L’un des éléments les plus importants dans la création et la croissance d’une entreprise est le réseautage d’affaires..
Un réseau robuste et de haute qualité peut offrir des opportunités de bénéfices accrues, connaissance de l'industrie, candidats talentueux, partenaires potentiels, et plus.
Cependant, construire un réseau est un processus actif, et les dirigeants ne peuvent pas s’attendre à ce que cela se produise tout seul.
Jetons un coup d'œil à ce qu'est précisément le réseautage d'entreprise et comment y être efficace..
Qu'est-ce que le réseautage en entreprise?
Certaines entreprises plus petites ou plus récentes peuvent se demander: qu'est-ce que le réseautage en entreprise?
Essentiellement, le réseautage est le processus de établir des liens et des relations avec d'autres propriétaires d'entreprise, clients potentiels ou actuels, les clients, Fournisseurs, et plus. Cela va bien au-delà du simple fait de se présenter à quelqu'un et de lui donner une carte de visite..
Idéalement, nouer ces relations contribue à créer des avantages mutuels pour les deux parties. Cela implique que votre entreprise aide l'autre entreprise et vice versa grâce à des références., témoignages,
Quel est le but du réseautage avec d’autres entreprises?
Les gains ne signifient pas nécessairement des produits ou des objets tangibles, car cela pourrait simplement signifier le partage de connaissances.
En fait, la connaissance de l'industrie est souvent la le plus grand avantage du réseautage. Cela vous permet d'être dans le mix des tendances émergentes, paysages changeants, et nouvelles de l'industrie. Cela permet à votre entreprise de prendre des mesures ou des ajustements proactifs pour rester au top au lieu d'entendre les choses en cours de route et de se bousculer..
En outre, ça aide à améliorer la notoriété de votre marque en général. Plus vous rencontrez de personnes et discutez de votre marque et de vos objectifs avec, plus la notoriété de votre marque augmentera.
Les personnes que vous rencontrez peuvent commencer à mentionner votre marque à d'autres, élargir encore plus cette portée.
Idées fausses sur le réseautage
Le réseautage est généralement associé à des connexions qui peuvent être utilisées pour obtenir des faveurs ou de l'aide..
Bien que cela puisse être un avantage général du réseautage, c'est bien plus que ça. C'est le moyen de vraiment se faire un nom dans l'industrie et de développer d'autres canaux de croissance pour l'entreprise..
Ne considérez pas le réseautage comme un moyen d’obtenir des faveurs mais plutôt comme une relation mutuelle avec d’autres professionnels.. Cherchez toujours comment vous pouvez aider, et les bénéfices vous reviendront au fur et à mesure que vous développerez des contacts.
Apprendre à créer un réseau pour les entreprises
De façon réaliste, apprendre à réseauter et se mêler correctement au monde des affaires peut demander un peu de pratique.
Cependant, il existe quelques méthodes générales et conseils pour commencer, comme ceux ci-dessous.
Connaissez vos objectifs
La première étape importante du réseautage d’affaires consiste à connaître vos objectifs.
Déterminez ce que vous essayez de développer dans votre réseau avant d'assister à des événements ou à des réunions. L’objectif de chaque opportunité de réseautage n’a pas besoin d’être complexe, car il pourrait simplement s'agir d'établir de nouvelles connexions, apprendre les dernières connaissances de l'industrie, et plus.
Quel qu'il soit, il est préférable d'avoir une idée générale de ce que vous attendez de l'opportunité.
Ne vous sous-estimez pas
Avant de vous impliquer dans une opportunité de réseautage, essayez de développer une présentation rapide de ce que vous et votre entreprise faites, votre clientèle, et qu'est-ce qui te distingue.
Pour établir des relations de réseautage et d’autres opportunités, il est important de connaître et d'afficher sa valeur.
Apprendre à socialiser
Il sera assez difficile de réseauter si vous êtes timide ou introverti, mais cela peut être surmonté. Entraînez-vous à converser au sein de votre personnel ou en public. Pratiquez quelques brise-glaces pour être prêt aux situations de réseautage. Essayez de sortir de cette coquille pour faciliter la tâche lorsqu'il est temps de participer à des événements ou à des réunions de réseautage..
Socialiser en dehors du travail
Il est également essentiel de pratiquer votre socialisation en dehors des heures de travail..
Le réseautage n'est pas quelque chose que l'on fait uniquement pendant le travail, comme il peut y en avoir de nombreuses opportunités en dehors de ces heures également.
Vous constaterez peut-être que vous établissez des liens de réseautage incroyables au sein d'un groupe de fitness local ou avec d'autres parents lors de l'entraînement sportif ou musical de votre enfant..
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez parler que de travail, où que vous soyez., mais ne manquez pas d'opportunités simplement parce que vous vous considérez en retard.
Après tout, ces autres personnes peuvent être à la recherche d'opportunités tout autant que vous.
Reste positif
Lors de la création de nouvelles relations de réseautage, essayez d'éviter de parler négativement des relations commerciales passées, les employés, etc. Ce n'est pas une bonne image, car les nouveaux contacts peuvent penser que vous pourriez également en parler négativement.
