So helfen Sie Ihren Kunden bei der Einführung von Weihnachtsverkaufsveranstaltungen

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Die Ferienzeit ist immer die geschäftigste (und am profitabelsten) Jahreszeit, wenn es um Einzelhandels- und E-Commerce-Verkäufe geht. 2021 wird nicht anders sein – dieses Jahr Die Weihnachtsverkäufe werden voraussichtlich zwischen 7% und 9% aus 2020, wobei der E-Commerce-Weihnachtsumsatz voraussichtlich um bis zu wachsen wird 15%.

Klar, die Feiertage sind eine wichtige Zeit für Unternehmen aller Größen und Branchen. Aber was ist, wenn Sie neuere Händler haben, die über die Feiertage nicht verkauft haben?, oder sie haben es schon einmal mit dem Verkauf von Feiertagen versucht und waren nicht so erfolgreich, wie sie es gerne hätten? Oder vielleicht sind sie neu im E-Commerce und haben überhaupt nicht viel Erfahrung im Online-Verkauf?

Als Anbieter von E-Commerce-Plattformen, die kurze antwort ist: du hilfst ihnen. Aber was ist ein guter Weg, um Ihren Händlern beim Verkauf in der Weihnachtszeit zum Erfolg zu verhelfen?? Indem Sie sie ermutigen, Weihnachtsverkaufsveranstaltungen zu starten.

Starten Sie so schnell wie möglich

Es mag klischeehaft klingen, aber je früher Ihre Händler mit diesem Prozess beginnen können, besser. Verkaufsveranstaltungen einrichten, besonders bei Ihren unerfahreneren Händlern, erfordert einiges an Planung und Sie sollten Ihre Händler ermutigen, früh damit zu beginnen, damit sie viel Zeit haben, die Dinge einzurichten.

Ideal, Händler möchten, dass ihre Weihnachtsverkaufsveranstaltungen bis Oktober oder sogar September geplant sind, wenn möglich. Daten zeigen, dass die USA. Verbraucher beginnen immer früher mit ihren Weihnachtseinkäufen: 52% der Käufer sagte, sie werden ihre 2021 Weihnachtseinkäufe im Oktober oder früher, was ist von 39% der U. S. Verbraucher wer sagte, sie würden ihre 2019 Weihnachtseinkäufe vor Ende Oktober dieses Jahres.

So, Wie das alte Sprichwort sagt: “Der frühe Vogel fängt den Wurm.”

Bereiten Sie die Online-Shops im Voraus vor

Der Sinn einer Weihnachtsverkaufsveranstaltung besteht darin, während der Weihnachtszeit mehr Besucher in die Händlergeschäfte zu bringen.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Händler – und vielleicht noch wichtiger, ihre Websites und Online-Shops – werden in der Lage sein, größeren Traffic zu bewältigen?

Mit dem im Verstand, Es gibt einige Schritte, die Ihre Händler unternehmen können, um sicherzustellen, dass ihr Online-Shop sowohl den erhöhten Käuferverkehr bewältigen als auch Käufer zum Kauf anregen kann:

Erstellen Sie einen Werbekalender
Stellen Sie sicher, dass Händler-Websites verfügbar sind
Pumpen Sie die Social-Media-Präsenz auf
Werbetools nutzen

Erstellen Sie einen Werbekalender

Es ist ein viel während der Weihnachtszeit für Käufer und Händler gleichermaßen los, und ebenso gibt es viel gerade zu halten. Was waren die Details dieser Promo? Wann ist die Versandfrist für einen bestimmten Spediteur? Welche Hemdengröße dir gefällt, ist am schnellsten ausverkauft?

Um Ihren Händlern ein wenig Sicherheit zu geben, ermutigen Sie sie, einen Feiertags-Werbekalender zu erstellen, damit sie leicht nachschlagen können, wo und wann sie ihre Werbeaktionen durchführen werden. Um einen zu machen, Ihre Händler brauchen zwei Dinge: eine Liste gezielter Werbeaktionen, und eine Liste mit Werbematerialien.

