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Come Trovare un Produttore per la Vostra Idea di Prodotto

Sep 3, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team
Inviato Spe 3, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team

Dopo mesi di brainstorming e di ideare, finalmente avete un idea di un prodotto e di un business plan per il mercato. Prima, datevi una pacca sulla schiena – mettere insieme un'idea di prodotto è un duro lavoro!

Il passo successivo è quello di trasformare questa idea in realtà.

Purtroppo, questo è dove la maggior parte imprenditori slip-up. Non sanno come ottenere i loro prodotti, o anche dove trovare partner adatti.

Questo è il motivo per cui abbiamo messo insieme questo post per aiutarvi a trovare il giusto produttori e fornitori. Una volta passati attraverso questo, saprete esattamente dove cercare per i produttori, e che domande da chiedere a loro.

Quello che il produttore deve scegliere – nazionale o all'estero?

Tra le prime decisioni che dovrete fare nel vostro costruttore di ricerca è la scelta tra una nazionale o all'estero, produttore. Le definizioni sono abbastanza semplici:

  • Domestico: Qualsiasi produttore che produce prodotti per il proprio paese rientra in questa categoria.
  • All'estero: Produttori che fanno prodotti al di fuori del paese potrebbe essere classificato come ‘oltremare’ produttore.

Fino a pochi anni fa, questa è stata una scelta facile: la maggior parte dei prodotti non sono stati ancora costruiti localmente. Se si doveva avere qualcosa di fatto, si doveva andare all'estero, di solito per la Cina.

Questo è cambiato negli ultimi anni. Locale l'attività manifatturiera ha raccolto, soprattutto negli USA. È ora possibile ottenere alcuni prodotti realizzati da produttori nazionali relativamente a prezzi accessibili.

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La scelta non è ancora chiara, tuttavia. Sia domestici che d'oltremare produttori hanno i loro pro e contro, come vedremo di seguito.

Produttori nazionali

Pro

A seconda del paese, scelta di un produttore nazionale offre distinti vantaggi per alcune aziende:

  • Più veloce e più facile la comunicazione senza problemi culturali
  • Prodotti locali potrebbero avere una maggiore percepito il valore del marchio. Per esempio, è probabile che i consumatori pagare di più per il ‘made in America’ prodotti
  • La spedizione è più veloce e più conveniente
  • Più opzioni di pagamento disponibili
  • No pagamento dei dazi doganali
  • Minori possibilità di furto di proprietà intellettuale
  • La possibilità di verificare il produttore e la qualità del prodotto in persona
  • Più facile ottenere ricorso alle vie legali in caso di conflitti.

Contro

Non è tutto rose e fiori, tuttavia. Ci sono alcuni grandi svantaggi per la scelta dei produttori nazionali e:

  • Di produzione e i costi di lavoro sono sostanzialmente più elevati
  • Molto pochi tipi di prodotto sono in realtà realizzati a livello locale. È particolarmente difficile trovare produttori nazionali per low-tech prodotti.
  • Potrebbe non essere possibile raggiungere la scala come molti produttori nazionali non sono attrezzati per il volume alto, non dovrebbe essere un problema per la maggior parte degli imprenditori, tuttavia.

I produttori d'oltremare

Pro

Quando si pensa di “oltremare” produttore, è probabile pensare a Cina. La ‘fabbrica del mondo’ possibile rendere il vostro prodotto straordinariamente prezzi bassi con qualità relativamente elevata. Alcuni pro di andare all'estero sono:

  • Bassi costi
  • E possibile ottenere alta qualità – a condizione che si è disposti a pagare il prezzo.
  • È possibile scegliere tra una vasta gamma di produttori di diverse qualità. Sia iphone e fragile, Negozio di Dollari soprammobili sono fatti in Cina.
  • È facile trovare delle buone produttori di piattaforme come Alibaba.

Contro

Nonostante il basso costo, ottenere il vostro prodotto fabbricato all'estero viene fornito con una lista di svantaggi. Alcuni di questi sono:

  • I clienti potrebbero percepire prodotto di qualità inferiore; può influenzare il valore del marchio
  • Alta probabilità di furto del IP, soprattutto per prodotti innovativi
  • Problemi di comunicazione in termini di lingua e cultura (se la situazione è in graduale miglioramento)
  • Non è facile verificare produttore o di un prodotto di qualità
  • I tempi di spedizione e costi sono notevolmente più elevati rispetto ai produttori nazionali
  • Avrete a che fare con la dogana (anche se la maggior parte esperti produttori sarà felice di farvi da guida)
  • Poco o nessun ricorso alle vie legali in caso di frode o furto.

