Musim liburan akan segera tiba! Waktu sepanjang tahun ini adalah waktu yang penting untuk bisnis dari semua ukuran. Sekarang adalah saat orang menghabiskan uang paling banyak, baik secara langsung maupun online. Ini adalah waktu yang tepat untuk memulai kampanye iklan.
Namun, dengan begitu banyak bisnis yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, bagaimana Anda bisa memastikan bahwa iklan Anda menonjol?? Kuncinya adalah membuat strategi iklan liburan—dan memulai lebih awal.
Baik Anda toko fisik yang ingin mengarahkan lalu lintas ke lokasi fisik Anda atau toko online yang mencoba meningkatkan penjualan, Anda dapat melakukan banyak hal untuk mengoptimalkan strategi periklanan Anda untuk memaksimalkan musim liburan.
Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.
Tentukan Audiens dan Anggaran
Sebelum Anda mulai mengembangkan strategi iklan, pikirkan tentang siapa yang ingin Anda jangkau—dan anggaran yang Anda mampu untuk membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan.
Kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya mengetahui audiens Anda. Knowing your audience will help you create a message that will resonate with them. Are you targeting families? bisnis? Anak-anak? Adults? Each group will respond differently to different messaging, so it’s essential to tailor your approach accordingly.
Once you have a good understanding of your audience, you can allocate your budget accordingly. Make sure you’re not spreading yourself too thin by doing too many things at once—focus on a few key areas and do them well.
Belajar lebih banyak: Intro untuk Iklan: Dimana untuk Mulai Saat Kau Pemula sebuah
What Ad Platform to Use?
During the holiday shopping season, konsumen mencari inspirasi di media sosial. Itu sebabnya jejaring sosial seperti Facebook dan Instagram adalah alat yang fantastis untuk menjangkau audiens baru selama liburan (dan seterusnya).
Anda mungkin sudah memposting di halaman bisnis Anda di media sosial, tetapi menggunakan iklan berbayar di platform ini memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang.
Menjalankan iklan di Facebook dan Instagram adalah pilihan yang sangat baik karena perangkat lunak penargetan mereka lebih baik daripada kebanyakan platform iklan. Anda dapat menargetkan konsumen berdasarkan minat, perilaku, demographics, usia, koneksi, lokasi, atau bahasa. Anda bahkan dapat menargetkan pengikut pesaing Anda.
Juga: Jumlah pengguna aktif Facebook terbesar di Asia Selatan
Mari selami tiga pilar strategi periklanan yang efektif: membangun penonton, pertunangan, dan konversi. Untuk memastikan orang membeli dari Anda, Anda membutuhkan mereka untuk mempelajari dan berinteraksi dengan merek Anda. Hanya dengan begitu mereka akan membeli sesuatu dari Anda.
Strategi di bawah ini akan membantu Anda membuat tiga jenis iklan untuk dijalankan sebelum dan selama musim liburan untuk meningkatkan penjualan—dan mengurangi biaya iklan.
Langkah 1: Bangun Pemirsa Anda
Membangun audiens sangat penting untuk menjalankan kampanye iklan yang sukses. Jika orang tidak tahu apa-apa tentang merek Anda, jauh lebih sulit untuk membujuk mereka untuk membeli dari Anda.
Jika Anda meminta seseorang untuk membeli dari Anda sebelum mereka tahu apa-apa tentang Anda (kecuali jika Anda menjual jenis produk yang impulsif), Anda akan membayar biaya per konversi yang sangat mahal.
jadi pertama, Anda ingin menjalankan iklan yang dirancang khusus untuk membawa orang baru ke ekosistem Anda dan membuat mereka mengenal merek Anda. Iklan ini bukan iklan yang akan langsung memberi Anda penjualan. Sebaliknya, mereka akan memberi Anda pengikut baru untuk akun media sosial Anda. Mereka akan menjadi pelanggan Anda nanti, ketika mereka tahu tentang Anda dan terbiasa dengan merek Anda.
Untuk membangun audiens, buat iklan yang memperkenalkan bisnis Anda kepada orang baru. Ini bisa berupa video yang menceritakan kisah di balik merek Anda, atau di balik layar yang menunjukkan bagaimana Anda membuat produk Anda.
Gulungan di belakang layar seperti itu dapat digunakan kembali sebagai iklan untuk membangun pemirsa di Instagram
Tujuan utama dari jenis iklan ini adalah untuk membuat sebanyak mungkin orang menonton iklan Anda. Ini akan mulai membangun pemirsa dari orang-orang yang mengonsumsi konten Anda sehingga Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan kampanye konversi nanti.
Anda harus mulai menjalankan iklan yang membangun pemirsa ini sebelum belanja liburan dimulai. Biasanya, Anda ingin menjalankannya pada bulan September dan awal Oktober. Dengan cara ini, ketika orang benar-benar mulai membeli hadiah untuk orang yang mereka cintai, mereka memiliki merek Anda di puncak pikiran mereka.
Tingkatkan video organik berperforma terbaik yang memperkenalkan merek Anda kepada pemirsa baru
Langkah 2: Libatkan Audiens Anda
Setelah Anda membangun audiens Anda, Anda harus membuat pengikut Anda tetap terlibat, bahkan jika mereka belum siap untuk membeli produk Anda.
Untuk membuat iklan yang melibatkan audiens Anda, tujuan Anda adalah untuk mendapatkan interaksi sebanyak mungkin dari audiens Anda: suka, saham, komentar, dan menyimpan.
