5 Efektif “Beli satu, Dapatkan satu gratis” Promosi untuk Toko Online

11 min read

Penjual online pemula dapat menemukan pemasaran toko online mereka membingungkan dan sulit dinavigasi. Mencari tahu teknik promosi mana yang sulit dipahami.

Yah, ini gratisan! Salah satu cara paling efektif untuk memasarkan toko Anda adalah “Beli satu, Dapatkan satu gratis” Sepakat. Promosi BOGO populer di kalangan pelanggan dan penjual karena suatu alasan.

Dalam posting blog ini, kita akan membahas apa yang membuat sukses “Beli satu, Dapatkan satu gratis” penawaran dan apakah itu akan berhasil untuk bisnis Anda. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.

What Is a BOGO Sale?

WAH (or BOGOF) stands for “Beli satu, Dapatkan satu gratis”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.

BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Plus, it will attract attention to other items in the store, yang bagus ketika Anda perlu memindahkan stok mati atau meningkatkan penjualan.

Barnes & Noble menjalankan promosi BOGO di buku kerja dan kartu flash

Promosi BOGO juga populer di kalangan pelanggan karena penawaran semacam itu dianggap sebagai nilai yang luar biasa. Beberapa pembeli bahkan mencari kupon BOGO secara online sebelum mereka melakukan pembelian besar!

Catatan penting: Anda biasanya harus menjalankan promo BOGOF hanya selama periode waktu tertentu. Kesepakatan ini menciptakan rasa urgensi, yang mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian. A flash sale also doesn’t let customers get used to discounted prices.

Is a BOGO Promotion Right for Your Store?

BOGO promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Namun, they’re not right for every store.

Here are the products that make the best BOGO offers:

Items that need to be replenished. Jika pelanggan seperti produk Anda (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
Products that compliment each other. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
Products usable in two. Anda tidak ingin menawarkan dua jaket yang sama, apakah anda? Dua pasang kaus kaki dengan harga satu lebih mungkin untuk dijual.
Item dengan setidaknya 50% margin. Margin adalah keuntungan Anda setelah memperhitungkan biaya. Jika marjin produk Anda adalah 50%, maka penjualan Anda adalah impas. Cobalah untuk menyertakan setidaknya satu produk dengan margin yang lebih tinggi untuk keluar ke depan.

Harga total kesepakatan harus menjadi jumlah yang siap dibayar pelanggan. Untuk berada di sisi yang aman, Anda dapat memeriksa Anda nilai pesanan rata-rata dan bertujuan untuk sedikit lagi.

5 Jenis-Jenis Promosi BOGO

Sekarang mari kita bahas berbagai jenis “Beli satu, Dapatkan satu gratis” penawaran yang menarik pelanggan.

Promosi BOGO bisa sangat fleksibel. Kami akan merinci lima jenis promosi BOGO yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda dan membagikan beberapa contoh BOGO untuk inspirasi.

Beli satu, Dapatkan Satu Setengah Harga

Jika Anda memiliki buku terlaris di toko Anda, taktik ini akan bekerja dengan baik. Sebuah “Beli satu, Dapatkan Satu 50 Mati” kesepakatan akan menarik mereka yang ragu-ragu untuk mencobanya. Dengan penawaran BOGO Half Off, pelanggan akan membeli lebih banyak produk legendaris Anda, suka, dan segera kembali lagi.

Barnes & “BOGO . yang mulia” 50% Penawaran off” untuk buku anak-anak

Beli Satu dari Kategori A dan Dapatkan Satu dari Kategori B Gratis

Memasangkan produk dari kategori yang berbeda adalah hal yang bagus untuk produk musiman dan audiens yang ditargetkan. Misalnya, siswa dan orang tua mereka (Kembali ke Sekolah BOGO).

Satu-satunya syarat untuk diingat adalah bahwa item kedua harus dari nilai yang sama atau lebih kecil. Dengan cara itu, Anda membuat di atas margin keuntungan Anda.

Beauty Bay menawarkan produk gratis ketika pelanggan membeli item dari kategori tertentu

Beli Satu dan Dapatkan Sampel Gratis

Dengan memberikan sampel gratis, Anda mengizinkan pelanggan Anda untuk menguji produk nyata. Sampel terlihat seperti hadiah, tetapi Anda juga harus menganggapnya seperti investasi: mereka menciptakan permintaan potensial di masa depan untuk produk Anda. Termasuk sampel eksklusif lini produk baru Anda untuk memperkenalkan kepada pelanggan Anda.

Sephora menawarkan sampel gratis untuk pesanan lebih $35

Ini tidak hanya berlaku untuk barang fisik: cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak bacaan ebook Anda adalah dengan memberikan contoh singkat. Sampel jauh lebih mungkin dicuri, disalin, atau didistribusikan secara ilegal. Kemudian jika pelanggan Anda menyukai kontennya, mereka akan kembali untuk membeli seluruh buku.

Beli Tiga Harga Dua

Ini adalah salah satu variasi promosi BOGO yang paling umum. Ini berfungsi untuk banyak jenis produk dan terlihat sangat bagus. Ingatlah untuk menjaga hal sederhana: sertakan barang dengan harga yang sama—ini akan menyederhanakan persepsi dan mencegah keraguan.

Cult Beauty menjalankan kesepakatan "3 untuk 2" untuk produk dari kategori tertentu

Beli Barang X dan Dapatkan % Nonaktif pada Item Y

This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, olahraga, keindahan, or electronics.

Misalnya, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.

Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items

We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.

How to Run a BOGO Promotion in an Online Store

Now that you know what BOGOF is and how to best use it, it’s time for the practical part.

To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.

Ecwid oleh Lightspeed, misalnya, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.

The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store

To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Buy One Get One Free: Sales Promotions aplikasi dari Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.

Ready to set up your BOGO promotion? Ikuti ini instruksi untuk mengatur aplikasi dan membuat kesepakatan BOGOF pertama Anda hanya dalam beberapa klik.

Ecwid oleh Lightspeed juga memiliki banyak alat promosi lainnya yang dapat Anda gunakan. Ini termasuk email pemasaran otomatis, kupon diskon, beriklan di media sosial, dan seterusnya.

Mendaftar untuk Ecwid oleh Lightspeed dan dapatkan toko online yang memudahkan menjalankan segala jenis usaha e-niaga.

Praktik Terbaik untuk Promosi BOGO

Ingatlah praktik berikut untuk mendapatkan hasil maksimal dari penawaran BOGO Anda:

Atur waktu promosi BOGO Anda secara strategis. Misalnya, run them during the holiday season or before big events like Black Friday.
Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Misalnya, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.

Run Your First BOGO Promotion

Promosi BOGO adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan, singkirkan kelebihan persediaan, menambah jumlah item per pesanan, dan menarik pelanggan baru. Ketika digunakan dengan benar, Penawaran BOGO dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan laba Anda.

Sekarang Anda memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentang promosi BOGO, termasuk alat yang mudah digunakan untuk menjalankan promosi Anda dengan lancar. Gunakan pengetahuan baru Anda dan ambil Buy One Get One Free: Sales Promotions aplikasi untuk berputar!

Do you want to learn more about digital marketing?

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Pemasaran dan Promosi

Juni 30, 2022

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah seorang penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran online dan promosi ke rutinitas sehari-hari make pengusaha lebih mudah dan lebih bermanfaat. Dia juga memiliki titik lemah untuk kucing, cokelat, dan membuat kombucha di rumah.