Comment booster vos ventes avec Pinterest

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Pinterest est souvent sous-estimé en tant qu'outil marketing. Alors que la plate-forme a peut-être commencé comme un hommage à la maison esthétique, c'est désormais l'un des sites d'achats en ligne les plus visités sur Internet. Pinterest pourrait bien être votre nouveau meilleur ami pour booster vos ventes.

Lisez la suite pour découvrir certains des secrets de la vente sociale sur Pinterest.

Dans ce post:

Pourquoi la vente sociale est importante
Pourquoi vendre sur Pinterest?
Comment augmenter les ventes sur Pinterest

Pourquoi la vente sociale est importante

Vente sociale est une forme de marketing où une entreprise utilise des plateformes de médias sociaux pour trouver de nouveaux clients et acheteurs potentiels. La vente sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages, Tel quel:

Réduit le temps nécessaire pour contacter les clients potentiels
Augmente le nombre de prospects que vous atteignez
Développe une relation plus profonde avec les clients
Augmente le potentiel de conversion des visiteurs en vrais clients
Raccourcit le processus du cycle de vente.

La vente sociale est une forme de marketing qui repose sur un autre type de modèle de vente. Au lieu de s'engager dans des activités de «vente» traditionnelles, la vente sur les réseaux sociaux repose sur la promotion de produits via les réseaux sociaux, éducation produit, et engagement client.

La vente sociale vous aide à augmenter vos revenus en donnant aux clients la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise et vos produits avant d'acheter chez vous. Cela les rend plus confiants quant à leur achat éventuel.

Image via Super-bureau

La vente est passée du pitching froid à l'éducation et à l'engagement significatif avec les clients. Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, la vente sociale vous permet d'utiliser les réseaux sociaux pour vous connecter avec les clients grâce à un contenu engageant et éducatif.

La vente sur les réseaux sociaux est un type de vente douce, un mot que les spécialistes du marketing utilisent pour décrire toute activité promotionnelle qui donne la priorité au service client et à l'expérience plutôt qu'à la pression directe des clients dans une vente. Cela contraste avec l'idée de vente difficile: publicité utilisant un message de vente plus direct et persistant (pensez à la vente à domicile ou aux annonces de vente par correspondance).

Comme toutes les formes de soft-selling, la vente sur les réseaux sociaux est plus susceptible que la vente difficile de vous fidéliser à long terme, répétez les clients. Cela en fait un investissement marketing très rentable.

Pourquoi vendre sur Pinterest?

La vente sociale fonctionne sur une grande variété de plateformes de médias sociaux, alors pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans Pinterest? Pinterest n'est pas le bon choix marketing pour toutes les marques, mais peut fournir un retour sur investissement exceptionnel pour de nombreuses niches différentes. Si votre marque s'inscrit dans l'une de ces niches, Pinterest est une plateforme à explorer:

Divertissement
Vacances et événements
Mariages
Artisanat
La photographie
L'éducation
L'Art
Architecture et design
Cheveux et beauté
Voyage
Santé et remise en forme
Jardinage
Nourriture et boisson
Parenting
Mode.

Pinterest a également un énorme pouvoir de vente. Les métriques de Pinterest nous indiquent que la plateforme a dépassé 433 millions de membres actifs chaque mois. L'audience de Pinterest est également unique. Voici quelques faits sur leurs utilisateurs:

Plus 60% de l'audience mondiale de Pinterest est féminine.
Pinterest gagne en popularité auprès des hommes, à mesure que le nombre d'hommes sur la plate-forme augmente de 50% année après année.
Pinterest est la 4e plateforme de médias sociaux la plus populaire aux États-Unis, et un tiers de ses utilisateurs situés aux États-Unis.
Pinterest croît le plus rapidement avec la génération Z (née 1997 – 2012) et milléniaux (née 1981 – 1996), dont la présence sur la plateforme augmente de 50% et 35% annuellement (respectivement).

Pinterest a également un excellent taux de clics (CTR). Un taux de clics mesure le pourcentage d'individus qui cliquent sur une publicité particulière qui apparaît sur une page, au lieu du nombre qui le voit simplement.

Selon les statistiques de l'entreprise, plus 72% des personnes utilisent Pinterest pour s'inspirer des achats en ligne, et 46% des utilisateurs sont prêts à essayer un article qu'ils ont repéré sur Pinterest. Cela fait de Pinterest un meilleur investissement que Facebook ou Instagram, car il gagne en popularité chaque année.

Image via Statista

Pinterest est également une excellente plate-forme à utiliser pour développer votre liste de marketing par e-mail, car vous pouvez attirer les utilisateurs de Pinterest et leur offrir du contenu gratuit en échange d'une inscription.

