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Posted Sep 2, 2020 par Vlad Falin

How to Start a Profitable Dropshipping Business in 2020

La génération actuelle élargit constamment le paradigme de «l'entrepreneuriat» en transformant les entreprises traditionnelles avec des solutions new-age.

Les nouveaux entrepreneurs proposent des projets qui ne génèrent pas seulement des profits assez rapides (par rapport aux entreprises traditionnelles) mais aussi axé sur la durabilité.

En plus de cela, Le COVID-19 nous a forcés à rester à la maison et à réfléchir aux possibilités de remplacer le revenu de notre emploi.

La culture du «travail à domicile» nous a également incités à explorer les plateformes en ligne. Pas étonnant que le marché du dropshipping ait un 28% taux de croissance annuel par 2025.

Qu'est-ce que Dropshipping?

Le dropshipping est un processus lorsqu'un vendeur prend les commandes des clients et les transmet au fabricant qui les exécute ensuite.

Fondamentalement, le processus de dropshipping ressemble à ceci:

  1. Vous trouvez un grossiste qui vend des vélos pour $300.
  2. Vous liste les vélos pour $400 sur votre site web.
  3. Un client achète un vélo dans votre magasin.
  4. Vous achetez le vélo à partir du grossiste pour $300 et les envoyer par email au client les informations de livraison.
  5. Le grossiste envoie le vélo pour le client.
  6. Vous venez de faire $100.

Au cours des deux dernières années, dropshipping gagne en popularité car il vous permet de démarrer votre propre entreprise de commerce électronique en quelques jours seulement.

Tous les outils dont vous avez besoin sont en ligne, la plupart d'entre eux ont le même prix qu'un déjeuner. Cela signifie que vous pouvez immédiatement tester de nouvelles idées et continuer à tester jusqu'à ce que vous en trouviez une qui fonctionne.

Dropshipping vs modèles traditionnels

Les modèles de vente au détail traditionnels exigent que vous déteniez un inventaire important pour chaque produit que vous offrez.

La beauté du modèle dropshipping est que vous n'avez pas besoin de produire ou de stocker quelque chose. Vous identifiez un produit qui pourrait être demandé, rechercher des fournisseurs appropriés qui peuvent fournir ce produit et le vendre aux clients.

Cela élimine complètement le besoin de fabriquer. Même si vous sous-traitez entièrement votre fabrication à quelqu'un d'autre, il y a de nombreux obstacles à considérer. Blueprints, planifier et s'assurer que les articles sont produits, etc.

Les coûts et les risques associés sont toujours élevés lorsque vous envisagez de fabriquer vous-même quelque chose. Tout cela disparaît avec le dropshipping. Vous choisissez simplement un produit que vous aimez et commencez à vendre. Avec les outils existants, vous pouvez être opérationnel en quelques jours!

Trouvez les fournisseurs de dropshipping sur Alibaba


Vous pouvez trouver des fournisseurs pour vos produits sur des sites Web comme Alibaba

Démarrer une entreprise de dropshipping

Bien que le dropshipping puisse être effectué par n'importe qui, la faible barrière à l'entrée permet à une concurrence importante d'entrer sur le marché.

Vous n'êtes pas obligé de signer des accords à long terme ou d'investir des sommes d'argent élevées. Assurez-vous, l'argent vous fera avancer plus rapidement, mais tu peux investir ton temps. De nombreux outils que vous utiliserez sont gratuits ou proposent une période d'essai, donc commencer à faire du dropship n'a jamais été aussi simple.

Ce n'est pas une grande surprise quand il y a des prédictions disant que dropshipping atteindra $557 milliards de dollars par 2025.

Avantages de démarrer une entreprise de dropshipping:

  • Configuration facile car vous n'êtes pas obligé de posséder une usine ou d'employer qui que ce soit pour commencer. Tous les outils sont en ligne, et la plupart d'entre eux offrent des essais et des périodes de grâce.
  • Capital limité nécessaire, minimiser le risque.
  • Possibilité de tester de nouvelles idées en permanence, ne pas être obsédé par l'entreprise si vous ne pouvez pas le faire fonctionner.

Comment démarrer une entreprise de dropshipping?

Dropshipping est une activité qui va au-delà de l'idée traditionnelle du commerce électronique ou des magasins «physiques».

Cela porte le sens de l'externalisation à un nouveau niveau. Il y a plusieurs étapes principales pour démarrer une entreprise de dropshipping. Jetons un œil à eux.

