Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online

Siapkan toko online dalam hitungan menit untuk berjualan di situs web, media sosial, atau pasar.

6 Promosi Efektif “Beli Satu, Gratis Satu” untuk Toko Online

12 min baca

Salah satu cara paling efektif untuk memasarkan toko Anda adalah kesepakatan “Beli Satu Gratis Satu”. Ini adalah pendorong penjualan Anda yang apik dan serbaguna untuk memikat pelanggan dan meningkatkan penjualan.

Promosi BOGO populer di kalangan pelanggan dan penjual karena suatu alasan. Pelanggan mendapatkan keuntungan dari nilai uang yang mereka keluarkan yang luar biasa, sementara penjual mendapatkan insentif yang menarik untuk mendorong pembelian.

Dalam postingan blog ini, kita akan membahas apa yang membuat penawaran “Beli Satu Gratis Satu” berhasil dan apakah penawaran tersebut berhasil untuk bisnis Anda. Kami juga akan menguraikan berbagai jenis promosi BOGO yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda.

Cara jualan online
Kiat dari e-commerce ahli untuk pemilik usaha kecil dan calon pengusaha.
silakan isi alamat email

Apa Arti Penjualan BOGO?

BOGO (atau BOGOF) adalah singkatan dari “Beli Satu Gratis Satu.” Ini adalah jenis promosi penjualan di mana pelanggan mendapatkan produk gratis atau diskon ketika mereka membeli produk lain.

Promosi BOGO populer di kalangan retailer karena dapat meningkatkan penjualan produk yang dipromosikan. Selain itu, ini akan menarik perhatian ke item lain di toko, yang sangat bagus saat Anda perlu memindahkan stok mati atau meningkatkan penjualan.

Barnes & Noble menjalankan promosi BOGO di buku kerja dan kartu flash

Promosi “Beli Satu Gratis Satu” juga populer di kalangan pelanggan karena penawaran semacam itu dianggap bernilai tinggi. Beberapa pembeli bahkan mencari kupon BOGO secara online sebelum mereka melakukan pembelian besar!

Catatan penting: Anda sebaiknya menjalankan promo BOGOF hanya pada periode tertentu untuk menghindari penurunan nilai produk Anda. Kesepakatan ini menciptakan rasa urgensi, mendorong pelanggan untuk membeli. Flash sale juga tidak membuat pelanggan terbiasa dengan potongan harga. Misalnya hari libur atau kembali ke sekolah musim adalah saat yang tepat untuk menjalankan promosi BOGO.

6 Jenis Promosi “Beli Satu Gratis Satu”.

Sekarang mari kita bahas berbagai jenis penawaran “Beli Satu Gratis Satu” yang menarik pelanggan.

Promosi BOGO bisa sangat fleksibel. Kami akan membagi lima jenis promosi BOGO yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda dan membagikan beberapa contoh BOGO untuk inspirasi.

Beli Satu Dapat Satu Setengah Harga

Taktik ini akan berhasil jika Anda memiliki buku terlaris di toko Anda. Kesepakatan “Beli Satu Dapat Satu Diskon 50” akan menarik mereka yang ragu untuk mencobanya. Dengan BOGO Setengah Mati kesepakatan, pelanggan akan membeli lebih banyak produk legendaris Anda, menyukainya, dan segera kembali lagi.

Penawaran “Diskon BOGO 50%” dari Barnes & Noble untuk buku anak-anak

Beli Satu dari Kategori A dan Dapatkan Satu dari Kategori B Gratis

Memasangkan produk dari berbagai kategori adalah pilihan yang bagus untuk produk musiman dan audiens yang ditargetkan. Misalnya siswa dan orang tuanya (Back to School BOGO).

Satu-satunya syarat yang perlu diingat adalah item kedua harus bernilai sama atau lebih kecil. Dengan begitu, Anda akan menghasilkan lebih dari margin keuntungan Anda.

Beauty Bay menawarkan produk gratis ketika pelanggan membeli item dari kategori tertentu

Beli Satu dan Dapatkan Sampel Gratis

Dengan memberikan sampel gratis, Anda mengizinkan pelanggan Anda untuk mengujinya ukuran penuh produk. Sampel terlihat seperti hadiah, namun Anda juga harus menganggapnya sebagai investasi: sampel menciptakan potensi permintaan di masa depan untuk produk Anda.

