Verkkokaupan pyörittäminen vaatii monia liikkuvia osia, ja siihen liittyy enemmän osapuolia kuin uskotkaan. Jos olet vasta aloittamassa uutta yritystä, joka myy tuotteita verkossa, sinulla on paljon opittavaa!
Luotpa tuotteita tyhjästä tai ostat ne toimittajalta tai valmistajalta, suhteiden luominen näiden yksiköiden kanssa auttaa sinua kasvamaan ja skaalaamaan liiketoimintaasi eksponentiaalisesti.
Tässä on erittely joistakin tärkeistä verkkokaupan kokonaisuuksista, jotka sinun on tiedettävä verkkokauppaa käyttäessäsi.
Mikä on toimittaja?
Toimitusketjumallissa toimittaja on organisaatio (tai yksittäinen kokonaisuus). tuottaa materiaaleja, tavaroita tai tuotteita, joita muut organisaatiot voivat käyttää asiakkailleen myymiensä tavaroiden valmistamiseen. Tavarantoimittajat myyvät yleensä omansa raaka-aineet jakelijoille tai tukkukauppiaille, jotka puolestaan myyvät tavarat osoitteessa a
Toimittajat myyvät materiaaleja ja tavaroita yleensä suuria määriä, joten niiden hinnoittelu on melko kilpailukykyistä. Jotkut toimittajat toimivat myös valmistajina, joita käsittelemme tarkemmin myöhemmin tässä viestissä.
Luotettava toimittaja tarjoaa yritykselle seuraavat:
- Kilpailukykyinen hinnoittelu
Laadukas tuotteet- Avoimuus ja viestintä
- Käytettävyys:
Etkö ole varma, miten ottaa yhteyttä toimittajaan, jos olet uusi verkkokaupan maailmassa? Tutustu toimittajan kanssa yhteyden ottamisen taitoon tässä viestissä!
Toimittaja esimerkki
Oletetaan, että myyt verkkokaupassa koruja, kuten rannekoruja, kaulakoruja ja korvakoruja. Jos valmistat nämä itse, käytät toimittajaa ostaaksesi suuria määriä helmiä, jalokiviä ja muita materiaaleja ainutlaatuisten korujesi luomiseksi. Yritys, jolta ostat korut, on toimittajasi.
Mikä on valmistaja?
Valmistaja on toimitusketjumallin yksikkö, joka tuottaa raaka-aineista tavaroita myytäväksi jälleenmyyjille, tukkukauppiaille, jakelijoille, kuluttajille ja muille valmistajille.
On olemassa kolmenlaisia valmistajia, joista sinun pitäisi tietää, kun aloitat tuotteiden myynnin. Näitä ovat seuraavat:
- Valmista varastoon (MTS), joka tuottaa ja varastoi tavaroita myöhempään myyntiin. Tavarat valmistetaan historiallisten tietojen ja ennustetun toimialan kysynnän perusteella, joten valmistaja ennustaa, kuinka paljon tuotetta he tarvitsevat asiakkaidensa tarpeisiin.
- Tee tilauksesta (MTO) on malli, jota käyttävät monet valmistajat, jotka valmistavat tuotteita ja tavaroita vain saatuaan tilauksia asiakkailta. Tämä malli poistaa tarpeen ennakoida kuluttajien tai organisaation kysyntää ja vähentää huomattavasti valmistajan riskiä. Se tarjoaa myös enemmän räätälöintiä asiakkaille, jotka haluavat jotain ainutlaatuista tai erityistä.
- Valmista kokoon (MTA) on malli, jossa valmistaja luo tuotteen alkuelementit ja luovutetaan toiselle valmistajalle viimeistelemään tuotteen. Toinen versio tästä mallista on, että valmistaja luo kaikki tuotteen osat, mutta viimeistelee sen vasta, kun asiakas tekee tilauksen.
Esimerkkejä valmistajasta
Esimerkki Make to Stock -tuotannosta on leluvalmistaja, joka valmistaa tietyn määrän leluja kauden aikana ennustettujen trendien ja kulutuskysynnän perusteella.
