Stellen Sie sich ein seltenes Produkt zu verkaufen und Ihre gesamte Zielgruppe ist ein paar tausend Menschen rund um den Globus. Wie würden Sie sie auf Ihre Website?
Dominique Frossard, Der Gründer der JeepCherokeeChief store, betreibt eine Produktions- und Vertriebsgesellschaft der Außenteile für den Jeep in voller Größe, ein Modell in den 70er-80er Jahre produziert.
Seine Geschichte ist wie eine persönliche Leidenschaft führte ein Unternehmen in drei Ländern zu verwalten und wirft ein Licht auf seinen Wegen der freien oder Low-Cost-Verkehr fahren, die besonders in Folge +300% Umsatzwachstum nach eBay gehen. Das alles, von einem Tag buchstäblich eine Stunde arbeiten, während ein Job in Vollzeit.
Jetzt ist sein Unternehmen liefert Teile an Marken, die er verwendet, von zu kaufen - also lassen Sie uns zurückblicken, wie Dominique erreicht, dass.
Der Mann am Steuer
Suche eine Lösung für ein Real-Life-Problem, das in der Art einer persönlichen Leidenschaft steht, ist eine bewundernswerte Eigenschaft vieler Unternehmer, einschließlich Dominique.
Während seine eigene Cherokee Jeep Restaurierung, Er fand heraus, dass weit im Gegensatz mechanischen Teile verkauft, Außenteile wie Standlicht oder Stoßstange Streifen waren nicht leicht zu bekommen.
Dann begann Dominique ein Projekt, um die Teile wieder aufbauen und beginnen, sie zu anderen Jeep-Liebhaber verkauft:
Meine Leidenschaft für diese Art von Jeep kam von meinem Vater, die eines Tages nahm ein Bild von mir auf der Motorhaube eines dieser Modelle sitzen in 1972. My main job is head of digital experience for a company in Switzerland and as part of it, Ich wollte ein reales Projekt von jenen abweichen, haben die Kunden, in dem ich könnte handeln, wie ich meine Online-Geschäft zu entwickeln wollte. Die beiden Dinge zusammen plus die Erfahrung der Wiederherstellung hat mich zu diesem Projekt.
Dominique restaurierten Jeep. Auf seiner website, Sie können Details über die Instandsetzungsprozess
Jetzt habe ich dieses Projekt atmen und meine Leidenschaft leben - und das ist unbezahlbar, sagt Dominique.
Von Leidenschaft zu Unternehmensgründung
JeepCherokeeChief Speichervorgang erfolgt in drei Ländern: Dominique läuft das Geschäft aus der Schweiz, wo er lebt, während die Teile in Asien produzieren und sie in den USA speichern. Solch ein weit verbreitetes System erfordert Wissen und Strategie, und wir werden es zu entdecken.
An impressive thing about web technologies is that I do not see people as we simply use email. Ich habe noch nie die Produktionsanlage gesehen, Das Warenhaus, die Käufer - niemand überhaupt.
Die Suche nach Herstellern
Vor der ersten Hersteller kontaktieren, Dominique beschlossen, den Bereich des Wissens zu studieren "Kunststoff-Injektion" genannt, die richtigen Bedingungen für die Forschung zu wissen. Dies ist ein guter Tipp für jeden, der will finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten.
Die Suche wurde nicht kompliziert. Ich kontaktierte nur diejenigen, die ein Kontaktformular oder eine sichtbare Aufforderung zum Handeln angeboten - über 20-30 Unternehmen. Dann wartete ich auf die erste so zu beantworten, dass wir eine regelmäßige Diskussion haben könnte mein Vertrauen zu gewinnen. Da hatte ich keine Erfahrung in diesem Bereich, Ich hatte eine Menge Fragen zu stellen (es dauerte 100-120 E-Mails) über das Produkt, Qualität, Schritte, Prozess, Versand, Steuern, etc. Jeder hatte eine Antwort, die mich sehr beeindruckt.
