Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi

Olet luonut upean uuden tuotteen, etkä malta odottaa, että pääset saamaan sen asiakkaiden eteen. olet jo perusti verkkokaupan ja vakiinnutti läsnäolonsa johtavilla markkinapaikoilla. Seuraava askel on saada tuote mahdollisimman moneen vähittäiskauppaan.

Tehdä tämä, tarvitset jälleenmyyjän apua. Jakelijat tekevät yhteistyötä jälleenmyyjien kanssa ja tuovat tuotteesi kauppoihin ympäri maata. Oikea kumppani voi lisätä myyntiäsi dramaattisesti ja auttaa sinua pääsemään hyödyntämättömille markkinoille.

Tämä artikkeli auttaa sinua löytämään täydelliset jakelijat tuotteellesi.

Mitä ovat jakelijat?

Jakelijat, liiketoiminnan ja kaupan alalla, toimivat välittäjinä, jotka hankkivat tuotteita valmistajilta tai tuottajilta myydäkseen ne myöhemmin muille yrityksille, jälleenmyyjät, tai kuluttajille voiton vuoksi.

Tämä prosessi sisältää tyypillisesti tavaroiden kuljetuksen jakelijalta lopullisille vastaanottajille. Valvomalla tehokkaasti tuotteiden liikkumista ja myyntiä, jakelijoilla on keskeinen rooli toimitusketjussa, parantaa viime kädessä tavaroiden saatavuutta kuluttajille.

Miksi työskennellä jälleenmyyjien kanssa?

Ensimmäinen asia, joka sinun on ymmärrettävä, on jakelijoiden rooli vähittäiskaupassa ja niiden tuoma lisäarvo.

Jakelija on lähinnä tukkukauppias joka varastoi suuren määrän tuotteita ja myy niitä jälleenmyyjille. Sen sijaan, että olisit tekemisissä jokaisen tuotteen valmistajan kanssa erikseen, jälleenmyyjä voi neuvotella a yksittäinen sopimus jakelijan kanssa ja pääset käsiksi useisiin tuotteisiin.

Jälleenmyyjille, arvo on selvä. Asioita jakelijan kanssa säästää heidät tuotevalinnan ja neuvottelujen taakasta kymmenien valmistajien kanssa. Monessa tapauksessa, jakelijat ottavat myös takaisin myymättömät tuotteet, laajentaa luottoa, ja auttaa jälleenmyyjiä myymään enemmän.

Valmistajille ja tuotteiden tuottajille, kuten itsellesi, jakelijoiden tarjous helppo pääsy jälleenmyyjien verkostoon. Sen sijaan, että lähestyisi satoja erilaisia ​​kauppoja, voit neuvotella sopimuksen yhden jakelijan kanssa. Jakelija pyrkii sitten saamaan tuotteesi vähittäiskauppoihin, jotka ostavat sitä.

Lisäksi, jakelijat ottavat vastuun tuotteiden varastoinnista ja lähettämisestä sinulta. Sen sijaan, että pakkaat ja lähetät kaiken itse, voit yksinkertaisesti myydä tuotteen jakelijalle, joka, puolestaan, lähettää ne jälleenmyyjille.

Jos haluat tavoittaa enemmän asiakkaita ja päästä tuottoisille markkinoille, haluat käyttää jakelijoita. kuitenkin, kuten opit alla, et ehkä tarvitse jakelijoita joissakin tapauksissa.

Tarvitsetko jakelijoita?

Ennen kuin aloitat haun, sinun on selvitettävä, tarvitsetko edes jakelijoita. Tämä ei olisi ollut kysymys Internetiä edeltäneellä aikakaudella. kuitenkin, aikana, jolloin myynti suoraan asiakkaille on helpompaa kuin koskaan, jakelijoiden tarve ei ole aina selvä.

Yleisesti puhuen, on olemassa muutamia eri tapoja myydä tuotteitasi:

• Myy suoraan asiakkaille oman myymäläsi kautta (fyysisesti tai verkossa)
• Myy suoraan asiakkaille Amazonin kaltaisen markkinapaikan kautta
• Myy vähittäiskauppoihin (kuten WalMart) jotka sitten myyvät asiakkaille
• Myy jakelijoille, jotka myyvät sitten vähittäismyymälöille.

