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Comment trouver des distributeurs pour votre produit
Posted Fév 9, 2018 par Jesse Ness, Ecwid Équipe

Comment trouver des distributeurs pour votre produit

Vous avez créé un nouveau produit et vous ne pouvez pas attendre pour l'obtenir avant que les clients. Vous avez déjà a commencé une boutique en ligne et a établi une présence sur les marchés principaux. L'étape suivante consiste à obtenir le produit en autant de magasins de détail possible.

Pour ce faire, vous avez besoin de l'aide d'un distributeur. Les distributeurs travaillent avec les détaillants et obtenir votre produit dans les magasins à travers le pays. Le partenaire peut considérablement augmenter vos ventes et vous aider à atteindre le marché inexploité.

Cet article vous aidera à trouver les distributeurs parfaits pour votre produit.

Pourquoi travailler avec les distributeurs?

La première chose que vous devez comprendre est le rôle que jouent les distributeurs dans le détail et la valeur qu'ils ajoutent.

Un distributeur est essentiellement un grossiste qui stocke un grand nombre de produits et les vend à des détaillants. Au lieu de traiter chaque fabricant de produits individuellement, un détaillant peut négocier un accord unique avec le distributeur et avoir accès à une gamme de produits.

Pour les détaillants, la valeur est claire. Faire face à un distributeur les sauve de la charge de la sélection des produits et la négociation avec des dizaines de fabricants. Dans de nombreux cas, distributeurs prendront également de retour des produits invendus, accorder un crédit, et aider les détaillants à vendre plus.

Pour les fabricants et les créateurs de produits tels que vous, distributeurs offrent un accès facile à un réseau de détaillants. Au lieu d'aborder des centaines de magasins, vous pouvez négocier un accord avec un seul distributeur. Le distributeur travaillera ensuite pour obtenir votre produit placé dans les magasins de détail qui achètent de lui.

De plus, distributeurs prennent la responsabilité de stockage et expédition des produits de votre. Au lieu d'emballage et d'expédition tout vous-même, vous pouvez simplement vendre le produit au distributeur qui, à son tour, seront les expédier aux détaillants.

Si vous vous souciez d'atteindre plus de clients et d'obtenir l'accès aux marchés lucratifs, vous voulez utiliser les distributeurs. Cependant, comme vous l'apprendrez ci-dessous, vous ne pourriez pas besoin de distributeurs dans certains cas.

Avez-vous besoin Distributeurs?

Avant de commencer votre recherche, vous devez savoir si vous avez besoin, même les distributeurs. Cela aurait été une question à l'ère pré-Internet. Cependant, à un moment où la vente directe aux clients est plus facile que jamais, la nécessité pour les distributeurs ne sont pas toujours claires.

Grosso modo, il y a quelques façons de vendre vos produits:

  • Vendre directement aux clients par le biais de votre propre boutique (physique ou en ligne)
  • Vendre directement aux clients par le biais d'un marché comme Amazon
  • Vente aux magasins de détail (tels que WalMart) qui a ensuite vendre à des clients
  • Vente aux distributeurs qui vendent ensuite aux magasins de détail.

Les plus intermédiaires sont là entre vous et le client, la partie inférieure de votre marge bénéficiaire. Vous pourriez faire $5 sur un $10 produit si vous vendez directement aux clients. Comme vous ajoutez d'autres intermédiaires – un détaillant, un distributeur – ils prennent leur coupe et manger dans vos profits.

Pour savoir si vous avez besoin de ces intermédiaires ou si vous pouvez vendre directement aux clients, vous devez considérer les points suivants:

Votre catégorie de produits

Tous les produits ne se porte bien en ligne. Par exemple, aliments et boissons, un billion dollar marché hors-ligne, faire une petite partie des ventes e-commerce.

Ce graphique indique la répartition des revenus du commerce électronique dans les différentes catégories de produits (Source)

La répartition des revenus du commerce électronique dans les différentes catégories de produits (Source)

Si votre produit est périssable, difficile à transporter, doit être expérimenté ou a limité la demande en ligne, vous aurez envie de vendre via les magasins physiques. Et pour atteindre ces magasins, vous aurez envie d'utiliser un distributeur.