For the Liste der gezielten Werbeaktionen, have your merchants review both was Artikel, die sie am meisten verkaufen (oder verdienen Sie die meisten Einnahmen mit) sowie wenn sie machen den größten Teil ihres Umsatzes. Sie können diese Informationen dann verwenden, um zu bestimmen, welche Produkte sie verwenden sollen, um ihre Werbeaktionen zu steigern und wann sie die tatsächlichen Werbeaktionen planen.

Zum Beispiel, wenn ihre führenden Produkte teuer sind “Impulskäufe,” ihre Verkäufe werden wahrscheinlich entweder zu Beginn der Einkaufssaison oder in der allerletzten Minute vor den Feiertagen selbst erfolgen. Auf der anderen Seite, wenn ihre führenden Produkte teuer sind, entscheidungsintensive Items, shoppers may wait until traditional sales days like Black Friday or Cyber Monday to see if they can get a discount.

Durch die Art und Weise, während Black Friday und Cyber Monday zwei der größten und bekanntesten Einkaufstage der Weihnachtszeit sind, Lassen Sie Ihre Händler wissen, dass es eine gute Idee ist, ihre Werbeaktionen über die Saison zu verteilen, damit sie sich von anderen abheben und mehrere Möglichkeiten haben, den Weihnachtsverkauf zu steigern.

Jetzt, für die Liste der Werbematerialien, Lassen Sie Ihre Händler alles zusammenstellen, was sie für ihre Promos zur Hand haben, wie Anzeigen, Grafik, Banner, E-Mails, und so weiter. Vermissen sie etwas? Wenn dem so ist, wo sind die lücken?

Sobald diese Informationen bekannt sind, Ihre Händler haben Zeit, diese Sicherheiten vor ihren eigentlichen Werbeaktionen zu erstellen, und müssen nicht bis zum Abgabetermin daran arbeiten, was dazu beitragen sollte, den Stress der Weihnachtsverkaufszeit zu reduzieren.

Stellen Sie sicher, dass Händler-Websites verfügbar sind

Wir alle kennen das – Sie geben eine URL ein oder klicken auf einen Link, um zu einer Shopping-Website zu gelangen, aber stattdessen sieht man nur eine Fehlermeldung: die Webseite ist down.

Als Käufer, das ist frustrierend und nervig, aber es beeinflusst dein Leben nicht so sehr: du kannst es am nächsten tag nochmal versuchen, oder sehen Sie, ob Sie das gewünschte Produkt bei einer anderen Website oder einem anderen Händler finden können. Aber als Kaufmann, das kann verheerend sein, vor allem, wenn diese Ausfallzeit der Website Sie viele Käufer kostet’ Geschäft.

Als solche, wenn Ihre Händler Probleme damit hatten, dass ihre Geschäfte aufgrund von Verkehrsbehinderungen oder aus anderen Gründen abstürzten, Vielleicht möchten Sie Ihre Händler auffordern, sich an ihre Webhosting-Unternehmen zu wenden, um sicherzustellen, dass sie einen großen Anstieg des Urlaubsverkehrs bewältigen können. Wenn dies nicht möglich ist oder Ihr Händler noch Reservierungen hat, Es könnte an der Zeit sein, das Hosting-Unternehmen zu wechseln.

You’ll also bestimmt möchten Händler ermutigen, zu überprüfen, wie mobilfreundlich ihre Shops sind. Fast drei Viertel aller E-Commerce-Käufe in 2021 - oder $3.56 trillion — are projected to be made using mobile phones, das ist ein bedeutender Sprung von der 67.2% der E-Commerce-Käufe wurden mit Mobiltelefonen getätigt 2019, die nur ausmachten $2.32 Billionen.

Und diese Zahlen werden auch in Zukunft weiter steigen, Geben Sie Ihren Händlern also einen kleinen Schubs, um ihre eigenen Geschäfte über ihre Mobiltelefone einzukaufen, um zu sehen, wie die Erfahrung ist – und was verbessert werden könnte – da es sich nur weiter auszahlen wird, wenn mehr Menschen auf der Welt ihre Telefone für alles verwenden.

Pumpen Sie die Social-Media-Präsenz auf

Nach neuesten Daten, 36% der Internetnutzer in den USA von denen erwartet wird, dass sie mindestens einen Kauf über soziale Medien tätigen 2021. Auch wenn dies für sich genommen nicht viel erscheinen mag, Denken Sie daran, dass der gesamte Einzelhandelsumsatz über soziale Medien (oder “sozialer Handel,” wie es bekannt ist) in den USA. schlagen $19.42 Milliarden 2019 und wird voraussichtlich erreichen $79.64 Milliarden von 2025.

Offensichtlich, Diese Menge an Geld und Wachstum ist nicht zu verachten. Doch die Daten zeigen, dass 82% von kleinen Unternehmen keine Social-Media-Konten haben.

Unabhängig davon, ob Ihre Händler die Plattformen in ihrem persönlichen Leben nutzen oder nicht, Es ist wichtig, sie zu ermutigen, Geschäftsprofile auf jeder der fünf größten Social-Media-Plattformen einzurichten: TikTok, Facebook/Meta, Instagram, Twitter und Pinterest. (Erfahrene Händler sollten auch in Erwägung ziehen, Geschäftskonten in Apps wie WhatsApp einzurichten, auch.)

Von dort aus, Händler können Dinge tun wie:

Setzen Sie Links auf ihren Social-Media-Profilen zurück zu den Zielseiten von Websites mit Urlaubsthemen mit aktiven Werbeaktionen oder Angeboten;
verschönern Sie ihre Profile mit urlaubsbezogenen Titelbildern und Profilbildern, wie Schneemänner, Weihnachtsmann, und Zuckerstangen;
Setzen Sie Urlaubsangebote und Angebote in ihr Bios und pinnen Sie sie ganz oben in ihre Facebook- und Twitter-Feeds;
Erstellen Sie einkaufbare Beiträge, damit Kunden direkt von ihren sozialen Seiten aus checken können;

…und so weiter. Aber es ist wichtig, dass Sie Ihre Händler dazu bringen, dies zu tun, weil die fehlende Interaktion mit Kunden in den sozialen Medien das Geld auf dem Tisch lässt, schlicht und einfach.

Werbetools nutzen

Um den saisonalen Verkauf zu fördern, Ihre Händler möchten vielleicht eine Handvoll häufig verwendeter Tools für ihre Werbeaktionen ausprobieren.

Jetzt, Es liegt an Ihren Händlern, ihre eigenen Verkaufstrichter mit Zielseiten einzurichten, E-Mails und so weiter, um ihre saisonalen Verkäufe zu steigern. Aber hier sind ein paar Dinge, die sie vielleicht untersuchen möchten:

E-Mail-Marketing-Tool — Händler können dies verwenden, um ihre Werbe-E-Mails zu versenden, Newsletter und automatische Antworten an Kunden. Gute Optionen sind MailChimp und Constant Contact.
Landingpage-Tool — Shop-Besitzer können dieses Tool verwenden, um Werbeseiten mit Weihnachtsmotiven zu erstellen und sowohl Leads als auch Verkäufe zu erfassen. Schauen Sie sich Instapage oder Unbounce an.
Analytics software — Händler können dieses Tool nutzen, um festzustellen, woher ihr Online-Traffic kommt (und, in manchen Fällen, gehe zu) die ihre Marketingpläne informieren können. Google Analytics ist eine gute Option, und kostenlos, zu.
Social-Media-Marketing-Tool — Ladenbesitzer können dieses Tool verwenden, um die von ihnen erstellten Social-Media-Inhalte zu planen und zu verwalten. Testen Sie HootSuite und Buffer.
Blogging-Tool — Händler möchten möglicherweise einen Blog einrichten, um Verkäufe aus den Suchergebnissen zu erzielen. WordPress ist bekannt und ideal für Blogger-Anfänger.
Popup-Tool — Dieses Tool kann verwendet werden, um Leads zu erfassen und Kunden Angebote anzubieten, und kann dazu beitragen, dass Käufer, die den Einkaufswagen aufgeben, zu einer Conversion werden. Schauen Sie sich BounceExchange und LeadPages an.

Planen Sie eine Marketingstrategie

Jetzt, mit dieser Arbeit und diesen Tools an Ort und Stelle, Händler können eine effektive Marketingstrategie entwickeln und nutzen, um ihre Weihnachtsverkäufe zu steigern.

In diesen Tagen, there are a viel von Marketingkanälen, die Ihre Händler nutzen können, Daher ist es wichtig, dass sie die richtigen Kanäle für ihre Geschäftsphase und ihre Branche auswählen – das heißt, was sie eigentlich verkaufen.

Als Inhaber eines Unternehmens, we’d probably like to take a blanket approach and hit every marketing channel so that we can reach jeder und in Kunden umwandeln, aber das wäre natürlich sehr teuer und dürfte nicht mehr Kunden anlocken als eine gezielte Ansprache.

Daher sollten Sie als Händler einige Dinge beachten, bevor sie mit der Nutzung einiger Marketingkanäle beginnen:

Budget — Was können sie eigentlich für Marketing ausgeben? Tools wie Google AdWords können schnell teuer werden, aber sie ziehen möglicherweise mehr Geschäfte an als andere Kanäle. Auf der anderen Seite, kostenlose Tools wie Social Media sind verfügbar, aber sie kosten Ihre Händler ihre Zeit für die Einrichtung und Überwachung.
Vorhandenes know-how — Haben sie in der Vergangenheit Erfahrung mit Marketingkanälen oder sozialen Medien?? Wenn dem so ist, Es kann sinnvoll sein, sich auf Kanäle zu konzentrieren, die sie bereits kennen, anstatt Zeit damit zu verbringen, einen neuen zu erlernen.
Publikum Demographie — Wo verbringen die idealen Kunden des Händlers die meiste Zeit im Internet?? Wenn Händler versuchen, Vitaminpräparate an ältere Menschen zu verkaufen, Werbung in sozialen Medien macht möglicherweise keinen Sinn. Wenn sie Millennials ansprechen, Vielleicht möchten sie Instagram in Betracht ziehen; wenn sie geschäftsorientierte Produkte vorantreiben, Sie möchten wahrscheinlich Marketingkampagnen auf LinkedIn einrichten.
Produkt-Typ — Welche Produkte verkauft der Händler?? Wenn sie Kunsthandwerk verkaufen, sie möchten sich vielleicht auf Pinterest konzentrieren; wenn sie Skateboards verkaufen, sie werden wahrscheinlich TikTok ausprobieren wollen

Wir hoffen, dass diese Tipps für Sie und Ihre Händler hilfreich sind. Die Feiertage sind die meistverkaufte Jahreszeit des Jahres, Geben Sie diese Informationen also so schnell wie möglich an Ihre Händler weiter, damit diese ihre Werbeaktionen im Voraus durchführen und sich nur auf den Verkauf konzentrieren können.

Hast du irgendwelche Taktiken, um erfolgreiche Weihnachtsaktionen durchzuführen?? Lassen Sie uns wissen in den Kommentaren!

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Einstieg

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Nov 29, 2021

Über den Autor

Colin Thompson is a content writer at Ecwid. He writes about marketing, business development, and promotion for our Ecwid Partners. He loves cats, Chicago sports, deep dish pizza and going on hikes.