Lukemattomat yrittäjät pitävät yrittäjyysunelmansa tauolla, koska he eivät ole varmoja toimittajien kanssa toimimisesta.
Jos olet juuri aloittamassa verkkokauppaa, luultavasti epäröit lähestyä myös tavarantoimittajia, koska et ole varma, ottavatko he sinut vakavasti.
Todellisuudessa, toimittajat ovat sinun kaltaisiasi yrittäjiä. He haluavat samoja asioita kuin kaikki yritykset: lisää myyntiä, pienempi riski, ja luotettavat maksut.
Toimittajien riskinottohalu riippuu neljästä asiasta:
- Tilauksen koko dollareina
- Aiempi suhde ostajaan
- Tilauksen maksuehdot (ennakkomaksu on pienempi riski)
- Koko, maine, ja ostajan vakavuus
Uusille yrityksille, tavarantoimittajien saaminen mukaan on yksinkertaisesti kysymys heidän riskien vähentämisestä. Helpoin tapa tehdä tämä on tarjota ennakkomaksu. Toimittajat eivät välitä yrityksesi koosta tai iästä niin kauan kuin heille maksetaan.
Ennakkomaksujen lisäksi, voit myös osoittaa oikeutesi:
- Yrityksen sähköpostiosoitteen käyttäminen ("omanimi@website.com" "omanimi@yahoo.com" sijaan)
- Verkkosivuston omistaminen. Jopa yksinkertainen ilmainen Välitön sivusto auttaa.
- Yrityksesi sisällyttäminen ja tarpeelliseksi tuleminen veronumerot
- Ammattilaisen käyttäminen, vakava sävy sähköpostissasi
- Tietäen mitä haluat. Asiattomuus on selvä merkki amatööriyrittäjästä.
Alla, Näytämme sinulle, kuinka toimit eri toimittajien kanssa liiketoimintamallisi perusteella.
Liittyvät: Pitäisikö sinun tehdä, Valmistus, Tukkumyynti tai pudotusmyynti tuotteesi?
Kuinka lähestyä tukkutoimittajia
Tukkukaupan mallissa, ostat tuotteita suurelta toimittajalta alhaisin hinnoin. Sitten myyt ne asiakkaille vähittäishintaan. Tukkukauppiailla voi olla vain yksi tuotetyyppi (kuten sukat) tai valikoiman tuotteita eri merkeiltä.
Koska maksat tuotteesta etukäteen, tukkukauppiaan riski on lähes olematon.
Sillä ei ole väliä, onko sinulla hyvä verkkosivusto vai ei. Kunhan myyjä saa palkkaa, hän työskentelee mielellään kanssasi.
Itse asiassa, useilla tukkukauppiailla on jopa verkkokauppoja. Voit ostaa näistä kaupoista aivan kuten ostaisit Amazonista.
Tämä tukkumyyjä myy edelleen Ecwid Instant -sivusto
Ostosprosessi on sama kuin missä tahansa verkkokaupassa. Voit lisätä tuotteen ostoskoriin, syötä toimitustietosi ja suorita maksu. Yrityksesi tietoja ei kysytä missään vaiheessa ollenkaan.
kuitenkin, kaikki tukkuliikkeet eivät toimi samalla tavalla. Jotkut ylläpitävät asiakkaille suunnattua verkkosivustoa, josta voit tilata rajoitettuja määriä (yhtä matala kuin 1 kohde) klo vähittäismyyntihinnat. Saadaksesi tukkuhinnat, sinun on luotava "tukku"-tili. Tämä edellyttää usein verotietojesi lähettämistä.
klo DyeMurex.com, sinun on luotava tukkumyyntitili saada tukkuhinnat. Voit ostaa myös pienempiä määriä, mutta sinun on maksettava siitä vähittäismyyntihinnat.
DyeMurex, t-paitojen tukkumyyjä, Tukkuhinnoitteluun tarvitaan Yhdysvaltain verotunnus
Tukkutilin luominen Dyemurexille, tarvitset Yhdysvaltain veronumeron. Jos olet Yhdysvaltojen ulkopuolella, sinulla on oltava voimassa oleva verkkosivusto ja/tai läsnäolo sosiaalisessa mediassa. Tämä vaatimus vaihtelee toimittajasta toiseen ja maittain. Tarkista maasi paikallisista verolaeista, kuinka saat veronumeron.
