"Merchandising" on sana, joka tulee esiin paljon vähittäiskauppaa koskevissa keskusteluissa. Mutta mitä on merchandising, Todella? Mitä tarkoitamme, kun käytämme tätä sanaa, ja kuinka myyntistrategiat toteutetaan?
Yleisesti puhuen, merchandising viittaa strategioihin aineellisten hyödykkeiden tai tuotteiden edistämiseksi ja myymiseksi. Mutta, tietysti, merchandisingin ymmärtäminen on muutakin kuin tämä yksinkertainen määritelmä. Markkinointi voi sisältää laajan valikoiman strategioita ja ideoita. Sitä voidaan soveltaa myös useisiin erilaisiin vähittäiskaupan yrityksiin, mukaan lukien tukkukauppa sekä sekä fyysiset että verkkokaupat.
Tässä on syvällinen sukellus kaikkeen, mitä sinun tulee tietää myyntistrategioista ja eduista.
Mitä on yleinen merchandising?
Merchandising ei tarkoita vain tuotteiden markkinointia ja myyntiä. Myyntistrategiat sisältävät ideoita, kuten tuotteiden määrä ja hinnat, visuaalinen esitys, ja tuotteita ympäröivät laajemmat markkinointistrategiat. Pohjimmiltaan, yleinen merchandising on kaiken kattava strategia, joka on suunnattu vähittäiskaupan varastojen myyntiin.
Mikrotasolla, myyntistrategiat on suunniteltu siirtämään tiettyjä tuotteita nopeammin. Jokaisella kaupassa myytävällä tuotteella on oman ainutlaatuisen myyntistrategiansa elementtejä. kuitenkin, suuremmassa mittakaavassa, Myyntistrategiat ovat syklisiä. Toisin sanoen, myyntistrategiat seuraavat a kausittaista aikataulua tiettyjen tuotteiden siirtämiseksi tiettyinä aikoina. Ystävänpäivätuotteita mainostetaan yleensä voimakkaasti tammikuun lopulla ja helmikuussa. Muutaman viikon kuluttua, kaupat alkavat mainostaa pääsiäis- ja kevätaiheisia tuotteita, ja niin edelleen.
Muut myyntijaksot voivat sisältää mediatuotteita. Esimerkiksi, uuden Disney-elokuvan julkaisuun liittyy usein laaja valikoima kyseiseen elokuvaan liittyviä tuotteita. Kaikki nämä myyntistrategiat on ajoitettu huolellisesti ja suunniteltu optimoimaan tuotteiden myynti ympäri vuoden. Merchandising ei ole vain yksi tuote, mutta on myymälän laajuinen aloite kaiken mahdollisen myynnin maksimoimiseksi.
Mikä on esimerkki tuotteiden markkinoinnista?
Nopea kuva siitä, miltä tuotteiden myynti näyttää, kuva keskimääräinen amerikkalainen vähittäiskauppa kesäkuun lopulla. Heinäkuun 4. päivän loma on viikon päästä ja ulkona on kaunis sää. Mikä on ensimmäinen asia, jonka näet, kun astut kauppaan? Todennäköisimmin, näet punaisen, valkoinen, ja sininen näyttö, jossa on paljon ruoanlaittotuotteita tai ulkoiluvälineitä. Riippuen missä tilassa olet, saatat jopa nähdä pieniä pakattu ilotulitteita esillä. Jos olet ruokakaupassa, siellä on luultavasti hampurilaissämpylöitä, mausteet, ja kaikenlaisia grillausvälineitä.
Tämä kaikki on kohdennettu esimerkki tuotteiden markkinoinnista. Vähittäiskaupat ennakoivat, että suuri osa kuluttajista ostaa alkukesällä ruoanlaittovälineitä. Olivatpa he juhlimassa itsenäisyyspäivää, lukion valmistuminen, tai vain nauttia säästä, ulkoilmajuhlat ovat suuria tähän aikaan vuodesta. Vähittäiskaupat suunnittelevat myyntistrategiansa korostaakseen tämäntyyppisiin aktiviteetteihin ja juhliin liittyviä tuotteita.
Tietysti, Saatat silti löytää monia näistä tuotteista kaupasta ympäri vuoden. Mutta kun ne ovat kauden aikana, niille annetaan näkyvä näyttö aivan sisäänkäynnin kohdalla kaikkien nähtäväksi. Tämä antaa näille tuotteille paremman mahdollisuuden myydä suuria määriä suuren kysynnän aikoina.
