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Wie Verkauft man Mit YouTube: EinBeginner-Friendly Führen

20 min read

Eine Milliarde Stunden.

Das ist die Gesamtzeit Menschen verbringen jeden Tag damit, Videos auf YouTube anzusehen. Es ist auch die second most popular social network in der Welt, und ein gemeinsames Suchziel für fast jedes Thema.

Für Unternehmen, dies bedeutet große Chancen. YouTube ist ein leistungsstarkes Medium sowohl für das Branding als auch für die Generierung von Traffic. Unzählige Unternehmer haben die Plattform genutzt, um ihren Umsatz zu steigern – und Sie können das auch!

Möchten Sie erfahren, wie auf YouTube zu verkaufen? In diesem Beitrag, Wir werden uns intensiv mit der Werbung für einen jungen YouTube-Geschäftskanal befassen. Du lernst, was du brauchst, um Videos zu machen, und wie man Produkte über YouTube selbst verkauft.

Was Sie auf YouTube verkaufen müssen

Wenn Sie sich Fragen,: „Kann ich auf YouTube verkaufen??", Wir sind hier, um deine Fragen zu beantworten und dein persönlicher YouTube-Cheerleader zu sein! Ein YouTube-Kanal kann eine hervorragende Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihren Online-Shop zu steigern. Allerdings, du brauchst etwas budgetierung (Zeit und Geld) um begonnen zu erhalten.

Um mit dem Verkauf auf YouTube zu beginnen, du brauchst drei dinge:

A Videoaufnahme-Setup

YouTube ist eine Videoplattform, Sie benötigen also ein Setup für die Videoaufnahme, um loszulegen. Es muss nicht teuer oder aufwendig sein, Sie können Videos in professioneller Qualität mit kleinem Budget erstellen. Allerdings, Ihr Videoaufnahme-Kit sollte auf jeden Fall enthalten:

  • Eine Kamera: Wählen Sie etwas, das Schießen kann zumindest 720p, aber 1080p wird empfohlen.
  • Ein Mikrofon: Ein gutes Mikrofon wird einen großen Einfluss auf Ihre video-Qualität. Wählen Sie ein USB-Mikrofon für Voice-Overs. Wenn Sie einen camcorder, kaufen Sie eine Schrotflinte mic von Takstar oder Rode für verbesserte Klangqualität.
  • Ein Stativ: Es sei denn, du bist mit der webcam, Du benötigst ein Stativ, um dein Video zu stabilisieren.
  • Beleuchtung: Herkömmliches Deckenlicht wirft Schatten und ist nicht wirklich das Beste für YouTube-Videos. Investiere in ein einfaches Beleuchtungssetup, damit deine Videos professioneller aussehen (Schauen Sie sich ein „Ringlicht“-Setup an, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen).
  • Video-editing-software: Für einfache Videos werden Sie wahrscheinlich keine umfangreichen Bearbeitungswerkzeuge benötigen. Wenn Sie noch nie mit Video gearbeitet haben, Schauen Sie sich einfache Softwareplattformen wie Movie Maker an 10 (Windows) oder iMovie (Mac). Wenn Sie Ihre Videobearbeitungsfähigkeiten verbessern möchten, Sie können sie gegen Movavi Video Suite oder Adobe Premiere Pro CC austauschen.
  • Hintergrund: Dieser ist optional. Fügen Sie Ihren Videos Charakter hinzu, indem Sie den Hintergrund kuratieren und ändern. Eine nahtlose Blatt farbiges Papier funktioniert gut, aber wenn du noch einen Schritt weiter gehen willst, Du kannst einen Fotohintergrund-Ständer und einen farbigen Stoff erhalten, der zum Gesamt-Branding deines Kanals passt.

Eine Website oder Landingpage

Dies könnte offensichtlich sein – Sie benötigen eine Website, um Ihre Videos zu verlinken. Dies kann eine Landingpage sein, ein blog, oder idealerweise, eine Produktseite in Ihrem Ecwid-Shop.

