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Comment Trouver un Fabricant pour Votre Idée de Produit

Sep 3, 2015 par Jesse Ness, Ecwid Équipe
Posté Sep 3, 2015 par Jesse Ness, Ecwid Équipe

Après des mois de réflexion et de ideating, vous disposez enfin d'une idée de produit et un plan d'affaires pour le marché. Première, donnez-vous une tape dans le dos – mettre ensemble une idée de produit est de travailler dur!

Votre prochaine étape est de transformer cette idée en réalité.

Malheureusement, c'est là que la plupart des entrepreneurs se glisser jusqu'. Ils ne savent pas comment obtenir de leurs produits fabriqués, ou encore où trouver les partenaires adéquats.

C'est pourquoi nous mettons ensemble de ce post pour vous aider à trouver le droit de fabricants et de fournisseurs. Une fois que vous avez traversé cette, vous saurez exactement où à la recherche pour les fabricants, et quelles sont les questions à leur poser.

Ce constructeur doit vous choisir – au pays ou à l'étranger?

L'une des premières grandes décisions que vous aurez à faire dans votre fabricant de recherche est de choisir entre un domestique ou d'un fabricant à l'étranger. Les définitions sont assez simples:

  • Intérieur: Tout fabricant qui fabrique des produits dans votre pays tomberait dans cette catégorie.
  • D'outre-mer: Les fabricants de la fabrication de produits à l'extérieur du pays, seraient classés comme "outre-mer" fabricant.

Jusqu'à il y a quelques années, cela a été un choix facile: la plupart des produits n'ont même pas été construit localement. Si vous aviez pour obtenir quelque chose, vous avez eu à aller à l'étranger, généralement à la Chine.

Ce qui a changé dans les dernières années. Local l'activité manufacturière a ramassé, surtout aux etats-unis. Il est maintenant possible d'obtenir certains produits fabriqués par les fabricants à des prix relativement abordables.

fabrication-stats

Le choix n'est pas encore claire, cependant. Les deux domestiques et d'outre-mer les fabricants ont leurs propres avantages et inconvénients, comme nous allons le voir ci-dessous.

Les fabricants nationaux

Pros

Selon votre pays, choisir un fabricant national des offres distinctes avantages pour certaines entreprises:

  • Plus rapide et plus facile la communication sans problèmes culturels
  • Produits fabriqués localement ont plus perçu la valeur de la marque. Par exemple, les consommateurs sont susceptibles d' payer plus pour le "made in America" produits
  • La navigation est plus rapide et moins cher
  • Plus de choix de paiement
  • Pas de paiements douaniers
  • De réduire le risque de vol de propriété intellectuelle
  • Possible de vérifier le fabricant de produit et de qualité en personne
  • Plus facile d'obtenir un recours juridique en cas de conflits.

Cons

Il n'est pas tout le soleil et les roses, cependant. Il ya quelques grands inconvénients pour le choix de fabricants nationaux ainsi:

  • De fabrication et de main d'œuvre coûts sont beaucoup plus élevés
  • Très peu de types de produits ne sont en fait fabriqués localement. Il est particulièrement difficile de trouver des fabricants nationaux de faible technicité des produits.
  • Peut-être pas possible d'atteindre l'échelle que de nombreux fabricants nationaux ne sont pas outillée pour un volume élevé – ne devrait pas être un problème pour la plupart des entrepreneurs, cependant.

Fabricants d'outre-mer

Pros

Quand vous pensez à “l'étranger” fabricant, il est probable que vous pensez de la Chine. Le "usine du monde" peut rendre votre produit à un prix bas avec relativement de haute qualité. Certains pros d'aller à l'étranger sont:

  • Faibles coûts
  • Possible d'obtenir la haute qualité, à condition que vous êtes prêt à payer le prix.
  • Vous pouvez choisit à partir d'un large éventail de fabricants de qualité variable. Les deux iPhones et fragile de magasins à un Dollar bibelots sont fabriqués en Chine.
  • Facile de trouver de bons fabricants de plates-formes établies comme Alibaba.

Cons

En dépit de la faiblesse des coûts, l'obtention de votre produit fabriqué à l'étranger est livré avec une liste de blanchisserie d'inconvénients. Certaines de ces derniers sont:

  • Les clients puissent percevoir le produit de moindre qualité; peut nuire à votre image de marque
  • De forte chance de le vol de propriété intellectuelle, surtout pour des produits innovants
  • Les problèmes de Communication dans le plan de la langue et de la culture (si la situation s'améliore progressivement)
  • Pas facile à vérifier fabricant ou un produit de qualité
  • Les délais de livraison et les coûts sont beaucoup plus élevés par rapport à des fabricants nationaux
  • Vous aurez à traiter avec les douanes (bien que les fabricants les plus expérimentés seront heureux de vous guider)
  • Peu ou pas de recours juridique en cas de fraude ou de vol.

