuoi prodotti. Devi individuare i punti dolenti del tuo pubblico di riferimento e mostrare come il tuo prodotto risolve questi problemi. Potrai anche utilizzare le testimonianze dei clienti nelle tue inserzioni per mostrare ai potenziali clienti che sei un’azienda di cui ci si può fidare.
Hai un altro strumento in tasca: i contenuti a tema festivo! Giocare con le festività può aiutare a coinvolgere il tuo pubblico. In genere le persone cercano ispirazione sui social media, ma in particolare durante le feste. E i contenuti festivi sono sempre divertenti!
Approfitta della stagione creando video o post a tema festivo con i tuoi prodotti. Questo è un ottimo modo per coinvolgere il pubblico e renderlo entusiasta dei tuoi prodotti o servizi.
Condividere contenuti utili aiuta a coinvolgere il pubblico
Passo 3: Converti il Tuo Pubblico
Hai costruito un pubblico e creato tante inserzioni di coinvolgimento. È giunto il momento di avviare una campagna di traffico! Con queste inserzioni, si desidera che i clienti facciano clic sul tuo sito web e vadano al tuo negozio online.
Queste ads devono essere incentrate sul prodotto. Approfondisci i vantaggi del tuo prodotto e il modo in cui i tuoi clienti ne trarranno beneficio. Rispondi alle domande più frequenti sul tuo prodotto, mostralo in uso e condividi video e immagini dei tuoi clienti che lo utilizzano.
Questa pubblicità incentiva gli acquisti indicando chiaramente le condizioni dell’offerta per ottenere la spedizione gratuita
Non dimenticare di utilizzare immagini di lifestyle che riflettano i valori del tuo pubblico target. In questo modo i potenziali clienti immagineranno di utilizzare il tuo prodotto o servizio e saranno più propensi a convertirsi.
È fondamentale utilizzare le
Questa pubblicità utilizza le call to action brevi e chiare
Per saperne di più su queste tre fasi di una campagna pubblicitaria efficace per le feste, ascolta il nostro podcast in inglese. Discutiamo ogni fase in dettaglio e condividiamo i consigli per ottenere il massimo da ciascuna fase: costruzione del pubblico, coinvolgimento e conversione.
Le Migliori Pratiche per la Pubblicità per le Feste
Quando si allestiscono le pubblicità per le festività, è necessario assicurarsi che gli annunci siano convincenti. I consigli che seguono ti aiuteranno a mettere a punto le tue inserzioni per le festività e a far sì che i tuoi prodotti vengano visti di più.
Usa le Emozioni nella Tua Pubblicità
In questa stagione delle feste il tuo obiettivo è entrare in contatto con i potenziali clienti. Un modo è quello di usare le emozioni nella tua pubblicità.
Sappiamo tutti che le vacanze possono essere un periodo stressante, quindi perché non usare la tua pubblicità per mostrare ai potenziali clienti che capisci come si sentono? Puoi farlo utilizzando un linguaggio empatico nelle tue inserzioni o mostrando come il tuo prodotto o servizio possa facilitare la loro vita in questo periodo dell’anno.
In ogni caso, utilizzare le emozioni nella pubblicità ti aiuterà a entrare in contatto con i potenziali clienti a un livello più profondo e a renderli più propensi alla conversione.
Utilizza Parole Chiave di Stagione
Le parole chiave legate alla stagione sono essenziali per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o il tuo negozio durante le festività. In questo periodo dell’anno le persone cercano articoli specifici, quindi assicurati che la tua inserzione includa parole chiave pertinenti che li aiutino a trovare ciò che stanno cercando.
Tieni presente che la concorrenza per queste parole chiave è più alta durante le vacanze, quindi potrebbe essere necessario adeguare il budget di conseguenza.
Offri Sconti e Promozioni a Tema Festivo
A tutti piacciono le offerte vantaggiose, quindi perché non offrire sconti e promozioni a tema festivo nelle tue pubblicità? È un ottimo modo per attirare l’attenzione dei potenziali clienti e per incrementare le vendite in questo importante periodo dell’anno.
Per incoraggiare i clienti ad acquistare subito, crea l’urgenza aggiungendo uno sconto e limitando la sua vaidità al breve periodo festivo
Assicurati solo che sia chiaro a cosa serve lo sconto e che l’offerta sia valida solo per un periodo specifico. In questo modo, ti assicuri che i potenziali clienti approfittino della tua offerta. Inoltre, se sarai chiaro sulla scadenza, non avranno la sensazione di essersi persi un ottimo affare dopo che le vacanze sono finite.
Monitora i Risultati
Infine, non dimenticare di monitorare i tuoi risultati! Grazie ai dati, è possibile modificare la propria strategia in base alle esigenze. Presta attenzione a quali inserzioni hanno un buon rendimento e a quali invece non ottengono molta trazione. Tracciando i risultati, sarai in grado di perfezionare il tuo approccio e di assicurarti che i tuoi soldi per la pubblicità siano ben spesi.
Per Riassumere
Se vuoi che la tua attività prosperi in questo periodo festivo, è fondamentale che i tuoi sforzi pubblicitari siano strategici. Conoscendo il tuo pubblico target, creando pubblicità convincenti e monitorando i risultati, potrai creare un piano infallibile che ti aiuterà a raggiungere i risultati desiderati. Ora sei sulla buona strada per portare traffico rilevante al tuo negozio, aumentare le vendite e sfruttare al meglio i periodi festivi.
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