Il y a des milliards de sites Web sur Internet. À moins que vous êtes Amazon ou eBay, vous luttez probablement pour attirer les acheteurs motivés à votre site e-commerce.
Créer vos profils de site Web et social est la première étape pour augmenter votre visibilité. Ce que vous faites avec ces plates-formes seront en fin de compte dicter la quantité de trafic que vous générez.
Dans cet article, Je vais vous dire les mesures à prendre afin de générer davantage de trafic qualifié de votre public cible.
1. Décider combien de visiteurs vous avez besoin quotidien
Si vous plongez dans une stratégie de marketing sans but, il peut être écrasante et désorganisée. Ainsi,, première, vous devez fixer un objectif de combien de visiteurs tous les jours que vous voulez voir sur votre site.
Décider sur un objectif réalisable, nous allons faire quelques calculs rapides.
Disons que vous visez à générer $100,000 des ventes annuelles. Divisez vos ventes totales par la valeur de votre commande moyenne, que nous disons est $20.
La somme qui vous indiquera le nombre de commandes annuelles dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif de vente. Dans cet exemple, le nombre de ventes que vous avez besoin est 5,000 (sur 13 commandes par jour).
Supposons que vous avez un 2% taux de conversion pour atteindre 13 commandes par jour. Cela signifie que vous avez besoin sur 650 visiteurs quotidiens pour atteindre 13 commandes quotidiennes.
Maintenant que vous avez un objectif fixé à l'esprit, vous pouvez façonner votre stratégie de marketing. des chiffres concrets comme cela peut aider à réduire vos efforts pour atteindre les objectifs mesurables.
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2. Commencez votre référencement
L'une des principales sources de votre trafic provient des moteurs de recherche, quel que soit bien établi que votre site est. Ainsi,, votre stratégie de référencement devrait être prioritaire.
Pour commencer à utiliser votre référencement, vous devez vérifier votre site. Choisissez un outil d'audit de référencement qui peut vous aider à examiner et d'optimiser toutes vos pages et produits. Assurez-vous de choisir un outil qui permet une analyse des concurrents et suivi des mots clés pour maximiser vos efforts d'optimisation.
Quelques outils populaires qui correspondent à cette description comprennent Moz, WooRank, SEMRush, et aHrefs. Moz et WooRank offrent un essai gratuit pour tester l'outil avant de vous engager à payer, ainsi.
Avec un outil mot-clé, vous serez en mesure de voir le volume et le rang pour chaque mot clé que vous visez et comment vous faites contre votre concurrence pour ce mot-clé.
L'outil affiche les mots-clés WooRank le volume de recherche mensuel moyen pour un mot clé
outils de recherche de mots-clés gratuit peut vous aider à choisir des mots-clés pour votre site e-commerce, si vous n'êtes pas sûr où commencer. Voici quelques outils gratuits pour vous aider à démarrer:
- Planificateur de mots clés Google
- Webmaster Tools Bing
- Répondez au public
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Afin de classer pour chaque produit ou d'une page sur votre site, vous avez besoin d'une stratégie solide mot-clé. Toutes les questions de la page produit, alors assurez-vous optimisez chaque, chaque meta description, et chaque mot-clé pour vous rendre plus visible à votre public cible.
Si vous avez besoin d'aide avec une stratégie mot-clé, découvrez guide de débutant utile.
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3. Craft votre contenu pour votre public cible
Ne pensez pas seulement parce que vous êtes un magasin de commerce électronique, vous pouvez relâcher sur votre contenu! Les images des produits sont grands (et essentiel) - mais en ajoutant des descriptions de produits ajoutera de la valeur de manière plus sur votre site.
Vos descriptions de produits sont un moyen naturel d'intégrer les mots-clés vous avez travaillé si dur pour identifier. Vous pouvez également choisir les mots-clés que vous connaissez sont faciles à classer pour et que les conversions d'entraînement.
Urban Outfitters affiche les vestes des femmes avec des noms de produits
Urban Outfitters utilise des mots clés dans chaque description du produit
Pour concevoir votre contenu pour obtenir vu par votre public cible, suivez ces étapes simples:
- Identifiez vos mots clés ciblés en utilisant l'un des outils de mots clés énumérés ci-dessus.
- Rédiger des descriptions de produits qui comprennent votre mot-clé cible. Par exemple, si vous vendez Détachant et vous pouvez ranger fortement pour le mot-clé « détachant pour le vin rouge,» Vous devez inclure ce mot-clé longue queue dans la description du produit.
- Ajouter des images de produits, et ne pas oublier d'inclure la alt texte pour chaque image que vous utilisez. Rappelez-vous uniquement des images d'utilisation représentatifs du produit réel et non quelque chose de l'Internet qui est différent de votre produit réel.
- Publier des vidéos de produits sur YouTube, comme une vidéo unboxing, en utilisant vos mots-clés cibles.
- Partagez vos vidéos sur les médias sociaux afin que vous obtenez plus d'exposition et clics!
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4. Puisez dans le marché Influencer
Instagram a à peu près 25% plus d'engagement que d'autres plates-formes de médias sociaux - et le pourcentage des acheteurs en ligne qui sont influencés par les recommandations des médias sociaux est presque le même (23%).
Vous pouvez réellement profiter de cette plate-forme pour trouver des influenceurs qui pourraient présenter votre marque ou de produits à leurs milliers d'adeptes. Trouver l'influenceur est plus facile à dire qu'à faire, si. Il y a un outil appelé WEBSTA qui est, essentiellement, un catalogue de comptes populaires et hashtags Instagram de tendance qui peut vous aider dans votre quête.