Je nach Ihrer marketing-Strategie, Sie können auch auf Ihre Profile in anderen sozialen Netzwerken wie Facebook verlinken, Instagram, oder TikTok.

Die beste Option ist, für jedes Video eine eigene Seite zu verwenden. Zum Beispiel, wenn Sie Reisezubehör verkaufen und ein Video zum Thema „Taschen wie ein Profi packen“ posten, es sollte auf Produktseiten der im Video erwähnten Artikel verlinken.

Erfahren Sie mehr: So erstellen Sie eine E-Commerce-Website: Der einfachste Weg, der keine Erfahrung erfordert

Hilfsbereitschaft

Ist es auch klingen mag counter-intuitive,, aber um wirklich zu verkaufen, auf YouTube, Sie müssen alle Erwartungen aufgeben, Produkte tatsächlich an die Leute zu verkaufen, die Ihre Videos ansehen. Statt, Sie müssen sich bemühen, zu helfen, Ihre Zuschauer indem Sie Ihnen wertvolle Ratschläge. Hard-Umsatz Taktik fast nie Arbeit auf YouTube; großzügige Beratung und Unterhaltung hat.

Erfahren Sie mehr: YouTube für E-Commerce: Wie man verkauft, ohne zu verkaufen

Sobald Sie diese drei Anforderungen, Sie können rechts in springen und beginnen, Ihre eigenen videos.

Sie wissen nicht, was Sie auf YouTube verkaufen sollen? Lesen Sie unseren Artikel zum Thema:
So Finden Sie Trending Produkte Online Zu Verkaufen

Ein Drei-Schritt-Leitfaden für den Verkauf auf YouTube

Der Verkaufsprozess auf YouTube kann in drei Schritte unterteilt werden: erstellen von videos, Verkehr bekommen, und Werbung für deinen Kanal.

Schauen wir uns diese drei Schritte im detail weiter.

Schritt 1: Videos Erstellen

Man kann nicht wirklich präsentieren Sie sich auf YouTube ohne eigene videos. Dies kann klingen wie eine gewaltige Aufgabe, vor allem, wenn du dich nicht wirklich wohl vor der Kamera stehst. Allerdings, sobald Sie haben eine anständige recording-setup (siehe oben) und einige Ideen, Sie werden feststellen, dass das Erstellen von Videos einfacher ist, als Sie dachten.

Welche Art von videos du machen solltest, hängt ganz von Ihrem Produkt. Hier sind einige video-Ideen, die Sie ausprobieren können:

Beantworte häufige Fragen
Ihre Kunden werden wahrscheinlich haben eine Reihe von Fragen über Ihr Produkt (oder allgemeine Produktnische), sowohl vor als auch nach dem Verkauf. Erstelle eine Liste dieser Fragen und beantworte sie in einem Video, um deine YouTube-E-Commerce-Strategie effektiver zu gestalten. Sie können auch die Fragen der Kunden in den sozialen Medien verfolgen und ein Video in Ihre Antworten aufnehmen. Denken Sie an diese als video-version für Ihr FAQs.

LaNesha Tabb führt die Zuschauer durch eine von ihr erstellte Ressource

Zeigen den Herstellungsprozess
"Hinter den kulissen" - videos neigen dazu, wirklich gut zu machen auf YouTube, vor allem, wenn es um branding. Wenn Sie machen Ihr eigenes Produkt, Es ist eine gute Idee, den Herstellungsprozess im Detail zu zeigen. Dies wird Kunden von der Qualität Ihres Produkts überzeugen und den Zuschauern einen Einblick in Ihre Geschäftskultur hinter den Kulissen geben.