Die Suche nach Lagerung und Versand Einrichten
Die erste Speicher war in der Schweiz, aber da die meisten seiner Zielgruppe ist in den Vereinigten Staaten, Dominique suchte nach einem Weg, um das Produkt näher an den Kunden zu platzieren:
Meine Muttersprache war nicht Englisch, aber Französisch, so nahm ich ein wenig Zeit, um die Bedingungen zu verwenden für diese "Erfüllung" und "Lager" Speichern von Dienstleistungen zu erfahren.
Für ausländische Unternehmer, ist es notwendig, eine EIN zu können, schaffen eine offizielle US-Adresse zu erhalten und eine Lagerhalle zu vermieten.
Ein Lager bietet eine direkte Anbindung an den Verkauf von Lösungen wie eBay oder Ecwid, das ermöglicht es mir, das Verschiffen zu automatisieren. Ich muss nur den Bestand zu verwalten und regelmäßig ein Paket von Produkten in die USA schicken.
Dominique erwähnt, dass Produkte zu Zielen außerhalb der USA gehen & Kanada (2%) direkt aus der Schweiz ausgeliefert.
Erstellen eines Online-Shops
Wenn es darum geht, ein Unternehmen zu starten, jeder will es ein einigermaßen schnellen Prozess zu machen. hat eine eigene E-Commerce-Lösung Erstellen keinen Sinn für Dominique machen, weil es zu lange gedauert hätte,.
JeepCherokeeChief Shop on Ecwid Instant Site
Ich googeln 'Erstellen Sie Ihren Online-Shop "und ich kam in einem Vergleich von bestehenden Lösungen. Zu dieser Zeit hatte ich die Wahl zwischen Ecwid und Shopify. Ich entschied mich für Ecwid, weil es keine Gebühren, die auf Verkäufe sind und die Preise sind niedriger.
Damals, Ecwid hatte nicht the new version of Instant Site, so fragte sich Dominique, wie die Info über das Unternehmen zu zeigen, (Bilder und Text) während er immer mit der Website bereit.
Allerdings, er war froh, dass der Online-Shop war und läuft sehr schnell:
Es wurde nur in zwei Abenden getan, Das war eine gute Nachricht - ich dachte, ich würde mehr Zeit brauchen,, aber ich hatte ein Online-Geschäft sofort.
Dominique wählte akzeptieren Zahlungen mit PayPal in Ecwid da wäre es Streitigkeiten im Falle irgendwelcher Probleme zu vermeiden.
Möchten Sie zu den Autobahnen von eBay
Nachdem Sie starten einen brandneuen Online-Shop, der nächste Schritt ist die Generierung von Traffic. Für Dominique, es war eine ziemliche Herausforderung: es dauerte einige Zeit, bis gewinnen ein Publikum auf Social Media, PPC-Anzeigen zu viel kosten, und die Absprungrate war höher als er es erwartet hatte.
Drei Monate nach dem Start, die Idee von eBay kam Dominique, vor allem wegen der Erfahrung in seinem eigenen Jeep Restauration - er verwendet, um die notwendigen Teile dort zu finden, bevor.
Während meiner eigenen Restaurierung 2011, Ich begann mit einer FB-Seite zu öffnen und ich veröffentlichte mehr als 3,500 Bilder des Wiederherstellungsprozesses. Ich trat auch viele Facebook-Gruppen auf dem gleichen Thema, und in dieser Zeit wurde mir klar, dass andere taten sehr häufige Suchanfragen auf eBay.
JeepCherokeeChief Speicher Produkte auf eBay
Auf den ersten, er konnte sich nicht verkaufen auf ebay.com, nur auf eBay.ch, aber danach 90 Tage und 10 Produkte verkauft, Dominique konnte ein Konto bei Ebay.com zu öffnen, die erhöhte seinen Umsatz um 300%. Er teilte warum eBay für einen Anfänger Geschäft groß war:
Die Aufmerksamkeit der Käufer auf das Produkt beschränkt sie suchen. Branding und Design sind nicht im Fokus. Ein teenager can sell his radio at the same level as the professional business. die Auflistung Optimierung ist entscheidend.
Dominique sagte uns, dass er sich nicht integrieren seine Ecwid Geschäft mit eBay, weil er unterschiedliche Preise für den Markt benötigt:
eBay nimmt 10% Aus meiner Aufträge, also muss ich anpassen.
