Dynamisez la croissance de votre entreprise avec la nouvelle série d'Ecwid Igniter M'y emmener
Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne

Set up an online store in minutes to sell on a website, les médias sociaux, ou sur les marchés.

Bonjour. Notre blog a été traduit automatiquement pour votre confort. Veuillez nous excuser pour les erreurs de traduction éventuelles.

Trois modèles de tarification que vous pouvez mettre en œuvre dans votre boutique en ligne

12 min read

La tarification des produits est souvent un œuf difficile à casser pour les propriétaires d'entreprise de commerce électronique, car cela peut souvent faire ou défaire l'ensemble de votre modèle commercial. Si mis en œuvre correctement, vous pouvez voir vos revenus grimper rapidement; mais les produits à bas prix peuvent effrayer même les acheteurs les plus avides.

Il existe plusieurs stratégies de prix, et choisir le meilleur n'est pas toujours simple. Dans cet article, nous nous concentrerons sur trois stratégies de modèle de tarification éprouvées qui peuvent vous aider à faire passer votre boutique en ligne au niveau supérieur, ou au moins assurez-vous que votre prix a du sens.

L'importance de l'optimisation des prix

Le prix n'est pas le seul facteur pris en compte par les consommateurs lors d'un achat. Mais la plupart d'entre nous utilisent le prix pour comparer des produits similaires.

Selon Hubspot, 80% des consommateurs déclarent que le facteur le plus important influençant leurs décisions d'achat est la compétitivité des prix. En plus, plus de la moitié des consommateurs nommer les prix comme une influence majeure lorsqu'ils prennent leurs décisions d'achat.

Vos décisions stratégiques en matière de prix affectent vos résultats de diverses manières. Votre stratégie de prix peut être mise en œuvre pour assurer une rentabilité maximale. De même, si vous ne fixez pas le prix de vos produits ou services de manière compétitive, vous pouvez finir par perdre des clients et réduire votre marge bénéficiaire.

Trois communes (et efficace) Modèles de tarification pour le commerce électronique

Éliminez les conjectures sur le prix de vos produits: Découvrez trois méthodes pour proposer des prix justes et compétitifs pour votre boutique en ligne.

Tarification basée sur les coûts

La tarification basée sur les coûts est l'une des stratégies de tarification les plus populaires adoptées par les entreprises à travers le monde. Ce modèle de tarification est utilisé pour déterminer le prix des produits et services, en fonction de leur coût initial. La tarification basée sur les coûts est essentiellement un processus de marquage d'un produit, soit d'un pourcentage soit d'un montant supérieur au prix d'origine du fabricant ou du fournisseur.

La tarification basée sur les coûts peut être classée en trois catégories distinctes:

  • Prix ​​de majoration
  • Tarification sur marge
  • Tarification au profit prévu

Prix ​​de majoration
La marge bénéficiaire fait référence à la différence entre le prix de vente d'un bien ou d'un service et son coût. Il est exprimé en pourcentage au-dessus du coût. Le prix de majoration calcule le pourcentage de majoration entre le prix qu'une entreprise fixe pour un article et son coût.

La formule suivante est utilisée pour déterminer le montant de la majoration:
(Prix ​​de vente) – (Coût d'origine)

En d'autres termes, si le coût initial est fixé à $10 par unité, et vous vendez votre produit pour $15, votre prix majoré est $5: ($15 Prix ​​de vente) – ($10 Coût d'origine).

Donc, le balisage sur le produit sera 50 pour cent: ($5 Montant de la majoration) / ($10 Coût d'origine) x 100.

La tarification majorée est particulièrement utile pour faire face aux fluctuations des coûts. Étant donné qu'il est exprimé en pourcentage, vous êtes assuré de générer un montant proportionnel de revenus sur chaque vente que vous effectuez.

Tarification sur marge
Une marge de prix est similaire à l'idée de balisage. Les prix de majoration et de marge font tous deux référence au montant qui est ajouté au coût d'un produit pour calculer un prix de vente.

Cependant, la marge de prix va encore plus loin. Il prend en compte le coût du produit particulier et tous les autres coûts qui doivent être couverts. En outre, la tarification sur marge tient compte du volume d'affaires et de votre marge bénéficiaire.

Pour connaître votre marge maximale, vous devez d'abord connaître votre marge brute:
(Prix ​​de vente) – (Coût des marchandises vendues)

Ce nombre serait ensuite divisé par le prix et multiplié par 100:
(La Marge Brute) / (Prix ​​de vente) x 100

En utilisant l'exemple ci-dessus, votre marge brute serait $5: ($15 Prix ​​de vente) – ($10 Coût des marchandises vendues).

Votre pourcentage de marge serait alors 33.33%: ($5 La Marge Brute) / ($15 Prix ​​de vente) x 100.

L'utilisation de la tarification sur marge vous permet de déterminer le pourcentage de profit réel par unité vendue.