Misalnya, Anda dapat menyertakan sampel eksklusif dari lini produk baru Anda untuk memperkenalkannya kepada pelanggan Anda.

Sephora menawarkan sampel gratis untuk pesanan lebih dari $35

Ini tidak hanya berlaku untuk barang fisik: cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak bacaan dari ebook Anda adalah dengan memberikan contoh singkat. Sampel jauh lebih kecil kemungkinannya untuk dicuri, disalin, atau didistribusikan secara ilegal. Kemudian jika pelanggan Anda menyukai kontennya, mereka akan kembali untuk membeli seluruh buku.

Baca juga: Cara Membuat dan Menjual Ebook

Beli Tiga Harga Dua

Ini adalah salah satu variasi paling umum dari promosi “Beli Satu Gratis Satu”. Ini berfungsi untuk banyak jenis produk dan tampak seperti kesepakatan yang bagus. Ingatlah untuk menjaga persyaratannya tetap sederhana: sertakan item yang serupa harga—itu akan menyederhanakan persepsi dan mencegah keragu-raguan.

Cult Beauty menjalankan kesepakatan “3 untuk 2” untuk produk dari kategori tertentu

Beli Item X dan Dapatkan Diskon % untuk Item Y

Ini adalah sebuah mudah diterapkan taktik untuk industri dengan produk pelengkap, olahraga, kecantikan, atau elektronik.

Misalnya, Anda bisa menjual sepasang sepatu kets dan memberikan diskon 30% untuk pembersih sepatu. Jenis promosi ini membantu Anda menjual aksesoris dan produk pelengkap.

Cupshe menawarkan diskon 40% untuk item yang lebih murah ketika pelanggan membeli dua item

Beli Lima Gratis Satu

Kami telah menjelaskan jenis promosi BOGO yang paling populer, namun Anda dapat mengubahnya sesuai keinginan untuk membuat penawaran BOGO terbaik untuk toko Anda. Ini cara yang mudah: “Beli Lima Gratis Satu”, yaitu menawarkan pelanggan Anda kesempatan untuk membeli enam produk dengan harga lima produk.

Promosi BOGOF ini paling efektif dengan item yang harganya sama atau serupa. Ini juga harus menjadi produk yang pelanggan sering perlu isi ulang atau gunakan secara teratur, sehingga mendorong permintaan yang lebih tinggi.

Misalnya, membeli enam gaun yang identik mungkin tidak praktis, sedangkan membeli enam pasang kaus kaki, pakaian dalam, atau sikat gigi memberikan penawaran yang menarik bagi pelanggan.

GoRaw Honey memberikan penawaran Beli Lima Gratis Satu untuk item yang sering dibeli kembali

Tentu saja, Anda dapat menyesuaikan jenis BOGO ini dengan penawaran Anda, misalnya “beli tiga, gratis satu” atau “beli dua, diskon 50% untuk yang ketiga”. Jenis promosi ini praktis bagi pelanggan yang rutin membeli barang tertentu dan ingin menghemat uang dalam jangka panjang.

Apakah Promosi BOGO Tepat untuk Toko Anda?

Promosi “Beli Satu Gratis Satu” adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan. Namun, produk ini tidak cocok untuk setiap toko.

Berikut adalah produk yang membuat penawaran BOGO terbaik:

  • Item yang perlu diisi ulang. Jika pelanggan menyukai produk Anda (seperti krim tubuh), mereka akan membeli lebih banyak sekaligus untuk persediaan.
  • Produk yang saling melengkapi. Misalnya, Anda bisa melakukan transaksi BOGO untuk kemeja dan celana jika Anda menjual pakaian.
  • Produk yang dijual dalam satuan set. Anda tidak ingin menawarkan dua jaket yang identik, bukan? Dua pasang kaus kaki dengan harga satu kemungkinan besar akan terjual.
  • Item dengan margin minimal 50%. Margin adalah keuntungan Anda setelah memperhitungkan biaya. Jika margin produk Anda 50%, penjualan Anda XNUMX%. titik impas. Cobalah untuk memasukkan setidaknya satu produk dengan margin lebih tinggi agar bisa unggul.