Barre de recherche sur WEBSTA
avec WEBSTA, tout ce que vous faites est de taper votre mot-clé dans la barre de recherche. Les résultats vous montreront les comptes liés à ce mot-clé; vérifier les disciples du compte pour voir s'il serait utile de tendre la main et de demander une caractéristique du produit. Évidemment, fournir un lien qui redirige vers votre site ou d'une page produit.
Lire aussi: Comment utiliser Micro-influenceurs sur Instagram pour stimuler les ventes E-Commerce
5. Exécuter un concours
Avouons-le - les gens aiment un bon billet de faveur. Y at-il un cadeau que vous pouvez offrir que vos clients veulent avoir? Partager sur les médias sociaux et sur les sites influenceurs - si les gens veulent, ils partager.
Pour lancer un concours, vous devriez:
- Définissez vos objectifs du concours. Que ce soit la conduite du trafic, la construction de votre liste d'email ou en augmentant l'engagement social, assurez-vous que vous savez ce que vous visez à atteindre.
- Décider qui est votre public cible est à ce concours, qui peut être définie par des choses comme la démographie, situation géographique ou de l'utilisation des médias sociaux.
- Choisissez votre type de concours, détails, et prix. Il est plus facile de lancer un concours de tirages au sort qui engranger beaucoup d'entrées. Il est à vous combien précieux que vous voulez que votre prix soit et combien de gagnants, vous aurez. Pour quelques idées de prix, consultez ce blog.
- Créer votre concours. Choisissez un grand titre, écrire les règles, délai et comment entrer, et choisir une image correspondant.
- Promouvoir, promouvoir, promouvoir! Envoyer un e-mail explosion, changer votre bannière site et post (fréquemment) sur vos réseaux sociaux.
- Suivez vos succès en utilisant Google Analytics.
- Choisissez un gagnant, informer les, et afficher les résultats sur vos réseaux sociaux.
Vous pouvez également utiliser une application tierce comme Gleam.io prendre soin des étapes précédentes.
Bien que ce soit une bonne façon d'augmenter le trafic vers votre site e-commerce, Faites attention. Avec cette stratégie, vous serez inévitablement attirer les clients qui veulent seulement un billet de faveur et ne sera jamais réellement convertir en clients payants.
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6. Encourager les utilisateurs à laisser Commentaires
Une étude récente montre que 84% des acheteurs de confiance Avis ils lisent en ligne. Si vous avez des utilisateurs laisser de commentaires (espérons-positif) vous rang plus élevé dans les résultats de recherche et les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur votre site ou page de médias sociaux.
Il y a quelques façons simples que vous pouvez solliciter des avis pour votre site sans bombardant vos clients.
- Demandez! Cela peut sembler évident, mais demandez à vos clients des commentaires où il est logique de le faire. Ne noyez pas votre site dans CTAs, mais s'il est raisonnable de demander leurs commentaires ou avis, ne soyez pas timide!
- Envoyer les - Après un produit a livré et le client a reçu leur achat est le meilleur moment pour solliciter un examen. Demandez-leur si elles profitent de leur nouveau cas d'iPhone (par exemple) et le rendre facile pour eux de cliquer sur votre site et laisser un commentaire rapide!
- Faites commentaires visibles sur votre site - Il est important que les utilisateurs sachent qu'ils peuvent laisser un commentaire sans chasse d'un endroit pour le faire.
- Publier le bon et le mauvais - Vos utilisateurs ont besoin de se sentir rassurés que leur examen sera publié, peu importe leur opinion du produit. commentaires CENSURENT blesseront votre capacité à gagner de nouveaux.
- Vos clients encourager - Si vous dites que vos examinateurs de produits seront inscrits à un tirage mensuel ou un concours pour un billet de faveur, il les encouragera à participer.
Avis sur votre site peuvent assurer a un contenu frais et pertinent (un énorme plus dans les yeux de Google).
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7. Siphon trafic de vos concurrents
Vos concurrents ne vont pas probablement de vous envoyer leur intérieur d'information Google Analytics. Heureusement, vous n'avez pas besoin de mot de passe GA pour obtenir quelques pépites d'informations cruciales qui vous donneront un avantage concurrentiel.
L'utilisation d'un outil gratuit comme SimilarWeb vous donnera assez pour commencer. Vous pouvez voir leur trafic estimé, endroits dans le monde que leur trafic provient, leurs sites de référence et plus.
Les sites de référence sont quelque chose que vous devriez vous concentrer sur, car il est évident qu'il ya des clients motivés venant de ces lieux. Essayez de vous présenté sur ces sites avec un placement de publicité ou pour atteindre un backlink sur votre site.
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Conclusion
Comme avec tout dans le marketing numérique, si vous êtes un magasin e-commerce ou B2B, vous ne pouvez pas attendre à voir des résultats sans d'abord établir une stratégie clairement définie. Vous devez connaître vos sources de trafic et d'optimiser votre marque sur différentes plates-formes, en particulier sur votre site lui-même et sur les plates-formes de médias sociaux.
Si vous savez d'où viennent vos clients, et combien de visites vous avez besoin pour chaque jour en fonction de votre taux de conversion, vous pouvez commencer à les cibler avec des mots clés spécifiques et un contenu bien ficelé. Le raffinage et l'optimisation de votre stratégie contribuera non seulement à conduire le trafic organique que vous voulez pour votre site, mais il obtiendra votre site e-commerce en face de l'audience correcte.
