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La scienza della contattare fornitori Quando si sta iniziando un business

Ago 9, 2017 da Jesse Ness, Ecwid Team
The Science of Contacting Suppliers When You're Starting a Business
Inviato Ago 9, 2017 da Jesse Ness, Ecwid Team

Innumerevoli gli imprenditori mantenere i loro sogni imprenditoriali in attesa perché sono sicuri di come trattare con i fornitori.

Se siete in procinto di iniziare la vostra attività di e-commerce, probabilmente esitate di avvicinarsi a loro anche perché non siete sicuri se ti prendono sul serio.

In verità, i fornitori sono titolari di aziende come te. Vogliono le stesse cose, come fanno tutte le aziende: più vendite, meno rischi, e pagamenti affidabili.

La propensione al rischio per i fornitori dipende da quattro cose:

  • Le dimensioni dell 'ordine in termini di dollari
  • La passata relazione con l'acquirente
  • I termini di pagamento per l'ordine (pagamento anticipato pari a più basso rischio)
  • La dimensione, reputazione, e la serietà del compratore

Per le nuove imprese, ottenere i fornitori a bordo è semplicemente una questione di ridurre la loro esposizione al rischio. Il modo più semplice per farlo è offrendo di pagare in anticipo. I fornitori non si cura delle dimensioni o l'età del tuo business fintanto che stanno pagati.

Oltre a pagamenti anticipati, si può anche mostrare la vostra legittimità:

  • Utilizzando un indirizzo di posta elettronica aziendale (“Yourname@website.com” invece di “yourname@yahoo.com”)
  • Avere un sito web. Anche un semplice gratis Starter Sito aiuterà.
  • Incorporando il vostro business e ottenere necessaria numeri fiscali
  • Utilizzando un professionista, tono serio nelle tue email
  • Sapere cosa si vuole. Essendo all'oscuro è un chiaro segno di un imprenditore amatoriale.

Di seguito, vi mostreremo come trattare con i diversi fornitori in base al modello di business.

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Come avvicinarsi Grossisti

Nel modello wholesale, si acquistano prodotti da un grande fornitore a prezzi bassi. È poi li vendono ai clienti a prezzi di vendita al dettaglio. Grossisti potrebbero portare un unico tipo di prodotto (come ad esempio i calzini) o di una gamma di prodotti di diverse marche.

Dal momento che si sta pagando in anticipo per il prodotto, rischio del grossista è quasi inesistente.

Non importa se si dispone di un sito web grande o nessun sito web. Fino a quando il venditore viene pagato, lui sarà felice di lavorare con voi.

Infatti, un certo numero di grossisti, anche operare negozi online. È possibile acquistare da questi negozi proprio come si farebbe acquistare da Amazon.

Il processo di acquisto è la stessa di qualsiasi negozio di e-commerce. È possibile aggiungere il prodotto al carrello, inserire i dati di spedizione e di effettuare il pagamento. In nessun punto è che avete chiesto i dati aziendali a tutti.

Tuttavia, non ogni grossista funziona in modo analogo. Alcuni operano un sito web customer-facing dove è possibile ordinare quantità limitate (a partire da 1 voce) a prezzi al dettaglio. Per ottenere tariffe all'ingrosso, è necessario creare un account “all'ingrosso”. Questo richiede spesso presentando il dati fiscali.

A DyeMurex.com, è necessario creare un account all'ingrosso per ottenere i prezzi all'ingrosso. È inoltre possibile acquistare piccole quantità, ma dovrete pagare prezzi al dettaglio per essa.

termini Dyemurex

DyeMurex, un grossista maglietta, richiede un ID fiscale degli Stati Uniti per accedere prezzi all'ingrosso

Per creare un account all'ingrosso a Dyemurex, avete bisogno di un codice fiscale degli Stati Uniti. Se si è al di fuori degli Stati Uniti, è necessario disporre di un sito web valido e / o la presenza sui social media. Questo requisito varierà da fornitore a fornitore e da paese a paese. Consultare le leggi fiscali locali del vostro paese su come ottenere un codice fiscale.