Étape 1: Décidez où vous allez vendre

Les dropshippers doivent décider où ils veulent vendre leurs produits. Un certain nombre de marchés en ligne comme eBay et Amazon vous viennent à l'esprit lorsque vous débutez en tant que dropshipper.

Assurez-vous, la configuration est très simple, mais le magasin n'est pas vraiment le vôtre. Vous le construisez sur la plate-forme de quelqu'un d'autre. Jetons un coup d'œil aux avantages et aux inconvénients de ces options.

Amazon

Amazon propose un certain nombre d'options que les entreprises peuvent exécuter sur sa plateforme. Les producteurs peuvent opter pour le dropshipping, vente en gros, ou optez pour l'étiquetage privé / blanc.

Arrêtons-nous rapidement pour clarifier ce qu'est l'étiquetage privé et en quoi il est différent de l'étiquetage blanc.

La marque privée signifie que vous vendez quelque chose sous votre marque, mais il est fabriqué par quelqu'un d'autre. Avec une marque privée, vous fourniriez les spécifications / la conception du produit et le fabricant (un tiers) le produirait, mettre votre logo dessus.

L'étiquetage blanc est similaire avec une petite torsion. L'étiquette blanche signifie que le fabricant dispose déjà d'une gamme de produits où vous pouvez effectuer divers ajustements, mais ce n'est pas vraiment ta conception. Autrement, la logique reste la même.

Avantages du dropshipping sur Amazon:

  • Accès à une large clientèle: Plus de 197 millions de personnes vont sur Amazon chaque mois faire des emplettes ou rechercher des produits intéressants.
  • Recherche rapide: Amazon dispose de nombreux outils pour analyser le marché et choisir le meilleur produit pour une recherche plus approfondie.

Inconvénients du dropshipping sur Amazon:

  • Frais d'inscription élevés: Si vous avez affaire à un produit qui a une très faible marge, alors les frais d'inscription peuvent être assez difficiles. Les frais d'inscription d'Amazon dépendent du type de produit (les frais varient de $1-$3 à une moyenne de 13% – selon le type de compte.) et peut parfois entraîner des marges faibles à négatives pour dropshipper. (Amazon a l'habitude de modifier ses tarifs, la dernière fois, ils diminué les commissions pour les affiliés, faire faillite de nombreux spécialistes du marketing affilié).

Types de comptes Amazon pour les vendeurs


Types de comptes Amazon sur Amazon

  • Ventes répétées insoutenables: L'objectif principal d'Amazon est le produit et non le vendeur. La plateforme travaille pour étendre l'offre de produits à leurs clients. Dans certains modèles de dropshipping, les ventes répétées sont une bonne chose. Les gens achètent quelque chose qui va s'épuiser dans un mois, ils reviennent vers vous et achètent plus. C'est difficile à faire avec Amazon car les visiteurs n'ont pas tendance à acheter auprès du même vendeur.
  • Manque de personnalisation: Les dropshippers ne peuvent pas décider de l'interface utilisateur, l'image de marque, modèle, etc. Il peut être difficile pour les marques de refléter leur vision marketing sur Amazon. Assurez-vous, certains paramètres sont disponibles, mais vous êtes toujours sur la plateforme Amazon.

eBay

Bien que ce ne soit pas le choix évident, eBay est une plate-forme très populaire de dropship. En termes d'eBay, cela s'appelle l'approvisionnement en produits.

Avantages du dropshipping sur eBay:

  • Démarrage facile: Sur ebay, vous pouvez facilement commencer par créer un compte, lister les produits. Il n'y a pas de formalités supplémentaires à remplir pour commencer.
  • Un large public: eBay est l'une des plus grandes plateformes en ligne (comme Amazon est) et vous pouvez avoir beaucoup de clients potentiels à la recherche de produits. eBay a intégré des politiques strictes de protection des clients qui garantissent que les vendeurs ne ferment pas les yeux sur leurs problèmes.

Inconvénients du dropshipping sur eBay:

  • Frais d'inscription élevés: Les frais d'inscription incluent une commission de réussite qui peut être 10% du prix de vente ou parfois même plus que cela.

Frais de mise en vente eBay


Frais d'inscription sur eBay

  • Réinscription constante: eBay fonctionne sur un modèle d'enchères, par conséquent, vous devrez constamment analyser et remettre en vente vos produits.
  • Modèles eBay stricts: La création d'une page professionnelle pour votre produit vous obligera à suivre les modèles eBay, par conséquent, la personnalisation disponible est très limitée.
  • Aucune valeur commerciale à long terme: Lorsque vous mettez en vente des produits sur eBay, vous vous limitez à une ou deux ventes de votre produit. Vous êtes moins susceptible d'obtenir des ventes répétées en raison d'une concurrence accrue sur la plate-forme. Ainsi,, votre entreprise est plus susceptible de fonctionner à une échelle limitée. De nouveau, vous créez votre entreprise dans la «maison» de quelqu'un d'autre.