Total harga kesepakatan harus jumlah yang pelanggan siap untuk membayar. Untuk berjaga-jaga, Anda dapat memeriksa nilai pesanan rata-rata dan bertujuan untuk sedikit lebih.

Cara Menjalankan Promosi BOGO di Toko Online

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu “Beli Satu Gratis Satu” dan cara terbaik menggunakannya, sekarang saatnya untuk bagian praktisnya.

Untuk mengatur promosi BOGO yang sukses di toko online Anda, Anda perlu memastikan platform e-niaga Anda memungkinkan Anda untuk menawarkan jenis diskon ini.

Ecwid oleh Lightspeed, misalnya, memungkinkan Anda menjalankan jenis promosi BOGO yang paling umum. Dengan menggunakan pengaturan yang fleksibel, Anda dapat membuat berbagai penawaran BOGOF yang mengikuti ide yang sama: jika pelanggan membeli X unit produk tertentu, mereka bisa mendapatkan satu unit produk (jenis yang sama, jenis yang berbeda, atau produk apa pun dalam kategori/kategori) dengan diskon Y%.

Penawaran BOGO diterapkan saat checkout di toko Ecwid

Untuk menjalankan promosi BOGO di toko Ecwid Anda, Anda harus menginstal: Beli Satu Gratis Satu: Promosi Penjualan aplikasi dari Ecwid App Market. Aplikasi ini menawarkan uji coba gratis, sehingga Anda dapat mencobanya dan melihat apakah penawaran BOGO tepat untuk toko Anda.

Siap mengatur promosi BOGO Anda? Mengikuti petunjuk ini untuk mengatur aplikasi dan membuat kesepakatan BOGOF pertama Anda hanya dalam beberapa klik.

Ecwid oleh Lightspeed juga menawarkan banyak alat promosi lainnya, seperti email pemasaran otomatis, kupon diskon, iklan media sosial, dan banyak lagi.

Mendaftar untuk Ecwid oleh Lightspeed dan dapatkan toko online yang membuat segala jenis usaha e-niaga menjadi sederhana dan menyenangkan.

Praktik Terbaik untuk Promosi BOGO

Ingatlah praktik berikut untuk mendapatkan hasil maksimal dari penawaran “Beli Satu Gratis Satu” Anda:

  • Atur waktu promosi BOGO Anda secara strategis. Misalnya, jalankan selama musim liburan atau sebelum acara penting seperti Black Friday.
  • Beritahu pelanggan Anda tentang ketentuan penawaran BOGOF Anda sebelumnya.
  • Pilih produk dengan hati-hati. Pastikan mereka saling melengkapi dan menarik audiens target Anda.
  • Jangan menjalankan terlalu banyak BOGO promosi secara bersamaan, atau pelanggan Anda bisa bingung.
  • Pantau data penjualan Anda dan sesuaikan penawaran Anda. Misalnya, tidak perlu terus-menerus menjalankan penawaran BOGO untuk produk yang sudah laris manis.

Jalankan Promosi BOGO Pertama Anda

Promosi “Beli Satu Gratis Satu” adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan, menghilangkan kelebihan persediaan, menambah jumlah item per pesanan, dan menarik pelanggan baru. Jika digunakan dengan benar, penawaran BOGO dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan keuntungan Anda.

Sekarang Anda memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentang promosi BOGO, termasuk mudah digunakan alat untuk menjalankan promosi Anda dengan lancar. Gunakan pengetahuan baru Anda dan ambillah Beli Satu Gratis Satu: Promosi Penjualan aplikasi untuk berputar!

 

Daftar Isi

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.