Die Cherokee Jeep Chef Store Sortiment zählt zwei Produkte nur, so ist es nicht schwer, Aufträge zu synchronisieren. Wenn Sie eine Menge von Produkten in Ihrem Schaufenster, betrachten Integration Ihrer Ecwid Geschäft mit eBay.
Gründung der Marketing-Strategie
Wir fragten auch Dominique, wie er sein Geschäft fördert. Sein Hauptziel ist SEO für seinen Online-Shop zu verbessern, wo er bekommt Umsatz ohne Gebühren, im Gegensatz zu eBay, von wo aus er den freien Verkehr wird aber verliert 10% aus dem Verkauf.
SEO
Dominique erklärte sein besonderes Interesse an SEO:
Als eBay nimmt ein 10% Gebühr, Ich habe versucht, Traffic von Google umleiten (organisch) Suche auf meiner Website und damit zum Ecwid store, so habe ich SEO-Techniken lernen.
Dominique Anwendungen SEMRush für SEO Audit
Hier sind die Schritte, die er nahm die SEO für seine Website zu verbessern:
- Abonnement zu einem professionellen SEO-Tool, SEMRUSH.com
- Suche nach Stichworten, die derzeit Besucher auf seine Website zu generieren und Schlüsselwörter auch, dass Laufwerk Besucher auf seine Konkurrenten’ Seiten
- Suche die häufig verwendete Schlüsselwörter den Verkauf von Jeep Produkte zum Ziel
- Neue Keywords hinzufügen repräsentieren seine Website und Produkte
- Basierend auf dieser Liste von mehr als 100 keywords, Optimierung von jeder seiner Seiten, durch alle Texte der Website Umschreiben Schlüsselwörter zu integrieren
- Planen Sie wöchentliche Berichte
- Erstellen Sie Blog-Beiträge
- Erwerb von Backlinks.
PPC
PPC-Anzeigen gedreht ineffizient für Dominique. Hier ist, was er zu sagen hat:
Ich habe ein paar Kampagnen am Anfang, bevor ich, dass die Kosten pro Klick realisiert wurde $ 1.7-3, für eine Absprungrate von 75%, was für mich zu hoch ist. Ich habe diese Methode aufgegeben. Die Blog-Präsenz erzeugt mehr Verkehr und eine bessere Verkehrsqualität.
Social Media
Die Wiederherstellung von Dominique persönlichen Jeep hat mir sehr geholfen in eine engagierte Gemeinschaft von Social-Media-Anhänger zu gewinnen. Der Jeep Cherokee Chef Geschäft Social Media jetzt zählen 3,500 FB Anhänger, 3,900 auf Instagram, 200 auf Twitter, und 200 auf Pinterest - alle organischen.
Da mein Marketing-Budget ist sehr begrenzt,, Ich benutze soziale Netzwerke und ich bin ebenfalls auf 2 spezifische Blogs, IFSJA.org and FSJNetwork.com.
Der Inhalt Plan setzt sich wie folgt:
Ich spreche über meine Wiederherstellung und ich Enthusiasten Ziel. Ich nehme Autofahrten, Fotos schießen und schließlich, Ich poste alles für Enthusiasten Zusammenhang mit der Erzeugung und. Ich veröffentliche nur persönliche Inhalte, mein Publikum zu vermeiden, zu diversifizieren und zu verlieren.
Dominique erwähnt, dass er relevante Hashtags geschaffen wie #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, und Hashtags auch, dass Jeep Anwendungen, wie # 75together, #myJeepStory, und #jeepSwitzerland.
Ich bemerkte, dass jeep.com ein neues Tag erstellt hatte, #myJeepStory, während ihrer Marketing-Kampagne in 2016. Als ich anfing, Instagram die Geschichte des Jeep Straße Reise mit meiner Tochter in den Alpen Französisch zu sagen,. Ich habe diese Hashtag systematisch die die Marke Jeep erlaubt, meine Veröffentlichungen zu finden und kontaktieren Sie mich für weitere Informationen zu fragen. Ich habe ihnen nicht zu fragen - sie einfach zu mir kam,.