Votre propre magasin

De nos jours, il y a tellement d'options pour créer votre propre boutique en quelques clics, qu'il semble vraiment être l'un des meilleurs choix que vous puissiez faire.

Avantages du dropshipping sur votre propre boutique:

  • Indépendance. Le premier et le plus important point - c'est vraiment le vôtre. Amazon peut vous interdire, eBay peut changer sa politique demain, mais votre propre boutique restera la vôtre. Vous pouvez modifier, optimiser, et faites-le évoluer comme vous le souhaitez sans aucune limitation. Être sur la plateforme de quelqu'un d'autre est toujours un risque, bien sûr, il a ses avantages.

Inconvénients du dropshipping via votre propre boutique:

  • Indépendance. Vous lisez bien. Le plus grand avantage est aussi son plus gros inconvénient. Tu es seul. Vous devez tout configurer à partir de zéro. En cas de problème, tu n'as que toi sur qui compter.

Bien que démarrer votre propre boutique peut sembler accablant, c'est le seul moyen de vous assurer que vous êtes libre de tout tiers qui vous dicte ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire.

Par exemple, avec Ecwid, vous pouvez démarrer avec votre boutique en ligne sur WordPress ou unny autre site Web en un rien de temps. Ou vous pouvez créer un site Web de commerce électronique toi même - aucune expérience ou compétences en codage nécessaires.

Exemple de site de commerce électronique gratuit Ecwid


Un exemple de site Web de commerce électronique gratuit que vous pouvez créer vous-même avec Ecwid

Étape 2: Enregistrez votre entreprise

C'est une décision clé qui tourne autour de savoir si vous souhaitez vous présenter en tant qu'individu ou en tant qu'entité commerciale.

Ainsi,, devriez-vous vendre en tant qu'individu ou entreprise?

Il est préférable de travailler en tant qu'entreprise lorsque vous vous lancez dans le dropshipping.

Comptes professionnels, par opposition aux comptes personnels, ont une présence plus forte et plus légitime, ce qui les rend dignes de confiance à la fois pour les sites Web de commerce électronique en ligne ainsi que pour les fabricants et surtout les clients.

Cela dit, il n'y a aucun problème pour la marque et la commercialisation de votre boutique avec votre propre nom (ou tout autre nom personnel). La personnalisation et la sensation d'une approche individuelle attirent toujours l'intérêt des clients.

Peu importe le pays dans lequel vous vous trouvez, les taxes seront un problème que vous devrez garder en ordre. Il est logique d'être représenté auprès de l'entité juridique car vous pouvez réduire vos revenus avec les coûts que vous aviez (Mais c'est un autre sujet).

La taxe de vente est une norme dans la plupart des pays. Dans certains états / pays, vous devez également demander un numéro EIN pour commencer en ligne. Aussi, contactez votre comptable local pour vous familiariser avec toutes les formalités légales pour soutenir votre entreprise.

Assurez-vous, vous pouvez démarrer votre magasin à votre nom personnel si vous ne faites que tester les eaux, ou il y a d'autres raisons pour lesquelles vous devez le faire. Mais si vous êtes sérieux et prévoyez de vous développer, avoir une entité juridique dès le départ aidera.

Étape 3: Trouver un produit pour le dropshipping

La chose la plus importante dans une entreprise de dropshipping réussie est le produit que vous souhaitez vendre.. Certains vendeurs décident d'effectuer une recherche manuelle approfondie pour trouver leur produit. Cela peut non seulement prendre beaucoup de temps, mais il peut aussi être difficile d'analyser la tendance du marché et de mener une analyse des concurrents.

C'est à ce moment que les outils de recherche de produits entrent en scène. Les outils de recherche de produits peuvent vous aider à trouver «l'article parfait» à vendre en ligne en effectuant des recherches sur les concurrents et des analyses de marché..

Pourquoi les dropshippers ont-ils besoin d'outils de recherche de produits??