Erstellen Sie aktuelle Inhalte für Ihre Branche
"Hinter den kulissen" und Q&Ein Video haben nur begrenzte Zuschauer-potential. Branchenbezogene Inhalte, allerdings, erreichen Sie eine viel größere Zuschauerzahlen. Diese Videos sollen den Zuschauern helfen, Probleme zu verstehen, die in deiner Nische häufig vorkommen, und Lösungen zu finden. Es kann auch ein Schwerpunkt auf Unterhaltung mit Quiz, Fakten, und andere Leckerbissen, die Sie als Experte auf diesem Gebiet haben könnten.

Zum Beispiel: wenn Sie verkaufen, Reise-Accessoires, Sie können Videos machen, wie Sie Ihre Koffer effizienter packen, oder teilen Sie eine Liste der wichtigsten Dinge, die Sie für bestimmte Reiseziele einpacken sollten.

Kent Rollins teilt auf seinem Kanal Kochtipps zum Kochen im Freien

Funktion user stories
Wie tatsächliche Kunden Ihre Produkte verwenden? Befragung von Nutzern und teilen Ihre Geschichten können eine große Quelle von video-content.

Treten Sie mit Stammkunden in Kontakt und fragen Sie, ob Sie sie auf Ihrem Kanal präsentieren können. Viele werden von der Gelegenheit begeistert sein (vor allem, wenn Sie bieten, Ihr Geschäft zu fördern/blog in dem video). Entweder Sie bitten, zu kommen in Ihrem studio, oder interview mit Ihnen in Ihrem Haus/Büro. Dies ist ein großartiges Branding-Tool und funktioniert auch gut als Kundenreferenz. Diese Art von Inhalten ist das Rückgrat von YouTube-E-Commerce-basierten Inhalten.

Teilen Sie Bewertungen von anderen gemacht
Dein YouTube-Kanal sollte nicht auf deine eigenen Videoinhalte beschränkt sein. Es kann auch Inhalte teilen und bewerben, die von anderen erstellt wurden, insbesondere Videobewertungen von Influencern. Normalerweise findest du solche Rezensionen, indem du auf YouTube nach dem Namen deines Produkts suchst.

Influencer zu fragen, ob du ihre Bewertung auf deinem Kanal veröffentlichen kannst, ist eine weitere Möglichkeit, auf YouTube zu verkaufen. Die meisten werden sich freuen, wenn ihre Inhalte im Internet beworben werden, da einige von ihnen wahrscheinlich versuchen, ihre eigenen Marken zu bewerben und selbst auf YouTube zu verkaufen.

Begeistern Sie Ihr Publikum mit YouTube Shorts
Wenn Sie sich für Internetkultur interessieren, und hoffen, dass Ihr Produkt viral wird, Sie können kurze, eingängige Videos für YouTube-Shorts. Das sind Kurzform (bis zu 60 zweite) vertikale Videos, die Sie mit Ihrem Telefon direkt in der YouTube-App aufnehmen können.

Es gibt mehrere In-App-Tools zum Erstellen von Shorts. Zum Beispiel: Sie können Musik aus einer Titelbibliothek hinzufügen, Videogeschwindigkeit ändern, Filter und Bildunterschriften hinzufügen.

Shorts sind toll für:

  • Einfache Tipps und Lifehacks teilen
  • Komische Videos drehen
  • Alle Inhalte, die in ein paar schnelle Schritte oder Datenpunkte destilliert werden können.

Angenommen, Sie haben einen Kochblog, in dem Sie Ihre Rezeptbücher verkaufen. Verwende Shorts, um einfache Rezepte zu teilen und den Zuschauern mitzuteilen, wo sie ähnliche Rezepte finden können.

Updates in YouTube Stories teilen
YouTube Shorts ist nicht der einzige Kurzinhalt auf YouTube – es gibt auch YouTube-Geschichten. Dies ist eine Sammlung kurzer Videos, die Benutzer in der mobilen App ansehen können.

