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Cómo hacer un anuncio en Facebook?

27 min de lectura

La publicidad digital es imprescindible para todos los empresarios, sobre todo los que manejan su negocio en línea o ecommerce. Existen diversas formas de publicitarse de manera online, pero actualmente la publicidad en redes sociales es la mejor forma para conectar con tu audiencia si eres emprendedor. Y hablando de la red social más grande del mundo, Facebook (con casi 2.900 millones de usuarios activos mensuales) se ha convertido en la plataforma favorita de los negociantes para publicitarse de manera digital.

Que sea de las plataformas más utilizadas para publicar anuncios, no descarta que tenga su grado de complejidad. Sobre todo si apenas comienzas a adentrarte en el mundo de la publicidad online.

Pero tranquilo, aquí estamos para ayudarte en el proceso de publicar anuncios en redes sociales. Y en este artículo, te explicaremos cómo hacer un anuncio en Facebook y cómo configurar una campaña en Facebook paso a paso.

¿Por qué anunciarse en Facebook?

Lo mejor de la publicidad en Facebook es que cuando publicas un anuncio, no solo puede aparecer en Facebook, sino también en Instagram, Audience Network y Facebook Messenger. Con una sola campaña, puedes llegar a más personas por medio de tus redes sociales favoritas.

Facebook es una plataforma efectiva para promocionar una pequeña empresa por varias razones, como las siguientes:

  • Es económico. Facebook prioriza los anuncios que funcionan bien y los muestra con más frecuencia por menos dinero.
  • Es amigable para principiantes.Incluso si nunca antes has configurado una campaña publicitaria, configurar una campaña en Facebook es muy sencillo. Puedes lanzar la tuya en un par de pasos.
  • Es efectivo.La configuración de orientación flexible te permite llegar a clientes potenciales fácilmente.
  • No se necesita mucho tiempo. Crear una campaña publicitaria en Facebook generalmente toma menos de 15 minutos.
  • Se adapta a diferentes objetivos de marketing. Ya sea que desees atraer nuevos clientes u ofrecer una oferta especial a tus clientes leales, Facebook te ayuda a hacerlo todo.
  • Se puede automatizar. No tienes que monitorear de cerca tu campaña porque la mayor parte del trabajo se realiza automáticamente.

Bien, ahora veamos cómo funciona todo esto en conjunto para que puedas configurar una campaña en Facebook.

Formas de anunciarse en Facebook

Hay dos formas principales de promocionar tu negocio en Facebook:

Promociona tus publicaciones en Facebook

En las publicaciones orgánicas (es decir, no pagadas) en tu página comercial de Facebook, puedes ver un botón azul que dice “’Promocionar publicación”’ en la parte inferior:

Ejemplo de una publicación orgánica de Facebook con botón de “Promocionar publicación”.

Ejemplo de una publicación orgánica de Facebook con botón de “Promocionar publicación”.

El botón “’Promocionar publicación”’ te permite crear rápidamente un anuncio de Facebook a partir de una de tus publicaciones existentes. Este anuncio puede aparecer en diferentes lugares de Facebook y puedes mostrárselo a las personas que elijas.

Promocionar una publicación es una forma rápida de compartir tu negocio con personas que podrían estar interesadas. Promocionar tu página con publicaciones promocionadas ayuda a aumentar tus seguidores y aumentar la participación, como obtener más Me gusta o comentarios.

Más adelante te mostraremos el paso a paso de cómo hacer un anuncio en Facebook promocionando una publicación.

Ejecutar anuncios de Facebook

Si bien promocionar las publicaciones puede impulsar el compromiso y hacer crecer tu página, aprender cómo hacer un anuncio en Facebook, te ayuda a atraer clientes potenciales y alentar a las personas a comprar en tu tienda en línea.