Bénéfice prévu
La tarification à profit planifié oblige les entreprises à déterminer le profit total qu'elles s'attendent à tirer de la vente d'un produit particulier, puis ajuster le prix de chaque unité individuelle en conséquence.

La formule de tarification du profit planifié est:
(Coût) + (Marge bénéficiaire souhaitée par unité)

Par exemple, si une entreprise de vêtements a l'intention de gagner $10 par chemise vendue, et chaque chemise coûte la compagnie $2 acheter (ou ont fait), le prix de profit prévu serait $12 ($2 + $10).

Lorsque vous décidez d'utiliser ou non la tarification basée sur les coûts dans votre propre entreprise, il est essentiel de peser les avantages et les inconvénients.

Pros:

  • Permet de déterminer facilement le prix.
  • Assure le profit de chaque vente.
  • Vous permet de justifier les augmentations de prix, puisque vous tenez compte de tous vos coûts.

Cons:

  • Ne tient pas compte de la concurrence.
  • Peut entraîner une surévaluation ou une sous-évaluation.
  • Peut ne pas toujours tenir compte des demandes réelles des consommateurs.

Tarification dynamique

La tarification dynamique est également connue sous le nom de « tarification du marché » ou « tarification concurrentielle ». Ce cadre utilise des données de l'industrie pour établir des prix de manière concurrentielle.

Pour commencer avec la tarification dynamique, il est important d'investir dans un logiciel dédié qui vous permet de:

  • Collectez et analysez facilement les données de l'industrie.
  • Calculer la rentabilité de diverses gammes de prix pour divers articles.
  • Segmentez les données de tarification qui vous permettent d'analyser votre public cible.

Quel que soit le créneau dans lequel vous travaillez, vous voulez connaitre le prix moyen (prix moyen) et le prix de milieu de gamme le plus courant de chaque produit spécifique dont vous avez besoin pour évaluer le prix. Les données que vous collectez vous permettent de fixer un prix légèrement inférieur à celui proposé par la plupart des concurrents pour le même produit..

Bien sûr, avec tarification dynamique, vous voulez toujours penser à votre marge bénéficiaire souhaitée, ainsi que le revenu total que vous souhaitez générer en vendant le produit en question. Vendre complètement vos concurrents avec une forte baisse de prix peut entraîner une augmentation du volume des ventes, mais si votre marge bénéficiaire est trop faible, votre chiffre d'affaires en souffrira.

Il est important de prendre en compte la réputation de votre magasin lorsque vous optez pour une stratégie de prix dynamique. Meilleure est la réputation de votre marque, plus vous pouvez être flexible avec votre prix final.

En tout cas, une fois que vous avez déterminé le prix de vos produits, vous souhaitez suivre de près vos taux de conversion et vos revenus, ainsi que les fluctuations du marché.

De nouveau, comme pour tous les modèles de tarification, il est essentiel de considérer à la fois le pour et le contre.

Pros:

  • Vous permet de trouver le « sweet spot » pour la tarification de vos produits.
  • Vous ne rabaisserez pas inutilement la concurrence.
  • Vous ne perdrez pas de ventes en fixant vos prix au-dessus de la moyenne du marché.

Cons:

  • La mise en œuvre de la tarification dynamique peut prendre du temps et demander beaucoup de travail.
  • Cela peut aussi coûter cher, car vous aurez presque certainement besoin d'investir dans une solution logicielle.
  • La tarification dynamique n'est pas un modèle « définir et oublier ».
  • Peut parfois conduire à des guerres de prix, car les concurrents peuvent riposter en vous sous-évaluant à nouveau.

Comment Gagner une Guerre des Prix

Que faire lorsque les concurrents baissent leurs prix? Découvrez nos conseils en la matière!

S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

Prix ​​fondé sur la valeur

La tarification basée sur la valeur est le processus d'établissement des prix de vos produits en fonction de leur valeur perçue par le client. Une fois que vous avez défini la valeur que vos clients tirent de votre produit, votre objectif est de savoir combien d'argent ils sont prêts à payer pour cela.

Du point de vue de la valeur, bien sûr, vous voudrez définir et engager votre client personas première. Cela inclut de creuser plus profondément dans vos clients’ psychologie et comportements, comme:

  • Leurs objectifs d'utiliser un produit particulier.
  • Les avantages et les inconvénients de l'utilisation du produit.
  • Pourquoi les clients ont besoin et veulent dépenser de l'argent sur le produit.

Après avoir analysé vos personas clients, la prochaine étape consiste à déterminer comment vos produits répondront à leurs attentes. Lors de la mise en œuvre de la tarification basée sur la valeur, vous devez également tenir compte de toute valeur ajoutée.

Par exemple, if you provide excellent service à la clientèle, garanties de remboursement, et d'autres services qui vont au-delà de ce que vos concurrents offrent, vous devriez certainement en tenir compte dans le prix final de votre produit.