Im Gegensatz zu Shorts (die bleiben auf deinem Kanal), Geschichten verschwinden nach sieben Tagen. Sie sind kurzlebig und eignen sich am besten, um Updates zu teilen und auf lockere Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Verwenden Sie Stories, um eine neue Produkteinführung anzukündigen oder einen schnellen Überblick über einige heiße Branchennachrichten zu geben.

Schritt 2: Erhalten Sie Traffic auf Ihre Website

Der nächste Schritt nach der Erstellung eines Videos besteht darin, den Video-Traffic auf Ihre Website oder Zielseite zu leiten.

Zum Glück, YouTube bietet mehrere Möglichkeiten, um Nutzern die Interaktion mit Ihren Videoinhalten zu ermöglichen. Schauen wir uns einige davon an.

Links zu Videobeschreibungen hinzufügen
Wenn du lernen möchtest, Dinge auf YouTube zu verkaufen, Sie müssen den Dreh raus haben, effektive Videobeschreibungen zu schreiben.

YouTube ist eine der größten Suchmaschinen der Welt: Menschen suchen dort nach einer großen Mehrheit von Themen, wenn sie etwas lernen möchten, ein Produkt auswählen, oder Unterhaltung ausloten. Das Verfassen einzigartiger und detaillierter Beschreibungen mit relevanten Schlüsselwörtern ist von entscheidender Bedeutung, da es Zuschauern hilft, Ihre Videos über die YouTube-Suche leichter zu finden.

CakeSafe verlinkt zu ihrem Shop zu ihren YouTube-Videobeschreibungen

Jede Videobeschreibung kann bis zu 5,000 Zeichen lang. Beschreibungen sollten mehrere Links zu Ihrer Zielseite enthalten, zusammen mit einer Beschreibung des video. Stellen Sie sicher, dass die Verwendung von keywords hier (nicht übernutzung Ihnen) to get SEO-Vorteile als auch.

Um relevante Keywords zu finden, Verwenden Sie Tools wie Google Ads Keyword-Planer. Füge die wichtigsten Keywords am Anfang deiner Beschreibung ein. Auch, enthalten ein oder zwei Hauptschlüsselwörter, die den Inhalt deines Videos sowohl in deiner Beschreibung als auch in deinem Titel beschreiben.

Interaktive Karten verwenden
Karten sind interaktive Elemente, die in ein Video eingefügt werden können, um verschiedene Dinge zu tun – Ihre Produkte oder Ihre Website zu präsentieren, oder verlinke zu einem anderen Video.

Es gibt verschiedene Arten von Karten, die Sie in Ihrem YouTube-Video verwenden können:

  • Videokarten zum Verlinken zu einem YouTube-Video (Du kannst Karten nur zu öffentlichen Videos hinzufügen). Mit dieser Karte kannst du für deine anderen Videos werben oder Videos anderer YouTuber präsentieren.
  • Playlist-Karten zu einer YouTube-Playlist (nur öffentliche Playlists können hinzugefügt werden).
  • Kanalkarten zum Verlinken mit einem YouTube-Kanal. Diese sind hilfreich, wenn du mit einem anderen Kanal zusammenarbeiten oder deinen Zuschauern ähnliche Inhalte empfehlen möchtest.
  • Linkkarten, um auf eine externe Website zu verlinken. Diese sind eine gute Option für Online-Shop-Besitzer, da Sie auf Ihre Shop-Homepage oder Produktseiten verlinken können. Wenn Sie einen blog haben, das kannst du auch verlinken.

Check-out von Google Hilfe-Bereich um den Umgang mit Karten zu lernen.

Ein Beispiel für die Verwendung von Karten, um Zuschauer zu einem Online-Shop zu leiten

Abspanne hinzufügen
Abspanne sind Overlays, die sich am Ende deines YouTube-Videos befinden und deine Zuschauer zum Handeln anregen, nachdem sie dein Video angesehen haben.