Comment augmenter les ventes sur Pinterest

Maintenant que vous avez compris pourquoi la vente sur les réseaux sociaux est importante, vous vous demandez probablement comment augmenter vos ventes via Pinterest en particulier. Cette section partagera six stratégies conçues pour vous aider à augmenter vos ventes. Plongeons-nous dans.

Tirez parti des épingles achetables

Si vous avez lu mon guide de marketing en ligne qui change la donne, vous savez que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent un large éventail d'outils pour interagir avec leurs clients. Les broches achetables sont l'un de ces outils.

Les épingles achetables sont un type spécial d'épingle qui permet à un client d'acheter votre produit sans quitter Pinterest. Ces broches fonctionnent sur les ordinateurs, comprimés, et les smartphones, permettant aux clients une flexibilité maximale, et s'adressant aux utilisateurs qui préfèrent acheter directement depuis leur téléphone. Les broches achetables peuvent être payées par carte de crédit ou avec Pomme Pay.

Image via Tinuiti

En tant que détaillant, vous êtes toujours responsable des commandes de broches achetables. Pinterest gérera simplement le processus de vente pour vous sans prendre de coupure. Ils vous envoient les informations que le client leur fournit.

Les épingles achetables sont un excellent moyen de faire connaître votre produit, car ils attrapent le client au moment où ils sont les plus enthousiastes à propos de votre article.

Créez des visuels de haute qualité

Pinterest est une plateforme incroyablement visuelle. Comme la plupart du contenu de son site Web est visuel, vous devez utiliser des visuels de haute qualité pour vous démarquer. Cela comprend:

Photographies
Graphiques
Comics
Photo collages
infographies
Les cartes mentales

Pour améliorer la qualité de vos visuels, vous devrez utiliser subtile retouche photo. Les utilisateurs de Pinterest préfèrent les images qui sont peu modifiées, surtout pour les produits. Lors de l'édition de vos photos et images, donner la priorité au recadrage à une taille qui conserve le rapport hauteur / largeur de l'image, choisir un filtre subtil, et ajouter du texte à vos photos pour un effet.

Par exemple, comme illustré ci-dessous, les images hautes et verticales ont fière allure sur Pinterest mobile. Expérimentez le design de votre photo et trouvez une structure optimale qui vous convient.

De nombreuses entreprises ont également beaucoup de succès avec l'affichage animations sur Pinterest car ils attirent l'attention de l'utilisateur. Alors que Pinterest abritait à l'origine des images, la plate-forme prend désormais en charge les vidéos GIFS et MP4.

Astuce: Utiliser des services tels que Voir pour créer des images de marque et des infographies pour Pinterest.

En savoir plus: Des Produits simples Conseils en Photographie à merveille la Vitrine de Votre Magasin

Incorporer le référencement Pinterest

Optimisation de moteur de recherche (SEO) sur Pinterest est similaire à d'autres plateformes. Sur Pinterest, l'algorithme utilise des hashtags pour trier les images, privilégier les images de profils à fort engagement par rapport aux autres publications.

Pour utiliser ce système à votre avantage, organiser soigneusement une collection de hashtags à associer à votre marque, et utilisez-les sur vos épingles, planches, et dans vos descriptions d'images.

Les meilleurs articles Pinterest sont planifiés bien à l'avance. Experts en marketing Instagram recommande de publier cinq histoires Instagram par jour, et il en va de même pour Pinterest. Il n'est pas nécessaire de spammer les utilisateurs avec des images, car cinq publications bien planifiées sont plus efficaces que dix publications sans référencement.

Si vous avez du mal à rester au top des campagnes marketing multiplateformes, redressez votre emploi du temps avec un application de gestion des tâches pour vous aider à respecter votre calendrier de publication.

Soyez créatif avec vos catalogues

Les catalogues Pinterest sont une version numérique d'un catalogue standard. Chaque image incluse dans le catalogue est une épingle achetable, transformer le catalogue en une expérience d'achat en ligne interactive.

Image via Pinterest

Les utilisateurs de Pinterest font régulièrement défiler les catalogues. Ils sont susceptibles de s'engager davantage avec votre entreprise si vous gardez le contenu de votre catalogue intéressant et dynamique. Parallèlement à vos publications régulières, inclure des publications attrayantes qui amènent les utilisateurs à votre site Web. Cela peut être constitué de vidéos, outils interactifs, jeux et quiz.

Il est également essentiel de commercialiser votre catalogue de manière appropriée. Votre catalogue doit être trié dans les sections appropriées, afin que les clients puissent parcourir efficacement vos articles par type de produit.