  • Recherche de concurrents. Les outils de recherche de produits vous aident à comprendre la force de la concurrence dans votre catégorie de produits. Cela vous évitera d'investir dans des produits qui pourraient finir par ne générer aucun profit.
  • Estimer les revenus et les dépenses. Ces outils peuvent vous aider à faire une estimation de votre profit qui peut servir de base à de futures décisions.
  • Examiner divers marchés. Vous pouvez vous faire une idée du produit à vendre en scannant les marchés internationaux et en comprenant les choix des clients.
  • Sourcing produit simplifié. Un outil de recherche de produits vous aide à examiner facilement plusieurs éléments à la fois. Cela vous aide à générer une liste rapide des produits qui en valent la peine et à commencer à rechercher un fournisseur.

Il existe un certain nombre d'outils de recherche de produits disponibles sur le marché. Les meilleurs outils de recherche sont ceux qui peuvent fournir une image complète du marché, ses participants, et les produits. Voici une comparaison rapide de certains outils de recherche populaires parmi les dropshippers.

Outils de recherche de produits populaires

Scout de la jungle

Jungle Scout est livré avec de nombreuses fonctionnalités pour rendre la recherche de produits plus viable. Il peut vous aider à évaluer la demande pour n'importe quel produit, avec l'utilisation de critères avancés. Évaluez la demande de votre propre produit au fil du temps. Ou vous aider à trouver des mots clés qui sont recherchés par des acheteurs potentiels.

  • Prix: Le forfait mensuel de base commence à partir de $39 et monte à $129 qui ouvre des fonctionnalités plus professionnelles. Le plan annuel peut coûter environ $19 par mois pour un basique et $84 pour des fonctionnalités plus avancées.
  • Précision des estimations de ventes: Jungle Scout utilise un «algorithme d'accusales» qui passe par 1 milliards de points de données au quotidien. Ils prétendent ne faire aucune supposition en matière de statistiques. Parfois, leurs estimations peuvent cependant être trompeuses. Par exemple, les produits peuvent avoir une très forte demande dans un certain mois. Le commerçant vend un grand nombre de quantités pendant une semaine mais passe ensuite en rupture de stock. Dans ce cas, l'estimation des ventes affichera un nombre réduit et donnera une fausse image.
  • Popularité parmi les utilisateurs: Jungle Scout ne vient pas avec une période d'essai gratuite et peut être un peu cher. C'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreux nouveaux dropshippers peuvent avoir des doutes quant à l'utilisation de ce produit..

recherche de fournisseurs qualifiés


Vous pouvez également utiliser Jungle Scout pour trouver des fournisseurs qualifiés en fonction de vos critères de recherche. Source de l'Image: junglescout.com

Hprélium 10

Cet outil triera 450+ millions de produits disponibles. Vous aider à comprendre la demande, les tendances, et les préférences de l'utilisateur pour un produit spécifique. Calculez la rentabilité potentielle ou créez des publicités ciblées pour des produits populaires.

  • Prix: Hélium 10 est livré avec une période d'essai gratuite avec accès à Helium 10 suite. D'autres plans incluent le plan platine qui commence à $97 par mois et le plan élite qui commence à $397 par mois.
  • Précision des estimations de ventes: Hélium 10 utilise des "outils de radiographie" pour analyser diverses statistiques clés allant des estimations de ventes aux publicités sponsorisées. Dans ce cas, il n'y a pas de réponse claire sur la précision des données. Hélium 10 explique qu'ils ont un algorithme propriétaire et assure aux utilisateurs que le data provided are very accurate.
  • Popularité parmi les utilisateurs: Alors que l'hélium 10 est loué par beaucoup, par rapport à d'autres outils, avoir accès à toutes les fonctionnalités peut se résumer à un prix assez élevé. Il existe des options moins chères.

AMZScout

L'outil de recherche par mot-clé garantit que vous pouvez trouver des mots-clés qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Cela peut vous aider à vous classer plus haut sur les pages de recherche, recherche inversée ASIN pour vérifier les concurrents, comparer les prix avec eBay ou estimer les ventes.

  • Prix: AMZScout can cost around $44.99 par mois. Vous pouvez également acheter un abonnement à vie en payant une somme unique de $199. Essai gratuit disponible.
  • Précision des estimations de ventes: The sales estimator tool of AMZScout is free for use. Vous pouvez ainsi essayer de le vérifier pour votre propre produit pour voir s'il fonctionne, sans payer. (Ou comparez-le à d'autres outils que vous utilisez.)
  • Popularité parmi les utilisateurs: Plus 50000 les vendeurs utilisent AmazonScout, l'essai gratuit vous permet de vérifier comment vous aimez l'interface et de la comparer à d'autres solutions.

explorer le catalogue de produits amazon


Vous pouvez rechercher dans le catalogue de produits d'Amazon avec des filtres avancés pour trouver les produits les plus réussis. Source de l'Image: amzscout.net

Écraseur de licorne

Cet outil vous aidera à révéler les lacunes du marché et dispose d'une option de partage «discrète» spéciale vous permettant de transmettre vos recherches (à des collègues internes / externes par exemple) sans partager les détails du produit ou de la niche (donc personne ne peut voler vos recherches).