E-niaga yang mendukung Anda

Sangat mudah digunakan – bahkan klien saya yang paling fobia teknologi pun dapat mengelolanya. Mudah dipasang, cepat diatur. Beberapa tahun cahaya lebih maju dari plugin toko lainnya.
Saya sangat terkesan sehingga saya merekomendasikannya kepada klien situs web saya dan sekarang saya menggunakannya untuk toko saya sendiri bersama dengan empat toko lainnya yang saya webmaster. Pengkodean yang indah, dukungan terbaik yang luar biasa, dokumentasi yang bagus, video petunjuk yang fantastis. Terima kasih banyak Ecwid, kamu keren!
Saya telah menggunakan Ecwid dan saya menyukai platform itu sendiri. Segalanya disederhanakan hingga menjadi gila. Saya suka bagaimana Anda memiliki opsi berbeda untuk memilih operator pengiriman, untuk dapat memasukkan begitu banyak varian berbeda. Ini adalah gerbang e-commerce yang cukup terbuka.
Mudah digunakan, terjangkau (dan opsi gratis jika baru memulai). Terlihat profesional, banyak template untuk dipilih. Aplikasi ini adalah fitur favorit saya karena saya dapat mengelola toko langsung dari ponsel saya. Sangat direkomendasikan 👌👍
Saya suka bahwa Ecwid mudah untuk memulai dan digunakan. Bahkan untuk orang seperti saya, tanpa latar belakang teknis apa pun. Artikel bantuan yang ditulis dengan sangat baik. Dan tim support adalah yang terbaik menurut saya.
Untuk semua yang ditawarkannya, ECWID sangat mudah diatur. Sangat direkomendasikan! Saya melakukan banyak riset dan mencoba sekitar 3 pesaing lainnya. Coba saja ECWID dan Anda akan online dalam waktu singkat.

Impian e-niaga Anda dimulai di sini

Dengan mengklik "Terima Semua Cookie", Anda menyetujui penyimpanan cookie di perangkat Anda untuk meningkatkan navigasi situs, menganalisis penggunaan situs, dan membantu upaya pemasaran kami.
Privasi Anda

Saat Anda mengunjungi situs web apa pun, situs tersebut mungkin menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Informasi ini mungkin tentang Anda, preferensi Anda, atau perangkat Anda dan sebagian besar digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai harapan Anda. Informasi tersebut biasanya tidak mengidentifikasi Anda secara langsung, namun dapat memberi Anda pengalaman web yang lebih personal. Karena kami menghormati hak privasi Anda, Anda dapat memilih untuk tidak mengizinkan beberapa jenis cookie. Klik pada judul kategori yang berbeda untuk mengetahui lebih lanjut dan mengubah pengaturan default kami. Namun, memblokir beberapa jenis cookie dapat memengaruhi pengalaman Anda terhadap situs dan layanan yang kami tawarkan. Informasi lebih lanjut

Informasi lebih lanjut

Cookies yang Sangat Diperlukan (Selalu aktif)
Cookies ini diperlukan agar situs web dapat berfungsi dan tidak dapat dimatikan di sistem kami. Biasanya hanya ditetapkan sebagai respons terhadap tindakan yang Anda lakukan yang merupakan permintaan layanan, seperti mengatur preferensi privasi Anda, masuk, atau mengisi formulir. Anda dapat mengatur browser Anda untuk memblokir atau mengingatkan Anda tentang cookie ini, namun beberapa bagian situs tidak akan berfungsi. Cookies ini tidak menyimpan informasi identitas pribadi apa pun.
Cookie Penargetan
Cookie ini dapat disetel melalui situs kami oleh mitra periklanan kami. Mereka mungkin digunakan oleh perusahaan-perusahaan tersebut untuk membangun profil minat Anda dan menampilkan iklan yang relevan di situs lain. Mereka tidak menyimpan informasi pribadi secara langsung, namun didasarkan pada identifikasi unik browser dan perangkat internet Anda. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, Anda akan mendapatkan iklan yang kurang bertarget.
Cookies Fungsional
Cookies ini memungkinkan situs web untuk menyediakan fungsionalitas dan personalisasi yang ditingkatkan. Hal ini mungkin diatur oleh kami atau oleh penyedia pihak ketiga yang layanannya telah kami tambahkan ke halaman kami. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini maka beberapa atau semua layanan ini mungkin tidak berfungsi dengan baik.
Kuki Kinerja
Cookie ini memungkinkan kami menghitung kunjungan dan sumber lalu lintas, sehingga kami dapat mengukur dan meningkatkan kinerja situs kami. Mereka membantu kami mengetahui halaman mana yang paling dan paling tidak populer dan melihat bagaimana pengunjung berpindah-pindah situs. Semua informasi yang dikumpulkan oleh cookie ini dikumpulkan dan karenanya bersifat anonim. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, kami tidak akan tahu kapan Anda mengunjungi situs kami.