Endbildschirme können zu den letzten 5–20 Sekunden eines Videos hinzugefügt werden. Sie werden oft verwendet, um andere Videos auf deinem Kanal zu bewerben oder Zuschauer zum Abonnieren zu ermutigen. Als online-Verkäufer, Sie können Endbildschirme verwenden, um Personen zu Ihrem Online-Shop oder Ihren Produktseiten zu leiten.

So geht's Abspanne hinzufügen zu deinen YouTube-Videos.

Einer der Endbildschirme leitet die Zuschauer zum Store

Pro Tipp: Abschlussbildschirme sind eine perfekte Möglichkeit, Ihre Waren hervorzuheben und darauf zu verlinken. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Markenprodukte herstellen und wie verkaufe ich merch auf YouTube und anderen Plattformen.

Schritt 3: Vermarktung Ihrer YouTube-Videos

Sobald Sie Ihre videos und Sie hochgeladen auf YouTube, es ist Zeit für deinen Kanal werben.

Abhängig von Ihrem bestehenden marketing-Fähigkeiten, dies ist vielleicht das einfachste, oder der härteste Teil der Verkauf auf YouTube. Schauen wir uns einige Taktiken, die Sie einsetzen können jederzeit, unabhängig von Ihren Grundkenntnissen:

Treten Sie mit der community
YouTube-Kommentare können oft eine gute Quelle für Zuschauer sein. Die Interaktion mit deiner Community und die Beantwortung ihrer Fragen wird einen großen Beitrag zur Förderung deiner Marke leisten.

Versuchen, eine Antwort auf Kommentare, die zu nicht nur Ihre eigenen videos, aber auch Videos zu ähnlichen Themen von anderen Creatorn.

Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen fitness-Zubehör, finden Sie videos über fitness und Ernährung Verwandte Themen und Antworten, um Kommentare auf Ihnen.

Drücken Sie nicht Ihre Produkte aggressiv. Statt, drop Hinweise, dass der Kommentator zu können erfahren Sie mehr über das Thema auf deinem Kanal. Erinnern: Ihre erste Aufgabe ist es, hilfsbereit zu sein. Sales come through enthusiastic organic engagement!

Investieren Sie in YouTube SEO
Wie wir bereits erwähnt, YouTube ist eine der größten Suchmaschinen der Welt. YouTube-Videos werden auch in Google-Suchen angezeigt.

YouTube SEO ist ein ganz anderes Thema, aber für einen schnellen crash-Kurs, hier sind einige Tipps:

  • Videos zu „Video-Keywords“ erstellen. Dies sind die Schlüsselwörter, die eine große Anzahl von video-Ergebnissen in Google (zumindest 2+), die zu mehr Umsatz führen.
    Verwenden Sie diese keywords in Ihre video-Titel. Achten Sie auch darauf, Ihre Videodatei mit Schlüsselwörtern zu benennen. Zum Beispiel, wenn Ihr Video auf "So verkaufen Sie auf YouTube" steht, der Dateiname und der Titel könnten „how-sell-youtube.mp4“ bzw. „How to Sell on YouTube – A Step by Step Guide“ lauten.
  • Verwenden Sie SEO-optimierte Beschreibungen. Die kurze und lange Beschreibung unter deinem video haben einen großen Einfluss auf SEO. Google nutzt diese Beschreibungen, um zu verstehen, was Ihr video ist alles über. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 200+ Worte von keyword-reichen Inhalt der Beschreibung die Videos in diesem Abschnitt.
  • Werfen Sie einen Blick auf die YouTube-ranking-Faktoren um besser zu verstehen, was beeinflusst Ihre video-rankings. Für die meisten Teil, es ist eine Kombination aus der Qualität Ihrer Inhalte (höhere Beschäftigung = bessere rankings), Ihr Kanal Behörde, und video-SEO.

Förderung außerhalb von YouTube
Einbetten Ihrer Inhalte auf anderen Plattformen (ein blog, andere soziale Plattformen, etc.) ist eine weitere großartige Möglichkeit, YouTube als E-Commerce-Tool zu entwickeln.

