Kami telah berbicara panjang lebar tentang pentingnya bisnis apa pun, baik B2B atau B2C, memiliki kehadiran digital. Apa pun yang Anda jual, situs web yang intuitif dan ramah adalah hal yang terpenting untuk bisnis apa pun.
Desain situs web B2B adalah topik hangat saat ini! Ini adalah metode utama bagi calon pelanggan untuk berinteraksi dengan merek Anda, mempelajari produk, dan, pada akhirnya, melakukan pembelian.
Saat merancang situs e-niaga B2B, tujuan akhirnya biasanya adalah menciptakan ruang tempat Anda dapat mengubah prospek menjadi pembeli. Tidak yakin bagaimana mendekati strategi situs web B2B Anda? Untuk itulah kami ada di sini!
Apa itu Situs Web B2B?
Situs web B2B adalah alat pemasaran berpengaruh yang digunakan perusahaan untuk menjual produk, mempromosikan layanan mereka, dan menginformasikan audiens tentang penawaran mereka.
Situs web B2B dirancang khusus untuk organisasi dan bisnis lain untuk membeli; situs-situs ini tidak dirancang untuk konsumen.
Meskipun organisasi Anda mungkin menawarkan produk atau layanan terbaik, audiens target Anda hanya dapat mengetahui nilai Anda dengan situs web B2B yang dirancang dengan cermat. Situs web ini tidak hanya akan memudahkan pembelian bagi pelanggan Anda yang sudah ada, tetapi juga akan menarik prospek dan prospek baru.
Menyusun Strategi Situs Web B2B
Saat membuat strategi untuk situs web B2B Anda , pertimbangkan beberapa hal selama fase perencanaan. Hal-hal tersebut meliputi:
Jual produk
Jika tujuan situs web B2B Anda adalah untuk menjual produk, buatlah proses pembelian menjadi mudah bagi pembeli. Dengan menggunakan fungsionalitas e-commerce dari platform seperti Ecwid , menyelesaikan transaksi seharusnya menjadi sederhana.
Kenali audiens Anda
Sebelum mendesain situs web atau menulis konten, Anda harus mengetahui dengan pasti siapa target audiens Anda dan berbagai tahapan perjalanan pelanggan.
Tentukan apa yang dicari pelanggan saat mereka berada dalam fase kesadaran atau pertimbangan dan saat mereka memutuskan untuk memberikan bisnisnya kepada Anda. Anda dapat mengelompokkan audiens ini dan membuat konten yang disesuaikan berdasarkan posisi mereka dalam proses pembelian.
Nilai penawaran
Jika Anda berfokus pada edukasi dan pemberian informasi kepada calon pelanggan, manfaatkan strategi pemasaran konten yang kuat . Lakukan ini dengan membangun deskripsi produk dan menawarkan konten informatif melalui postingan blog dan eBook. Anda akan memberikan nilai sebelum pengunjung siap membeli dan membangun perusahaan Anda sebagai pemimpin.
Perkenalkan perusahaan Anda
Lebih dari sebelumnya, bisnis dan konsumen ingin mengetahui nilai-nilai dan misi perusahaan tempat mereka membeli produk atau jasa. Perkenalkan bisnis Anda secara menyeluruh di halaman Tentang Kami yang menarik dan jelaskan bagaimana Anda menonjol dibandingkan pesaing.
Praktik Terbaik Situs Web B2B
Setelah Anda mengembangkan strategi situs web B2B, inilah saatnya membuat situs! Berbekal wawasan dan data tentang calon pelanggan serta sasaran situs B2B Anda, Anda siap untuk memulai pengembangan.
Berikut beberapa praktik terbaik dan tindakan yang perlu dipertimbangkan saat merencanakan pengembangan situs web e-commerce B2B Anda.
Fungsionalitas utama
Baik menargetkan calon pelanggan maupun lalu lintas rujukan, situs web Anda harus memenuhi hal-hal yang paling penting bagi audiens tersebut. Menggunakan pesan yang relevan dan ajakan bertindak (Call to Action) yang tepat adalah langkah awal yang bagus.
Pertimbangkan penggunanya
Membangun peta situs akan membantu Anda menentukan pengalaman pengguna yang paling lancar bagi pengunjung mana pun. Pikirkan tentang cara paling lancar untuk menjelajahi situs web dan petunjuk serta CTA yang dapat Anda berikan.
Tanyakan pada diri Anda: Tindakan apa yang akan mengubah prospek menjadi pelanggan? Seberapa sederhana pengalaman checkoutnya? Apa saja kendala yang dapat Anda atasi bagi pelanggan Anda?
Bersandar pada branding
Jangan tunda untuk memperbarui citra merek Anda! Website B2B baru adalah waktu yang tepat untuk menyegarkan merek Anda dengan tampilan baru.
Pertimbangkan palet warna, logo, pesan, dan nilai-nilai Anda saat Anda memasukkan merek Anda ke dalam situs web Anda. Elemen pencitraan merek harus terintegrasi dengan lancar dengan salinan situs, judul, citra, tata letak, dan desain templat Anda.
Salin yang mengonversi
Ingatlah nilai perusahaan Anda saat Anda membuat konten tentang produk dan layanan Anda. Milikmu
Banyak situs B2B
Promosikan situs Anda
Setelah situs dikembangkan dan diluncurkan, tugas besar Anda berikutnya adalah memastikan pelanggan dan prospek mengetahui di mana menemukan Anda.
Buat
Optimization
Pantau metrik dan analitik utama untuk mengukur kinerja saat situs web diluncurkan dan menarik pengunjung. Perhatikan rasio pentalan, waktu di situs dan halaman individual, serta rasio konversi keseluruhan.
Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian dan modifikasi selama proses penyelesaian masalah oleh tim pengembangan Anda. Mengamati kinerja dari
Contoh Situs Web E-niaga B2B
Jika Anda baru memulai desain situs web e-commerce B2B Anda, jangan khawatir. Ada ratusan (atau bahkan lebih) contoh situs web e-commerce B2B yang fantastis untuk inspirasi. Berikut beberapa favorit kami:
Grammarly
Perusahaan asisten penulisan AI Grammarly menjelaskan penawaran produknya secara ahli melalui konten yang mudah dipahami dan video interaktif. Mereka juga mempermudah pendaftaran akun gratis untuk menjelajahi platform dan akhirnya melakukan upgrade.
Hubspot
Tidak banyak perusahaan di bidang pemasaran yang lebih memahami B2B daripada Hubspot , jadi tidak mengherankan jika situs web mereka mencerminkan pengetahuan dan keahlian tersebut. Hanya dengan mengunjungi halaman beranda, sudah sangat jelas apa yang ditawarkan Hubspot kepada bisnis. Branding mereka kuat, gambar-gambarnya menarik, dan situsnya mudah dijelajahi.
Bulu ayam
Perusahaan perlengkapan kantor Bulu ayam menawarkan situs web e-niaga modern dan dinamis yang membuat belanja online menjadi mudah. Kami menghargai
Pemikiran Akhir tentang Situs Web B2B
Membuat situs web B2B yang informatif, menarik, dan mengonversi adalah hal yang penting
Dalam hal personalisasi situs web B2B, Ecwid tidak ada duanya. Buat situs instan dengan tema siap pakai dan 99+ pilihan desain untuk menciptakan toko e-commerce yang disesuaikan dan mewakili merek Anda dengan sempurna.