Kaikilla tukkukauppiailla ei ole verkkosivustoja, joilta voit tilata tuotteita. And few wholesalers offer their best possible rates and sales terms through their websites. In such cases, you have to communicate with wholesalers directly and strike a deal. Here’s how to do it.
1. Find a sufficient number of wholesale suppliers
Step one is to find a number of target wholesalers. Yhdysvalloissa, you can use websites like WholesaleCentral.com ja TopTenWholesale.com to find wholesale suppliers. You can also use TSNN’s search to find trade shows and visit suppliers in person.
2. Filter the reliable ones
Ennen kuin käytät aikaa kommunikointiin tukkukauppiaiden kanssa, arvioida, vastaavatko ne vaatimuksiasi ja standardejasi:
- Tarkista, onko heillä juuri niitä tuotteita, joita haluat.
- Tarkista, ovatko he ilmoittaneet vähimmäistilausmääränsä (MOQ) ja hinnat. Tämä on yleensä neuvoteltavissa, kuitenkin.
- Tarkista heidän arvostelunsa Better Business Bureau etsimällä yrityksen nimeä (meille, Kanadassa tai Meksikossa sijaitsevat yritykset).
- Googlettamalla heidän yrityksensä nimi tarkistaa petosilmoitukset, arvioita ja kommentteja olemassa olevilta asiakkailta.
Kun olet melko varma, että olet tekemisissä hyvämaineisen yrityksen kanssa, siirry seuraavaan vaiheeseen.
3. Kerro tarpeistasi
Tämä on se osa, jossa useimmat uudet yrittäjät epäröivät, varsinkin jos heillä ei ole verkkosivustoa tai kauppaa.
Temppu on kuvata luottamusta. Sinun ei tarvitse valehdella, mutta ei haittaa heijastaa kuvaa itseäsi hieman isommasta. Tavoitteesi on saada paras mahdollinen sopimus, kuitenkin.
Tämä luottamus välittyy pituudessa, sävy, ja viestintäsi sisältö. Ole ytimekäs ja täsmällinen viesteissäsi. Tee selväksi, että tiedät mitä haluat.
Tämä tukkusähköpostimalli toimii, koska se on selkeä ja ammattimainen
On olemassa muutamia taktiikoita, joilla voit tehdä sähköpostistasi vakuuttavampia:
- Tilausmäärä: Tukkukauppiaat ovat volyymiliiketoimintaa. Mitä suurempi volyymi ostat, mitä enemmän sinulla on neuvotteluvoimaa. Houkuttele heidät kysymällä hintoja useille tilausmäärille (sanoa, 100-10,000).
- Älä lähetä sähköpostia itsellesi: Useimmilla suurilla vähittäiskaupan yrityksillä on hankintaagentteja hoitamaan hankinnat. Sähköpostissasi, tunnistaa itsesi "ostopäälliköksi" tai "ostoagentiksi" "perustajaksi/toimitusjohtajaksi".
- Käytä yrityksen sähköpostiosoitetta: Vaikka sinulla ei ole verkkosivustoa, voit silti saada sähköpostiosoitteen omaan verkkotunnukseesi (kuten "etunimi@yritys.com") käyttämällä palveluita, kuten Google Apps.
Kun sinulla on tarvitsemasi tiedot, voit neuvotella paremmista ehdoista, kuten Net-30-maksuista (eli. maksu tavarasta jälkeen 30 päivää vastaanottamisesta) or lower prices for higher order volumes.
Wholesalers sometimes offer drop shipping services as well. We’ll show you how to deal with them in the next section.
How to Approach Dropship Suppliers
Dropshipping is when you act as the retail arm of a manufacturer or wholesaler. Instead of buying and stocking products yourself, you only sell the product to customers. Your drop shipping partner takes care of fulfilling the order, usually under your own brand name.
On paper, the higher involvement of drop shippers means higher requirements from retailers as well. In reality, the intense competition among drop shippers means that drop shippers have to fight hard to win over retailers.
This intense competition has led to the fragmentation of the market into two categories. This brings us to the first tip.
1. Understand who you’re dealing with
The options include drop shipping aggregators and wholesale drop shippers.
Dropshipping aggregators ovat verkkosivustoja, jotka tarjoavat pääsyn satoihin kuljetuspalveluntarjoajiin yhdeltä alustalta. Esimerkkejä ovat mm Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Ikä, SaleHoo, jne. Nämä aggregaattorit veloittavat yleensä ennakkomaksun päästäkseen toimittajiin. Ne tarjoavat myös laajennuksia ja sovellusliittymiä tuotteiden tuomiseksi helposti kauppaasi.