Vous devez être certain que vos consommateurs cibles considèrent ce service supplémentaire comme précieux. One way to do so is by incorporating these value-added elements into your stratégie de marketing. Que ce soit en l'imprimant sur vos emballages ou en les mettant en avant sur vos profils sociaux, s'assurer qu'ils sont clairement visibles. Si ce n', les clients peuvent ne pas être prêts à payer pour cela. Comme d'habitude, ce modèle a aussi ses avantages et ses inconvénients.

Pros:

  • La tarification basée sur la valeur vous permet de répondre aux attentes de vos clients.
  • Le prix que vous fixez est normalement le prix que vos clients sont prêts à payer.
  • Cela vous permet de justifier votre tarification des services à valeur ajoutée.
  • Les clients sont susceptibles d'être beaucoup plus réceptifs aux augmentations de vos prix au fil du temps.
  • En fin de compte, cela vous permet d'être lean en termes de développement de produits et de services.

Cons:

  • Cadre de tarification à forte intensité de ressources qui nécessite plus de recherche et doit être continu.
  • Les tendances fluctuent et vous devez vous y tenir à tout moment.
  • La « valeur » est subjective pour chacun de vos clients individuels.

Vous

Une tarification appropriée de vos produits a un impact direct sur le succès de votre entreprise de commerce électronique. Ainsi,, il est essentiel que vous évaluiez soigneusement chaque cadre de tarification avant de prendre des décisions finales sur la tarification. N'essayez jamais de mettre en œuvre de force une stratégie de prix si cela n'a pas vraiment de sens pour votre boutique en ligne. Et tenez toujours compte de votre modèle commercial global, tendances de votre secteur, et votre profil client lorsque vous prenez vos décisions de tarification.

Gardez à l'esprit que le mécanisme de tarification que vous choisissez peut ne pas rester à jour pour toujours et que vous pouvez changer d'avis plus tard.: bien que souvent, un changement de stratégie de prix nécessite une nouvelle image de marque ou un autre changement important dans la façon dont votre entreprise fonctionne.

 

Table des matières

Vendez en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez vendre facilement partout et à tout le monde : sur Internet et dans le monde entier.

A propos de l'auteur

Robert's passion has always been web tools that make your life easier. That's why he founded the WebsiteToolTester, where you can find reviews and tutorials for the world's best website builders and e-commerce platforms.

Ecommerce that has your back

So simple to use – even my most technophobic clients can manage. Easy to install, quick to set up. Light years ahead of other shop plugins.
I’m so impressed I’ve recommended it to my website clients and am now using it for my own store along with four others for which I webmaster. Beautiful coding, excellent top-notch support, great documentation, fantastic how-to videos. Thank you so much Ecwid, you rock!
I’ve used Ecwid and I love the platform itself. Everything is so simplified it’s insane. I love how you have different options to choose shipping carriers, to be able to put in so many different variants. It’s a pretty open e-commerce gateway.
Facile à utiliser, abordable (and a free option if starting off). Looks professional, many templates to select from. The App is my favorite feature as I can manage my store right from my phone. Highly recommended 👌👍
I like that Ecwid was easy to start and to use. Even for a person like me, without any technical background. Very well written help articles. And the support team is the best for my opinion.
For everything it has to offer, ECWID is incredibly easy to set up. Highly recommend! I did a lot of research and tried about 3 other competitors. Just try ECWID and you'll be online in no time.

Your ecommerce dreams start here

En cliquant sur « Tout accepter », vous acceptez le stockage de cookies sur votre appareil pour améliorer la navigation sur le site, analyser son utilisation et contribuer à nos efforts de marketing.
Votre confidentialité

When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. This information might be about you, your preferences or your device and is mostly used to make the site work as you expect it to. The information does not usually directly identify you, but it can give you a more personalized web experience. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. Click on the different category headings to find out more and change our default settings. Cependant, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. More information

Plus d’informations

Cookies strictement nécessaires (Toujours actif)
Ces cookies sont nécessaires au fonctionnement du site Web et ne peuvent pas être désactivés dans nos systèmes. Ils sont généralement établis en tant que réponse à des actions que vous avez effectuées et qui constituent une demande de services, telles que la définition de vos préférences en matière de confidentialité, la connexion ou le remplissage de formulaires. Vous pouvez configurer votre navigateur afin de bloquer ou être informé de l'existence de ces cookies, mais certaines parties du site Web peuvent être affectées. Ces cookies ne stockent aucune information d’identification personnelle.
Cookies pour une publicité ciblée
Ces cookies peuvent être mis en place au sein de notre site Web par nos partenaires publicitaires. Ils peuvent être utilisés par ces sociétés pour établir un profil de vos intérêts et vous proposer des publicités pertinentes sur d'autres sites Web. Ils ne stockent pas directement des données personnelles, mais sont basés sur l'identification unique de votre navigateur et de votre appareil Internet. Si vous n'autorisez pas ces cookies, votre publicité sera moins ciblée.
Cookies de fonctionnalité
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalisation. They may be set by us or by third-party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.
Cookies de performance
These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site. They help us know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. All information these cookies collect is aggregated and therefore anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our site.