Mitä on vähittäismyynti?
Vähittäismyynti on yleisin myynnin muoto. Yleisesti ottaen, vähittäiskaupan merchandising tarkoittaa monia asioita, joista on jo keskusteltu aiemmin. Se sisältää strategioita, jotka on suunniteltu myymään tiettyjä tuotteita mahdollisimman suurella määrällä vähittäiskaupassa.
Kuten aiemmin on käsitelty, vähittäiskaupan merchandising sisältää myynnin syklit ja erityisiä, kohdistettuja strategioita. Mutta vähittäismyynti perustuu myös sellaisiin asioihin kuin puhtaus, organisaatio, ja esittely.
- Vähittäiskauppojen on optimoitava myymälänsä ulkoasu osana myyntistrategiaansa.
- Tuotteet on järjestettävä intuitiivisesti ja siten, että asiakkaat löytävät ne helposti kaupassa.
- Hyllyjen tulee myös olla siistejä ja järjestettyjä niin, että asiakkaat tuntevat olonsa rentoutuneeksi ja luottavaiseksi kaupassa.
Sotkuinen kauppa, tuotteita hajallaan kaikkialla, ei ole optimoitu myyntiin.
Mitä on visuaalinen myynti?
Visuaalinen merchandising sisältää joitain aiemmin mainituista ideoista myymälän ulkoasusta ja organisaatiosta. kuitenkin, visuaalinen merchandising on enemmän kuin sitä. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. Tämä sisältää valaistuksen, tuotesuunnittelu, pakkaus, ja visuaaliset mainosnäytöt. Mikä tahansa visuaalinen komponentti, joka helpottaa asiakkaiden tunnistamista ja ostamista, on visuaalista myyntiä.
Käyttämällä edellistä esimerkkiä kesän vähittäismyyntinäytöstä, punaisen värit, valkoinen, ja sininen ovat usein näkyvä piirre tuohon aikaan vuodesta. Nämä värit ovat vahva visuaalinen merkki 4. heinäkuuta -aiheisista tavaroista. samalla lailla, saatat nähdä paljon pastellivärejä pääsiäisnäytöksissä, tai oranssia Halloweeniksi.
Mutta visuaalinen merchandising on myös tuotekohtaista, eikä vain kausiluonteiseen myyntiin. Jokainen kaupassa oleva tuote on jonkinlaisen visuaalisen myynnin alainen. Mannekiinilla esillä olevat vaatteet on visuaalisen myynnin muoto. Jotkut kaupat myyvät tiettyjä arvostettuja brändejä, joissa on näkyvät visuaaliset esitykset, jotka eroavat muista tuotteista. Visuaaliset näkökohdat, kuten käytävän järjestäminen ja valaistus, ovat myös visuaalisen myynnin tyyppejä.
Toinen yleinen visuaalisen myynnin strategia on niputtaminen. Niputtaminen viittaa tiettyjen tuotteiden ryhmittelyyn yhteisten tai yhteisten käyttötapojen perusteella. Esimerkiksi, yleisessä kevään paketissa saattaa olla joukko puutarhatarvikkeita. Kaikki kaupat voivat tehdä tuotteiden saatavuuden ja tunnistamisen helpottamiseksi on visuaalista myyntiä.
Mikä on verkkokaupan myynti?
Tähän asti, Keskitymme ensisijaisesti fyysiseen vähittäismyyntiin, kivijalkakaupat. Mutta entä verkkokaupan myynti? Verkkokauppa on ottanut a paljon suurempi osuus kokonaisliiketilasta viimeisen vuosikymmenen aikana. Myyntistrategiat koskevat verkkokaupan vähittäiskauppiaita yhtä paljon kuin perinteisiä jälleenmyyjiä.
Maailmanlaajuinen verkkokaupan vähittäismyynti alkaen 2017 to 2025 (Lähde: statista.com)
Sisään verkkokaupan merchandising, Painopiste on verkkosivuston ulkoasussa ja sivun näyttämisessä, fyysisten näyttöjen sijaan. Verkkokauppaan, kausiluonteisia kysyttyjä tuotteita voidaan näyttää verkkosivuston etusivulla. Kotisivua verrataan fyysisen myymälän sisäänkäyntiin, jossa voi yleensä nähdä näkyvän kausinäytöksen.