Tässä on muutamia asioita, jotka sinun on tiedettävä pudotuslähetysten kerääjien kanssa toimimisesta:
- Helppo ilmoittautuminen: Aggregaattoreiden kanssa kirjautuminen on helppoa, ja ne vaativat vain sähköpostin. Sinulla ei tarvitse olla kauppaa, verkkosivustolla tai jopa yrityksen sähköpostilla aloittaaksesi.
- Korkeammat hinnat: Koska et voi neuvotella yksittäisten toimittajien kanssa, joudut maksamaan yhdistäjän tarjoaman kiinteän hinnan. Tämä tarkoittaa yleensä korkeampia hintoja ja siten, alhaisemmat voittomarginaalit.
- Kuukausimaksu: Suurin osa kerääjistä perii kuukausimaksun. Tämä voi syödä marginaaleihisi, jos olet vasta aloittamassa.
Dropshipping-aggregaattorit ovat helppo tapa aloittaa myynti. kuitenkin, käyttää niitä vain pysäyttävänä lähestymistavana. Kun sinulla on oikea kauppa ja myyntihistoria, on parempi lähestyä yksittäisiä tavarantoimittajia ja saada parempia tarjouksia.
Tukku-pudota lähettäjät ovat tukkukauppiaita, jotka tarjoavat myös toimituspalveluita muutamille valituille jälleenmyyjille. Suurin osa rahdinkuljettajista kuuluu tähän luokkaan. Yleensä, ne kattavat yhden tuotetyypin, kuten veitset tai urheiluvarusteet.
Työskennellä näiden tavarantoimittajien kanssa, sinun on luotava tukkutili ja annettava yrityksesi tiedot. Saat pääsyn luetteloon vasta, kun tavarantoimittaja on hyväksynyt tilisi.
Useimmat pienimuotoiset rahdinkuljettajat tekevät tämän karkottaakseen kertakaupan metsästäjiä. Jotkut pudottavat lähettäjät pitävät MagnumTuning jopa mainita tämän kirjautumissivullaan:
MagnumTuning vaatii hyväksynnän jokaiselle sovellukselle alennusostajien hillitsemiseksi
Monet tavarantoimittajat luopuvat mielellään hyväksymisvaatimuksista, jos teet suuren alkuperäisen tilauksen tai lähetät heille talletusrahaa. Myös myyjän lupa tai veronumero on hyödyllistä.
Vaikka rekisteröitymisprosessi on vaikeampi, saat paljon parempia hintoja kuin pudotuslähetysten kerääjät.
Joillakin toimialoilla, kuten t-paitojen painatuksessa, pudota lähettäjillä on helpompia vaatimuksia. Esimerkiksi, Painava tarjoaa ilmaisen pääsyn mille tahansa jälleenmyyjälle volyymista riippumatta (ja integroituu Ecwidin kanssa.)
Tuotetyypit, jotka voit lähettää Ecwidin ja Printfulin avulla
Kun yrityksesi on valmis, tämä on oikea tapa, jos haluat pudottaa laivan. Jos käytät Ecwidia, voit käyttää Tukkukauppa B2B sovellus helpottaa integraatiota tavarantoimittajien kanssa.
Myös, katso lisää dropshipping palvelut jotka voidaan integroida Ecwid-kauppaasi.
2. Kysy oikeita kysymyksiä
Tässä on muutamia kysymyksiä, jotka voit lisätä yllä näkyvään sähköpostimalliin, jos otat yhteyttä mahdolliseen tavarantoimittajaan:
- Mitkä ovat toimituskulut ja käytännöt?
- Millaisia maksutapoja hyväksyt?
- Tarjoatko APIn tai automaattisen menetelmän uusien tilausten tekemiseen?
- Millä tuotenimellä tilaus toimitetaan?
- Tuleeko sinun (pudotuslähettäjä) nimi näkyy pakkauksessa?
- Kuinka kauan tilauksen käsittely ja toimittaminen kestää {päämarkkinasi}?
- Voinko käyttää tuotekuviasi ja kuvauksiasi verkkosivustollani?
- Millaisia verotietoja ja lupia tarvitset jälleenmyyjiltä?
- Mikä on käytäntösi vahingoittuneiden ja palautettujen tuotteiden suhteen?