Hay diferentes formatos de anuncios de Facebook que puedes usar:

  • Anuncio fotográfico.Es un formato simple que funciona mejor con fotos y textos atractivos.
  • Anuncio de video.Te permite mostrar tu producto o marca mediante un video. El formato viene en una variedad de longitudes y estilos.
  • Anuncios en Historias. Como probablemente puedas adivinar, este formato se usa para publicar anuncios en las historias de Facebook e Instagram.
  • Anuncios de mensajería. Úsalo para promocionar tu negocio en Facebook Messenger. Puedes agregar elementos interactivos.
  • Anuncios de carrusel. Este formato te permite mostrar hasta diez imágenes o videos en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace. Ideal para destacar diferentes productos.
  • Anuncios de presentación de diapositivas. Estos son anuncios similares a videos hechos de movimiento, sonido y texto. Te permiten anunciarte en varios dispositivos y velocidades de conexión.
  • Anuncios de colección. Muestran un video o una imagen principal con tres imágenes más pequeñas debajo en un diseño en forma de cuadrícula. Una gran opción que permite a los clientes navegar por lo que ofreces.

Ejemplo de anuncio de carrusel en Facebook

Ejemplo de anuncio de carrusel en Facebook

Plantear tu objetivo

¿Deberías promocionar publicaciones o publicar anuncios? Para resolver estas dudas, lo primero que debes de hacer es averiguar lo que quieres lograr.

Si deseas aumentar la participación de la audiencia en tu página comercial de Facebook o mejorar el conocimiento de tu marca, promociona tus publicaciones. Es una gran manera de ganar visibilidad y aumentar tu audiencia.

Si tienes objetivos comerciales específicos en mente, como obtener más visitantes del sitio web y compras en tu tienda, es mejor usar anuncios.

Los anuncios también son la mejor opción si deseas crear campañas y tipos de anuncios más avanzados. Por ejemplo, hay varias opciones creativas y de formato disponibles en el Administrador de anuncios que no están disponibles al promocionar una publicación desde tu página.

Los anuncios de Facebook también pueden brindarte herramientas más avanzadas para la orientación de la audiencia.

Cuando promocionas una publicación, puedes optar por colocarla en Instagram, además de en las noticias de Facebook. Pero con los anuncios de Facebook, puedes elegir ubicaciones en el suministro de noticias de Facebook, anuncios de Messenger, historias de Instagram, artículos instantáneos y Audience Network.

Decidir si promocionar una publicación o configurar una campaña en Facebook realmente depende de tus objetivos, así que recapitulemos:

Al promocionar una publicación, tus objetivos pueden ser:

  • Conseguir más visitas en la página
  • Recibir más mensajes
  • Conseguir más interacción en la publicación (comentarios, compartir o reacciones)
  • Conseguir más clientes potenciales
  • Recibir más llamadas

Al crear una campaña de anuncios, tus objetivos pueden ser más avanzados como:

  • Reconocimiento de marca
  • Alcance
  • Tráfico al sitio web
  • Interacción
  • Instalaciones de la app
  • Reproducciones de video
  • Generación de clientes potenciales
  • Mensajes
  • Conversiones
  • Ventas del Catálogo
  • Tráfico en el negocio

¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

Es difícil informar el costo promedio de anunciarse en Facebook porque debes decidir cuánto quieres gastar en tus anuncios.

Facebook utiliza un sistema de subasta de anuncios. Esto significa que informa a la plataforma cuánto estás dispuesto a pagar para que tu anuncio se muestre a tu público objetivo. Luego, la plataforma te brinda tantos resultados como sea posible por esa cantidad.

Para asegurarte de no gastar más en anuncios de lo que planeaste, puedes configurar un límite de gasto de campaña y un límite de gasto de cuenta. Un límite de gasto de campaña es un límite en la cantidad total que puede gastar tu campaña publicitaria. Por otro lado, un límite de gastos de la cuenta es un límite de por vida sobre la cantidad que tu cuenta de anuncios de Facebook puede gastar en todas las campañas publicitarias que estás ejecutando desde el momento en que se establece el límite.