  • Prix: Unicorn Smasher est gratuit à télécharger et à utiliser.
  • Précision des estimations de ventes: Selon certains rapports, Unicorn Smasher a tendance à sous-estimer les ventes et les revenus. C'est un peu mieux que de surestimer mais cela peut encore entraîner de nombreux écarts dans la prise de décision.
  • Popularité parmi les utilisateurs: Unicorn Smasher est utilisé par un nombre énorme de personnes dans le monde. Au démarrage, chaque dollar compte, et avoir un outil gratuit pour commencer à tester les produits est extrêmement précieux.

Recherche manuelle

Bien que nous ayons parcouru les principaux outils de recherche, voici quelques méthodes manuelles pour vérifier si quelque chose se vend ou non.

Reddit

Je n'ai aucune idée par où commencer? Vous voulez essayer votre main dans le dropshipping mais je ne l'ai jamais fait auparavant? Vous pouvez vous inspirer beaucoup d'un subreddit où les gens discutent de quoi ils achèteraient si c'était à vendre.

Je ne baserais pas toute mon entreprise sur ce subreddit, mais il y a des niches intéressantes.

Plateformes de médias sociaux

Nous sommes tous fatigués de voir des publicités sur nos réseaux sociaux préférés, d'habitude, nous les ignorons simplement, mais dans ce cas, ils peuvent vous aider. Sous chaque post / annonce promu, vous pouvez voir le nombre de likes, actions, et commentaires. Si ces chiffres sont autour 100, c'est un produit à considérer et à approfondir.

Annonce vidéo SmartOnlineShoppers


SmartOnlineShoppers a diffusé une annonce vidéo pour un correcteur de posture qui a plus de 4k likes et 600 commentaires. C'est une excellente occasion d'analyser plus en détail le produit et leur boutique dropshipping.

S'ils sont dans les parages 500 vous pouvez être assuré que le produit est un succès, donc le dropshipper y investit de plus en plus d'argent.

Dans la plupart des cas, si vous cliquez sur le lien, vous serez envoyé dans un magasin dropshipping. Vous pouvez facilement reconnaître cela par format de page car la plupart d'entre eux utilisent un format fortement optimisé pour le mobile et également la plate-forme avec laquelle la page est alimentée..

Les tendances

Une autre excellente suggestion est de rechercher les tendances, pour prédire quels produits fonctionneront dans la saison à venir. Consultez notre détail guide sur la recherche de produits tendances en ligne.

Étape 4: Trouver des fournisseurs dropshipping

À ce point, vous avez déjà décidé si vous iriez avec Amazon, eBay, ou votre propre plateforme. Vous devriez faire faire votre analyse de produit. Vous avez choisi le produit qui semble intéressant à la fois du point de vue de la taille du marché et de la marge potentielle.

Vous devez maintenant trouver un fournisseur pour votre produit.

Comme nous l'avons discuté dans l'introduction, dropshipping consiste à prendre les commandes des clients et à leur expédier les produits des fabricants.

Pourquoi les fabricants et pas les autres boutiques en ligne? Pour maximiser vos profits. Vous devez vous rendre directement à la production de l'article que vous recherchez.

Plus: Où Trouver un Fournisseur en Gros de Votre Boutique en Ligne

Nous couvrirons les options populaires, en accordant une attention particulière à Aliexpress, qui est une plateforme de choix pour le dropshipping.

Annuaire gratuit gros: 100 Les fournisseurs de partout dans le monde

S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

Certains fournisseurs populaires sont:

Alibaba

Alibaba propose des produits dans de nombreuses catégories et traite principalement avec des fabricants et des grossistes chinois. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et utiliser leurs services. Le choix des produits est également illimité.

(Gardez à l'esprit qu'Alibaba est principalement B2B, ce qui signifie que les vendeurs s'attendent à de plus gros volumes).

Aliexpress

Alors qu'Alibaba traite principalement avec des clients B2B, AliExpress traite B2C. C'est un choix populaire pour les dropshippers car il dispose d'une grande variété de produits et de fabricants, il permet également de commander de petits (ou individuel) les éléments.