Esimerkki tilauksesta valmistuksesta on, kun Niken kaltainen kenkäbrändi tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden luoda mukautettuja kenkiä Nike By You -nimisen kampanjan kautta. Kun Nike-asiakas luo mukautetun kengänmallin, tilaus lähetetään valmistajalle, joka luo kengät
Lopuksi esimerkki Make to Assemble -tuotannosta on pöytävalmistus. Yritys valmistaa kaikki tarvittavat osat pöytään, mutta ei kokoa ja viimeistele pöytää ennen kuin tilaus on tehty. Tuolloin he keräävät palaset, kokoavat pöydän ja lähettävät sen sitten ulos.
Mikä on myyjä?
Usein toimittajan synonyyminä käytettynä myyjä on yleisempi termi, jota käytetään viittaamaan yritykseen tai yksityishenkilöön, joka ostaa tavaroita tai palveluita jakelijoilta ja myy niitä sitten muille yrityksille tai kuluttajille.
Vähittäis- ja verkkokaupassa myyjä on yritys, kuten Target tai Macy's, joka ostaa valmiita tuotteita toimittajilta ja myy ne sitten kuluttajille. Joitakin valmistajia pidetään myös myyjinä riippuen siitä, kenelle he myyvät. Myyjät toimivat useimmiten B2B- ja B2C -ympäristöissä.
Toimittajat ovat tyypillisesti toimitusketjun ensimmäinen askel ja myyvät usein tuotteita ja tavaroita toimittajille. Toimittajat tarjoavat joskus parempia hinnoitteluvaihtoehtoja kuin toimittajat, minkä vuoksi heitä nähdään yleisemmin tavaroiden oston ja myynnin toimitusketjun mallissa.
Esimerkki myyjästä
Elintarviketukkuliike myy lihaa, tuotteita ja kuivatuotteita vähittäiskauppiaille. Tämä tukkumyyjä ostaa elintarvikkeita eri valmistajilta ja myy ne sitten jälleenmyyjille alennettuun hintaan. Jälleenmyyjä myy tuotteet sitten kuluttajille.
Esimerkki myyjän verkkokaupasta olisi ostaa käsintehtyjä vaatteita ja koruja yksittäisiltä käsityöläisiltä ja myydä ne sitten suoraan kuluttajille verkkokaupassasi.
Mikä on jakelija?
Jakelijat ovat kriittisen tärkeitä toimitusketjussa, koska he ovat vastuussa tuotteiden saamisesta jälleenmyyjien hyllyille tai suoraan kuluttajille . Jakelijat ostavat valmiita tuotteita valmistajilta, ja monilla on kumppanuuksia näiden valmistajien kanssa valmiiden tuotteiden varastoimiseksi ennen niiden myyntiä.
Jakelijan päätehtävä on saada valmistajan tuotteet kuluttajan käsiin riippumatta siitä, kuinka monta askelta välillä on. Jakelijoiden on luotava luottamus mihin tahansa toimialaan, jolla he toimivat
Olitpa sitten uusi verkkokaupankäynnin parissa tai kokenut ammattilainen, jakelija voi auttaa sinua viemään yrityksesi myynnin ja näkyvyyden seuraavalle tasolle. Oletko utelias tietämään, miten löydät jakelijan tuotteellesi? Messut, sosiaalinen media ja verkkohakemistot ovat loistava paikka aloittaa!
Esimerkki jakelijasta
Jakelijat eivät ole yleisesti tunnettuja yleisölle, ellet työskentele toimitusketjun hallinnassa tai jälleenmyyjän ostotoimistossa.
Yleinen jakelija, jonka saatat tunnistaa, on Sysco, ravintolaruoan tukkujakelija. Sysco tekee yhteistyötä elintarvikevalmistajien kanssa myydäkseen oikean määrän ruokaa ravintola-asiakkailleen ja ravintoloiden kanssa varmistaakseen, että ne pystyvät vastaamaan asiakaskuntansa vaatimuksiin.