Prepárate para la publicidad en Facebook

Hay algunas cosas que debes considerar antes de publicar tu primera campaña publicitaria. Como las siguientes:

Estudiar las Políticas Publicitarias

¿Sabías que existe una lista de contenidos prohibidos para anunciar? Si un anuncio contiene productos relacionados al tabaco, armas y municiones, productos y servicios para adultos o prácticas discriminatorias, inmediatamente será rechazado por Facebook para anunciarse.

Antes de comenzar a configurar una campaña de publicidad, asegúrate de que tu empresa sea elegible para anunciarse en Facebook. Lee atentamente las políticas publicitarias de Facebook para asegurarte de que puedes anunciar tus productos o servicios. Ten en cuenta las posibles restricciones.

Configurar píxel de Facebook

Facebook Pixel es una herramienta analítica que te ayuda a comprender las acciones que realizan los clientes en su sitio web. Por ejemplo, cuántos visitantes del sitio vieron una determinada página de producto o agregaron ese producto a un carrito.

Facebook Pixel te proporciona datos sobre el comportamiento de tus clientes. Esto es invaluable para crear campañas publicitarias efectivas. Por ejemplo, algunas personas visitaron una determinada página de producto en su tienda, pero se fueron sin comprar. Con los datos de Facebook Pixel, puedes crear un anuncio que ofrezca un descuento en ese producto y mostrar ese anuncio solo a esos clientes.

Hay muchas maneras de utilizar los datos recopilados por Facebook Pixel al crear tus anuncios. Por ejemplo, puedes encontrar nuevas audiencias para atraer. O bien, puedes medir las conversiones (puntos en los que el visitante de tu sitio completa el objetivo deseado) y las ventas para saber exactamente cómo se están desempeñando tus anuncios.

Si deseas ejecutar campañas publicitarias más efectivas y realizar un seguimiento de tus resultados, tiene sentido configurar Facebook Pixel lo antes posible.

Con Ecwid, instalar Facebook Pixel en tu tienda es tan simple como copiar y pegar. Pero si no tienes una tienda Ecwid, puedes configurar manualmente un píxel de Facebook. Necesitas tener un poco más de conocimientos técnicos para lograr esto, pero puedes usar esta instrucción.

Cómo promocionar tu publicación en Facebook

Puedes promocionar publicaciones de tu página de Facebook comercial para llegar a más personas y promocionar tu negocio. Aquí te decimos cómo hacer un anuncio en Facebook.

Antes de empezar, debes tener una página de Facebook y tener un rol de página (como administrador) que te permita publicar y administrar anuncios.

Para promocionar una publicación de Facebook:

Paso 1: Ve a tu página de Facebook.

Paso 2: Busca la publicación que quieres promocionar.
Por ejemplo, una oferta de empleo, una publicación de un evento o una publicación con video.

Paso 3: Selecciona el botón “’Promocionar publicación”’.
Se encuentra en la parte inferior derecha de la publicación.
Nota: Si no puedes seleccionar “’Promocionar publicación”’, es posible que la opción no esté disponible en esta publicación.

Selecciona  el botón ‘’Promocionar publicación

Paso 4: Completa la información del anuncio.
Usaremos automáticamente imágenes y texto de tu publicación, pero tú puedes elegir lo siguiente:

Completa la información del anuncio

Objetivo: Puedes elegir el resultado que te gustaría obtener al promocionar tu publicación.

Objetivo

Botón: Al elegir un botón para tu anuncio, impulsas un llamado a la acción para que las personas que vean tu anuncio soliciten más información.

Botón

Público:Elige quienes quieres que vean tu anuncio, puede ser uno de los públicos recomendados o puedes crear uno nuevo según características específicas.

Botón

Presupuesto total: Selecciona un presupuesto recomendado por día o personaliza uno, dependiendo el alcance que desees obtener.

Presupuesto total

Duración: Selecciona uno de los plazos sugeridos o especifica una fecha de finalización.

Duración

Método de pago: Revisa el método de pago. Si es necesario, puedes cambiar o actualizar el método de pago.

