La tarification des produits est souvent un œuf difficile à casser pour les propriétaires d'entreprise de commerce électronique, car cela peut souvent faire ou défaire l'ensemble de votre modèle commercial. Si mis en œuvre correctement, vous pouvez voir vos revenus grimper rapidement; mais les produits à bas prix peuvent effrayer même les acheteurs les plus avides.
Il existe plusieurs stratégies de prix, et choisir le meilleur n'est pas toujours simple. Dans cet article, nous nous concentrerons sur trois stratégies de modèle de tarification éprouvées qui peuvent vous aider à faire passer votre boutique en ligne au niveau supérieur, ou au moins assurez-vous que votre prix a du sens.
L'importance de l'optimisation des prix
Le prix n'est pas le seul facteur pris en compte par les consommateurs lors d'un achat. Mais la plupart d'entre nous utilisent le prix pour comparer des produits similaires.
Selon Hubspot, 80% des consommateurs déclarent que le facteur le plus important influençant leurs décisions d'achat est la compétitivité des prix. En plus, plus de la moitié des consommateurs nommer les prix comme une influence majeure lorsqu'ils prennent leurs décisions d'achat.
Vos décisions stratégiques en matière de prix affectent vos résultats de diverses manières. Votre stratégie de prix peut être mise en œuvre pour assurer une rentabilité maximale. De même, si vous ne fixez pas le prix de vos produits ou services de manière compétitive, vous pouvez finir par perdre des clients et réduire votre marge bénéficiaire.
Trois communes (et efficace) Modèles de tarification pour le commerce électronique
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Tarification basée sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est l'une des stratégies de tarification les plus populaires adoptées par les entreprises à travers le monde. Ce modèle de tarification est utilisé pour déterminer le prix des produits et services, en fonction de leur coût initial. La tarification basée sur les coûts est essentiellement un processus de marquage d'un produit, soit d'un pourcentage soit d'un montant supérieur au prix d'origine du fabricant ou du fournisseur.
La tarification basée sur les coûts peut être classée en trois catégories distinctes:
- Prix de majoration
- Tarification sur marge
- Tarification au profit prévu
Prix de majoration
La marge bénéficiaire fait référence à la différence entre le prix de vente d'un bien ou d'un service et son coût. Il est exprimé en pourcentage au-dessus du coût. Le prix de majoration calcule le pourcentage de majoration entre le prix qu'une entreprise fixe pour un article et son coût.
La formule suivante est utilisée pour déterminer le montant de la majoration:
(Prix de vente) – (Coût d'origine)
En d'autres termes, si le coût initial est fixé à $10 par unité, et vous vendez votre produit pour $15, votre prix majoré est $5: ($15 Prix de vente) – ($10 Coût d'origine).
Donc, le balisage sur le produit sera 50 pour cent: ($5 Montant de la majoration) / ($10 Coût d'origine) x 100.
La tarification majorée est particulièrement utile pour faire face aux fluctuations des coûts. Étant donné qu'il est exprimé en pourcentage, vous êtes assuré de générer un montant proportionnel de revenus sur chaque vente que vous effectuez.
Tarification sur marge
Une marge de prix est similaire à l'idée de balisage. Les prix de majoration et de marge font tous deux référence au montant qui est ajouté au coût d'un produit pour calculer un prix de vente.
Cependant, la marge de prix va encore plus loin. Il prend en compte le coût du produit particulier et tous les autres coûts qui doivent être couverts. En outre, la tarification sur marge tient compte du volume d'affaires et de votre marge bénéficiaire.
Pour connaître votre marge maximale, vous devez d'abord connaître votre marge brute:
(Prix de vente) – (Coût des marchandises vendues)
Ce nombre serait ensuite divisé par le prix et multiplié par 100:
(La Marge Brute) / (Prix de vente) x 100
En utilisant l'exemple ci-dessus, votre marge brute serait $5: ($15 Prix de vente) – ($10 Coût des marchandises vendues).
Votre pourcentage de marge serait alors 33.33%: ($5 La Marge Brute) / ($15 Prix de vente) x 100.
L'utilisation de la tarification sur marge vous permet de déterminer le pourcentage de profit réel par unité vendue.
Bénéfice prévu
La tarification à profit planifié oblige les entreprises à déterminer le profit total qu'elles s'attendent à tirer de la vente d'un produit particulier, puis ajuster le prix de chaque unité individuelle en conséquence.
La formule de tarification du profit planifié est:
(Coût) + (Marge bénéficiaire souhaitée par unité)
Par exemple, si une entreprise de vêtements a l'intention de gagner $10 par chemise vendue, et chaque chemise coûte la compagnie $2 acheter (ou ont fait), le prix de profit prévu serait $12 ($2 + $10).
Lorsque vous décidez d'utiliser ou non la tarification basée sur les coûts dans votre propre entreprise, il est essentiel de peser les avantages et les inconvénients.
Pros:
- Permet de déterminer facilement le prix.
- Assure le profit de chaque vente.
- Vous permet de justifier les augmentations de prix, puisque vous tenez compte de tous vos coûts.
Cons:
- Ne tient pas compte de la concurrence.
- Peut entraîner une surévaluation ou une sous-évaluation.
- Peut ne pas toujours tenir compte des demandes réelles des consommateurs.
Tarification dynamique
La tarification dynamique est également connue sous le nom de « tarification du marché » ou « tarification concurrentielle ». Ce cadre utilise des données de l'industrie pour établir des prix de manière concurrentielle.
