Kuinka arvioida tuotteen elinkelpoisuutta

11 min luettu

Ennen minkään käynnistämistä tuotepohjainen liiketoiminta, sinun täytyy tehdä läksysi.

Tämä tarkoittaa sitä, että varmistat, että tuotteesi on todella kannattava – ja sijoituksesi arvoinen. Ilman tätä prosessia saatat käyttää paljon aikaa, rahaa ja stressiä projektiin, joka lopulta epäonnistuu. Ja se on huono uutinen kaiken kaikkiaan.

Jos aiot tosissasi perustaa yrityksen, älä ohita arviointivaihetta ja muista arvioida tuotteen elinkelpoisuus perusteellisesti.

Vaihe yksi: Tee markkinatutkimus

Jos luot täydellisen liiketoimintasuunnitelman, osa prosessia sisältäisi markkinatutkimuksen. Markkinatutkimus auttaa sinua saamaan paremman käsityksen tuotteen elinkelpoisuudesta, koska se pakottaa sinut tarkastelemaan olemassa olevaa kilpailua, ehdotetun tuotteen tämänhetkisiä ostotrendejä ja paljon muuta.

Tarkastellaan jokaista näistä elementeistä erikseen ja eritellään, miksi ne ovat niin tärkeitä.

Markkinatiedot

Tässä markkinatutkimuksen osassa tarkastelet tarjontaa ja kysyntää markkinoilla, joille haluat tulla, ostotrendejä ja tuotteesi keskimääräisiä hintoja. Tämä auttaa sinua saamaan a iso kuva näkemys siitä, mitä odottaa tullessasi tälle markkinapaikalle.

Helppo tapa aloittaa markkinatietojen tarkastelu on käyttää Googlen avainsanojen suunnittelutyökalua , jolla voit arvioida tuotteeseesi liittyvien avainsanojen keskimääräistä kuukausittaista hakuliikennettä. Alla olevassa esimerkissä näet, millaisia tuloksia saisit, jos tutkisit vintage-korumarkkinoita.

Arvioi tuotteen elinkelpoisuus Googlen avainsanojen suunnittelijan avulla

Kuten täällä olevista tuloksista näkyy, vintage-korujen hakuliikennettä on paljon, joten on selvää, että tällaisille tuotteille on verkossa kysyntää. Tämä tarkoittaa myös sitä, että kilpailu on kovaa, joten tarvitset ainutlaatuisen kuvakulman, joka erottaa sinut joukosta, ja aggressiivisen PPC/SEM-strategian, jos päätät markkinoida tuotteitasi tällä tavalla.

Markkinoiden trendit

Seuraavaksi voit käyttää toista Google-työkalua, Google Trendsiä , tarkastellaksesi tuotteesi kiinnostusta ajan kuluessa. Haluat varmistaa, että olet tulossa markkinoille, jotka ovat joko vakaat tai kasvavat, koska tämä tarkoittaa, että sinulla on suuremmat mahdollisuudet menestyä.

Suosiotaan laskeville markkinoille pääseminen voi olla vaarallista, koska kysynnän ja kiinnostuksen laskiessa tuotteiden myyminen vaikeutuu. Kuten raportista näkyy , "vintage-korut" ovat alamäessä, mikä voi olla varoitusmerkki.

Arvioi tuotteen elinkelpoisuus Google Trendsin avulla

Hinnasto:

Nyt haluat saada käsityksen myymäsi tuotteen keskimääräisestä hinnasta . Koska Etsyllä on laaja valikoima vintage-koruja, yksinkertainen haku heidän alustallaan luo mukavan valikoiman tuotteita, jotka auttavat sinua paremmin arvioimaan, missä hintaluokassa tämäntyyppisiä tuotteita myydään. Rajasimme hakua tarkemmaksi keskittymällä "vintage-sormuksiin" "vintage-korujen" sijaan.

Riippuen siitä, minkä tyyppisiä vintage-sormuksia aiot myydä, tarkastelet kahta eri hintapistettä:

Halpa, trendikkäitä muotikoruja: 10-30€/kpl
huippuluokan, aidot kivikorut: 150-500€/kpl

Jos olet jo arvioinut, millä hinnalla myyt tuotteesi, vertaa, miten se sopii näihin havaintoihin. Onko lukusi liian korkea? Liian matala? Kun olet lisännyt myynti- ja toimituskulut ja ottanut huomioon aikasi hinnan, saatko edelleen kannattavan katteen?

Tässä esitetyt luvut auttavat sinua hinnoittelemaan tuotteen tehokkaasti , jos muu tutkimuksesi osoittaa toimivan.

Vaihe kaksi: Määritä ainutlaatuinen kulmasi

Jotta voit olla kilpailukykyinen markkinoillasi, tarvitset ainutlaatuisen näkökulman, joka erottaa sinut kaikista muista olemassa olevista jälleenmyyjistä. Tämä näkökulma auttaa ostajaa päättämään, miksi hänen pitäisi ostaa juuri sinulta eikä joltakulta toiselta. Tätä kutsutaan joskus SWOT- analyysiksi , joka tulee sanoista Strengths (vahvuudet), Weaknesses (heikkoudet), Opportunities (mahdollisuudet) ja Threats (uhat). Jokaisessa kategoriassa tunnistat nämä tuoteideasi keskeiset elementit.

Vahvuudet : Mitkä ovat tuotteen/yrityksen vahvimmat puolet, jotka erottavat sen kilpailijoista?

Heikkoudet : Millä osa-alueilla tuotteesi ei pysty kilpailemaan muiden kanssa?