Vos clients cibles

La clé de la vente est d'être là où sont vos clients. Si vos clients cibles ne magasinent pas dans les magasins de détail, vous avez aucune raison de les fréquenter soit.

Habituellement, si vos clients sont plus âgés et moins technophile, vous aurez envie de cibler les magasins physiques.

la demande en ligne

Quelle est la force la demande actuelle en ligne pour votre produit? Un moyen facile de mesurer est de vérifier la concurrence sur un grand détaillant comme Amazon. Si vous avez un certain nombre de produits concurrents, cela signifie probablement que la demande des clients.

Une autre tactique est de trouver le volume de recherche pour votre produit à l'aide d'un outil comme SearchVolume.io Si un grand nombre de personnes rechercher le mot-clé produit, il y a une bonne chance certains d'entre eux va se transformer en acheteurs.

Cette capture d'écran montre le volume de recherche mensuel pour trois mots-clés liés à la chaussure

Le volume de recherche mensuel pour trois mots-clés liés à la chaussure

capacités de fabrication

Lorsque vous vendez directement aux clients, vous pouvez retirer des produits du marché au cas où vous rencontrez des problèmes d'approvisionnement. distributeurs, cependant, vous attendez d'avoir un volume suffisant pour répondre aux exigences des détaillants.

Si vous n'êtes pas sûr de vos capacités de fabrication, vous pouvez coller à vos chaînes appartenant à d'abord.

détaillants cibles

Les grands détaillants tels que Wal-Mart, Costco ou Target souvent traite d'encre directement avec les fabricants. Détaillants hors chaîne, cependant, habituellement éviter de traiter directement avec les fabricants, car elle augmente leur charge administrative.

Si votre marché cible a la plupart des détaillants de la chaîne, vous pouvez penser à les approcher directement. Si ce sont surtout les petits magasins, vous devrez passer par un distributeur.

Une fois que vous avez compris que vous avez besoin en effet les distributeurs, vous pouvez aller de trouver la bonne pour vos produits.

Trouver les distributeurs pour votre produit

Le distributeur est non seulement une entreprise que vous vendez vos produits. Il est partenaire de croissance de votre entreprise. Choisir le bon distributeur est crucial pour le succès à long terme.

Il y a un certain nombre de façons dont vous pouvez trouver des distributeurs pour votre produit:

Association commerciale

La plupart des industries ont des associations commerciales locales où les fabricants, les détaillants, et les distributeurs peuvent se réunir. Cela devrait être la première étape de votre voyage pour trouver un partenaire de distribution.

Dans le NOUS, l' Association nationale des grossistes (NAW) propose une liste des chapitres régionaux et locaux de différentes associations professionnelles. Utilisez cette option pour trouver des distributeurs qui desservent votre secteur d'activité et région.

marketing Mentor a une autre liste des associations professionnelles pour différentes industries. Trouvez une association qui dessert votre industrie et devenir membre.

Une fois que vous participez à une association professionnelle, essayer de trouver comment les autres fabricants vendent leurs produits. Qu'est-ce que les distributeurs utilisent-ils? Quels marchés visent-ils? Quel genre de résultats obtiennent-ils de leurs efforts?

Dans la plupart des industries, il y aura des meilleures pratiques, joueurs éprouvés, et des canaux établis. L'adoption de ces meilleures pratiques est recommandée pour tout nouvel arrivant.

Salons

Une autre façon de trouver des partenaires de distribution est de participer à des foires commerciales qui ciblent votre industrie. Un grand salon peut réunir des centaines de distributeurs et fabricants sous le même toit. Participera on peut vous donner une idée rapide du paysage de la distribution, Options disponibles, et les meilleures pratiques de l'industrie.

AbsoluteExhibits a un calendrier salon couvrant les principaux spectacles dans différents secteurs.