Non tutti i grossista gestisce siti Web dove è possibile ordinare i prodotti. E pochi grossisti offrono i loro migliori tariffe possibili e le condizioni di vendita attraverso i loro siti web. In questi casi, si deve comunicare con i grossisti, direttamente e trovare un accordo. Ecco come fare.

1. Trova un numero sufficiente di grossisti

Il primo passo è quello di trovare un certo numero di destinatari grossisti. Negli USA, è possibile utilizzare siti come WholesaleCentral.com e TopTenWholesale.com per trovare grossisti per il prodotto. È inoltre possibile utilizzare la ricerca di TSNN per trovare fiere e visitare i fornitori di persona.

gratis Directory: 100 Fornitori all'ingrosso di tutto il mondo

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2. Filtrare quelli affidabili

Prima di spendere qualsiasi momento comunicare con grossisti, valutare se soddisfino le proprie esigenze e gli standard:

  • Controllare se trasportano i prodotti esatto che si desidera.
  • Controllare se hanno dichiarato i loro quantitativi minimi di ordine (MOQ) e prezzi. Questo è di solito negoziabile, tuttavia.
  • Controllare le loro recensioni su Better Business Bureau ricercando il nome della società (per noi, le imprese in Canada o in Messico sulla base).
  • Google il loro nome della società per verificare la presenza di rapporti di frode, recensioni e commenti da parte dei clienti esistenti.

Una volta che siete abbastanza certo che hai a che fare con una società rispettabile, procedere con il passaggio successivo.

3. Comunicare le vostre esigenze

Questa è la parte dove la maggior parte di nuovi imprenditori esitano, soprattutto se non hanno un sito web o un negozio.

Il trucco è quello di ritrarre la fiducia. Non c'è bisogno di mentire, ma non fa male a proiettare un'immagine di essere leggermente più grande di quello che sei. Il vostro obiettivo è quello di ottenere il miglior accordo possibile, dopo tutto.

Questa fiducia viene convogliata nella lunghezza, tono, e il contenuto della vostra comunicazione. Essere conciso e preciso nei tuoi messaggi. Mettere in chiaro che si sa ciò che si vuole.

Come contattare fornitori all'ingrosso esempio e-mail

Questo modello funziona perché è chiaro e professionale

Ci sono alcune tattiche che è possibile utilizzare per rendere i vostri messaggi di posta elettronica più convincente:

  • volume degli ordini: Grossisti sono un business di volume. Il maggior volume si acquista, più potere negoziale avete. attirarli nella chiedendo i prezzi per una serie di quantità di ordine (dire, 100-10,000).
  • non ci si e-mail: La maggior parte delle aziende di vendita al dettaglio più grandi hanno l'acquisto di agenti di gestire appalti. Nella tua e-mail, identificarsi come “manager di acquisto” o “agente di acquisto” invece di “fondatore / CEO”.
  • Utilizzare un indirizzo e-mail aziendale: Anche se non si dispone di un sito web, è ancora possibile ottenere un indirizzo email presso il proprio dominio (come “firstName@company.com”) che utilizzano servizi come Google Apps.

Una volta che avete le informazioni necessarie, è possibile negoziare per condizioni migliori, come Net-30 pagamenti (io.e. il pagamento di beni dopo 30 giorni dal ricevimento) o una riduzione dei prezzi per i volumi di ordine superiore.

Grossisti volte offrono servizi di trasporto di goccia pure. Vi mostreremo come trattare con loro nella prossima sezione.

Come avvicinarsi Dropshippers

Dropshipping è quando si agisce come il braccio di vendita al dettaglio di un produttore o un grossista. Invece di acquisto e di stoccaggio dei prodotti da soli, si vende solo il prodotto per i clienti. Il vostro partner trasporto di goccia si occupa di soddisfare l'ordine, di solito sotto il proprio marchio.

Sulla carta, maggiore coinvolgimento di caricatori goccia significa più elevati requisiti da rivenditori come pure. In realtà, la forte concorrenza tra i caricatori goccia significa che i caricatori goccia devono lottare duramente per conquistare i rivenditori.

Questo forte concorrenza ha portato alla frammentazione del mercato in due categorie. Questo ci porta alla prima punta.

