BFCM: 20+ Tips E-niaga untuk Kampanye Pemasaran Liburan Anda

16 menit baca

Ya ampun, ini sudah bulan November!

Anda memahami artinya bagi pedagang e-niaga. Musim liburan akan datang. Penjualan. Penjualan lebih banyak dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Jadi lewatkan saja salam hormat ini: ayo bersiap-siap.

Berikut adalah 20+ ide untuk menyempurnakan kampanye pemasaran liburan Anda. Jika Anda memiliki toko online dengan Ecwid by Lightspeed, semuanya dapat diimplementasikan dengan mudah, jadi pastikan Anda menggunakan toko Anda dengan kecepatan penuh.

Tambahkan Pesan Bergulir ke Beranda Anda

Menawarkan banyak hal? Deklarasikan segera ketika seseorang datang ke toko online Anda.

Untuk menarik perhatian pelanggan dan menghidupkan situs web, tambahkan blok dinamis dengan pesan bergulir di halaman depan. Secara default, pesan ini menampilkan ulasan, namun Anda dapat menyesuaikannya untuk menyorot promosi apa pun. Ini dia selangkah demi selangkah instruksi.

Pesan bergulir di Generasi Baru Situs Instan

Ingatlah bahwa fitur ini tersedia untuk Generasi Baru Pengguna Situs Instan. Untuk mencoba Generasi Baru Situs Instan, hubungi tim Layanan Pelanggan kami.

Tambahkan Bagian Penawaran Khusus ke Beranda Anda

Untuk memastikan penawaran Anda menarik perhatian, buat bagian khusus untuk menyoroti penawaran eksklusif. Dengan begitu, saat pelanggan membuka halaman beranda Anda, mereka dapat dengan mudah menemukan obral musiman, kupon diskon, atau bahkan pengiriman gratis. Hal ini memastikan mereka tidak akan melewatkan satu pun waktu terbatas transaksi.

Generasi Baru Pengguna Situs Instan dapat memilih dari berbagai tata letak bagian penawaran khusus — ini dia bagaimana cara melakukannya.

Jika Anda menggunakan Situs Instan versi lama, hubungi tim Layanan Pelanggan kami untuk mencoba Generasi Baru Situs Instan.

Menambahkan bagian “Penawaran Khusus” ke Situs Instan Ecwid

Tambahkan Slider dengan Penawaran ke Beranda Anda

Slider, atau carousel, seperti tayangan slide kecil yang keren. Ini menampilkan gambar besar satu per satu, dan Anda dapat menampilkannya secara otomatis atau menggesernya secara manual. Ditambah lagi, ada cuplikan teks dan khayalan panggilan untuk bertindak tombol. Anda dapat menggunakan penggeser untuk benar-benar memamerkan produk spesial Anda, membual tentang semua merek yang Anda jual, atau meyakinkan pelanggan mengapa mereka harus memilih merek Anda.

Contoh penggeser

Berikut cara menambahkan slider di toko Ecwid Anda.

Menambahkan penggeser tersedia untuk Generasi Baru Pengguna Situs Instan. Untuk mencoba Generasi Baru Situs Instan, hubungi tim Layanan Pelanggan kami.

Tambahkan Penawaran Khusus ke Halaman Kategori

Anda juga dapat menambahkan penawaran khusus ke halaman kategori Anda jika diskon Anda berlaku untuk kelompok produk tertentu. Buka Katalog Anda → Kategori , klik kategori yang Anda inginkan, dan tambahkan deskripsi.

Deskripsi kesepakatan di halaman kategori

Tampilkan Harga Jual di Toko Anda

Jika Anda ingin menawarkan diskon besar, pastikan semua pengunjung toko mengetahuinya. Tunjukkan pada mereka berapa harga sebelum penjualan dan berapa banyak yang dapat mereka hemat sekarang dengan harga “Bandingkan”.

Harga diskon di Ecwid

Buka Pengaturan → Umum → Keranjang dan atur cara harga "Bandingkan dengan" akan ditampilkan.

Untuk mengatur diskon untuk setiap produk, ikuti jalur Katalog → Produk . Navigasi ke produk Anda, temukan bagian “Harga” dan atur harga “Bandingkan dengan”. Simpan perubahannya.

Pelajari lebih lanjut tentang harga jual di Ecwid →

Omong-omong, jika toko Anda berlokasi di Uni Eropa, Arahan Omnibus Uni Eropa mewajibkan Anda untuk menampilkan harga produk terendah dalam 30 hari terakhir. Transparansi seperti itu meningkatkan pengalaman berbelanja bagi pelanggan Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana cara mematuhinya, kami siap membantu! Berikut cara menunjukkan kepada pelanggan nilai sebenarnya yang mereka terima selama penjualan.