Utilisez le calendrier de salon pour trouver des spectacles qui couvrent votre industrie

Utilisez le calendrier de salon pour trouver des spectacles qui couvrent votre industrie

ExpoDataBase a une liste plus complète des salons, bien que beaucoup d'entre eux sont plus petits spectacles ciblant les marchés locaux.

Comme avec les organisations professionnelles, essayez d'interagir avec d'autres entreprises dans l'industrie (concurrents de préférence nondirect). Figure qui sont les grands distributeurs sont, quelles sont leurs exigences, et quel genre de résultats qu'ils obtiennent. Essayez d'obtenir un renvoi ou d'une introduction. Bouche à oreille est très important dans cette décision.

répertoires de gros

Un grossiste est essentiellement le côté faisant face au détail d'un distributeur. Il y a beaucoup de répertoires où vous pouvez trouver des grossistes qui couvrent votre industrie. Alors qu'ils sont généralement positionnés vers les détaillants, ils seront heureux d'entendre les fabricants qui veulent travailler avec eux.

WholesaleCentral.com a une bonne liste des grossistes dans différents marchés verticaux.

Recherche sur WholesaleCentral pour trouver des distributeurs en gros couvrant votre catégorie de produits

Recherche sur WholesaleCentral pour trouver des distributeurs en gros couvrant votre catégorie de produits

Recherche Google

Lorsque les approches ci-dessus ne, vous pouvez retomber sur la bonne « ol Google.

Rechercher des mots-clés comme celui-ci:
[catégorie de produit] les distributeurs
[catégorie de produit] distributeurs [marché local]

Vous trouverez généralement des grossistes et des distributeurs couvrant votre secteur d'activité en haut des résultats de recherche. Entrez en contact avec eux et poser des questions sur leurs besoins, termes, et les résultats.

Les réseaux sociaux

Enfin, vous pouvez toujours se tourner vers les médias sociaux - Facebook, LinkedIn, les blogs, forums, etc. - pour trouver des distributeurs. Trouver des groupes sur Facebook, LinkedIn ou forums qui couvrent votre secteur d'activité. Demandez comment d'autres créateurs produit trouvé des distributeurs et quels ont été leurs résultats comme.

Comment évaluer les distributeurs

Il suffit d'obtenir une liste des distributeurs ne suffit pas; vous devez également vous assurer qu'ils sont le bon ajustement pour votre entreprise.

Commencez par créer une liste de vos propres besoins. Comprendre en profondeur ce genre d'entreprise que vous souhaitez exécuter, vos capacités, et objectifs – à la fois à long terme et à court terme.

Une fois que vous avez compris cela, développer un profil de distribution « idéal » en fonction de ces exigences. Cela devrait se fonder sur:

  • Taille du distributeur: Vous voulez travailler avec un distributeur qui peut accueillir votre entreprise sans l'ignorer. Si le distributeur est extrêmement important, vous pourriez ne pas attirer l'attention de vos besoins d'affaires.
  • expertise du distributeur: Un distributeur à usage général pourrait bien fonctionner pour les produits génériques. Si votre produit exige une connaissance de niche à vendre, cependant, vous aurez besoin d'un distributeur ayant une expertise éprouvée. Par exemple, si vous vendez un nouveau vélo révolutionnaire, vous voulez des distributeurs qui comprennent les aspects commerciaux et techniques des vélos à fond.
  • Objectifs de l'entreprise et les valeurs: Choisissez un distributeur qui aligne avec vos objectifs et valeurs. Si vous voulez travailler avec de petits magasins et de se concentrer sur la croissance durable, choisir un distributeur qui accorde la priorité à ces objectifs. Si vous voulez entrer dans les détaillants à grande surface et débloquer des profits exponentiels, prendre en conséquence.