La Nostra Raccomandazione

Nonostante i rischi, è molto più costo-efficace per ottenere il vostro prodotto all'estero, soprattutto quando si è nuovi al mercato. È possibile esplorare altre opzioni (tra cui lo spostamento di una migliore, più costoso produttore estero) una volta che si sono verificabili domanda e flusso di cassa.

Che si prende cura delle nazionali vs. all'estero il dibattito, ma come si fa a trovare produttori? La sezione seguente vi aiuterà.

Leggi anche: Se Si Dovesse Fare, Fabbricazione, All'ingrosso e Dropship Prodotto?

Dove trovare produttori?

Ci sono due modi per andare su di costruttore di ricerca: la vecchia scuola, incontrare i produttori in persona o guardando online.

Vedremo entrambi questi approcci di sotto.

In persona costruttore di ricerca

Questo “stivali sul terreno” approccio non è per tutti – si dovrà dedicare tempo e denaro per recarsi in un paese nuovo e check-out decine di potenziali produttori. Tuttavia, si otterrà uno sguardo più da vicino a loro strutture e campioni. Questo richiede una grande quantità di rischio di produzione di equazione.

Che si arriva a sperimentare un altro paese e la cultura è appena aggiunto bonus.

Se stai targeting Cina, ecco la procedura consigliata per la riunione di produttori locali:

  • Trovare produttori: Utilizzando i siti di seguito elencati, fare un elenco di produttori che fare con il tipo di prodotto.
  • Creare una rosa: Seguire le istruzioni nella sezione successiva per chiedere dei produttori di domande e di eliminare tutti, ma una manciata di candidati.
  • L'installazione di incontri: L'installazione di appuntamenti per soddisfare queste selezionati da produttori in persona.
  • Ottenere aiuto: Se il produttore non parla inglese, noleggiare un'affidabile locali traduttore per guidare l'utente attraverso l'incontro. Non esitate a pagare un extra per un raccomandato contatto tramite LinkedIn.
  • Soddisfare, esaminare, chiudere: Incontrare i produttori ed esaminare i loro servizi. Se siete soddisfatti, chiedere un paio di campioni prima di chiudere l'affare.

Un'alternativa a questo processo richiede molto tempo per visitare le fiere. Si può facilmente incontrare centinaia di produttori a questi spettacoli, allo stesso tempo,, risparmiare settimane di lavoro. È anche possibile trovare alcuni produttori locali commerciali, spettacoli.

  • Locale fiere: Un certo numero di produttori Cinesi esporre i loro prodotti in commercio locale mostra, soprattutto negli USA. Questo consente di risparmiare la fatica di un viaggio in Cina. Si possono trovare locali commerciali mostra in un sito come TSNN.com
  • Cina fiere: Ci sono fiere quasi ogni giorno in Cina. ChinaExhbition.com tiene traccia dei principali spettacoli e la loro destinazione industria. La Fiera Di Canton, China International Industry Fair, Cina Electronics Fair, ecc. sono alcune delle principali fiere di paese con migliaia di espositori.

Ricerca online

Se non riesci a fare all'estero, non ti preoccupare, ci sono ancora un sacco di modi per trovare i produttori di qualità online. Grazie ad una fiorente scena di importazione, c'è un enorme ecosistema di directory online che vi aiuterà a cercare un produttore.

A seconda della posizione di destinazione, qui ci sono alcuni siti che è possibile utilizzare per iniziare:

Cina

Alibaba.com

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Alibaba è il più grande del mondo directory di produttori e fornitori – un fatto che ha spinto l'azienda a $200Bn capitalizzazione di mercato. Ci sono migliaia di Alibaba verificato fornitori con forte valutazioni delle prestazioni. Si può anche prendere vantaggio di Alibaba commercio assicurazione per ridurre il rischio. Raccomandato piattaforma per quasi ogni categoria di prodotto.

GlobalSources.com

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Global Sources – o GS – Alibaba è la concorrente più vicino. Non c'è commercio di garanzia, ma si ottiene un'ampia valutazioni e qualche aiuto con il vostro ordine. Consigliato se non riesci a trovare nulla su Alibaba (altamente improbabile).

Made-in-China.com

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Made in China occupa principalmente di elementi di grandi dimensioni e offre qualità, ispezione e rendicontazione delle strutture. Consigliato soprattutto per i prodotti industriali e parti.