Tout ce que vous trouverez annoncé et vendu en ligne se trouve sur AliExpress. Le choix est stupéfiant.

Wholesale2B

Une autre option populaire pour les dropshippers. Cette plateforme est un annuaire de divers fournisseurs. Ils ont plus 100 entreprises de dropship des États-Unis et de Chine avec plus de 1 millions de produits. L'accès à l'annuaire est gratuit. En savoir plus sur connecter votre magasin Ecwid à Wholesale2b.

Printful

Parfait si tu veux vendre des produits dérivés avec votre design. Vous téléchargez vos impressions / dessins et imprimez-les sur les vêtements et accessoires de votre choix. Ils s'occuperont de l'emballage et de l'expédition et sont prêts à travailler avec les dropshippers. Un excellent choix si vous voulez être dans le créneau de l'impression à la demande. En savoir plus sur connecter votre boutique Ecwid à Printful.

Les fabricants

Au début, ce ne sera pas votre choix principal. Mais dans les étapes ultérieures, vous pouvez décider que vous souhaitez prendre la fabrication de votre produit sous contrôle.

Vous pouvez parler directement à vos fabricants locaux ou étrangers, mais ceux-ci sont réservés à certains cas et niches très particuliers.

Comme mentionné, le domaine du dropshipping est fortement dominé par Aliexpress. Le processus va comme ceci:

  1. Vous choisirez un produit sur Aliexpress
  2. Créez une boutique pour vendre vos produits.
  3. Démarrez vos campagnes marketing et remplissez les commandes d'Aliexpress.

Plus: Liste de contrôle: Comment Trouver le bon Fournisseur sur AliExpress

Ainsi,, vous avez trouvé un fournisseur, quelle est la prochaine?

Contactez tous les fournisseurs que vous avez choisis et apprenez à connaître le coût d'achat chez eux. Demandez-leur la quantité minimum de commande, Heure de livraison, et les frais d'emballage.

Vous pouvez apprendre beaucoup d'un certain nombre de commandes et de notes. De cette façon, vous savez que le fournisseur peut travailler de plus gros volumes et ne pas lésiner sur la qualité ou le délai de livraison. La dernière chose que vous voulez est de trouver un créneau en or et d'avoir des problèmes pour obtenir le produit livré ou livré de mauvaise qualité.

Choses à prêter attention:

  • Discutez rapidement avec les fournisseurs choisis pour vous assurer que leur temps de réaction est acceptable. Ce serait également une excellente occasion de vous assurer que vous avez répondu à toutes vos questions.
  • Vérifiez avec eux à quelle vitesse ils peuvent livrer, s'ils peuvent baisser les prix, qui serait votre interlocuteur, et ainsi de suite. Beaucoup de choses sont déjà automatisées par des plates-formes comme Aliexpress mais si vous êtes vraiment sûr que cela pourrait être le gagnant, cela vaut la peine de vérifier directement avec le fabricant.
  • Assurez-vous que les produits ont l'air et fonctionnent comme promis. Assurez-vous, vous pouvez envoyer le produit directement aux acheteurs sans le voir une seule fois. Mais il vaut mieux vérifier les produits vous-même.

Vous ne le ferez pas pour chaque magasin de test que vous lancerez. Habituellement, cela se fait lorsque vous avez trouvé un créneau qui fonctionne particulièrement bien et que vous prévoyez de vous développer davantage dans ce créneau particulier.

Une fois que vous avez terminé de choisir vos fournisseurs, vous pouvez procéder à:

Étape 5: Planifiez votre page produit

Une bonne page produit est essentielle. Le trafic que vous obtiendrez est généralement froid ou semi-froid, ce qui signifie que vous devez persuader les visiteurs que votre magasin peut faire confiance.. La bonne page produit transformera un visiteur en client potentiel et un client potentiel en client répété.

Nous passerons en revue certains aspects principaux que vous devriez approfondir car il y a beaucoup plus à chaque partie du sujet. En savoir plus sur convertir les visiteurs en acheteurs dans ce guide complet.

page produit et catégorie efficace avec un design simple


Cette conception simple rapporte à Inspireuplift plusieurs millions de dollars de ventes chaque mois. Source de l'Image: inspireuplift.com.

