Comment évaluer la viabilité du produit

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Avant de lancer quoi que ce soit basé sur le produit la performance des entreprises, tu dois faire tes devoirs.

Cela signifie s'assurer que votre produit est réellement viable et justifie l'investissement. Sans cette étape, vous risquez de gaspiller beaucoup de temps, d'argent et de stress dans un projet voué à l'échec. Et c'est une mauvaise nouvelle à tous les niveaux.

Si vous envisagez sérieusement de lancer une entreprise, ne sautez pas l'étape d'évaluation et assurez-vous d'évaluer minutieusement la viabilité du produit.

Première étape : faites votre étude de marché

Si vous deviez créer un plan d’affaires complet, une partie de ce processus comprendrait la réalisation d’une étude de marché. Les études de marché vous aident à mieux comprendre la viabilité du produit, car elles vous obligent à examiner la concurrence existante, les tendances d'achat actuelles pour le produit que vous proposez, et bien plus encore.

Examinons chacun de ces éléments individuellement et expliquons pourquoi ils sont si importants.

Information sur le marché

Dans cette partie de l'étude de marché, vous examinerez l'offre et la demande du marché sur lequel vous souhaitez pénétrer, les tendances d'achat et les prix moyens de votre type de produit. Cela vous aidera à obtenir une grande image une idée de ce à quoi s'attendre en entrant sur ce marché.

Pour commencer facilement à analyser les informations du marché, vous pouvez utiliser l'outil de planification des mots clés de Google afin d'évaluer le trafic de recherche mensuel moyen pour les mots clés liés à votre produit. L'exemple ci-dessous illustre le type de résultats que vous obtiendriez en effectuant une recherche sur le marché des bijoux vintage.

Évaluez la viabilité du produit à l'aide de Google Keyword Planner

Comme vous pouvez le constater sur les résultats ici, il existe un volume élevé de trafic de recherche pour les bijoux vintage. Il est donc clair qu'il existe une demande en ligne pour ce type de produits. Cela signifie également que la concurrence est forte, vous aurez donc besoin d'un angle unique qui vous démarquera de la foule, et d'une stratégie PPC/SEM agressive si vous décidez de commercialiser vos produits de cette façon.

Tendances du marché

Ensuite, vous pouvez utiliser un autre outil Google, Google Trends , pour analyser l'intérêt porté à votre produit au fil du temps. Il est important de vous assurer de pénétrer un marché stable ou en croissance, car cela augmente vos chances de réussite.

Les marchés en perte de vitesse peuvent s'avérer risqués, car la baisse de la demande et de l'intérêt complique la vente des produits. Comme le montre le rapport , le marché des bijoux vintage est en déclin, ce qui peut être un signal d'alarme.

Évaluer la viabilité du produit à l'aide de Google Trends

Prix

Il vous faudra maintenant vous familiariser avec le prix moyen du type de produit que vous souhaitez vendre. Etsy proposant un vaste choix de bijoux vintage, une simple recherche sur leur plateforme vous permettra de trouver une sélection intéressante de produits et ainsi de mieux évaluer les prix pratiqués. Nous avons affiné notre recherche en sélectionnant « bagues vintage » plutôt que « bijoux vintage ».

Selon le type de bagues vintage que vous allez vendre, vous envisagez deux niveaux de prix différents :

Bas de gamme, bijoux tendance : 10-30 $ / pièce
Haut de gamme, bijoux en pierre véritable : 150-500 $ / pièce

Si vous avez déjà estimé le prix de vente de votre produit, comparez-le à ces résultats. Votre estimation est-elle trop élevée ? Trop basse ? Une fois vos frais de vente et d'expédition ajoutés, et après avoir pris en compte le coût de votre temps, votre marge reste-t-elle intéressante ?

Les chiffres présentés ici permettent de définir des paramètres de base qui vous aideront à fixer un prix efficace , si le reste de vos recherches indique un produit viable.

Deuxième étape : définissez votre angle unique

Pour être compétitif sur votre marché, vous devez proposer un avantage concurrentiel unique qui vous distingue de tous les autres détaillants. Cet avantage aide l'acheteur à comprendre pourquoi il devrait acheter chez vous plutôt que chez un concurrent. On parle parfois d' analyse SWOT , acronyme de Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Dans chaque catégorie, vous identifierez les éléments clés de votre idée de produit.

Points forts : Quels sont les aspects les plus forts du produit/de l'entreprise qui le distinguent de la concurrence ?

Points faibles : Dans quels domaines votre produit aura-t-il du mal à rivaliser avec les autres ?

Opportunités : Quelles sont les ressources établies dont vous disposez et qui créent une opportunité unique de réussite pour votre produit ?