Oltre a questi tre siti, ci sono anche un certo numero di gruppi di LinkedIn si può rivolgere per trovare un produttore per il vostro settore. Un paio che si può iniziare con sono Di Sourcing Della Cina, e Cina Sourcing Forum.

Europa

Il manifatturiero Europeo scena ripresa, anche se è un grido lontano dalla scala a cui la Cina opera. Se ti trovi in continente e desidera produzione locale, qui puoi trovare un po di aiuto:

Tutti.biz

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Una delle più popolari piattaforme per il collegamento di acquirenti e venditori. Disponibile in oltre 24 lingue e ha una presenza in quasi tutti i paesi Europei.

EuroPages.com

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In Europa solo l'e-commerce B2B piattaforma per la ricerca di partner di produzione. Le migliori per la ricerca di produttori localmente, poi l'incontro con loro in persona.

USA

Il NOI in realtà rimane il mondo il secondo più grande produttore con un 2010 la produzione industriale di circa $1,696.7 miliardi di. Se si vuole produrre nel paese, qui puoi trovare aiuto:

MakersRow.com

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MakersRow dubs “casa di produzione-america”. Ha un database di oltre 7,000 fabbriche e pulito strumenti di ricerca per trovare i prodotti finiti, nonché le parti.

ThomasNet.com

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La versione online di un fisico pubblicazione (Thomas Registro), ThomasNet elenchi 700,000 fornitori in USA e in Canada. Anche un ottimo posto per trovare i designer industriali e modellatori CAD. Pensate a come pagine gialle, ma per i fornitori.

Altri

Oltre a quanto sopra, ci sono una manciata di altre piattaforme, è possibile utilizzare anche:

IndiaMart.com

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In India, la versione di Alibaba. Migliore per l'approvvigionamento di apparecchiature, di prodotti chimici e forniture mediche – categorie di prodotto in India eccelle.

TradeKey.com

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Un grande marketplace B2B per il collegamento di fornitori, i buyer. Ha un forte focus sui paesi Asiatici, soprattutto in India, Cina, Pakistan, Taiwan, Malesia e Bangladesh.

MFG.com

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Una grande directory di produttori da oltre una dozzina di paesi. Vanta una forte funzionalità di ricerca, se non ci sono forti valore aggiunto come Alibaba commercio di garanzia.

Come scegliere il fornitore giusto?

Da ora, si dovrebbe avere un ampio elenco di potenziali partner di produzione. Tuttavia, ancora non abbiamo affrontato la parte più difficile di sicurezza – selezionare il giusto produttore dalla lista dei candidati.

Un sacco di produttori promettono il mondo, ma al di sotto di consegnare i risultati. È fondamentale eliminare bassa qualità dei candidati e selezionare un partner si può lavorare con a lungo termine.

Ecco un passo-passo guida per la valutazione di produttori.

Passo 1: Fare le domande giuste

Avviare il processo di valutazione da chiedere al produttore a queste domande. Fare questo via e-mail prima di fare altri due diligence:

  • Quanti dipendenti e le macchine non hanno? Qual è la loro produzione annuale? Qualsiasi legit produttore sarebbe più che felice di fornire queste informazioni.
  • Qual è il loro know-how produttivo in? È meglio lavorare con aziende che hanno esperienza comprovata nella vostra categoria di prodotto.
  • Qual è il profilo della propria clientela? Se hanno a che fare solo con il multi-milioni di dollari di imprese, potrebbero non dare abbastanza attenzione.
  • Hanno mai fatto alcun prodotti simili ai tuoi? Questo ti dà un'indicazione della loro esperienza la spedizione del vostro prodotto-tipo.
  • Qual è la loro qualità interna del processo? Come fanno a garantire che i prodotti sono conformi alle specifiche?

Queste sono domande standard qualsiasi produttore di qualità vorresti avere delle risposte a. Se sono riluttanti o di rifiutare di rispondere, attraversare dalla vostra lista.

Passo 2: Chiedere per i campioni

Il prossimo passo dovrebbe essere quello di chiedere per i campioni, preferibilmente di un simile tipo di prodotto come la tua. Di nuovo, più gravi i fornitori sarà lieto di inviare una manciata di campioni senza alcun costo aggiuntivo. Un produttore che non è disposta a inviare un paio di dollari di prodotto(s) non fare un buon partner a lungo termine.

Quando si chiede per i campioni, e ' anche una buona idea di chiedere loro il seguente:

  • Dove è la loro fabbrica? Questo avrà un impatto i tempi di spedizione.
  • Qual è il loro processo di spedizione? Non hanno alcuna partnership con la società di logistica?
  • Possono aiutare con la dogana?