1. Capire chi hai a che fare con

Le opzioni includono aggregatori di trasporto di goccia e caricatori goccia all'ingrosso.

aggregatori dropshipping sono siti web che consentono l'accesso a centinaia di fornitori di trasporto di goccia da una singola piattaforma. Gli esempi includono Oberlo, Tempo, SaleHoo, ecc. Questi aggregatori caricano solitamente un compenso per accedere ai fornitori. Sono inoltre dotati di plug-in e API per importare facilmente i prodotti nel tuo negozio.

prezzi Oberlo

Oberlo dà accesso al suo catalogo di caricatori goccia per un canone mensile

Qui ci sono alcune cose che dovete sapere su che fare con gli aggregatori di trasporto di goccia:

  • Facile iscrizione: Gli aggregatori sono facili da iscriversi con e richiedono solo una e-mail. Non è necessario avere un negozio, sito web o anche una e-mail aziendale per iniziare.
  • L'aumento dei prezzi: Dal momento che non si può negoziare con i singoli fornitori, si dovrà pagare il prezzo fisso offerto dal aggregatore. Questo di solito significa prezzi più alti e quindi, margini di profitto inferiori.
  • Canone mensile: La maggior parte degli aggregatori pagare un canone mensile. Questo può mangiare nei vostri margini se si sta appena iniziando.

aggregatori dropshipping sono un modo semplice per iniziare a vendere. Tuttavia, usarli solo come un approccio stop-gap. Una volta che hai un negozio corretta e una storia di vendite, è meglio approccio individuale caricatori goccia e ottenere condizioni migliori.

caricatori goccia all'ingrosso sono grossisti che offrono anche cadere i servizi di trasporto a pochi eletti i rivenditori. La stragrande maggioranza dei caricatori goccia rientrano in questa categoria. Di solito, coprono un unico tipo di prodotto, come coltelli o attrezzi sportivi.

Per lavorare con questi caricatori goccia, dovrete creare un account all'ingrosso e di fornire le informazioni aziendali. Si ottiene l'accesso al catalogo solo dopo che il drop shipper approva il tuo account.

La maggior parte dei caricatori goccia di piccolo-tempo fanno questo per scoraggiare i cacciatori di occasioni di una volta. Alcuni caricatori goccia come MagnumTuning anche parlare di questo sul loro pagina di registrazione:

MagnumTuning

MagnumTuning richiede l'approvazione per ogni applicazione per scoraggiare gli acquirenti di sconto

Molti caricatori goccia saranno felici di rinunciare al largo requisiti di approvazione se ordinate grande iniziale o inviare loro depositare denaro. Avendo numero di permesso o di vendita di imposta di un venditore è anche utile.

Mentre il processo di iscrizione è più difficile, si ottiene tassi molto meglio di goccia aggregatori di spedizione.

In alcuni settori come la stampa t-shirt, caricatori goccia hanno requisiti più facili. Per esempio, Printful dà libero accesso a qualsiasi rivenditore a prescindere dal volume di (e si integra con Ecwid.)

Printful

I tipi di prodotto si può cadere nave con Ecwid e Printful

Una volta che la vostra azienda è pronta, questa è la strada giusta da percorrere se si vuole cadere nave. Se si utilizza Ecwid, è possibile utilizzare la WholesaleB2B app per rendere l'integrazione con i caricatori goccia più facili.

2. Fare le domande giuste

Qui ci sono alcune domande che si possono aggiungere al modello e-mail sopra indicato se si contatta un potenziale drop shipper:

  • Quali sono i costi di spedizione e le politiche?
  • Che tipo di modalità di pagamento accettate?
  • Offrite un'API o un metodo automatizzato per effettuare nuovi ordini?
  • Quale nome marchio sarà l'ordine spedito sotto?
  • Il vostro (del drop shipper) Nome figurare sull'imballaggio?
  • Quanto tempo ci vuole per elaborare e spedire un ordine di {il vostro mercato primario}?
  • Posso usare le immagini del prodotto e le descrizioni sul mio sito?
  • Che tipo di informazioni fiscali e permessi hai bisogno da parte dei rivenditori?
  • Qual è la vostra politica per i prodotti danneggiati e resi?