Mahdollisuudet : Mitkä ovat ne vakiintuneet resurssisi, jotka luovat ainutlaatuisen mahdollisuuden tuotteen menestykseen?

Uhat : Mitkä ovat tärkeimmät uhat, jotka voivat rajoittaa tuotteesi myyntikykyä tai menestystä markkinoilla?

Kun olet suorittanut SWOT-analyysin, sinun on määritettävä tarkemmin, kuinka erotat itsesi markkinoilla. Jos et tarjoa tuotetta, joka on täysin ainutlaatuinen ja jota ei voi ostaa muualta, mieti elementtejä, jotka voisivat erottaa myymäläsi, kuten:

Olemassa oleva yleisö sinulla on vakiintuneen blogin, YouTuben seuraamisen jne. kautta (nämä ovat mahdollisia ostajia, jotka jo tuntevat sinut ja luottavat sinuun).
Mielenkiintoinen taustatarina tuotteillesi, kuten kuinka luot ne tyhjästä.
Myynti lopullisesti: Osa tuotoistasi hyödyttää voittoa tavoittelematonta järjestöä, joka auttaa muita.
Mielenkiintoinen pakkaus: Tarjoaa an nyrkkeilemättä kokemus, joka on melkein yhtä siisti kuin itse tuote.
Räätälöinti, jonka avulla ostajat voivat mukauttaa ostojaan tavalla, jota kukaan muu ei tee.

Tämä vaihe vaatii myös sinulta lisää tutkimusta. Tee laajaa hakua saadaksesi selville, mitä tärkeimmät kilpailijasi jo tekevät, jotta et kopioi olemassa olevaa elementtiä. Tee muistiinpanoja siitä, mitä löydät. Tämä ei ainoastaan auta sinua ymmärtämään paremmin markkinoita yleisesti, vaan se antaa sinulle mahdollisuuden saada enemmän ideoita siitä, mistä pidät ja mistä et pidä kilpailijoiden lähestymistapoissa.

Testaa lopuksi ideaasi ja ainutlaatuista tuotenäkökulmaasi pienellä kohderyhmälläsi saadaksesi heiltä alustavaa palautetta. Tämän tulisi olla ryhmä ihmisiä, joita et ennestään tunne (vinoumia voi esiintyä, ja se on huono uutinen). Sivustot, kuten focusgroup.com tai Google Opinions, voivat auttaa sinua tekemään näitä verkossa rehellisen palautteen saamiseksi.

Vaihe 3: Tuotetiedot

Nyt on aika tarkastella tuotteen yksityiskohtia nähdäksesi, kuinka realistista se on myydä. Erityisesti verkkokaupan vähittäismyyjille, joilla ei ole fyysistä kauppaa, tämä voi olla erittäin tärkeä näkökohta tuotteen elinkelpoisuuden kannalta.

Ajattele sitä: Kaikki tähän mennessä tekemäsi tutkimuksesi saattaa olla positiivinen, mutta jos tuotteesi on vaikea ja kallis toimittaa, saatat huomata, että idea on täysin epärealistinen.

Tässä on muutamia tuotetietoja, jotka kannattaa tutkia kannattavuuden kannalta:

Mikä on keskimääräinen toimituskulut? Jos tuote on suuri tai painava, saatat veloittaa kalliita toimituskuluja, jotka itse asiassa maksavat enemmän kuin itse tuote. Jos harkitset kuljetuspalvelua, kuten FedEx or DHL, voit käyttää heidän paikan päällä olevia toimituslaskuriaan arvioidaksesi sinulle aiheutuvat maksut.
Onko tuotetta vaikea lähettää? Jos myyt tuotetta, joka on pilaantunut tai vaatii intensiivistä pakkausta, jotta se ei rikkoudu tai vaurioidu matkalla asiakkaalle, sinun on otettava huomioon tuotteen pakkauskulut, toimitusvakuutus ja yleinen todennäköisyys. tuleeko se asiakkaalle turvallisesti yhtenä kappaleena.
Onko tuotteellesi olemassa säädöksiä? Jotkut tuotteet, kuten kynsilakka, kemikaalit, aseet ja elintarvikkeet, kohtaavat erityisiä rajoituksia sekä kuljetuksen että kansainvälisen tullikäsittelyn osalta. Varmista, että olet vahvistanut, että voit turvallisesti ja laillisesti myydä ja toimittaa tuotteitasi kohdeyleisölle.
Onko paikallinen palveluntarjoaja? Jos harkitset tuotteesi markkinointia paikalliselle yleisölle, katso, kuinka monet kilpailijat jo tarjoavat samaa tuotetta, ja arvioi, kuinka realistista on, että tuotteesi on tarpeeksi ainutlaatuinen houkuttelemaan asiakkaita, jotka jo täyttävät nämä tarpeet. tarjoaja.

Tuotteen elinkelpoisuuden arviointi: Ota aikaa

Tämä vaihe on yrityksesi kannalta ratkaiseva, joten älä kiirehdi prosessia.

Tee laaja tutkimus varmistaaksesi, ettet varaudu epäonnistumaan. Jos pystyt suorittamaan tässä hahmotellut kolme vaihetta, sinulla ei ole vain parempi käsitys onnistumisen todennäköisyydestä, mutta jos etenet eteenpäin, teet sen strategisella ja vastuullisella tavalla.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Valmistautuminen käynnistämiseen Myynti verkossa

Huhtikuu 13, 2016

Kirjailijasta

Lina on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupankäynnissä. Hän rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.