Vista previa: Antes de finalizar los cambios y darle clic a “’Promocionar publicación”’, tienes la oportunidad de ver como se verá tu anuncio desde distintas secciones de Facebook e Instagram con las vistas previas.

Cuando estés de acuerdo con los datos de tu anuncio, selecciona “’Promocionar”’. Y listo, tu publicación comenzará a ser anunciada con el público que elegiste.

Cómo configurar tu primer anuncio de Facebook

Los anuncios de Facebook se crean en el administrador de anuncios. Es una herramienta de Facebook que te permite crear y administrar tus anuncios de Facebook. También te dice cómo funcionan tus anuncios para que puedas ajustar tus campañas publicitarias si es necesario.

Si nunca antes te has anunciado en Facebook, debes comenzar a familiarizarte con la estructura de los anuncios de Facebook. Aquí te platicamos cómo hacer un anuncio pagado en Facebook.

Tu anuncio de Facebook consta de tres partes: una campaña, un conjunto de anuncios y un anuncio. Las campañas se componen de conjuntos de anuncios. Los conjuntos de anuncios son grupos de anuncios que usan la misma configuración para cuándo, dónde y cómo se ejecutarán. Y tus anuncios son imágenes creativas compuestas de imágenes, videos y texto atractivos.

En el nivel de la campaña, se establece el objetivo de tu anuncio (por ejemplo, atraer a más personas a tu sitio web). En el nivel del conjunto de anuncios, elige tu estrategia configurando la orientación, el presupuesto y el cronograma. En el nivel de anuncio, elige imágenes creativas que lleven a la audiencia a lo que estás tratando de promocionar.

Ahora, aprendamos cómo hacer un anuncio en Facebook:

Paso 1: Crea una campaña
Para configurar una campaña en Facebook, ve al Administrador de anuncios, busca la pestaña Anuncios y haz clic en Crear. Se te pedirá que elijas tu objetivo publicitario.

Para elegir el objetivo del anuncio correcto, pregúntate: “¿Cuál es el resultado más importante que quiero de este anuncio?” Eso podría ser atraer visitantes a tu sitio web, aumentar las visitas a tu tienda física o aumentar los pedidos en tu tienda en línea.

En este ejemplo, hemos elegido Alcance como objetivo. Maximizará la cantidad de personas que ven nuestro anuncio, lo que es útil para crear conciencia de marca:

Alcance como objetivo

Después de elegir tu objetivo, verás una página donde puedes editar el nombre de la campaña y declarar si tu anuncio está relacionado con categorías especiales de anuncios (crédito, empleo, vivienda, temas sociales, elecciones o política). Si estás haciendo un anuncio para una tienda en línea, no necesitas declarar esas categorías.

Puedes verificar los detalles de la campaña y establecer un límite de gastos de campaña en esa página (esto es opcional):

Gastos de campaña

También hay una opción para crear una prueba A/B para tu anuncio. Esta prueba te permite probar diferentes imágenes, texto y audiencias para ver qué combinaciones funcionan mejor. Es una herramienta útil, pero innecesaria, especialmente si este es tu primer anuncio.

Activa la Optimización del presupuesto de la campaña si deseas configurar un presupuesto diario para tus anuncios:

Optimización del presupuesto de la campaña

Haz clic en Siguiente para continuar con la creación de tu conjunto de anuncios.

Paso 2: Crea tu conjunto de anuncios
Ahora es el momento de crear tu conjunto de anuncios. En la página siguiente, ingresa un nombre para tu conjunto de anuncios y elige la página de Facebook que deseas promocionar en el menú desplegable:

Crea tu conjunto de anuncios

Puedes activar la configuración de creatividad dinámica (esto es opcional). Se te pedirá que proporciones elementos creativos, como imágenes y titulares, y Facebook los reunirá automáticamente para generar combinaciones optimizadas para su audiencia.