Verkkokaupan myynnin tarkoituksena on myös tehdä verkkosivustosta intuitiivista ja helposti navigoitavaa. Käyttäjien tulee pystyä löytämään helposti heitä kiinnostavat kohteet. Jotkut verkkosivustot saattavat käyttää bannerimainoksia, jotka mainostavat tiettyjä tuotteita kaupassaan. Tai verkkosivusto voi käyttää intuitiivisia hakutuloksia.
Toinen yleinen verkkokaupan myynnin muoto on käyttää yhdistää mahdollisuuksia liittyvien kohteiden välillä. Tämä on eräänlainen virtuaalinen niputtaminen. Oletetaan, että sinulla on verkkokauppa, joka myy urheiluvälineitä. Verkkosivustollasi baseballhanskoja selaava asiakas saattaa myös olla kiinnostunut pesäpallomailoista, kiinnikkeet, tai muita pesäpallovarusteita. Linkkimahdollisuuksien tarjoaminen näihin tuotteisiin asianmukaisilla tuotesivuilla on olennainen osa verkkokaupan myyntiä..
Kuinka merchandising auttaa yritystä??
Joko verkossa tai henkilökohtaisesti, merchandisingilla on monia etuja vähittäiskaupan yrityksille. Olemme jo käsitelleet joitain näistä eduista, mutta tässä on tarkempi selitys siitä, kuinka merchandising on hyödyllistä.
Lisääntynyt myynti
Mitä ilmeisimmin, merchandising lisää myyntiä. Myyntistrategiat on optimoitu kiinnittämään asiakkaiden huomio kiinnostaviin tuotteisiin. Markkinointi ei vain tee tuotteiden löytämisestä helpompaa. Tehokas visuaalinen merchandising voi myös saada tuotteet näyttämään houkuttelevammilta asiakkaille, kasvattaa myyntiä entisestään.
Siirrä varastoa nopeammin
Sykliset myyntiaikataulut perustuvat korkeaan varaston kiertoon. Liikkeet haluavat myydä mahdollisimman paljon talvituotteita ennen kevään alkua, ja niin edelleen. Merchandising auttaa myymään kampanja- ja kausituotteita nopeammin suurimman kysynnän aikoina.
Parempi asiakastyytyväisyys
Myyntistrategiat on myös suunniteltu optimoimaan asiakaskokemusta. Visuaaliset näytöt, intuitiiviset myymälä- tai verkkosivustoasettelut, ja tuotteiden niputtaminen auttavat asiakkaita löytämään tarvitsemansa. Asiakkaat voivat tehdä ostoksia tehokkaammin, ja saattaa jopa päätyä ostamaan lisää tuotteita, kun heidän ostokokemuksensa helpottuu. Tämä tarkoittaa usein sitä, että he ostavat kassalla olevansa tyytyväisempiä ostamiinsa tuotteisiin.
Lisää kanta-asiakkaita
Parannettu asiakaskokemus saa asiakkaat todennäköisemmin palaamaan yritykseesi myöhemmin. Tämä jatkaa myynnin kasvun kierrettä, nopeampi varaston kierto, ja paransi asiakastyytyväisyyttä.
Lisätietoja verkkokaupan markkinoinnista
Ecwid auttaa verkkokauppayrityksiä pääsemään liikkeelle ja menestymään verkossa monien hyödyllisten työkalujen ja resurssien avulla. Jos haluat oppia lisää verkkokaupan merchandisingista, lue Ecwidin opas tehokkaiden tuotesivujen luominen verkkokauppaasi varten.
- How to Fix Your Store’s Navigation
- Kaikki mitä sinun tulee tietää tuotteiden markkinoinnista
- Online Merchandising: How to Layout Products in Online Store
- What is Fashion Merchandising, and Why Is It So Important?
- 10 Verkkokauppojen suunnitteluvirheet
- 15 Täydelliset kirjasinparit verkkokauppasivustollesi
- Väriteoria: Kaikki mitä sinun tulee tietää väriteemoista
- 7 Luovia ideoita verkkokaupan tuotesivullesi
- Sankarikuvan voima verkkosuunnittelussa
- UX-periaatteet, joita on noudatettava verkkokaupassa
- Verkkosivuston suunnittelun tarkastus
- Vapauta UX-suunnittelun voima verkkokaupassa
- Mitä eroa on käyttöliittymän ja UX:n välillä verkkokaupassa??