Oltre a grossisti e caricatori goccia, È possibile anche prodotti di origine da parte dei produttori.

Come avvicinarsi Produttori

I produttori sono aziende che possono:

  • Aiutare a fare i propri prodotti, o
  • si vendono i loro prodotti fabbricati a prezzi all'ingrosso.

I produttori sono diversi da grossisti e caricatori goccia a che non hanno i requisiti di ordine superiore e prezzi significativamente più bassi. Poiché ogni ordine fatto da zero, la maggior parte dei produttori richiedono un pagamento anticipato per coprire i costi di produzione.

Il pagamento anticipato significa che la maggior parte dei produttori sono molto flessibili in che lavorano con. La natura della produzione è anche tale che attira un sacco di imprenditori sperimentare nuove idee che potrebbero non avere siti web o di vendita.

conseguentemente, la maggior parte dei produttori sono facili da lavorare fino a quando si incontrano i loro requisiti di ordine minimo.

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Ci sono alcune cose che si dovrebbero tenere a mente quando si avvicina loro.

1. Chiedete informazioni quantità di ordine minimo (MOQ) e deposito

costi di produzione scendono all'aumentare del volume. conseguentemente, MOQ è uno dei parametri più importanti quando si tratta con i produttori.

Chiedete informazioni MOQ del produttore nella prima e-mail di inviarle. Non perdete tempo si occupano di un produttore che ha MOQ superiore rispetto le vostre esigenze.

Se stai prendendo il percorso di Alibaba, la maggior parte dei produttori sarebbe elencare i loro MOQ sul loro profilo stesso.

AliBaba

La maggior parte dei produttori su Alibaba mostreranno la loro MOQ sulla pagina del prodotto in sé

Alcuni produttori potrebbero diffidare di trattare con le nuove imprese che sono interessati solo al volume minimo ordine possibile. Per ovviare a questo problema, chiedere i prezzi per una serie di volumi di ordine (dire, MOQ per 50,000 unità).

Anche, chiedere che tipo di deposito in anticipo sarà il produttore richiede di dare il via la produzione (e il processo di rimborso in caso di controversia).

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2. Chiedete informazioni capacità produttiva, spedizione, e il confezionamento

La capacità di produzione e tempo di trasporto sono due fattori importanti nella scelta di un partner di produzione. Non chiedendo di questi potrebbe partì bandiere rosse per il produttore.

Quindi, via e-mail, chiedere la seguente:

  • Il numero di pezzi che può produrre in un giorno
  • Se i prodotti saranno spediti da / spedito
  • il tempo di spedizione previsto e vettori utilizzati
  • Che tipo di imballaggio useranno
  • qualsiasi personalizzazione (sull'imballaggio o prodotto) offerta
  • servizi a valore aggiunto extra (come ad esempio la vendita di Amazon FBA) offerta

3. Chiedere per i campioni

No seria sceglierà un produttore senza chiedere campioni di prodotto.

I produttori si aspettano questo. Nella tua e-mail, assicurarsi che si chiede per un campione del prodotto. Questo non solo aiuterà a valutare il produttore, ma sarà anche possibile dimostrare che si fa sul serio il business.

4. Chiedi di più sulla società e la fabbrica

Questo include:

  • L'età della società
  • Il numero dei dipendenti
  • La dimensione della fabbrica e la sua posizione
  • Immagini della fabbrica

Se possibile, chiedere per un tour della fabbrica di Skype. Di nuovo, maggior parte dei produttori legittimi saranno lieti di fornire queste informazioni.

Lista di controllo: 20 Domande da porre il produttore

Tutto quello che c'è da sapere prima di chiamare un grande affare

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Per riassumere

Se siete alla ricerca di un grossista, spedizioniere marittimo di goccia o il produttore, ricordarsi di effettuare le seguenti operazioni:

  • Ottenere un libero Starter Sito.
  • Non fare un accordo con il primo fornitore a trovare.
  • Ritraggono la fiducia e la professionalità.
  • Chiedi un sacco di domande.
  • Negoziare per ottenere le migliori offerte.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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