Paso 3: Establece tu presupuesto y horario
Busca la sección Presupuesto y calendario en la página para definir tu presupuesto diario o de por vida. El presupuesto diario es la cantidad promedio que estás dispuesto a gastar en un conjunto de anuncios específico por día. El presupuesto de por vida es cuánto estás dispuesto a gastar durante todo el tiempo de ejecución de tu campaña o conjunto de anuncios.

En esta sección, también puedes configurar el período de tiempo durante el cual deseas que se publiquen tus anuncios. De esta manera, no mantienes los anuncios durante más tiempo del que son relevantes.

Paso 4: Elige tu audiencia
Busca la sección Público para definir quién quieres que vea tus anuncios.

Elige los datos demográficos, los intereses y los comportamientos que mejor representen a tu público objetivo combinando lo que sabes sobre ellos. Esto puede incluir edad, ubicación, idiomas, intereses.

En este ejemplo, creamos una audiencia de jóvenes de habla inglesa que viven en los EE. UU. y que están interesados ​​en la moda:


Paso 5: Elige ubicaciones de anuncios
En pocas palabras, decide dónde publicar tu anuncio. Esto incluye Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network o todos ellos.

Busca la sección Ubicaciones y elige ubicaciones automáticas o manuales. Se recomienda la opción automática, ya que Facebook asignará el presupuesto de tu conjunto de anuncios en varias ubicaciones en función de dónde es más probable que funcionen mejor.

También puedes elegir dónde mostrar tu anuncio manualmente. Aquí puedes agregar o excluir algunas ubicaciones a través de una simple casilla de verificación:

Una vez que termines de elegir las ubicaciones de los anuncios, desplázate hacia abajo hasta la sección Optimización y entrega. Puedes establecer un control de costos si tienes un objetivo de gasto específico. Si no estableces uno, Facebook gastará todo tu presupuesto para obtener la mayor cantidad de resultados.

Cuando hayas terminado, haz clic en Siguiente.

Paso 6: Elige el formato de tu anuncio y la creatividad del anuncio

Ya te hablamos de los formatos de anuncios de Facebook anteriormente, y ahora es el momento de elegir cuál deseas usar. Por ejemplo, los anuncios de carrusel y de colección funcionan mejor si deseas mostrar la gama de productos de tu tienda en línea.

Selecciona imágenes o videos para tu anuncio en la sección Creatividad del anuncio. Ingresa el título de tu anuncio y la llamada a la acción. ¡No olvides un enlace a tu tienda en línea!

Puedes ver cómo se verá tu anuncio en diferentes ubicaciones en la sección Vista previa a la derecha:

Paso 7: Configurar el seguimiento
¿Recuerdas que hablamos sobre Facebook Pixel antes? ¡Ahora es el momento de ponerlo en uso! Para este paso, Facebook Pixel debe estar instalado en tu tienda en línea.

Busca en la sección Seguimiento y marca la casilla Eventos del sitio web (los eventos del sitio web son acciones que las personas realizan en su sitio web):

Paso 8: Publica tu anuncio
Cuando estés satisfecho con tu configuración y formato de anuncio, haz clic en Publicar. Después de enviar tu anuncio, va a la subasta de anuncios de Facebook para llevarlo a la audiencia adecuada. ¡Felicitaciones, acabas de lanzar tu primera campaña publicitaria en Facebook!

Paso 9: Mide el rendimiento de tu campaña
Ahora que aprendiste cómo hacer un anuncio en Facebook, debes realizar un seguimiento del rendimiento de tu anuncio en el Administrador de anuncios. Verifica si tu anuncio se entrega de manera eficiente y edita tu campaña si es necesario.

Medir el rendimiento de tu anuncio es una tarea muy importante. No solo te ayuda a ver qué formatos de anuncios funcionan mejor para tu negocio, sino que también te ayuda a descubrir más sobre tu público objetivo y mejorar tus anuncios con el tiempo.

Por ejemplo, los principiantes a menudo quieren saber cuáles son los mejores días para anunciarse en Facebook o el mejor momento para anunciarse en Facebook. Desafortunadamente, los artículos que responden a estas preguntas a menudo están demasiado simplificados y son potencialmente engañosos. El hecho de que una franja horaria específica haya funcionado para una empresa no significa que funcionará para la tuya.