Chaque liste de produits doit contenir plusieurs images et diagrammes, le cas échéant. Chaque entrée doit également inclure un Description détaillée, Informations de garantie, et ton politique de remboursement.

La liste elle-même doit contenir le prix de vente, nom de l'article, et marque. Si vous souhaitez devenir l'un des meilleurs vendeurs de Pinterest, fournir à Pinterest des données complètes sur les produits avant de lister vos articles.

Vous avez encore des questions? En savoir plus sur épingles de produit avant de commencer.

Utilisez des épingles riches et promues

En plus des broches achetables, Pinterest permet aux marques d'utiliser de nombreux autres types d'épingles. Plus précisément, des épingles riches et des épingles promues peuvent être des outils marketing utiles.

Broches riches sont un type d'épingle organique qui tire des informations de votre site Web. Cela garantit les données dans la broche (comme le prix de l'article) reste précis pour les utilisateurs. Pinterest vous permet d'utiliser trois types de broches riches:

Épingles riches en produits: pour vendre des produits
Recette épingles riches: pour promouvoir des recettes
Épingles riches en articles: pour partager des articles.

Ecwid n'a pas d'intégration pour les épingles riches sur Pinterest (encore), donc vous devez les créer vous-même. Mais ne vous inquiétez pas! Les épingles riches sont gratuit et accessible à tous sur Pinterest.

Vous devez demander des épingles riches avant de pouvoir commencer à les utiliser. Voici comment faire appliquez et créez vos épingles riches.

Sinon, les marques peuvent choisir d'utiliser des épingles promues. Promu pins sont des annonces pour lesquelles vous payez au coût par clic. Ils sont parfaits pour attirer du trafic vers votre site Web et vos produits, car ils peuvent être ciblés sur des données démographiques spécifiques des utilisateurs (emplacement, l'âge, sexe, etc.). Apprendre à promouvoir vos épingles sur Pinterest.

Image via Pinterest

Si vous comptez utiliser des épingles riches ou promues, vous devez vous identifier en tant que marque pour utiliser avec succès ces épingles. Cela comprend le remplissage des informations de votre profil et l'inclusion de liens vers votre site Web et les pages de médias sociaux url.bio. Plus vous fournissez d'informations, plus vous serez réputé et digne de confiance.

Aussi: Exécuter plus efficaces annonces avec Pinterest Tag pour votre magasin Ecwid

Interagissez avec le contenu généré par les utilisateurs

Enfin, il est essentiel de dialoguer avec d'autres utilisateurs sur Pinterest. L'algorithme de Pinterest favorise les comptes avec des niveaux d'engagement élevés, car cela montre à Pinterest que les utilisateurs veulent voir votre contenu.

Pour booster votre engagement, vous devrez participer à la communauté Pinterest. Cela comprend l'interaction directe avec les utilisateurs en aimer leurs messages, commenter sur un contenu pertinent, et épinglage contenu d'autres utilisateurs.

S'engager avec la communauté signifie également utiliser votre compte pour promouvoir les autres. Vous pouvez le faire en créant un tableau sur votre profil pour épingler les photos que les clients prennent avec votre produit ou votre marque. Vous pouvez créer un hashtag ou cadeau pour encourager le contenu généré par les utilisateurs sur votre marque.

Cela peut sembler une stratégie alambiquée, mais cela vous donnera de vrais résultats. Plus vous investissez dans Pinterest, plus tu en retireras. Ne me crois pas? Suivez vos statistiques sur les réseaux sociaux et testez-les par vous-même.

Commencez à augmenter vos ventes avec Pinterest

Pinterest est une plateforme pleine de potentiel de vente sociale. La plateforme est parfaitement conçue pour les achats en ligne, offrir aux marques une expérience de vente sociale unique.

Bien que Pinterest ne soit pas un canal de vente aussi connu qu'Instagram ou Facebook, il ne faut pas sous-estimer l’efficacité de la vente sur les réseaux sociaux. Surtout lorsque vous vendez des produits qui correspondent aux niches Pinterest les plus populaires: mode et beauté, l'art, la maison, la nourriture, BRICOLAGE, santé et bien-être, voyage.

Comme le dit Evan Sharp, co-fondateur et chef des produits de Pinterest, «Si pinland était un pays, ce serait le 7e plus grand au monde. »

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Vente sur les réseaux sociaux

Jan 19, 2021

A propos de l'auteur

Mark Quadros is a SaaS content marketer that helps brands create and distribute rad content. On a similar note, Mark loves content and contributes to several authoritative blogs like HubSpot Sales, CoSchedule, Foundr, etc. Connect with him via LinkedIN, Twitter, ou email: workwithmarkquadros@gmail.com.