Notre Recommandation

Malgré les risques, il est beaucoup plus rentable pour obtenir votre produit fabriqué à l'étranger, surtout quand vous êtes nouveau sur le marché. Vous pouvez explorer d'autres options (y compris le déplacement pour une meilleure, plus cher fabricant d'outre-mer) une fois que vous avez vérifiable de la demande et des flux de trésorerie.

Qui prend soin de l'intérieur vs. d'outre-mer débat, mais comment faites-vous pour trouver des fabricants? La section ci-dessous va vous aider.

Lire aussi: Devriez-Vous Faire, Fabrication, Commerce de gros ou de Dropship Votre Produit?

Où trouver des fabricants?

Il y a deux façons d'aller sur le fabricant de recherche: old school de la réunion des fabricants en personne ou en consultant en ligne.

Nous allons nous intéresser à ces deux approches ci-dessous.

En personne fabricant de recherche

Cette “bottes sur le terrain” approche n'est pas pour tout le monde, vous aurez à consacrer tant de temps et d'argent pour voyager dans un nouveau pays, et découvrez des dizaines d'éventuels fabricants. Cependant, vous allez obtenir un regard de près à leurs installations et des échantillons. Cela prend une énorme quantité de risque de la fabrication de l'équation.

Que vous obtenez de l'expérience d'un autre pays et de la culture est simplement ajouté de bonus.

Si vous ciblez la Chine, voici le processus recommandé pour la réunion des fabricants locaux:

  • Trouver des fabricants: En utilisant les sites ci-dessous, faites une liste de fabricants qui ont à faire avec votre type de produits.
  • Créer une liste restreinte: Suivez les instructions dans la section suivante pour demander des fabricants de questions et d'éliminer tous, mais une poignée de candidats.
  • Le programme d'installation de réunions: Installation de rendez-vous pour rencontrer ces présélectionnés les fabricants en personne.
  • Obtenir de l'aide: Si le fabricant ne parle pas l'anglais, location d'un locaux de confiance traducteur pour vous guider à travers la réunion. N'hésitez pas à payer un supplément pour un recommandé de contact par le biais de LinkedIn.
  • Répondre, examiner, fermer: Rencontrer les fabricants et les installations. Si vous êtes satisfait, demander quelques échantillons avant la clôture de la transaction.

Une alternative à ce processus qui prend du temps est de visiter les salons. Vous pouvez facilement rencontrer des centaines de fabricants de ces émissions à la même heure, sauver vous des semaines d'efforts. Il est également possible de trouver certains fabricants à votre local de commerce montre ainsi.

  • Salons professionnels locaux: Un certain nombre de fabricants Chinois d'exposition de leurs produits dans les salons professionnels locaux, surtout aux etats-unis. Cela vous évite de voyager tout le chemin à la Chine. Vous pouvez trouver des salons professionnels locaux sur un site comme TSNN.com
  • Le commerce avec la chine montre: Il y a des salons presque tous les jours en Chine. ChinaExhbition.com conserve la trace des grands spectacles et des leurs cibles de l'industrie. La Foire De Canton, La Chine Foire Internationale De L'Industrie, La Chine Du Salon De L'Electronique, etc. sont quelques-uns des meilleurs salons dans le pays avec des milliers d'exposants.

Recherche en ligne

Si vous ne pouvez vous rendre à l'étranger, ne vous inquiétez pas – il ya encore beaucoup de façons de trouver des fabricants de qualité en ligne. Grâce à l'essor de l'importation de la scène, il y a un énorme écosystème des annuaires en ligne qui va vous aider dans la recherche d'un fabricant.

En fonction de votre emplacement cible, voici quelques sites que vous pouvez utiliser pour commencer:

La chine

Alibaba.com

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Alibaba est le plus grand du monde annuaire de fabricants et fournisseurs – un fait qui a propulsé la société à 200 milliards de dollars de capitalisation boursière. Il y a des milliers de Alibaba-vérifié les fournisseurs avec de fortes cotes de rendement. Vous pouvez également profiter d'Alibaba commerce de l'assurance afin de réduire les risques. Recommandé plate-forme pour presque toutes les catégories de produits.

GlobalSources.com

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Sources – ou GS – est Alibaba est le plus proche concurrent. Il n'y a aucun commerce de l'assurance de la, mais vous profitez de nombreuses notations et de l'aide avec votre commande. Recommandé si vous ne pouvez pas trouver quoi que ce soit sur Alibaba (très peu probable).

Made-in-China.com

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Fabriqué en Chine traite principalement avec des éléments plus grands et offre une qualité d'inspection et de déclaration des installations de. Recommandé surtout pour les produits industriels et de pièces.