Restez réciproque
N'oubliez pas que le réseautage est censé être un bénéfice mutuel.
Il sera difficile d’entretenir ces relations si vous leur demandez toujours de l’aide., faveurs, ou des conseils. Essayez également de trouver des opportunités pour aider votre contact.. C’est ce qui aide réellement les relations de réseautage à prospérer.
L'écoute est une compétence essentielle dans le monde des réseaux d'affaires. Écoutez comment vous pouvez aider le contact potentiel plutôt que simplement comment il peut vous aider.
Soyez confiant
Lorsque vous recherchez vos contacts pour obtenir de l'aide ou des conseils, soyez confiant et audacieux à ce sujet.
Ne tournez pas autour du pot et n’ayez pas peur de demander ce que vous voulez ou ce dont vous avez besoin. Être transparent et honnête peut contribuer à renforcer vos relations commerciales, et vos contacts apprécieront souvent que vous soyez franc.
Entretenez vos connexions
La dernière chose que vous voulez faire est d’établir un nouveau contact et de le laisser s’effacer parce que vous ne l’avez pas vu ou ne lui avez pas parlé depuis un certain temps.. Vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour entretenir des relations et rester en contact, que ce soit brièvement ou occasionnellement.
Contactez vos contacts plusieurs fois par an pour rester en contact.
Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’un appel téléphonique pour une conversation approfondie. Cela pourrait être aussi simple que de leur envoyer un bref message, les inviter à une conférence à laquelle vous assistez, ou un article sur un sujet commun entre vous deux.
This helps to prevent networking relationships from fading, and they may also begin to do the same with you if they aren’t already.
Business Networking Can Offer Mentorship
Networking gives you the chance to brush elbows with industry veterans who have decades of experience. Bonding with these high-level individuals gives the opportunity to develop a mentorship-type relationship.
You will be able to pick up advice for methods and ideas that you may not have developed until you are decades into your own career. Au lieu de cela, ces personnes ont fait une grande partie du travail pour vous et vous donnent des informations inestimables pour faire avancer vos propres efforts..
Où réseauter pour les entreprises
De façon réaliste, les opportunités de réseautage peuvent se présenter de différentes manières et à différents endroits.
Cependant, there are specific events and places where business owners and executives can be sure to find networking opportunities, y compris:
- Associations professionnelles: Pour des opportunités de réseautage cohérentes, vous pouvez rejoindre des organisations professionnelles. Cela peut inclure des groupes tels que les groupes de réseautage exécutifs., l'Association américaine du marketing, et plus.
- Séminaires d'entreprise: Les séminaires incluent généralement des conférenciers entrepreneurs sur des sujets spécifiques liés à leur secteur d'activité.. Ceux-ci peuvent être d’excellents événements pour apprendre, élargir les contacts, et échanger des informations.
- Groupes de réseautage: Les groupes de réseautage comme la Chambre de commerce peuvent être d'excellents endroits pour développer votre réseau.. Ces groupes fonctionnent comme un échange d'informations, soutien, et des idées.
- Assister aux événements de l'entreprise: Si vous êtes salarié dans une entreprise, ne sautez pas les événements de l'entreprise, retraites, etc. Ce sont d’excellentes occasions de communiquer avec des collègues, haute direction, et des professionnels au sein même de l'entreprise. En fait, cela peut être le point de départ idéal pour votre réseau. N'oubliez pas d'apporter également des cartes de visite pour les échanger avec d'autres..
- Réseautage en ligne: S’il n’y a pas d’événements ou de groupes physiques auxquels assister, en ligne est un excellent endroit pour commencer votre réseautage. Connectez-vous avec d'autres professionnels de votre région via les réseaux sociaux ou plateformes commerciales comme LinkedIn. Contactez d'anciens amis ou collègues ayant des intérêts commerciaux similaires ou ceux travaillant dans des secteurs connexes.
- Webinaires: Les webinaires ne sont essentiellement que des séminaires organisés en ligne. Ils ne sont peut-être pas aussi efficaces que de rencontrer des professionnels en personne, mais cela reste efficace pour ceux qui ne peuvent pas prendre le temps de se rendre à un événement physique.
La puissance du réseautage d’affaires
De façon réaliste, le réseautage est la clé du succès dans le monde des affaires.
Tous les grands noms et acteurs puissants réussissent grâce au réseautage. Après tout, aucun homme n'est une île, comme ils le disent. Nous bénéficions tous lorsque nous pouvons nous entraider et offrir des conseils ou une assistance dans des situations.
En développant votre réseau et vos compétences, tu peux aider les autres à faire de même.
Certains propriétaires d’entreprise ou professionnels peuvent penser qu’ils n’ont pas besoin de réseauter parce qu’ils se débrouillent très bien dans leur situation actuelle..
Cependant, ils ne réalisent souvent pas à quel point un réseautage efficace peut propulser leur carrière et leur réussite à un niveau plus élevé que jamais..
Ne négligez jamais la puissance du réseautage.
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