Pour commencer avec la tarification dynamique, il est important d'investir dans un logiciel dédié qui vous permet de:
- Collectez et analysez facilement les données de l'industrie.
- Calculer la rentabilité de diverses gammes de prix pour divers articles.
- Segmentez les données de tarification qui vous permettent d'analyser votre public cible.
Quel que soit le créneau dans lequel vous travaillez, vous voulez connaitre le prix moyen (prix moyen) et le prix de milieu de gamme le plus courant de chaque produit spécifique dont vous avez besoin pour évaluer le prix. Les données que vous collectez vous permettent de fixer un prix légèrement inférieur à celui proposé par la plupart des concurrents pour le même produit..
Bien sûr, avec tarification dynamique, vous voulez toujours penser à votre marge bénéficiaire souhaitée, ainsi que le revenu total que vous souhaitez générer en vendant le produit en question. Vendre complètement vos concurrents avec une forte baisse de prix peut entraîner une augmentation du volume des ventes, mais si votre marge bénéficiaire est trop faible, votre chiffre d'affaires en souffrira.
Il est important de prendre en compte la réputation de votre magasin lorsque vous optez pour une stratégie de prix dynamique. Meilleure est la réputation de votre marque, plus vous pouvez être flexible avec votre prix final.
En tout cas, une fois que vous avez déterminé le prix de vos produits, vous souhaitez suivre de près vos taux de conversion et vos revenus, ainsi que les fluctuations du marché.
De nouveau, comme pour tous les modèles de tarification, il est essentiel de considérer à la fois le pour et le contre.
Pros:
- Vous permet de trouver le « sweet spot » pour la tarification de vos produits.
- Vous ne rabaisserez pas inutilement la concurrence.
- Vous ne perdrez pas de ventes en fixant vos prix au-dessus de la moyenne du marché.
Cons:
- La mise en œuvre de la tarification dynamique peut prendre du temps et demander beaucoup de travail.
- Cela peut aussi coûter cher, car vous aurez presque certainement besoin d'investir dans une solution logicielle.
- La tarification dynamique n'est pas un modèle « définir et oublier ».
- Peut parfois conduire à des guerres de prix, car les concurrents peuvent riposter en vous sous-évaluant à nouveau.
Prix fondé sur la valeur
La tarification basée sur la valeur est le processus d'établissement des prix de vos produits en fonction de leur valeur perçue par le client. Une fois que vous avez défini la valeur que vos clients tirent de votre produit, votre objectif est de savoir combien d'argent ils sont prêts à payer pour cela.
Du point de vue de la valeur, bien sûr, vous voudrez définir et engager votre client personas première. Cela inclut de creuser plus profondément dans vos clients’ psychologie et comportements, comme:
- Leurs objectifs d'utiliser un produit particulier.
- Les avantages et les inconvénients de l'utilisation du produit.
- Pourquoi les clients ont besoin et veulent dépenser de l'argent sur le produit.
Après avoir analysé vos personas clients, la prochaine étape consiste à déterminer comment vos produits répondront à leurs attentes. Lors de la mise en œuvre de la tarification basée sur la valeur, vous devez également tenir compte de toute valeur ajoutée.
Par exemple, si vous fournissez un excellent service client, garanties de remboursement, et d'autres services qui vont au-delà de ce que vos concurrents offrent, vous devriez certainement en tenir compte dans le prix final de votre produit.
Vous devez être certain que vos consommateurs cibles considèrent ce service supplémentaire comme précieux. Une façon de le faire est d'intégrer ces éléments à valeur ajoutée dans votre stratégie marketing.. Que ce soit en l'imprimant sur vos emballages ou en les mettant en avant sur vos profils sociaux, s'assurer qu'ils sont clairement visibles. Si ce n', les clients peuvent ne pas être prêts à payer pour cela. Comme d'habitude, ce modèle a aussi ses avantages et ses inconvénients.
Pros:
- La tarification basée sur la valeur vous permet de répondre aux attentes de vos clients.
- Le prix que vous fixez est normalement le prix que vos clients sont prêts à payer.
- Cela vous permet de justifier votre tarification des services à valeur ajoutée.
- Les clients sont susceptibles d'être beaucoup plus réceptifs aux augmentations de vos prix au fil du temps.
- En fin de compte, cela vous permet d'être lean en termes de développement de produits et de services.
Cons:
- Cadre de tarification à forte intensité de ressources qui nécessite plus de recherche et doit être continu.
- Les tendances fluctuent et vous devez vous y tenir à tout moment.
- La « valeur » est subjective pour chacun de vos clients individuels.
Vous
Une tarification appropriée de vos produits a un impact direct sur le succès de votre entreprise de commerce électronique. Ainsi,, il est essentiel que vous évaluiez soigneusement chaque cadre de tarification avant de prendre des décisions finales sur la tarification. N'essayez jamais de mettre en œuvre de force une stratégie de prix si cela n'a pas vraiment de sens pour votre boutique en ligne. Et tenez toujours compte de votre modèle commercial global, tendances de votre secteur, et votre profil client lorsque vous prenez vos décisions de tarification.
Gardez à l'esprit que le mécanisme de tarification que vous choisissez peut ne pas rester à jour pour toujours et que vous pouvez changer d'avis plus tard.: bien que souvent, un changement de stratégie de prix nécessite une nouvelle image de marque ou un autre changement important dans la façon dont votre entreprise fonctionne.