Pero tienes formas de recopilar datos para comprender mejor a tu público objetivo. Puedes realizar un seguimiento de las ventas con Facebook Pixel, configurar otras herramientas de análisis en tu sitio web (como Google Analytics) y consultar Audience Insights en Facebook. Mejores datos te permitirán crear anuncios más efectivos y económicos.

Preguntas Frecuentes de Facebook Ads

¿Puedo crear un anuncio de Facebook desde mi cuenta de Facebook?
Para poder anunciarte en Facebook Ads, solo es necesario que tengas una cuenta de Facebook y una página de empresa.
A diferencia de la publicidad tradicional como un anuncio en televisión o radio, la publicidad digital es mucho más accesible, así que casi cualquier usuario de Facebook puede hacer un anuncio pagado siempre y cuando sea un perfil de empresa o creador, no desde un perfil personal de Facebook.
¿Dónde se van a mostrar mis anuncios de Facebook?
Una de las ventajas de anunciarte con Facebook Ads, es que tú mismo puedes seleccionar en qué parte de la plataforma van a aparecer tus anuncios. Tus anuncios pueden mostrarse solo en el muro de tus posibles clientes, en las stories, en los reels, o en todas las partes a la vez.

Además, el administrador de anuncios de Facebook también sirve para gestionar anuncios en Instagram.

¿A qué audiencia puedo llegar con mis campañas de Facebook Ads?

No te preocupes, tus anuncios no se van a mostrar a todos los millones de usuarios de Facebook del mundo. Lo mejor de la publicidad digital es que tú mismo puedes segmentar con distintos criterios a tu audiencia ideal. Puedes segmentar por edad, género, localidad y por intereses.

Aprovecha al máximo los anuncios de Facebook para tiendas en línea.

Como te comentamos anteriormente, Facebook tiene varios formatos de anuncios para ayudar a las empresas a encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades. Pero, ¿cuál es el mejor formato de anuncio para vendedores en línea?

La respuesta es: anuncios dinámicos, porque:

  • Muestran automáticamente tu catálogo de productos a la audiencia más relevante en Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.
  • Los anuncios dinámicos muestran productos directamente desde tu catálogo para que las personas puedan comprarlos al instante.

Pero, ¿qué pasa si tienes demasiados artículos? Buenas noticias para los vendedores de Ecwid: ¡Puedes configurar anuncios dinámicos sin mucho trabajo! Todo lo que tienes que hacer es conectar tu tienda en línea a Facebook, lo cual es simple y fácil en Ecwid, incluso para principiantes.

Consulta nuestro Centro de ayuda para obtener más información sobre cómo promocionar tus productos a través de anuncios dinámicos para tu tienda Ecwid.

Un ejemplo de anuncio dinámico con distintos productos.

Un ejemplo de anuncio dinámico con distintos productos.

Un ejemplo de anuncio dinámico con distintos productos.

Empieza a anunciarte en Facebook

Ahora que entiendes un poco más sobre cómo funciona la publicidad en Facebook, es hora de poner en práctica lo que aprendiste.

Para comenzar, sugerimos crear algunas campañas de prueba y ver cómo funcionan. Asegúrate de realizar un seguimiento de tus resultados para que puedas saber qué funciona para tu negocio. Una vez que tengas una idea de lo que tiene éxito y lo que no, puedes comenzar a aumentar tus esfuerzos publicitarios.

¿Has intentado publicar anuncios de Facebook para tu negocio antes? ¿Qué consejos tienes para los principiantes? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios a continuación!

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Sobre el autor

Natalia es una mercadóloga apasionada por la escritura y la moda. Cree firmemente en el poder de las redes sociales para impactar a las personas y conectar al mundo de forma positiva. Actualmente, colabora en Minaret Agency, una agencia de marketing situada en Tijuana, México.

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