Mitä enemmän välittäjiä sinun ja asiakkaan välillä on, sitä pienempi voittomarginaalisi. Saatat tehdä $5 kohdassa a $10 tuotetta, jos myyt suoraan asiakkaille. Kun lisäät välikäsiä – jälleenmyyjä, jakelija – he ottavat leikkuunsa ja syövät voittosi.

Selvittääksesi, tarvitsetko näitä välittäjiä vai voitko myydä suoraan asiakkaille, sinun on otettava huomioon seuraava:

Tuoteluokkasi

Kaikki tuotteet eivät toimi hyvin verkossa. Esimerkiksi, ruokaa ja juomia, a biljoonan dollarin markkinat offline-tilassa, muodostavat pienen osan verkkokaupan myynnistä.

Verkkokaupan tulojen jakautuminen eri tuoteluokkien kesken

Jos tuotteesi on pilaantuva, vaikea kuljettaa, on kokenut tai sillä on rajoitettu verkkokysyntä, haluat myydä fyysisten myymälöiden kautta. Ja päästä näihin kauppoihin, haluat käyttää jakelijaa.

Kohdeasiakkaasi

Myynnin avain on olla siellä, missä asiakkaasi ovat. Jos kohdeasiakkaasi eivät tee ostoksia vähittäismyymälöissä, sinulla ei myöskään ole syytä holhota heitä.

Yleensä, jos asiakkaasi ovat vanhempia ja vähemmän tekniikkataitoja, haluat kohdistaa fyysisiin liikkeisiin.

Online kysyntä

Kuinka vahva tuotteesi verkkokysyntä on tällä hetkellä? Helppo tapa mitata tämä on tarkistaa kilpailu Amazonin kaltaisessa suuressa jälleenmyyjässä. Jos sinulla on useita kilpailevia tuotteita, se tarkoittaa luultavasti asiakkaiden kysyntää.

Toinen taktiikka on löytää tuotteesi hakumäärä esimerkiksi työkalun avulla SearchVolume.io Jos suuri määrä ihmisiä hakee tuotteen avainsanalla, on hyvä mahdollisuus, että joistakin heistä tulee ostajia.

Kolmen eri kenkiin liittyvän avainsanan kuukausittainen hakumäärä

Valmistusominaisuudet

Kun myyt suoraan asiakkaille, voit poistaa tuotteet markkinoilta, jos sinulla on toimitusongelmia. Jakelijat, kuitenkin, odottaa, että sinulla on tarpeeksi volyymia täyttääksesi jälleenmyyjien vaatimukset.

Jos olet epävarma tuotantokyvystäsi, kannattaa aluksi pitää kiinni omistamistasi kanavista.

Kohdista jälleenmyyjät

Suuret jälleenmyyjät, kuten WalMart, Costco tai Target tekee usein yhteistyötä suoraan valmistajien kanssa. Ketjun ulkopuoliset jälleenmyyjät, kuitenkin, yleensä välttää yhteydenottoa suoraan valmistajien kanssa, koska se lisää heidän hallinnollista taakkaa.

Jos kohdemarkkinoillasi on enimmäkseen ketjukauppiaita, voit harkita ottamista suoraan heihin. Jos se on enimmäkseen pieniä kauppoja, sinun on mentävä jakelijan kautta.

Kun olet ymmärtänyt, että todella tarvitset jakelijoita, voit etsiä tuotteillesi sopivan.

Jakelijoiden etsiminen tuotteellesi

Jakelija ei ole vain yritys, jolle myyt tuotteitasi. Se on kumppani yrityksesi kasvussa. Oikean jakelijan valinta on ratkaisevan tärkeää pitkän aikavälin menestykselle.

Voit löytää tuotteellesi jakelijat useilla tavoilla:

Kauppayhdistykset

Useimmilla toimialoilla on paikallisia kauppajärjestöjä, joissa valmistajia, jälleenmyyjät, ja jakelijat voivat kokoontua yhteen. Tämän pitäisi olla ensimmäinen pysähdys matkallasi löytääksesi jakelukumppanin.