Tärkeimmät erot toimittajien ja myyjien välillä
Näitä kahta termiä käytetään usein vaihtokelpoisina, mutta toimittajissa ja toimittajissa on keskeisiä eroja, joita on ymmärrettävä, kun navigoit verkkokauppaympäristössä.
Toimittajat ovat toimitusketjun ensimmäinen toimija , joka tarjoaa tavaroita ja raaka-aineita yrityksille valmistusta tai myyntiä varten. Toimittajat myyvät usein suuria määriä yhtä tuotetta alhaisilla hinnoilla, jotta heidän asiakkaansa (muut yritykset) voivat säilyttää voittomarginaalin, kun tuote on valmis.
Myyjät taas ovat toimitusketjun toisessa päässä . He keskittyvät valmiiden tuotteiden myymiseen suoraan jälleenmyyjille, tukkukauppiaille ja kuluttajille. Myyjät pyrkivät myös tarjoamaan erilaisia tuotteita, joita he voivat myydä suurille vähittäiskauppa-asiakkaille, kuten Targetille.
Tärkeimmät erot jakelijoiden ja myyjien välillä
Myyjä on olemassa ostaakseen tuotteita valmistajilta, jakelijoilta ja toimittajilta myydäkseen niitä suoraan kuluttajille.
Jakelijat puolestaan keskittyvät ensisijaisesti tuotteiden toimittamiseen jälleenmyyjille, jotka myyvät sen jälkeen kuluttajille.
Jakelijat ovat harvoin, jos koskaan, vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, kun taas kuluttajasuhteet ovat usein myyjän liiketoimintamallin leipä ja voita.
Toimitusketjumallissa jakelijat putoavat jonnekin pakkauksen keskelle ja työskentelevät yhdessä valmistajien kanssa saadakseen tavaransa myydyksi ja toimitetuksi jälleenmyyjille ja muille yrityksille.
Myyjät putoavat prosessin loppua kohti ja myyvät jakelijoilta ostamansa tuotteet suoraan kuluttajille.
FAQ
Täältä saat vastaukset kaikkiin toimitusketjuprosessia koskeviin kysymyksiisi.
Mitkä ovat viisi myyjätyyppiä?
Erilaisissa tilanteissa toimittajat voivat olla valmistajia, tukkukauppiaita, vähittäismyyjiä, palveluntarjoajia ja itsenäisiä toimittajia.
Joitakin jälleenmyyjiä kutsutaan myyjiksi, koska ne myyvät suoraan kuluttajille, mutta eivät luo tuotteita itse.
Tukkukauppiaat, kuten Costco, ostavat suuria määriä tuotteita ja tavaroita valmistajalta, varastoivat niitä ja myyvät ne alennettuun hintaan suoraan kuluttajille.
Myyvätkö myyjät suoraan kuluttajille?
Kyllä! Vaikka jotkut myyjät myyvät tuotteita jälleenmyyjille (kuten Target), myyjän ensisijainen tehtävä on myydä suoraan kuluttajille.
Kenelle valmistajat myyvät?
Valmistajat myyvät valmiita tuotteitaan tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka myyvät tuotteet vähittäiskauppiaille, myyjille ja muille kuluttajille myyville tahoille. Joissakin malleissa valmistajat myyvät myös suoraan jälleenmyyjille.
Tehosta verkkokauppaasi Ecwidillä
Nyt kun tiedät kaikki toimitusketjun eri vaiheiden yksityiskohdat, voit suunnitella sen mukaisesti. Yrityksen perustaminen, verkkokaupan luominen ja suhteiden rakentaminen valmistajien ja toimittajien kanssa ei todellakaan ole helppoa, mutta on tärkeää edetä askel kerrallaan.
Olet siinä pitkällä matkalla rakentamassa unelmaa! Tee tutkimusta ja vertaile kustannuksia eri vaiheissa varmistaaksesi, että olet kumppanuus oikeiden yritysten kanssa.
Kun on aika luoda kiehtova,
- Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyvä jakelija