Mulailah dengan menyoroti nilai jual unik produk Anda. Anda perlu mencapai beberapa poin rasa sakit dari audiens target Anda dan menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah tersebut. Anda juga bisa use customer testimonials in your ads to show potential customers that you’re a business that can be trusted.
You have another tool in your pocket: holiday-themed content! Playing into the holidays can help engage your audience. People generally look for inspiration on social media, tapi terutama saat hari libur. And festive content is always fun!
Take advantage of the season by creating holiday-themed videos or posts featuring your product. Ini adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan audiens Anda dan membuat mereka bersemangat tentang produk atau layanan Anda.
Berbagi konten yang bermanfaat membantu melibatkan audiens Anda
Langkah 3: Konversi Pemirsa Anda
Jadi, Anda telah membangun pemirsa dan membuat banyak iklan keterlibatan. Sudah waktunya untuk memulai kampanye lalu lintas! Dengan iklan ini, Anda ingin pelanggan mengklik situs web Anda dan pergi ke toko online Anda.
Iklan ini harus banyak produk. Jelaskan secara rinci tentang manfaat produk Anda dan bagaimana pelanggan Anda akan mendapat manfaat darinya. Jawab pertanyaan paling umum yang Anda dapatkan tentang produk Anda, tunjukkan saat digunakan, dan bagikan video dan gambar pelanggan Anda menggunakan produk Anda.
Iklan ini mendorong pembelian dengan menyatakan dengan jelas manfaat produk dan menawarkan pengiriman gratis
Jangan lupa untuk menggunakan citra gaya hidup yang mencerminkan nilai-nilai audiens target Anda. Ini akan membantu calon pelanggan melihat diri mereka menggunakan produk atau layanan Anda, membuat mereka lebih mungkin untuk berkonversi.
Sangat penting untuk menggunakan ajakan bertindak (CTA) dalam iklan yang berfokus pada mengubah audiens Anda menjadi pelanggan. Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon atau berkreasi dengan bahasa CTA.
Iklan ini menggunakan ajakan bertindak yang singkat dan jelas
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang tiga langkah ini untuk kampanye iklan liburan yang efektif, dengarkan podcast kami. Kami membahas setiap langkah secara mendetail dan berbagi saran untuk memaksimalkan setiap tahap—peningkatan audiens, pertunangan, dan konversi.
Praktik Terbaik untuk Periklanan Hari Libur
Saat menyiapkan iklan untuk liburan, you should make sure your ads are compelling. The following advice will help you fine-tune your ads for the holiday season and get more eyes on your products.
Use Emotion in Your Advertising
You want to connect with potential customers this holiday season. One way is to use emotion in your advertising.
We all know that the holidays can be a stressful time, so why not use your advertising to show potential customers that you understand how they’re feeling? Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan bahasa empatik dalam iklan Anda atau menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah selama waktu sibuk tahun ini.
Either way, menggunakan emosi dalam iklan Anda akan membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan di tingkat yang lebih dalam, dan membuat mereka lebih mungkin untuk berkonversi.
Manfaatkan Kata Kunci Musiman
Kata kunci musiman sangat penting untuk mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web atau toko Anda selama musim liburan. Orang-orang mencari item tertentu sepanjang tahun ini, jadi pastikan salinan iklan Anda menyertakan kata kunci relevan yang akan membantu mereka menemukan apa yang mereka cari.
Perlu diingat bahwa persaingan untuk kata kunci ini lebih tinggi selama liburan, jadi Anda mungkin perlu menyesuaikan anggaran Anda dengan itu.
Tawarkan Diskon dan Promosi Bertema Liburan
Semua orang sangat menyukai, jadi mengapa tidak menawarkan beberapa diskon dan promosi bertema liburan di iklan Anda? This is a great way to catch the attention of potential customers while helping you boost sales during this important time of year.
To encourage customers to buy right away, create urgency by adding a countdown to the holiday offer
Just make sure that you’re clear about what the discount is for and that the offer is valid only for a specific period. By doing this, you’ll ensure that potential customers take advantage of your offer. Plus, they won’t feel like they missed out on a great deal after the holidays are over if you’re communicative about the deadline.
Track Your Results
Akhirnya, don’t forget to track your results! With data, you can adjust your strategy as needed. Pay attention to which ads perform well and which ones aren’t getting much traction. By tracking your results, you’ll be able to fine-tune your approach and make sure that your advertising dollars are well spent.
Untuk menyimpulkan
If you want your business to thrive this holiday season, it’s vital to get strategic with your advertising efforts. By knowing your audience, creating compelling advertisements, and tracking your results, Anda dapat membuat rencana yang sangat mudah yang akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan. Sekarang Anda sudah siap untuk mengarahkan lalu lintas yang relevan ke toko Anda, meningkatkan penjualan, dan manfaatkan musim liburan dengan sebaik-baiknya.
- Strategi Periklanan yang Sangat Mudah untuk Musim Liburan
- Mempersiapkan Toko E-commerce Anda untuk Natal dan Tahun Baru
- Mempersiapkan Thanksgiving Toko E-niaga Anda
- BFCM: 22 Tips E-niaga untuk Kampanye Pemasaran Liburan Anda
- Panduan Penting untuk Promosi Liburan untuk Toko E-niaga
- 8 Penjual Black Friday Perangkap Pertama-Time Harus Sadar Dari
- Apa yang Anda Butuhkan untuk Membuka Pop-Up Shop Musim Liburan Ini
- Praktik Terbaik Untuk Pengiriman E-niaga Selama Musim Liburan
- Best Practices for a Successful Holiday Season: 5 Do’s and Don’ts