Yhdysvalloissa, the Kansallinen tukkukauppiaiden liitto (NAW) tarjoaa luettelon eri toimialajärjestöjen alueellisista ja paikallisista osastoista. Käytä tätä löytääksesi jakelijoita, jotka palvelevat alaasi ja aluettasi.

Markkinoinnin mentori on toinen luettelo eri toimialojen toimialajärjestöistä. Etsi yhdistys, joka palvelee alaasi ja liity jäseneksi.

Kun liityt kauppayhdistykseen, yritä selvittää, kuinka muut valmistajat myyvät tuotteitaan. Mitä jakelijoita he käyttävät? Mihin markkinoihin ne kohdistuvat? Millaisia ​​tuloksia he saavat ponnisteluistaan?

Useimmilla toimialoilla, tulee olemaan parhaat käytännöt, todistettuja pelaajia, ja vakiintuneet kanavat. Näiden parhaiden käytäntöjen omaksumista suositellaan kaikille uusille tulokkaille.

Messut

Toinen tapa löytää jakelukumppaneita on osallistua alallesi kohdistetuille messuille. Suuri messu voi tuoda satoja jakelijoita ja valmistajia saman katon alle. Osallistuminen voi antaa sinulle nopean kuvan jakelumaisemasta, Käytettävissä olevat vaihtoehdot, ja alan parhaita käytäntöjä.

AbsoluteExhibits on messukalenteri, joka kattaa tärkeimmät näyttelyt eri toimialoilla.

Käytä messukalenteria löytääksesi alaasi kattavat esitykset

ExpoDatabase on kattavampi luettelo messuista, vaikka monet näistä ovat pienempiä, paikallisille markkinoille suunnattuja esityksiä.

Kuten kauppajärjestöissä, yrittää olla vuorovaikutuksessa muiden alan yritysten kanssa (mieluiten ei-suorat kilpailijat). Selvitä, ketkä ovat suurimmat jakelijat, mitkä ovat heidän vaatimuksensa, ja millaisia ​​tuloksia he saavat. Yritä saada lähete tai esittely. Hyvällä sanalla on paljon merkitystä tässä päätöksessä.

Tukkukaupan hakemistoja

Tukkukauppias on pohjimmiltaan jakelijan vähittäiskauppaan päin oleva puoli. On paljon hakemistoja, joista voit löytää toimialaasi kattavia tukkumyyjiä. Vaikka ne on yleensä sijoitettu vähittäismyyjiin, he mielellään kuulevat valmistajilta, jotka haluavat tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.

WholesaleCentral.com on hyvä luettelo tukkumyyjistä eri toimialoilla.

Hae WholesaleCentralista löytääksesi tukkumyyjiä, jotka kattavat tuoteluokkasi

Google haku

Kun yllä olevat lähestymistavat epäonnistuvat, voit palata hyvään "vanhaan Googleen"..

Hae seuraavankaltaisia ​​avainsanoja:
[tuotekategoria] jakelijat
[tuotekategoria] jakelijat sisään [paikallinen marketti]

Löydät yleensä alasi tukkumyyjät ja jakelijat hakutulosten yläreunasta. Ota heihin yhteyttä ja kysy heidän tarpeistaan, ehdot, ja tuloksia.

Sosiaaliset verkostot

Lopuksi, Voit aina kääntyä sosiaalisen median puoleen – Facebookiin, LinkedIn, blogeja, foorumeilla, jne. — löytää jakelijoita. Etsi ryhmiä Facebookista, LinkedIn tai foorumit, jotka kattavat alasi. Kysy, kuinka muut tuotteen tekijät löysivät jakelijat ja millaisia ​​olivat heidän tulokset.

Kuinka arvioida jakelijoita

Pelkkä jakelijoiden luettelon saaminen ei riitä; sinun on myös varmistettava, että ne sopivat yritykseesi.

Aloita luomalla luettelo omista vaatimuksistasi. Ymmärrä syvästi, millaista yritystä haluat harjoittaa, kykysi, ja tavoitteet – sekä pitkällä että lyhyellä aikavälillä.