Outre les trois sites ci-dessus, il y a également un certain nombre de groupes LinkedIn vous pouvez vous tourner pour trouver un constructeur dans votre secteur d'activité. Un couple, vous pouvez commencer avec Achats En Chine, et La Chine Sourcing Forum.

L'Europe

L'industrie Européenne de la scène est de ramasser, même si on est loin de l'échelle à laquelle la Chine exploite. Si vous êtes situé sur le continent et qui veulent fabriquer localement, voici où vous pouvez trouver de l'aide:

Tous les.biz

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L'un des plus populaires de plates-formes pour connecter les acheteurs et les vendeurs. Disponible dans plus de 24 langues et a une présence dans presque tous les pays Européens.

EuroPages.com

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Une Europe uniquement B2B e-commerce plate-forme pour la recherche de partenaires industriels. Meilleur utilisé pour trouver les fabricants localement, puis les rencontrer en personne.

États-unis

La NOUS reste en fait le deuxième plus grand fabricant de 2010 la production industrielle d'environ $1,696.7 milliards de dollars. Si vous voulez produire dans le pays, voici où vous pouvez trouver de l'aide:

MakersRow.com

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MakersRow se surnomme lui-même “la maison de fabrication Américaine”. Il dispose d'une base de données de plus de 7,000 les usines et soigné, les outils de recherche pour trouver les produits finis ainsi que des pièces.

ThomasNet.com

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La version en ligne de physique de la publication (Thomas S'Inscrire), ThomasNet répertorie plus de 700,000 les fournisseurs unis et au Canada. Également un endroit idéal pour trouver des designers industriels et des modeleurs CAO. Pensez à lui comme les pages jaunes, mais pour les fournisseurs.

D'autres

Outre l', il ya une poignée d'autres plates-formes que vous pouvez utiliser aussi bien:

IndiaMart.com

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La version indienne de Alibaba. Le mieux pour l'approvisionnement en vêtements, produits chimiques et fournitures médicales – catégories de produits de l'Inde excelle à.

TradeKey.com

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Une grande place de marché B2B pour la connexion des fournisseurs avec les acheteurs. A un fort accent sur les pays d'Asie, en particulier en Inde, La chine, Pakistan, Taiwan, La malaisie et le Bangladesh.

MFG.com

MFG-min

Un grand répertoire des fabricants de plus d'une douzaine de pays. Possède de solides fonctionnalités de recherche, bien qu'il n'existe pas de forte valeur ajoutée comme Alibaba commerce de l'assurance de la.

Comment choisir le bon fabricant?

Maintenant, vous devriez avoir une grande liste de potentiels partenaires fabricants. Cependant, nous n'avons pas encore abordé la partie la plus difficile encore de sélectionner le bon fabricant à partir de cette liste de candidats.

Beaucoup de fabricants promettent le monde, mais en vertu de livrer les résultats. Il est crucial pour les mauvaises herbes, faible qualité des candidats et de sélectionner un partenaire en qui vous pouvez travailler dans le long terme.

Voici une étape par étape guide pour l'évaluation des fabricants.

Étape 1: Poser les bonnes questions

Démarrer le processus d'évaluation en demandant au fabricant de ces questions. Le faire via e-mail avant de faire toute autre diligence raisonnable:

  • Combien d'employés et les machines ont-ils? Qu'est-ce que leur production annuelle? Toute pièce de théâtre fabricant serait plus qu'heureux de vous fournir cette information.
  • Qu'est-ce que leur savoir-faire en fabrication? Il est préférable de travailler avec les fabricants qui ont une expertise reconnue dans la catégorie de votre produit.
  • Quel est le profil de leurs clients? Si ils ne traiter qu'avec des multi-millions de dollars les entreprises, ils pourraient ne pas vous donner assez d'attention.
  • Ont-ils déjà fait des produits similaires à la vôtre? Cela vous donne une idée de savoir si ils ont de l'expérience de l'expédition de votre produit de type.
  • Qu'est-ce que la qualité interne de processus? Comment font-ils pour s'assurer que les produits sont fabriqués conformément aux spécifications?

Ce sont des questions standards de qualité du fabricant aurait des réponses à. S'ils hésitent ou refusent de répondre, rayez-les de votre liste.

Étape 2: Demandez des échantillons

Votre prochaine étape devrait être de demander des échantillons, de préférence à un produit similaire de type que le vôtre. De nouveau, plus grave, les fournisseurs seront heureux de vous envoyer une poignée d'échantillons, sans aucun coût supplémentaire. Un fabricant qui n'est pas disposé à envoyer quelques dollars de produit(s) ne fera pas un bon partenaire sur le long terme.