Una volta a ottenere il campioni, esaminare per qualità e consistenza. Se non soddisfano i vostri standard, attraversare il produttore di fuori della vostra lista. Con i produttori che ottengono attraverso, procedere con il passaggio successivo.

Passo 3: Due diligence

Prima di procedere alla fase di negoziazione, fare la vostra dovuta diligenza e scoprire quanto più possibile circa l'azienda.

Qui ci sono alcuni modi si può fare questo:

Riferimenti

Chiedere al produttore per almeno 5 riferimenti. Questi dovrebbero essere idealmente i clienti attuali. Se queste sono le imprese di dimensioni simili e/o di categoria come la tua, tutto il meglio.

Chiamare questi riferimenti e chiedere loro ciò che è buono o cattivo per il produttore. Se possibile, provate a comprare il loro prodotto per verificarne la qualità per te.

Certificazioni

La maggior parte dei produttori di mantenere la sua presenza sulle principali piattaforme B2B. Scavare attraverso i loro profili online e controllare le loro valutazioni nel corso del tempo. Prendere nota di eventuali eccessivamente feedback negativo. Prendere nota di altri indicatori di qualità come anni di attività, totale operazioni, e certificazioni (se qualsiasi).

Ricerca Online

Infine, ricerca per produttore dal nome online. Se vedete eventuali segnalazioni sul RipoffReport, qualsiasi truffa o avvisi recensioni negative, procedere con cautela.

Passo 4: La revisione e l'ordine

Dopo il passaggio #3, si dovrebbe avere solo una manciata di produttori di scegliere da. Ora è soprattutto una questione di qualcuno che possa fare il lavoro al miglior prezzo. Prima di iniziare la negoziazione, è necessario conoscere i seguenti:

  • I requisiti di documentazione: Quasi ogni produttore di chiedere un dettagliato disegno 2D e di un CAD 3D modello. Chiedere se si può aiutare con il processo di progettazione (molti produttori hanno a disposizione un team di designer in-house).
  • Termini e requisiti: Chiedere la loro quantità di ordine minimo (MOQ), il tempo di ritorno di, e termini di pagamento. Questo avrà un grande impatto sulla vostra scelta del produttore. In genere, più basso è il prezzo unitario, maggiore è il MOQ.

Come ottenere un prodotto fabbricato?

Ora che avete selezionato le fabbriche per lavorare con, esso’s tempo per avviare la produzione e vedere chi può fare il vostro prodotto ad un prezzo equo.

  • Invia un prototipo. Da questo punto di, si deve sapere che componenti hai bisogno, quali materiali e metodi, e la dimensione del mercato domanda/offerta, così come il costo dei pezzi e il prezzo di vendita al dettaglio. Permettere a te stesso sei 12 mesi per ottenere il prototipo realizzato all'estero.
  • Hanno fabbrica e/o il tuo contatto di firmare un accordo di riservatezza. Un NDA non è una garanzia che il prodotto sarà completamente protetto dalle imitazioni, ma’s un livello di protezione giuridica che consente di impostare il livello di aspettativa con le fabbriche che si intende utilizzare.
  • Chiedi un preventivo. Separati preventivi per volumi superiori e inferiori il volume di destinazione. Questo vi aiuterà a anticipare le spese, in caso di punte di crolli in vendita. Una volta che si hanno citazioni, è tempo di dirigersi verso il tavolo delle trattative e martello fuori un affare.
  • Infine, l'ordine. Si dovrà pagare una quota parte del saldo dovuto prima fabbrica inizierà la produzione. A seconda del tempo di ritorno, è possibile ricevere il prodotto finito nel giro di poche settimane!

Conclusione

Ora sapete come ottenere un prodotto realizzato. Imparare a trovare un produttore che in grado di fornire prodotti di alta qualità in tempo è una delle parti più difficili della gestione di un'impresa. Inoltre, è fondamentale per il successo. Investire un sacco di tempo nel cercare il giusto partner di produzione e di seguire le linee guida di cui sopra per rendere la ricerca più facile.

Takeaway chiave:

  • Migliore per la fabbricazione del prodotto all'estero, inizialmente, preferibilmente in Cina.
  • Se è possibile, il viaggio in Cina e incontrare i produttori in persona.
  • Utilizzare le directory come Alibaba ricerca per i produttori online.
  • Chiedi dettagliate alle domande di business e fare la dovuta diligenza prima di stabilirsi su un partner di produzione.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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