Prix

Lors de la tarification du produit, vous devez prendre en compte de nombreux éléments:

  • Le coût d'expédition. Vous pouvez inclure le prix d'expédition dans le coût du produit et offrir la livraison gratuite sur la page du produit.
  • Coût marketing. Il doit être inclus dans le prix final pour tenir compte des coûts impliqués. Vous ne pouvez pas connaître le prix exact de la conversion d'un produit dès le départ. Pour le comprendre, il faut tester vos publicités et votre approche marketing globale.

Il existe plusieurs façons d'aborder la tarification des produits. Cela dépendra principalement de la marge que vous prévoyez d'atteindre.

Les produits à faible marge devraient être vendus à gros volumes. Pour les débutants, il est plus facile de commencer avec une marge élevée pour plusieurs raisons:

  • Marge plus large pour les tests et les échecs. Une plus grande marge vous permet d'expérimenter davantage. Vous ciblerez un marché plus petit, mais chaque vente apportera un bon profit qui vous permettra de tester plus d'articles, annonces, etc.
  • Petites commandes. Dans ce cas, ce n'est pas une mauvaise chose. Vous devrez traiter un nombre beaucoup plus petit de commandes afin d'être sûr de configurer correctement le traitement de votre commande.
  • Traitement plus facile des retours. Vous devrez peut-être gérer les retours. C'est beaucoup plus facile à faire avec un produit à forte marge car il n'y en aura pas trop et il y a de la place pour l'erreur déjà calculée dans le prix..

Je vous suggère d'essayer des produits avec un 25-50% la marge. Cela signifie que le prix auquel vous le voyez est vendu (sur Amazon, eBay, Facebook, etc.) est par exemple $50, alors que le prix sur Aliexpress est inférieur $25.

Plus sur comment fixer le prix de vos produits peut être trouvé ici.

Description du produit

Les clients ne peuvent pas toucher ou tester un produit lors de leurs achats en ligne. C’est pourquoi vous devez rédiger une description détaillée du produit qui répondra à toutes les questions des clients. Voici comment faire:

  • Incluez tous les détails essentiels comme le matériel, taille, marque, mode d'emploi, et ainsi de suite
  • Expliquez comment votre produit résout les problèmes des clients
  • Ajoutez des avis clients à la description du produit pour une preuve sociale.

Lire comment rédiger des descriptions de produits qui se vendent dans notre guide détaillé.

Photos

Les photos sont la clé. C'est la seule façon pour votre client de voir à quoi ressemble le produit pour décider de l'acheter ou non.. Vous pouvez utiliser des photos simples avec un arrière-plan uni. Dans la plupart des cas, vous pourrez obtenir toutes les photos dont vous avez besoin auprès d'un fournisseur. Mais si vous décidez d'aller avec le vôtre, éviter ces erreurs:

  • Évitez les images floues, ils sont un gros problème pour le client.
  • N'utilisez pas trop de filtres. À la fin de la journée, vous devez montrer la vraie image du produit.
  • Focus sur le produit.
  • Assurez-vous que l'éclairage contribue à mettre en valeur la qualité du produit et son apparence.
  • Aller avec plusieurs images. Choisir 3-5 à utiliser sur votre page produit.

montrer le produit utilisé


Alors que la première image répertorie bien les produits, c'est toujours une bonne idée de montrer le produit utilisé. Ressource d'image: aliexpress.com

Consultez cet article pour un guide plus détaillé sur la façon de prendre des images de qualité pour votre produit.

Vidéos

Bien que vous puissiez utiliser des photos pour certains produits simples, les vidéos feront beaucoup mieux pour celles que vous devez voir utilisées dans la vie réelle.

Les correcteurs de posture et les produits de blanchiment des dents sont l'un des produits de dropshipping les plus vendus.. Ceux-ci seraient très difficiles à promouvoir uniquement via des photos. Ce qui fait le succès des campagnes marketing, ce sont les simples vidéos qui montrent aux gens comment utiliser le produit et ce qu'il pourrait faire pour eux..

Dans de nombreux cas, vous aurez des échantillons vidéo de votre fournisseur, mais si tu vas créer le vôtre, c'est aussi simple que faire avec votre smartphone.

Étape 6: Configurer les modes de paiement

Des plateformes comme Amazon ou eBay vous obligeront à utiliser leurs méthodes de paiement (bien sûr) mais si vous optez pour une méthode plus indépendante de création de votre propre magasin, vous devrez accepter les paiements d'une manière ou d'une autre. Bien sûr, le moyen le plus simple d'accepter des paiements est via un service connecté à votre boutique en ligne.

Ecwid rend cela très facile. La connexion à votre solution de paiement se fait en quelques clics.