Tampilkan Bilah Promo

Jika Anda menggunakan Generasi Baru versi Situs Instan kami, Anda dapat dengan mudah menambahkan bilah promo ke halaman depannya melalui blok bilah pengumuman khusus — ini dia bagaimana cara melakukannya.

Bilah promo di Generasi Baru Situs Instan

Untuk mencoba Generasi Baru Situs Instan, hubungi tim Layanan Pelanggan kami.

Atau, Anda dapat menggunakan aplikasi seperti 20+ Promotional Sales Tools atau Announcements bar . Aplikasi-aplikasi tersebut menawarkan berbagai pilihan kustomisasi, seperti warna, teks, font, dan gaya.

Jalankan Promosi “Beli Satu, Gratis Satu”.

Ada banyak penggemarnya Beli satu gratis satu) jenis penjualan. Ecwid memungkinkannya dengan aplikasi BOGO dari Pasar Aplikasi Ecwid. Dapatkan aplikasinya dan siapkan aturannya.

Pengaturan BOGO

Kami telah membicarakan penjualan BOGO secara detail di postingan blog lain:

Menawarkan Pengiriman Gratis

Pengiriman gratis adalah strategi pemasaran yang ampuh :

Sumber: eMarketer.com

Anda dapat mengatur pengiriman gratis untuk setiap pesanan atau untuk wilayah tertentu di Pengaturan → Pengiriman & Pengambilan.

Cara mengatur pengiriman di Ecwid →

Untuk memaksimalkan penawaran pengiriman gratis Anda, gunakan secara strategis. Misalnya, tawarkan untuk pesanan di atas $50 dan/atau hanya untuk pengiriman nasional.

Di Ecwid, Anda dapat menggunakan aplikasi seperti AOV Progress Bar atau Free Shipping Bar untuk mendorong pembeli menambahkan lebih banyak produk ke keranjang belanja mereka agar mendapatkan pengiriman gratis.

Dorong pembeli untuk membeli lebih banyak dengan aplikasi AOV Progress Bar

Pelajari selengkapnya: 6 Strategi Pengiriman Gratis dan Alternatifnya

Tambahkan Popup dan Spanduk

Bayangkan banyak tenaga penjualan yang bekerja untuk toko online Anda selama penjualan liburan. Mereka akan mendorong penawaran Anda tepat ketika pelanggan membutuhkannya:

menyambut pendatang baru dengan penawaran khusus
menangkap mereka yang akan pergi tanpa membeli dengan diskon yang bagus
menavigasi pelanggan ke buku terlaris Anda.

Sangat menyenangkan bahwa Anda tidak memerlukan staf untuk melakukan pekerjaan ini di toko online Anda. Mempersiapkan pop-up untuk tindakan pelanggan yang berbeda: niat keluar, gulir, waktu yang dihabiskan di toko, dll 20+ Alat Penjualan Promosi akan melakukan pekerjaan penjualan untuk Anda.

Popup diskon yang dibuat dengan aplikasi 20+ Alat Penjualan Promosi

Muncul tiba-tiba bahkan dapat mengadakan kontes yang menarik. Luncurkan Gores dan Menangkan pop-up untuk mendapatkan prospek dan menumbuhkan penggemar dengan cara yang menyenangkan.

Tawarkan Diskon pada Subtotal Pesanan

Jenis penjualan ini didasarkan pada harapan masyarakat akan membeli barang tambahan hingga mencapai ambang batas tertentu untuk mendapatkan diskon.

Untuk menjalankan promo ini dengan sukses, Anda harus memiliki banyak pelanggan tetap yang sudah mengetahui produk Anda dan terbuka untuk memesan lebih banyak.

Atur diskon pada subtotal pesanan di Promosi → Diskon.

Cara mengatur diskon →

Siapkan Harga Diskon Massal

Berikan petunjuk kepada pelanggan Anda bahwa mereka dapat membeli beberapa hadiah dengan jenis yang sama dengan harga yang pantas.

harga diskon massal

Untuk melakukan itu, atur harga diskon massal . Setiap item berikutnya akan lebih murah dan Ecwid akan secara otomatis menghitung total diskon dalam persen untuk penawaran yang lebih mengesankan.

Buat Kupon Diskon

Pedagang e-niaga menyukai kupon karena fleksibilitasnya. Dengan bantuan mereka, Anda dapat menjalankan promo dengan berbagai persyaratan:

Berikan diskon hanya untuk pelanggan tetap
Berikan diskon tergantung subtotal pesanan
Tawarkan pengiriman gratis dengan ketentuan tertentu dan banyak lagi.