Lorsque vous demandez des échantillons, c'est aussi une bonne idée de leur demander le suivant:

  • Où est leur usine située? Cela aura un impact sur les délais de livraison.
  • Quel est leur processus d'expédition? Ils n'ont pas toute des partenariats avec des entreprises de logistique?
  • Peuvent-ils aider à la compensation des douanes?

Une fois que vous obtenez les échantillons, examiner la qualité et la cohérence. Si ils ne répondent pas à vos normes, traverser le fabricant de votre liste.. Avec les fabricants qui passe à travers, passez à l'étape suivante.

Étape 3: La diligence raisonnable

Avant de passer à l'étape de la négociation, faites votre diligence raisonnable et de découvrir que beaucoup que vous le pouvez au sujet de la société.

Voici quelques façons dont vous pouvez faire cette:

Références

Adressez-vous au fabricant pour au moins 5 références. Celles-ci devraient idéalement être des clients actuels. Si ce sont des entreprises de taille similaire et/ou d'une catégorie comme la vôtre, c'est d'autant mieux.

Appel de ces références et de leur demander ce qui était bon ou mauvais sur le fabricant. Si possible, essayez d'acheter leur produit afin de vérifier leur qualité pour vous-même.

Évaluations et certifications

La plupart des fabricants de maintenir une présence sur les principales plates-formes B2B. Creuser par le biais de leurs profils en ligne et de vérifier leurs notes au fil du temps. Prendre note de toute excessivement rétroaction négative. Prendre note des autres indicateurs de qualité tels que les ans dans les affaires, le nombre total de transactions, et les certifications (si tout).

Recherche en ligne

Enfin, recherche pour le fabricant par nom en ligne. Si vous voyez tous les rapports sur RipoffReport, toute arnaque des avertissements ou des commentaires négatifs, procéder avec prudence.

Étape 4: De l'examen et de l'ordre

Après l'étape #3, vous devriez avoir juste une poignée de fabricants à choisir. Maintenant c'est surtout une question de choisir quelqu'un qui peut faire le travail pour le meilleur prix. Avant de commencer la négociation, vous devez connaître les éléments suivants:

  • Exigences en matière de Documentation: Presque chaque fabricant sera demander pour une description détaillée de dessin 2D et d'un modèle en 3D. Demandez-leur s'ils peuvent vous aider avec le processus de conception (de nombreux fabricants ont des équipes de designers de la maison).
  • Les conditions et les exigences: Poser des questions sur leur quantité minimum de commande (MOQ), les délais de, et les modalités de paiement. Cela aura un grand impact sur le fabricant de votre choix. Généralement, la baisse des prix à l'unité, plus le MOQ.

Comment obtenir un produit fabriqué?

Maintenant que vous avez sélectionné les usines de travailler avec, il’s temps de démarrage de la production et de voir qui peut faire de votre produit à un prix équitable.

  • Envoyer un prototype. Par ce point, vous devez savoir ce que les composants que vous aurez besoin, quels sont les matériaux et les méthodes de, et la taille du marché et de la demande, ainsi que le coût des pièces et le prix de détail. Permettez-vous de six à 12 mois pour obtenir le prototype réalisé à l'étranger.
  • Demander à l'usine et/ou votre contact signer un accord de non-divulgation. Un NDA n'est pas une garantie que votre produit sera complètement protégé contre des imitateurs, mais il’s un niveau de protection juridique qui définit votre niveau d'attente avec les usines que vous envisagez d'utiliser.
  • Demandez un coût devis. Obtenez des devis séparés pour un volume supérieur à et inférieur à celui de votre volume cible. Cela vous aidera à anticiper les coûts en cas de pointes/ralentissements de ventes. Une fois que vous avez citations, il est temps d'aller à la table des négociations et de conclure un accord.
  • Enfin, la commande. Vous aurez à payer une partie du solde dû avant l'usine va commencer la production. En fonction du temps de traitement, vous pouvez recevoir votre produit fini dans les prochaines semaines!

Conclusion

Maintenant, vous savez comment obtenir un produit fait. Apprendre à trouver un fabricant qui peut fournir des produits de haute qualité sur le temps est l'une des parties les plus difficiles de gestion d'une entreprise. Il est également crucial pour le succès. Investir beaucoup de temps dans la recherche de la bonne fabrication de partenaire et de suivre les directives ci-dessus pour faciliter votre recherche.

Plats à emporter clés:

  • Le meilleur pour la fabrication de produits d'outre-mer d'abord, de préférence en Chine.
  • Si vous pouvez, voyage en Chine et de rencontrer les fabricants en personne.
  • Utilisation des répertoires comme Alibaba à la recherche pour les fabricants en ligne.
  • Poser des questions et de faire preuve de diligence raisonnable avant de se fixer sur un partenaire de production.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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