Ecwid fournit plus de 50 les passerelles de paiement. Bien qu'Ecwid ne vous facturera pas pour cela, vous devez vérifier si un fournisseur particulier prend des frais.

Catalogue, inventaire, et les informations client / transaction restent synchronisées avec votre magasin Ecwid. Vous n'avez donc qu'à vous soucier d'attirer plus de clients.

Étape 7: Planifiez vos efforts marketing

Étant donné que le dropshipping a une très faible barrière à l'entrée, la concurrence est forte. Pousser le prix, livraison, les tactiques de marketing font toutes partie du jeu équitable.

Mais avant que vos clients n'achètent ou ne commencent à comparer les prix de manière impulsive, vous devez les amener sur votre page produit. Alors comment tu fais ça?

Recherche Organique

Vous pouvez prendre un chemin plus long mais plus rentable pour faire de votre magasin un classement organique sur Google. Prenez note que le classement de votre site de manière organique nécessitera beaucoup de travail. One of the ways to rank quickly is to start building links to your site but even if executed successfully it takes up to a year before you start seeing results.

Lorsque vous venez de créer votre boutique, ce n'est pas la principale méthode que vous devriez utiliser. Seulement lorsque vous avez établi que votre produit dropshipping se vend, vous pouvez penser à approfondir le référencement et la recherche de mots clés.

Si vous voulez vraiment approfondir le référencement, il est bon de commencer à y penser dès le début de votre projet dropshipping. Recherchez la niche, mots-clés, et voyez si votre site est bien optimisé pour Google.

Comme je l'ai dit au début, Le référencement ne sera pas votre premier choix de promotion pour le dropshipping. Quand vous commencerez, vous pouvez opter pour des publicités payantes ou des promotions sur les réseaux sociaux pour tester rapidement la viabilité de votre produit.

annonces payées

Les publicités payantes sont votre option préférée. Ils permettent le test le plus rapide de votre magasin et les résultats les plus rapides. Vous pouvez configurer votre boutique, mettre quelques publicités en mouvement, et le lendemain, vous savez déjà si votre produit / publicités / boutique fonctionne.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube - toutes ces plateformes proposent des publicités payantes.

Vous voudrez peut-être consulter ces ressources:

Giveaways and contests

L'un des moyens de rapidement (et pour un prix assez bas) créer une promotion virale de votre magasin sont divers concours et cadeaux.

C'est quelque chose que vous ne devriez faire qu'après avoir déjà établi que votre produit se vend, votre site fonctionne, et les systèmes de paiement sont correctement configurés. Les concours peuvent générer beaucoup de trafic soudain auquel vous devriez mieux vous préparer.

Aussi: 25 Idées concours médias sociaux pour promouvoir votre entreprise en ligne

Organisez des concours créatifs pour les clients


Soyez créatif avec des concours, par exemple, demande aux abonnés de trouver la meilleure légende

Les influenceurs

Entrez en contact avec des influenceurs de votre niche et demandez-leur de faire la publicité de votre produit. Cela peut commencer aussi simplement que de contacter quelqu'un sur Instagram avec suffisamment d'abonnés et de le payer pour un cri, qui peut aller de xx $ à xx $, xxx en fonction de leur portée.

En savoir plus: Comment utiliser Micro-influenceurs sur Instagram pour stimuler les ventes E-Commerce

Mais il ne s'arrête pas là. Vous pouvez contacter les blogueurs, YouTubers, ou webmasters de divers sites connexes – avec une proposition de revue de produit, Poste d'invité, ou d'autres formes de promotion.

Préparez-vous à démarrer une entreprise de dropshipping

L'entreprise de dropshipping est une bonne option pour les personnes passionnées par le démarrage d'une entreprise de commerce électronique mais qui manquent d'investissement. C'est un terrain de jeu égal pour les personnes venant d'horizons divers. Tout le monde part de zéro. Le résultat dépendra énormément du temps et de l'énergie que vous allez y investir.

Bien que le démarrage puisse être lent, car vous apprendrez beaucoup et vous ferez des erreurs (donc apprendre encore plus) vous augmenterez rapidement la vitesse et vos magasins suivants seront construits plus rapidement et fonctionneront mieux.

Ne vous découragez pas si votre premier, deuxième, le troisième magasin ne passe pas. La clé du dropshipping est de tester constamment. Certains magasins fonctionneront bien, certains fonctionneront très bien et certains échoueront.

Continuez à avancer.

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Vlad Falin is the founder of CostofIncome.com, where he writes about e-commerce, email marketing services, and other digital business tools.
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