Kun olet tajunnut tämän, kehittää "ihanteellinen" jakelijaprofiili näiden vaatimusten perusteella. Tämän pitäisi perustua:

• Jakelijan koko: Haluat työskennellä jakelijan kanssa, joka voi mukauttaa yrityksesi huomioimatta sitä. Jos jakelija on erittäin suuri, et ehkä saa yrityksesi tarvitsemaa huomiota.
• Jakelijoiden asiantuntemus: Yleisjakelija voi toimia hyvin geneerisille tuotteille. Jos tuotteesi vaatii myyntiä varten erikoisosaamista, kuitenkin, haluat jakelijan, jolla on todistettu asiantuntemus. Esimerkiksi, jos myyt vallankumouksellisen uuden pyörän, haluat jakelijoita, jotka ymmärtävät pyörien liiketoiminnalliset ja tekniset näkökohdat perusteellisesti.
• Liiketoiminnan tavoitteet ja arvot: Valitse jakelija, joka vastaa tavoitteitasi ja arvojasi. Jos haluat työskennellä pienten myymälöiden kanssa ja keskittyä kestävään kasvuun, valitse jakelija, joka priorisoi nämä tavoitteet. Jos haluat päästä isojen jälleenmyyjien joukkoon ja saada eksponentiaalisia voittoja, valita sen mukaan.

Hae jakelijaa sivustoista, kuten BBB.org ja Google, nähdäksesi mitä muut ajattelevat heistä

Kun olet selvittänyt vaatimuksesi, alkaa arvioida jakelijoita seuraavien tekijöiden perusteella:

• Liiketoiminnan vakaus: Kuinka vakaa jakelijan talous ja toiminta ovat? Onko sillä historiaa ajoissa suoritetuista maksuista? Kuinka kauan se on ollut toiminnassa?
• Myynnin osaaminen: Hyvällä jakelijalla on vahva myyntihenkilöstö. Arvioi heitä heidän myyntitiiminsä koon perusteella (sekä sisä- että ulkomyynti), miten he luovat liidejä, ja kokonaismyynti vs. myyntiryhmän koko.
• Markkinointiominaisuudet: Kysy, kuinka jakelija markkinoi liiketoimintaansa mahdollisille jälleenmyyjille. Mitä kanavia se käyttää? Tekeekö se mitään verkkomarkkinointia? Jos kyllä, arvioi sen laatua, pätevyyttä, ja tuloksia.
• Markkinoiden tuntemus: Kuinka hyvin jakelija tuntee paikalliset markkinat? Tietääkö se kaikki markkinoiden suurimmat jälleenmyyjät ja millaisia ​​tuotteita he kuljettavat?? Hyvällä jakelijalla olisi sisäinen tietämys paikallisista markkinaolosuhteista.
• Varastonhallinta & logistiikka: Miten jakelija käsittelee varastoa? Kuinka suuria sen varastot ovat? Onko sillä oma laivasto kuljetusta varten? Jos kyllä, mikä on laivaston koko? Mitä muita logistiikkakumppaneita se käyttää??
• Hallinto: Millaista henkilökuntaa jakelijalla on? Onko sillä ammattitaitoisia johtajia ja johtamiskäytäntöjä? Mikä on perustaja(s)' tausta ja kokemus?
• Sopiva: Vastaako jakelija odotuksiasi? Sopiiko se ihanteelliseen jakelijaprofiiliisi?? Arvioi jakelija tämän tärkeän tekijän perusteella – yleinen istuvuus.

Tämän harjoituksen tekeminen auttaa sinua löytämään jakelijoita, jotka voivat hyötyä yrityksellesi pitkällä aikavälillä.

Ainoa asia, joka sinun on tehtävä, on saada heidät työskentelemään kanssasi.

Kuinka saada jakelijat työskentelemään kanssasi

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, myynti, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

• Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
• Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Jos ei, use data from existing retailers and marketplaces.
• Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, kopio, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
• Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
• Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, älä unohda luo verkkokauppa and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

Luo verkkokauppa Ecwidillä muutamassa minuutissa
Lue lisää

• Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
• Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
• Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
• The Science of Contacting Suppliers When You’re Starting a Business
• Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
• How to Choose a Clothing Manufacturer
• Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
• Kuinka valita muovitoimittajat
• Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
• Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
• Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
• Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (Näytteet) ilmaiseksi
• Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
• Toimittajan suorituskyvyn arviointi
• Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan