Sie kennen das Sprichwort: „Diamanten sind die besten Freunde eines Mädchens.“ Nun, in diesem Fall ist es etwas anders. Diamanten und alle Arten anderer Schmuckstücke sind gerade jetzt die besten Freunde eines Verkäufers geworden.
Wenn Sie Schmuck verkaufen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Die Marketingwelt ist mittlerweile überwiegend digital ausgerichtet, sodass es einfacher denn je ist, den Verkauf von Schmuck zu erlernen.
Zuerst denken Sie vielleicht an die glänzenden Geschäfte im Einkaufszentrum oder an die verschiedenen Schmuckfachgeschäfte in Ihrer Innenstadt. Sie gibt es schon seit Ihrer Kindheit und haben immer diese erstaunlichen, kunstvollen Auslagen verschiedener
Mit dem Aufkommen des E-Commerce als zentrale Plattform für den Schmuckverkauf sind Verkaufsstellen für Schmuck jetzt nur noch einen Klick entfernt.
Ein Juwel im Entstehen – Markteintritt
Der E-Commerce verzeichnet seit den frühen 2000er-Jahren ein stetiges Wachstum . Online-Kauf und -Verkauf sind zur wichtigsten Geschäftsform geworden. Schließlich hat das Internet es so einfach wie nie zuvor gemacht, sich online einen eigenen Platz zu suchen und ein Geschäft zu eröffnen.
Man denke an Online-Marktplätze wie eBay und Amazon. Sie bieten unzählige Seiten mit scheinbar endlosen Produktangeboten, von kostbaren Diamanten bis hin zu einfachen Baumwollsocken. Sie ermöglichen sowohl gesponserten als auch privaten Handel, wobei eBay einen eher privaten Rahmen für Handel, Auktionen, Tauschgeschäfte sowie Kauf und Verkauf bietet. Auch der Trend zu einem stärker digitalisierten Schmuckhandel ist so ausgeprägt wie nie zuvor.
Die Käufer- und Verkäufergemeinschaft ist groß und vielfältig. Sie besteht aus Menschen, die alten Schmuck aus vergangenen Zeiten loswerden möchten, der nur ihre Schubladen, Schränke oder Regale vollstopft. Sie reicht bis hin zu Menschen, die ihr Leben dem Verkauf von Schmuck gewidmet haben und einige der seltensten handgefertigten Schmuckstücke anbieten, die eines Tages am Hals einer Berühmtheit oder einer anderen berühmten Persönlichkeit landen könnten.
Der Pool an Ressourcen ist so groß wie das Internet. Sich etwas so Umfangreichem und ständigem Wachstum zu nähern, kann zunächst einschüchternd wirken. Aber kein Grund zur Sorge. In einem riesigen E-Commerce-Markt, auf dem jedes Jahr Hunderte und Aberhunderte von Milliarden Dollar umgesetzt werden, gibt es viel Platz für jemanden, der lernen möchte, wie man Schmuck verkauft. Schauen wir uns an, wo man Schmuck verkaufen kann und wie man in diesen strahlenden Juwel von Markt einsteigt.
Crystal Focus – So heben Sie sich ab
Es ist ein sich ständig verändernder Markt mit viel Potenzial, so viel Gewinn wie Verlust zu machen. Lassen Sie sich davon jedoch nicht abschrecken. Es lohnt sich auf jeden Fall, zu versuchen, Ihr Stück vom Kuchen abzubekommen. Werfen Sie einen Blick auf diese kurzen Gründe, in den Schmuckverkauf zu investieren:
- Es ist klein, was bedeutet, dass der Versand einfach und günstig ist. Da viele Ihrer Transaktionen online erfolgen, ist dies ein entscheidender Faktor für die Kosten und den potenziellen Gewinn. Wenn man bedenkt, dass jedes Schmuckstück im Durchschnitt einen Gewinn von 25 % bis 75 % abwirft, gleicht dies sicherlich die Kosten aus, die für den Versand dieser glänzenden Waren an den nächsten Kunden anfallen.
- Diversität ist der Name des Spiels. Denken Sie an eine verzierte Brosche aus den 1950er Jahren? Das ist Schmuck. Ein Diamantring von vor 10 Jahren? Das ist Schmuck. Ein süßes Perlenarmband von einem jungen Verwandten? Auch wenn es zunächst nicht so aussieht, zählt das als Schmuck. Wenn Sie lernen, wie man Schmuck verkauft, müssen Sie verstehen, dass es keinen Grund gibt, sich in ein Genre oder einen Produkttyp einordnen zu lassen, wenn Sie gerade erst anfangen. Lassen Sie die Spezialisierung Gestalt annehmen
Zeit – wenn es ist notwendig. - Es gibt viele Quellen Ihren Vorrat, sei es Ihr örtlicher Gebrauchtwarenladen oder der Bulgari im örtlichen Einkaufszentrum (natürlich nur, wenn die Hauptstadt es zulässt). Bei einem so großen E-Commerce-Markt wird es keinen Mangel an Orten geben, an denen Sie mit dem Aufbau eines gezielten Warenvorrats beginnen können.
Wo kann man Schmuck verkaufen?
Für jeden Neueinsteiger im Schmuckhandel ist die beste Option, eine eigene Website einzurichten . Angesichts der vielen bestehenden Schmuck-Websites mag es zunächst schwierig erscheinen, eine eigene zu erstellen. Schließlich ist die Übersättigung des Marktes eine häufige Sorge für alle, die in einem bereits riesigen Markt Fuß fassen wollen.
Keine Sorge, jeder war einmal in Ihrer Situation. Der beste Weg, eine eigene Website einzurichten, ist die Nutzung eines der vielen Content-Management-Systeme (CMS). Diese sind hervorragende Partner im E-Commerce. CMS-Anbieter stellen Ihnen alle notwendigen Tools für den perfekten Online-Shop zur Verfügung , inklusive zahlreicher Funktionen und Widgets, mit denen Sie Ihre Ziele und Ihr Geschäftsmodell optimal präsentieren können.
So beginnen Sie mit dem Schmuckverkauf – Schritt für Schritt
Schritt 1. Finden Sie Ihre Nische
Denken Sie an etwas, das Kunden nur bei Ihnen kaufen können. Es muss kein kompliziertes handgefertigtes Produkt sein. Aber wenn die Leute eines Ihrer Produkte betrachten, sollten sie nicht denken, sie könnten es selbst herstellen oder woanders kaufen.
Erfahrene Verkäufer von handgefertigten Produkten raten, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren. Sie sollten Stellen Sie sich Ihre Kunden vor und verstehen, an wen Sie verkaufen. Es sind nicht nur „Frauen
- 30%
- des Jahreseinkommens, das Schmuckverkäufer während der Feiertage erzielen (10 % mehr als ein durchschnittlicher Verkäufer)
Schmuck verkauft sich am besten während der Feiertage. Ringe, Armbänder und Halsketten sind schon immer perfekte Geschenke, also denken Sie daran, wenn Sie überlegen, was Sie verkaufen möchten. Versuchen Sie, etwas zu kreieren, das Sie Ihren Freunden persönlich gerne zu den Feiertagen schenken würden. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, können Sie Ihre Kollektionen im ersten Jahr um Feiertagsthemen herum aufbauen. Das ist ein sicherer Start.
Ihre Erfolgsformel ist hohe Qualität + klare Differenzierung zum Wettbewerb.
Eine große Produktvielfalt bedeutet nicht automatisch, dass Sie mehr Kunden haben. Manche Marken verkaufen eine einzige Kollektion mit wenigen Artikeln und verdienen damit mehr als Marken mit Hunderten von Produkten. Beeilen Sie sich also nicht, Ihren Laden mit einer großen Produktvielfalt zu füllen.
Schritt 2. Eine Sammlung erstellen
Im Wesentlichen müssen Sie:
- Ideen sammeln
- Wählen Sie das Hauptthema
- Zeichnen Sie das Modell
- Erstellen von Beispielen
Pinterest eignet sich hervorragend für die Suche nach Ideen. Sie können beliebte Produkte in Ihrer Nische finden, erfahren, wie die Leute sie tragen, und herausfinden, was die Konkurrenz damit macht.
Weiterlesen: Wie Sie Pinterest nutzen können, um Ihre Nische zu verstehen
Sammeln Sie so viele Ideen wie möglich – lassen Sie sich durch Kritik nicht von Ihrer Inspiration abschrecken. Wenn Sie genügend Ideen haben, können Sie Muster erkennen und Verbindungen herstellen. Dann ist es Zeit, sich ein Thema auszudenken.
Diese Kollektion „To the Moon and Back“ widmet sich dem Mysterium des Weltraums
Notieren Sie Ihre Ideen und verknüpfen Sie diese mit den Schmuckarten. Homogene Sets eignen sich gut, zum Beispiel die klassische Kombination „Kette + Ring + Ohrringe“.
Widmen Sie Ihre Sammlungen Zeichentrickfiguren
Erstellen Sie nicht zu viele Produkte auf einmal: Beginnen Sie mit einigen Mustern. Auf diese Weise können Sie die Nachfrage testen und die Qualität Ihrer Produkte verbessern.
Schritt 3. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
„Komm schon, ich mache nur Armbänder!“, sagen Sie vielleicht. Aber ein Geschäftsplan unterscheidet einen Handwerker von einem Geschäftsinhaber. Sobald Sie Ihren Geschäftsplan schreiben, werden Sie das Gefühl haben, ein echtes Unternehmen zu besitzen. Es ist nicht nur handgefertigter Schmuck
Ein Businessplan ist ein
Halten Sie sich an die Anleitung zum Erstellen eines Businessplans in 2 Teilen:
- So schreiben Sie einen Geschäftsplan, der tatsächlich gelesen wird – Teil 1
- So sollte Ihr Businessplan aussehen: Beispiel – Teil 2
Schritt 4. Erstellen Sie Ihren Markennamen
Hinter Ihrem Markennamen sollte eine Geschichte stehen. Menschen kaufen von Menschen, also sollte der Name Ihre Persönlichkeit widerspiegeln. Sehen Sie sich verfügbare Domänennamen an, denn Ihr Markenname und Ihr Domänenname sollten identisch sein.
Der „Long Cats“-Shop greift die Markenidee einer Katze auf, die mit einem Armband spielt
Wählen Sie den Namen sorgfältig und mit Bedacht aus, damit Sie ihn nicht in ein paar Monaten ändern müssen. Es wird
Mehr erfahren:
Schritt 5. Erstellen Sie Ihr Logo
Ihr Logo ist genauso wichtig wie der Name. Es muss auffallen und im Gedächtnis haften bleiben. Außerdem sollte es zum Stil Ihrer Produkte passen.
Es muss nichts Außergewöhnliches und Superteures sein – ein einfaches, minimalistisches Logo ist besser als gar keins. Ihre Kunden teilen vielleicht Bilder Ihrer Pakete in sozialen Medien und Ihr Logo wird für Sie arbeiten.
Sie haben sicher eine kreative Vision, da Sie all diese wunderbaren handgefertigten Produkte herstellen. Wenn Sie sich in dieser Angelegenheit nicht selbst vertrauen, beauftragen Sie einen Fachmann.
Erfahren Sie mehr: So erstellen Sie ein großartiges Logo für Ihre Marke
Schritt 6. Denken Sie an Ihren Markenstil
Beim Markenstil geht es nicht nur um die Farbe Ihres Website-Hintergrunds und das Kraftpapier, das Sie zum Verpacken verwenden. Es geht um Ihre Exklusivität in jedem Detail.
Sie können sich immer einen Twist einfallen lassen, einen kleinen Köder, der die Aufmerksamkeit der Kunden erregt. Senden Sie zum Beispiel jeder Bestellung Süßigkeiten oder eine handgeschriebene Notiz bei. Das kostet Sie fast nichts, aber die Kunden werden sich daran erinnern.
Erfahren Sie mehr: 4 Tipps, um die Wirkung handschriftlicher Notizen zu maximieren
Schritt 7. Großhandelslieferanten finden
Als Sie nur für Ihre Freunde und sich selbst handgefertigte Dinge herstellten, konnten Sie sich Einkäufe im nächsten Bastelladen leisten. Aber jetzt, da Sie auf professionellem Niveau sind, wird die Produktion exponentiell wachsen. Es ist an der Zeit, über den Großhandelskauf zu vernünftigen Preisen nachzudenken.
Sie benötigen möglicherweise Ratschläge zu So finden Sie Lieferanten. Bedenken Sie, dass Ihre Fähigkeit, Kunden rechtzeitig mit Produkten zu versorgen, von der Regelmäßigkeit der Lieferungen abhängt. Vereinbaren Sie
Lesen Sie unseren Leitfaden zur Suche nach einem zuverlässigen AliExpress-Lieferanten.
Lesen Sie auch:
- Die Wissenschaft der Lieferantenkontaktaufnahme bei der Unternehmensgründung
- Sollten Sie Ihre Produkte selbst herstellen, im Großhandel verkaufen oder per Direktversand vertreiben?
Schritt 8. Vereinfachen Sie Ihre Arbeit
Wenn Sie schon lange über einen neuen Perlenwebstuhl nachdenken, aber Zweifel an einer teuren Anschaffung haben, dann sollten Sie wissen: Jetzt ist es an der Zeit. Veraltete Geräte können mit einem steigenden Produktionsniveau nicht Schritt halten.
Man kann nie vorhersagen, wie viele Bestellungen man in der ersten Woche erhält, aber es besteht die Chance, dass die Verkäufe direkt nach dem Teilen des ersten Produkts in den sozialen Medien einbrechen (das ist einem anderen Ecwid-Händler, Ali, passiert ). Mit der richtigen Ausrüstung wird die Herstellung Ihrer Produkte deutlich einfacher. Und es kann auch die Qualität verbessern.
Es gibt so viele Techniken für
Schritt 9. Wählen Sie Ihre Verpackung
Oh, die wunderschön gestalteten Pakete! Manchmal bereiten sie genauso viel Freude wie das Produkt darin. Eine hübsche Verpackung ist die erste Freude, die der Kunde beim Kauf empfindet. Es ist viel angenehmer, ein sandpapierartiges Paket vorsichtig auszupacken oder eine Schachtel zu öffnen, als ein langweiliges
Sie können sogar Ihren eigenen Stempel mit dem Logo anfertigen und Ihre Pakete mit einem Wachssiegel versehen. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und die Kunden werden begeisterte Bewertungen zu Ihrer wunderbaren Produktpräsentation schreiben. Und sie werden nie vergessen, wer ihnen diese Schönheit geschickt hat.
Zeigen Sie, wie Ihre Produkte verpackt sind – Menschen kaufen Schmuck oft als Geschenk
Schritt 10. Erstellen Sie Ihren Shop
Jetzt kommt der „offizielle“ Teil – es ist Zeit, Ihren Shop zu erstellen! Wie soll man das schaffen, wenn man keine Ahnung von Softwarecode hat und keine Freunde hat, die bereit sind, dieses Projekt für eine Flasche Limonade zu übernehmen?
Zum Glück lassen sich heutzutage viele Dinge selbst erledigen. Um einen Onlineshop mit Warenkorb und Schaufenster zu eröffnen, benötigen Sie nur wenige Stunden Ihrer Freizeit. Mit Ecwid können Sie einen Onlineshop auf einer Instant Site erstellen oder ihn in Ihre bestehende Website (z. B. wenn Sie schon länger bloggen) oder sogar in Ihre Facebook- Seite integrieren.
Primitive Riches ist ein mit Ecwid erstellter Facebook-Shop
Verkaufen Sie auf Marktplätzen und in
Schritt 11. Machen Sie Fotos von Ihren Produkten
Ohne gute Bilder keine Chance, auf dem Markt zu bestehen. Keine Chance. Überhaupt nicht.
Bilder erfüllen für die Besucher Ihrer Website denselben Zweck wie ein Verkäufer in einem Offline-Geschäft. Sie sagen: „Sehen Sie sich diese schöne Farbgebung und dieses ungewöhnliche Design an. Sehen Sie sich die hohe Qualität an und wie schick es an einer Hand/an den Ohren/an einem Hals/an einem Fuß aussieht.“
Ihre Bilder sollten Produkte im Detail zeigen und eine Vorstellung davon vermitteln, wie Ihr Schmuck getragen werden kann. Beschränken Sie sich also nicht auf ein Bild pro Produkt: Fotografieren Sie das Produkt aus verschiedenen Winkeln und in verschiedenen Kombinationen.
Kreieren Sie Looks mit Ihrem Schmuck
Schauen Sie sich diese beiden Artikel an, die Ihnen dabei helfen können, schöne Bilder zu machen:
- So machen Sie tolle Fotos für Ihren Online-Shop
- So optimieren Sie Produktbilder:
Schritt für Schritt Anleitung und Leistungsübersicht
Schritt 12. Produktbeschreibungen schreiben
Ergänzen Sie Ihre ausdrucksstarken Fotos mit Beschreibungen. Erklären Sie, woraus das Produkt besteht, warum dieses Material besonders gut ist, womit es gut harmoniert, wo man es tragen kann und welche Größe es hat. Am wichtigsten ist es, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass ihr Leben ohne Ihr Türkisarmband langweilig und eintönig wäre. Lesen Sie unseren Leitfaden für gelungene Produktbeschreibungen.
Versuchen Sie, jedes Detail anzugeben, insbesondere wenn Sie Premiumprodukte wie diesen Shop verkaufen
Schritt 13. Erstellen Sie Shop-Konten in sozialen Medien
Sie können dies bereits vor der Eröffnung Ihres Geschäfts tun, um das Interesse neugieriger Besucher zu steigern.
Instagram eignet sich hervorragend für alles Schöne. Erstellen Sie ein Konto mit Ihrem Markennamen und veröffentlichen Sie inspirierende Produktfotos.
Noch besser ist es, wenn Sie Bilder von sich selbst, Ihren Freunden und Kunden posten, auf denen Sie Ihre Produkte tragen oder verwenden. Lassen Sie potenzielle Kunden sehen, wie sie Ihre Produkte tragen/verwenden und wie sie im wirklichen Leben aussehen. Sie können auch Wettbewerbe veranstalten, um den besten Look Ihrer Kreationen zu finden.
Suchen Sie ständig nach Inspiration
Sie haben Ihren Stil und wahrscheinlich auch schon Ihren Kundenstamm, dem gefällt, was Sie machen. Machen Sie weiter! Der sich verändernde Markt schließt diejenigen aus, die keine Fortschritte machen, und lässt aktivere und kreativere Konkurrenten auf den Plan treten.
Abonnieren Sie die Instagram-Konten beliebter Handmade-Verkäufer, schauen Sie sich Pinterest an und achten Sie einfach auf die Menschen auf der Straße und alles um Sie herum. Auf diese Weise werden Sie über neue Trends informiert und finden neue Ideen, um sie auf Ihre eigene Weise umzusetzen.
Sie sind fast soweit, Ihr Geschäft zu eröffnen. Nur noch wenige Schritte , und Ihr Leben könnte sich für immer verändern. Klingt wie aus einem Film oder Buch, nicht wahr? Doch diese Realität kann schon in wenigen Monaten Wirklichkeit werden, wenn Sie jetzt damit beginnen, Ihre Träume zu verwirklichen. Viel Erfolg!