Dies führte zu einer Veröffentlichung auf Jeep.com:
Dieses Bild wurde während Dominique Straße Reise genommen und zeigte dann nach oben auf Jeep.com
Pinterest hilft auch Dominique mit Jeep-Liebhaber verbinden:
Ich benutze Pinterest auch mit einem Brett, einschließlich einer spezifischen “Jeep Geist”. Ich Pin alle Bilder einschließlich des wahren Geist der Vintage, LKW, Jeep, Hütte, und Outdoor-Aktivitäten. This board is directly connected to my Socially Map, die automatisch republishes auf 3 Netzwerke zu bestimmten Zeiten.
Dominique uses Socially Map in addition to Hootsuite für seine Social-Media-Marketing
Google Analytics 'UTM-Parameter ermöglichen Dominique eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wo seine Nutzer kommen und jeden Tag um die Statistiken zu überprüfen. Alles in allem, seine Social-Media-Strategie hat bedeutende Ergebnisse gebracht:
Im Laufe der Zeit, Ich habe eine Mehrkanal- @jeepcherokeechief Präsenz geschaffen.
E-Mail-marketing
E-Mail hilft Feedback von den Kunden zu erhalten:
Nach meinem ersten Produkt verkaufen, da ich wusste, was andere Produkte waren auch nicht verfügbar, Ich habe eine Umfrage basiert auf einer Auswahl von 5 Stücke, das war auf meiner Website veröffentlicht. Über 200 Menschen teilnahmen, die mir erlaubt, eine Bestätigung der wirklich wünschenswert, Teile zu haben,. Also habe ich andere Stücke bin die Schaffung und ich systematisch meine Anhänger der Projekte Fortschritt durch mein Blog und Newsletter informieren.
Dominique verwendet MailChimp regelmäßigen Newsletter zu versenden und hat automatisierte Abrechnung von E-Mails einrichten.
Klicken Sie, um zu sehen das vollständige Bild des Unternehmens Architektur.
Pläne für die Zukunft und die nächsten Schritte
Jetzt, der Jeep Cherokee Chef Geschäft hat zu einer festen Quelle von Teilen gewachsen, die anderen Lieferanten nachschlagen. Hier ist, was Dominique zu sagen hat:
Ich denke, es ist ziemlich lustig ist: Vor, Ich kaufte Produkte von US-Lieferanten von Ersatzteilen für Jeep, und jetzt ist sie es, die mit mir in Verbindung meine Produkte in großen Mengen zu kaufen.
Wir waren gespannt, was die weiteren Pläne lernen ein solch ehrgeiziges und hart arbeitende Person im Sinn haben könnte - er wird an dieser Stelle nicht aufhören:
Ich suche mehr und mehr neue Produkte herzustellen, um autonom zu werden innerhalb 5 Jahre. 5-8 Produkte würden für dieses Ziel ausreichen. Auf längere Sicht, Ich suche für andere Oldtimer Fahrzeuge derselben Kategorie ein Teilelieferant zu werden.
Als Anregung für alle Ecwid Unternehmer, Dominique erwähnt, dass Ecwid ist eine gute Wahl für einen reibungslosen Start, die Bedeutung von SEO Verbesserungen hervorgehoben direkt nach der Ladenöffnungs, und summiert die Checkliste für bringen Verkehr ohne Kosten zurück zu Ihrer Website:
- Erstellen Sie Ihre Facebook-Seite (Denn nun ist die effektivste soziales Medium).
- Integrieren Sie Ecwid mit Facebook.
- Stellen Sie das Abonnement bis ein Newsletter.
- Erstellen Sie einen blog.
- Definieren Sie ein oder zwei #hashtags.
- Öffnen Sie ein Konto Instagram und Post schöne Bilder Ihrer Produkte.
- Veröffentlichen Sie Ihre Projekte und Nachrichten auf Facebook.
- Gehen Sie zu den Netzen der anderen und über sich selbst und Ihr Unternehmen sprechen.
- Make videos of your products and veröffentlichen Sie sie auf YouTube.
- Tragen Sie sich in allen Foren Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen.
- Erstellen Wettbewerbe und Lotterien.
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Wenn Ihnen Dominique Geschichte und fühlt sich wie bei Ihnen zu teilen möchten, bitte eine Linie auf blog@ecwid.com!