Recherchez le distributeur sur des sites tels que BBB.org et Google pour voir ce que les autres pensent à leur sujet

Recherchez le distributeur sur des sites tels que BBB.org et Google pour voir ce que les autres pensent à leur sujet

Une fois que vous avez compris vos besoins, commencer à évaluer les distributeurs sur les facteurs suivants:

  • la stabilité des entreprises: Quelle est la stabilité des finances et des opérations du distributeur? At-il une histoire de paiements à temps? Depuis combien de temps at-il été dans les affaires?
  • compétences de vente: Un bon distributeur aura une forte force de vente. les évaluer sur la taille de leur équipe de vente (les ventes à l'intérieur et à l'extérieur), comment ils générer des prospects, et les ventes globales vs. taille de l'équipe de vente.
  • capacités de marketing: Demandez comment le distributeur commercialise ses activités aux détaillants potentiels. Quels canaux utilise-t-il? Est-il faire tout le marketing en ligne? Si oui, évaluer la qualité, compétence, et les résultats.
  • La connaissance du marché: Comment bien le distributeur connaît le marché local? Connaît-il tous les grands détaillants sur le marché et le type de produits qu'ils transportent? Un bon distributeur aurait des connaissances à l'envers des conditions du marché local.
  • La gestion des stocks & logistique: Comment le distributeur gère l'inventaire? Quelle est la taille de ses entrepôts? At-il sa propre flotte pour le transport? Si oui, quelle est la taille de la flotte? Quels sont les autres partenaires logistiques n'utilise?
  • La gestion: Quel genre de personnel ne le distributeur ont? At-il des gestionnaires professionnels et des pratiques de gestion en place? Quel est le fondateur(s)» Antécédents et l'expérience?
  • En forme: Est-ce que le distributeur aligne avec vos attentes? Est-il intégrer dans votre profil de distribution idéal? Évaluer le distributeur de ce facteur important du tout – ajustement global.

Faire cet exercice vous aidera à trouver des distributeurs qui peuvent bénéficier votre entreprise à long terme.

La seule chose que vous avez à faire est de les convaincre de travailler avec vous.

Comment obtenir les distributeurs à travailler avec vous

Alors que vous évaluez les distributeurs pour l'ajustement et la compétence, distributeurs seront également évaluer votre entreprise. distributeurs efficaces ne veulent pas travailler avec seulement un fournisseur. Ils veulent travailler en partenariat avec les entreprises à la demande de produits éprouvée, vente, et l'efficacité.

Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour convaincre les distributeurs à travailler avec vous:

  • démontrer une connaissance: Montrez que vous comprenez votre propre marché ainsi que les objectifs du distributeur. Développez votre terrain le long des objectifs d'affaires et l'approche du marché du distributeur.
  • Afficher la demande des clients: Démontrer qu'il existe une demande réelle des clients pour votre produit. La meilleure façon de le faire est de montrer les chiffres de vente de votre propre boutique en ligne. Si ce n', utiliser les données des détaillants et des marchés existants.
  • Développer une marque: Les distributeurs veulent travailler avec des entreprises qui se prennent et leur marque au sérieux. Une marque forte – dans la conception, copie, présence, et l'expérience client – laissera aussi grande impression sur les distributeurs comme il le fait sur vos clients.
  • Afficher l'intention: Les distributeurs ne veulent pas travailler avec un “amateurs” qui pourrait quitter l'entreprise si la situation devient difficile. Prouvez que vous êtes prêt pour le long-courrier en démontrant votre investissement (dans le temps et l'argent) dans l'entreprise.
  • Obtenez des références: Si vous pouvez obtenir un renvoi ou d'une introduction de quelqu'un de la fiducie de distributeur – comme un partenaire existant – il deviendra beaucoup plus facile de trouver un accord.

Pensez à cela comme rencontre où les deux parties évaluent l'autre pour la bonne. Une fois que vous trouver quelqu'un qui veut travailler avec autant que vous voulez travailler avec eux, vous savez que vous avez trouvé le bon partenaire distribution.

Alors que vous continuez votre recherche pour le bon distributeur, n'oubliez pas de créer une boutique en ligne et commencer à faire des ventes. Même si vous ne donnent pas la priorité des canaux en ligne, la preuve des ventes et la demande des clients, il sera beaucoup plus facile d'obtenir ramassé par un distributeur haut.

Avez-vous déjà travaillé avec un distributeur? Quelle a été votre expérience? Laissez-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

About the author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.