Tukkukauppiaiden ja rahdinantajien lisäksi, voit myös hankkia tuotteita valmistajilta.
Kuinka lähestyä valmistajia
Valmistajat ovat yrityksiä, jotka voivat:
- Auta sinua tekemään omia tuotteitasi, tai
- Myy sinulle heidän valmistamiaan tuotteita tukkuhinnoilla.
Valmistajat eroavat tukkukauppiaista ja rahdinkuljettajista siinä, että heillä on korkeat tilausvaatimukset ja huomattavasti alhaisemmat hinnat. Koska jokainen tilaus tehdään tyhjästä, useimmat valmistajat vaativat ennakkomaksun valmistuskustannusten kattamiseksi.
Ennakkomaksu tarkoittaa, että useimmat valmistajat ovat erittäin joustavia sen suhteen, kenen kanssa he työskentelevät. Valmistuksen luonne on myös sellainen, että se houkuttelee paljon uusia ideoita kokeilevia yrittäjiä, joilla ei ehkä ole verkkosivustoja tai myyntiä.
Näin ollen, useimpien valmistajien kanssa on helppo työskennellä, kunhan täytät niiden vähimmäistilausvaatimukset.
Liittyvät: Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
There are a few things you should keep in mind when approaching them.
1. Ask about minimum order quantity (MOQ) and deposit
Manufacturing costs go down as the volume increases. Näin ollen, MOQ is one of the most important metrics when dealing with manufacturers.
Ask about the manufacturer’s MOQ in the first email you send them. Don’t waste time dealing with a manufacturer who has higher MOQ than your requirements.
If you’re taking the Alibaba route, most manufacturers would list their MOQ on their profile itself.
Useimmat AliBaban valmistajat näyttävät MOQ:n itse tuotesivulla
Jotkut valmistajat saattavat olla varovaisia asioidessaan uusien yritysten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita vain mahdollisimman pienestä tilausmäärästä. Tämän ongelman kiertämiseksi, kysy hintoja eri tilausmääristä (sanoa, MOQ to 50,000 yksiköitä).
Myös, kysy, millaista ennakkotalletusta valmistaja vaatii käynnistääkseen tuotannon (ja hyvitysprosessi riitatilanteessa).
Liittyvät: Tarkistuslista: Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
2. Kysy valmistuskapasiteetista, laivaus, ja pakkaus
Valmistuskapasiteetti ja toimitusaika ovat kaksi tärkeää tekijää valmistuskumppanin valinnassa. Näistä kysymättä jättäminen saattaa aiheuttaa punaisia lippuja valmistajalle.
Sähköpostissasi siis, kysy seuraavista:
- Niiden kappaleiden määrä, jotka he voivat valmistaa päivässä
- Mistä tuotteet lähetetään/johon ne lähetetään
- Arvioitu toimitusaika ja käytetyt kuljetusyritykset
- Millaista pakkausta he käyttävät
- Kaikki mukautukset (pakkauksessa tai tuotteessa) tarjottu
- Lisäarvopalvelut (kuten Amazon FBA-myynti) tarjottu
3. Pyydä näytteitä
Mikään vakava yritys ei valitse valmistajaa ilman sitä pyytää tuotenäytteitä.
Valmistajat odottavat tätä. Sähköpostissasi, varmista, että pyydät tuotenäytettä. Tämä ei ainoastaan auta sinua arvioimaan valmistajaa, mutta se osoittaa myös, että olet tosissasi liiketoiminnassa.
4. Kysy lisää yrityksestä ja tehtaasta
Tämä sisältää:
- Yrityksen ikä
- Työntekijöiden määrä
- Tehtaan koko ja sijainti
- Kuvia tehtaalta
Jos mahdollista, pyydä Skype-kierros tehtaalla. Uudelleen, useimmat lailliset valmistajat antavat nämä tiedot mielellään.
Yhteenvetona
Etsitpä sitten tukkumyyjää, dropship-toimittaja tai valmistaja, muista tehdä seuraava:
- Hanki ilmainen Välitön sivusto.
- Älä tee sopimusta ensimmäisen löytämäsi toimittajan kanssa.
- Kuvaa luottamusta ja ammattitaitoa.
- Kysy paljon kysymyksiä.
- Neuvottele saadaksesi parhaat tarjoukset.
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- The Science of Contacting Suppliers When You’re Starting a Business
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- How to Choose a Clothing Manufacturer
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (Näytteet) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