Menaces : Quelles sont les principales menaces susceptibles de limiter la capacité de votre produit à se vendre ou à réussir sur le marché ?

Une fois que vous avez terminé votre analyse SWOT, vous devez définir davantage comment vous vous démarquerez au sein du marché. Si vous ne proposez pas un produit totalement unique et qui ne peut être acheté ailleurs, pensez aux éléments qui pourraient différencier votre magasin, tels que :

Une audience existante que vous avez, via un blog établi, des abonnés YouTube, etc. (Ce sont des acheteurs potentiels qui vous connaissent déjà et vous font déjà confiance).
Une histoire intéressante pour vos produits, comme la façon dont vous les créez à partir de zéro.
Vendre pour de bon : une partie de vos bénéfices profite à une organisation à but non lucratif qui aide les autres.
Un packaging intéressant : Offrant un dé-boxing une expérience presque aussi cool que le produit lui-même.
La personnalisation, permettant aux acheteurs de personnaliser leurs achats comme personne d'autre.

Cette étape nécessitera également plus de recherches de votre part. Effectuez des recherches approfondies pour découvrir ce que font déjà vos principaux concurrents afin de ne pas dupliquer un élément existant. Prenez des notes sur ce que vous trouvez. Non seulement cela vous aidera à mieux comprendre le marché dans son ensemble, mais cela vous permettra également d'avoir plus d'idées sur ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas dans les approches de vos concurrents.

Enfin, testez votre idée et l'originalité de votre produit auprès d'un petit groupe de consommateurs de votre marché cible afin d'obtenir leurs premiers retours. Il est préférable de choisir des personnes que vous ne connaissez pas (les biais existent et sont préjudiciables). Des plateformes comme focusgroup.com ou Google Opinion Reactions peuvent vous aider à réaliser ces tests en ligne et à obtenir des avis sincères.

Troisième étape : détails du produit

Il est maintenant temps d’examiner les détails du produit pour voir à quel point il est réaliste pour vous de le vendre. Surtout pour les détaillants de commerce électronique sans magasin physique, cela peut constituer un aspect extrêmement important de la viabilité du produit.

Pensez-y : jusqu’à présent, tout ce qui a été fait dans vos recherches penche peut-être du côté positif, mais si votre produit est difficile et coûteux à expédier, vous découvrirez peut-être que l’idée est complètement irréaliste.

Voici quelques détails du produit à examiner en termes de viabilité :

Quel est le coût moyen d'expédition ? Si l’article est volumineux ou lourd, vous pourriez devoir payer des frais d’expédition élevés qui coûtent en réalité plus cher que l’article lui-même. Si vous envisagez un service d'expédition comme FedEx or DHL, vous pouvez utiliser leurs calculateurs d'expédition sur site pour évaluer les frais que vous devrez payer.
Le produit est-il difficile à expédier ? Si vous vendez un article périssable ou nécessite un emballage intensif pour garantir qu'il ne se casse pas ou ne soit pas endommagé en cours de route vers le client, vous devrez prendre en compte les dépenses supplémentaires d'emballage du produit, l'assurance d'expédition et la probabilité globale. de savoir s'il parviendra en toute sécurité au client en un seul morceau.
Existe-t-il des réglementations liées à votre produit ? Certains articles, comme le vernis à ongles, les produits chimiques, les armes à feu et les produits alimentaires, sont soumis à des restrictions spécifiques, tant en ce qui concerne l'expédition que le traitement douanier international. Assurez-vous d'avoir vérifié que vous pouvez vendre et livrer vos produits en toute sécurité et légalement au public que vous ciblez.
Y a-t-il un fournisseur local ? Si vous envisagez de commercialiser votre produit auprès d'un public local, examinez combien de concurrents proposent déjà ce même produit et évaluez dans quelle mesure il est réaliste que votre produit soit suffisamment unique pour attirer des clients dont les besoins sont déjà satisfaits par un fournisseur établi. fournisseur.

Évaluation de la viabilité d'un produit : prenez votre temps

Cette étape de votre entreprise est cruciale, alors ne précipitez pas le processus.

Faites des recherches approfondies pour être sûr que vous ne vous préparez pas à l’échec. Si vous parvenez à suivre les trois étapes décrites ici, non seulement vous aurez une meilleure idée de vos chances de succès, mais si vous avancez, vous le ferez de manière stratégique et responsable.

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13 avril 2016

A propos de l'auteure

Lina est une créatrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit pour inspirer et éduquer les lecteurs sur tout ce qui concerne le commerce. Elle adore voyager et court des marathons.