Cara kerjanya seperti ini: Anda menetapkan aturan kapan kupon dapat diterapkan, Ecwid menghasilkan kode kupon (atau Anda dapat membuatnya sendiri, misalnya, BLACKFRIDAY). Kemudian Anda membagikan kode tersebut di situs web Anda, di media sosial, secara pribadi melalui email, dengan meneriakkannya di jalanan, dengan menjatuhkan botol ke dalam air. laut - pendistribusiannya terserah Anda, tergantung siapa yang ingin Anda jangkau.

rockabilly-bowling-shirts.com

Anda dapat membatasi kupon dalam waktu (misalnya aktif selama 24 jam saja) untuk menjalankan penjualan kilat dan menit terakhir transaksi.

Cara mengatur kupon diskon →

Tip: Sangat praktis untuk membuat, mengaktifkan, dan menonaktifkan diskon Anda di mana saja dengan aplikasi Ecwid Mobile.

Tawarkan Bungkus Kado

Dipercuma atau dijual, bungkus kado yang ditawarkan bersama dengan suatu produk adalah a penghemat waktu. Anda dapat menjualnya sebagai produk terpisah, atau memasukkannya ke dalam Pilihan Produk.

Membungkus dalam Pilihan Produk

Dorong Penawaran Anda di Checkout

Bagikan penawaran dan ide hadiah saat pembayaran dengan aplikasi Pemberitahuan Pembayaran . Gunakan juga untuk memberi tahu pelanggan tentang ketentuan pengiriman penting atau jam operasional bisnis selama liburan.

Promo di kasir

Tawarkan Diskon Fleksibel Berdasarkan Isi Keranjang

Bergantung pada apa yang Anda jual dan sasaran kampanye liburan Anda, Anda mungkin perlu membuat diskon yang lebih menarik daripada sekadar “diskon 50% untuk semuanya”. Misalnya, Anda mungkin ingin menawarkan harga khusus untuk produk perawatan sepatu jika produk tersebut dibeli bersama sepatu di toko Anda.

Untuk membuat diskon Anda hanya berlaku untuk produk atau kombinasi produk tertentu, kategori, jumlah keranjang belanja, pelanggan lokal, tanggal, grup pelanggan, dll., lihat aplikasi Aturan Diskon Lanjutan.

Buat penawaran fleksibel dengan aplikasi Aturan Diskon Lanjutan

Sorot Barang Dijual dengan Label

Dengan Pita Produk, Anda dapat menambahkan label pada produk yang dijual dan menyesuaikannya sesuai keinginan. Gunakan “Hot”, “New”, “Sale”, “Sold Out”, atau label khusus lainnya untuk menarik perhatian pembeli saat liburan Anda.

Pelajari lebih lanjut dan siapkan: Dapatkan Lebih Banyak Pengunjung untuk Toko Anda dengan Pita Produk

Tampilkan Produk Terkait

Menampilkan produk terkait di halaman produk atau saat pembayaran dapat meningkatkan waktu yang dihabiskan pelanggan di toko Anda dan menghasilkan nilai pesanan yang lebih tinggi. Jika Anda menjual produk tambahan (misalnya pisau cukur dan krim cukur), bagian 'Anda Mungkin Juga Menyukai' adalah mesin penjualan Anda.

Produk Terkait

Pelajari cara mengaturnya: Produk Terkait

Ingatkan Pengunjung tentang Produk yang Baru Dilihat

Hiruk pikuk penjualan saat liburan bisa membuat perhatian pelanggan mudah teralihkan. Ada begitu banyak penawaran di luar sana, begitu banyak produk untuk dipilih. Ikuti mereka dengan pengingat produk apa yang baru saja mereka periksa saat menjelajahi toko online Anda.

Aplikasi Produk yang Baru Dilihat adalah ekstensi gratis yang membantu Anda melakukan hal itu. Pilih di mana bagian ini akan ditampilkan dan jumlah produk yang ingin Anda tampilkan.

Produk yang baru saja dilihat

Aktifkan Alat Penjualan Sosial

Gunakan media sosial untuk menyebarkan informasi dan menarik lebih banyak orang. Buka toko online di halaman Facebook Anda , berjualan di Instagram atau TikTok agar pelanggan dapat membeli tanpa meninggalkan media sosial favorit mereka.

Untuk membagikan foto produk Anda dengan cepat di Instagram, Facebook, Pinterest, dan Twitter, gunakan Ecwid Mobile.