Einige Strategien, die Sie verwenden können, um dies zu tun:

  • Wenn Sie Ihre Inhalte aktuell, Kontaktieren Sie Branchenblogs und Nachrichtenagenturen und bitten Sie sie, Ihr Video zu teilen.
  • Teilen Sie Ihr video auf Nischen-community-Foren und websites wie Reddit, sowie relevante Facebook-Gruppen.
  • Teilen Sie Ihre YouTube-channel-link auf der Produkt-Rechnungen und Verpackung.

Förderung innerhalb von YouTube
Während Sie damit beschäftigt die Förderung Ihrer videos auf anderen Plattformen, vergessen Sie nicht, sich selber zu verkaufen, auf YouTube als auch.

Hier sind einige Strategien, die Sie verwenden können:

  • Erstellen Sie SEO-optimierte Wiedergabelisten. Diese werden oft im Bereich "Ähnliche Videos" angezeigt und können Ihre zusätzlichen Ansichten erhalten.
  • Mache einen kurzen Clip, in dem du die Leute ermutigst, deinen Kanal zu abonnieren. Fügen Sie diesen Clip am Ende jedes Videos mit einer Anmerkung zum Abonnieren-Button ein.
  • Marke deinem Kanal. Verwende ein Markenbild im Header deines Kanals und fülle den Abschnitt „Über“ mit Informationen zu deiner Marke aus. Verwenden Sie einheitliche Farben, Logos und Nachrichten in jedem Video.

Wenn Sie alle der oben genannten, Sie werden feststellen, dass, um Besucher auf Ihre YouTube-videos ist nicht nur einfach, aber auch Spaß.

YouTube-Anzeigen ausführen
Jetzt wissen Sie, dass die Antwort auf „Kannst du Sachen auf YouTube verkaufen??" ist ja!

Allerdings, Die oben aufgeführten Schritte eignen sich hervorragend für langfristige Ergebnisse. Wenn du deinen Kanal schneller ausbauen möchtest, Ziehen Sie in Betracht, bezahlte Anzeigen zu schalten.

In Google-Anzeigen, Sie können Videokampagnen erstellen, um Kunden auf YouTube anzusprechen:

  • Überspringbare In-Stream-Anzeigen: sie erscheinen vorher, während, oder nach anderen Videos auf YouTube. Zuschauer können diese Anzeigen danach überspringen 5 Sekunden.
  • Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen: bis zu 15 Sekunden Videos, die vorher erscheinen, während, oder nach anderen Videos auf YouTube. Zuschauer können diese Anzeigen nicht überspringen.
  • Video Discovery-Anzeigen: Diese Anzeigen werden dort angezeigt, wo Zuschauer sie entdecken können – neben verwandten YouTube-Videos, als Teil eines YouTube-Suchergebnisses, oder auf der mobilen YouTube-Startseite.
  • Bumper-Anzeigen: bis zu 6 Sekunden Clips, die vorher abgespielt werden, während, oder nach einem anderen Video. Zuschauer können diese Anzeigen nicht überspringen.

Weitere Informationen zum Verkaufen auf YouTube

Erfolgreich auf YouTube zu verkaufen ist ein langfristiger Prozess. Statt nach Erfolg über Nacht zu suchen, Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, durch konsequente Arbeit ein Publikum aufzubauen und YouTube als einen von vielen Kanälen zur Förderung Ihres Unternehmens zu nutzen.

Dein Hauptziel sollte es sein, Menschen zu helfen (oder sie unterhalten) mit deinen Inhalten. Durch den Aufbau von Markenautorität und Authentizität bei Ihrem Publikum, Sie können in Zukunft organische Umsätze generieren.

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Inhaltsverzeichnis

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Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist ein Content-Schriftsteller bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Promotion zum Alltag make Unternehmer leichter und lohnender. Sie hat auch ein Faible für Katzen, Schokolade, und machen Kombucha zu Hause.

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