Tambahkan Tautan ke Bio Media Sosial Anda

Menghubungkan adalah user-friendly link-in-bio alat. Ini memungkinkan Anda untuk membuat ponsel-ramah halaman dengan tautan ke semua profil sosial, pekerjaan, konten, dan produk Anda. Yang terakhir ini sangat berguna selama musim liburan sehingga pengikut Anda dapat dengan cepat menemukan produk yang mereka butuhkan.

Contoh halaman Linkup

Jika Anda sudah memiliki toko Ecwid, Anda dapat dengan mudah menambahkan produk apa pun dari katalog Anda ke halaman Linkup Anda — tidak perlu membuatnya lagi.

Selain itu, Linkup berguna jika fitur seperti Facebook Shop atau Instagram Shop tidak didukung di negara Anda. Dengan begini, Anda tetap bisa berjualan di media sosial!

Ciptakan Urgensi dan Kelangkaan

Ada sejumlah cara untuk menghibur pelanggan Anda saat mereka menjelajah.

Tambahkan penghitung waktu mundur — karena tidak ada yang ingin melewatkan penawaran hebat. Ecwid App Market menawarkan aplikasi Countdown Timer Popup . Anda dapat menampilkan popup tersebut segera, setelah jangka waktu tertentu, saat menggulir halaman ke bawah, atau saat keluar dari situs.

Untuk menciptakan kesan kelangkaan tambahan, tunjukkan kepada pelanggan berapa banyak (atau sedikit) stok yang tersisa. Buka Pengaturan → Desain dan aktifkan tampilan stok kepada pelanggan di bagian “Sidebar”.

Terakhir, pilih untuk tidak menyembunyikan produk yang stoknya habis; melihat beberapa produk terjual habis menciptakan tambahan Takut Akan Ketinggalan (FOMO). Untuk menampilkan produk yang stoknya habis, matikan “Sembunyikan produk yang stoknya habis” di admin Ecwid Anda, di Pengaturan → Umum → Keranjang & Pembayaran .

Omong-omong, Anda juga bisa aktif praorder untuk habis terjual item. Untuk mulai menerima praorder untuk suatu produk, Anda perlu menunjukkan stoknya di admin Ecwid Anda dan mengaturnya praorder sebagai kehabisan persediaan perilaku untuk produk ini. Setelah stok mencapai “0”, produk secara otomatis tersedia praorder.

Mengiklankan

Jika anggaran pemasaran Anda memungkinkan Anda menjalankan iklan berbayar, berikut beberapa alat untuk membantu Anda:

Pemasaran ulang dan iklan dinamis di Facebook, Instagram, dan Audience Network dengan Facebook Pixel
Iklan Belanja Google Otomatis

Tawarkan Kartu Hadiah

Kartu hadiah adalah hadiah yang paling banyak diminta . Selain itu, 59% penerima kartu hadiah sebenarnya akan menghabiskan lebih dari jumlah yang tertera di kartu hadiah mereka.

Anda dapat mengatur kartu hadiah di admin Ecwid Anda → Katalog → Kartu Hadiah . Anda dapat menyesuaikan kartu hadiah Anda dengan mengubah nama, nominal, atau gambar yang akan digunakan di toko online.

Gunakan Subtitle Produk

Dengan Subtitle Produk, Anda dapat menjelaskan keunggulan produk langsung di daftar produk, misalnya, penawaran atau layanan khusus yang tersedia (misalnya, pengiriman gratis atau pembungkusan kado gratis.)

Penawaran gratis dalam subtitle produk Ecwid

Dengan subtitle, keunggulan suatu produk terlihat langsung di etalase Anda, sehingga pelanggan tidak perlu membuka halaman produk untuk mengetahui detailnya. Hal ini membantu pelanggan Anda menemukan produk yang tepat dengan lebih cepat dan mengarahkan perhatian ke item dengan penawaran khusus.

Pelajari lebih lanjut dan siapkan: Soroti Nilai Produk Anda dengan Subjudul Produk

Tingkatkan Pengalaman Belanja Secara Keseluruhan

Terakhir, ada banyak fitur di Ecwid yang meningkatkan pengalaman berbelanja secara umum, yang tidak dapat berbuat apa-apa selain baik bagi pembeli liburan.

Aktifkan Beli Tombol untuk memungkinkan pelanggan membeli dalam satu klik.
Menawarkan di toko pikap untuk memiliki lebih sedikit masalah pengiriman.
Menulis untuk kebijakan pengembalian yang jelas (Dan lainnya halaman hukum) dan menampilkannya dengan benar.
Tambahkan ulasan ke produk Anda untuk mendapatkan lebih banyak kepercayaan.