Verjetno poznate teorijo šestih stopenj ločitve . Predlaga, da je vsakdo šest ali manj korakov oddaljen od katere koli osebe na svetu. Ta veriga »prijatelja prijatelja« pomeni, da dobesedno »poznate« vsako osebo, ki bi lahko bila koristna za vaše podjetje ali jo vaše zanima.
Edina stvar, ki ostane, je, da jih dejansko najdemo in vzpostavimo povezavo z njimi.
Poslovno mreženje je orodje, ki to omogoča.
Podjetnikom pomaga pri oblikovanju profesionalnih odnosov, ustvarjanju in ukrepanju na poslovnih priložnostih ter pri izmenjavi informacij in iskanju potencialnih partnerjev. Čeprav se sliši obetavno, je potrebno nekaj truda.
Kaj je poslovno mreženje?
Ideja mreženja je preprosta: vključuje dejavnosti, ki vam pomagajo rešiti vaše težave z razvojem obojestransko koristnih,
V poslu je bistvenega pomena za pridobivanje novih strank ali partnerjev, iskanje dobaviteljev, zaposlenih ali investitorjev. Mrežnega povezovanja se lahko naučite na konferenci ali na poslovnih srečanjih. To lahko storite tudi v coworking prostorih, na študentskih srečanjih, med prostovoljnimi dejavnostmi, ko obiskujete hobi klube, pa tudi prek družbenih medijev.
Povezano: Nenavadna partnerstva: s kom naj bodo spletni trgovci na drobno prijatelji
Zakaj potrebujete omrežje?
... Ker osebne povezave delajo čudeže. Številke govorijo same zase: 97 % anketirancev je povedalo, da so manjši sestanki njihova najljubša oblika komunikacije za poslovne pogovore, pridobivanje novih veščin in pridobivanje pomembnih informacij.
Pošteno. Ljudi razlagamo ne le z izbiro njihovih besed, ampak tudi z njihovo govorico telesa, obrazno mimiko in ton glasu.
Strokovnjaki verjamejo
Ljudje razumejo pomen poslovnega mreženja. 41 % strokovnjakov si želi, da bi imeli več časa za to. Razumljivo je: poslovno mreženje ponuja priložnosti za razširitev vašega vpliva, ustvarjanje novih povezav in ustvarjanje ugleda.
Z aktivnim mreženjem ostanete seznanjeni z dogajanjem v vaši industriji. Bolje ko razumete svoj trg, bolj samozavestni postanete, poleg tega pa je vaše podjetje bolj vidno drugim.
Vaša zaprtost vase je lahko eden od razlogov, da namesto spletne trgovine upravljate spletno trgovino
Ljudje ponavadi verjamejo, da so bolj opaženi, kot so v resnici. Temu pravimo učinek žarometa . Zapomnite si ga pri mreženju na konferencah ali dogodkih. V resnici nihče ne kaže s prstom na vas, ker ste zmešali karte in razdelili napačno. Zato ne dovolite, da vas manjše nevšečnosti ali živci zavedejo.
Rezultati študija na učinek žarometa: predvideni in dejanski odstotek opazovalcev, ki lahko prepoznajo posameznika, prikazanega na tarči
Narediti prve korake poslovnega mreženja se lahko zdi nerodno, vendar to ne pomeni, da bi morali opustiti svoje mrežne veščine. Vzemite si nekaj časa in vaje in rezultati vaših poslovnih odnosov bodo vredni tega.
Preberite tudi: Kako zaposliti in upravljati osebje za vašo rastočo spletno trgovino
Kako se učinkovito omrežiti
Torej se odpravljate na svoj prvi dogodek poslovnega mreženja, pa naj bo to konferenca ali srečanje hobi kluba. kaj počneš
1. Vnaprej načrtujte, kaj želite dobiti od dogodka
Svoje obiske vedno načrtujte vnaprej, če se ne želite izgubiti za kavno mizico in poskušati ugotoviti svojo naslednjo potezo.
Pomislite, koliko časa želite preživeti na sestanku, s koliko ljudmi želite vzpostaviti stik, in kar je najpomembnejše — navedite svoj cilj, na primer privabiti nove stranke ali poiskati mikro vplivneža, s katerim lahko sodelujete.
Priljubljeni razlogi za mreženje iz infografike, ki temelji na raziskavi Populus med poslovnimi strokovnjaki
Naredite tudi nekaj domače naloge: ugotovite, kdo se bo udeležil ali govoril, in se celo vnaprej obrnite na nekatere ljudi po e-pošti, da boste imeli z njimi nekaj skupnega na dogodku.
Ne pozabite razvejati svojega omrežja. Bolje je poznati oblikovalca, vplivneža in marketinškega strokovnjaka kot samo tri vplivneže. Vaše podjetje raste in kmalu boste verjetno potrebovali različne strokovnjake.
Ne trudite se preveč, da bi bili v koraku z vsemi. Obstaja Dunbarjeva številka , ki nakazuje omejitev števila ljudi, s katerimi lahko vzdržujete stabilne socialne odnose. In to je le 150. Zato se ne izčrpavajte s poskusi, da bi bili v koraku z vsako osebo, ki jo srečate med mreženjem. Vedno gre za kakovost, ne za količino.
2. Predstavite se
Majhne stvari, kot je rokovanje, lahko naredijo veliko razliko. Raziskovalci pravijo, da če se z nekom rokujete, to poveča pozitiven učinek. Pomemben je tudi način, kako to storite: trden, a prijateljski stisk roke je zmaga.
Ko ponudite roko, omenite svoje ime in povejte, kaj počnete. Samo ne spremenite ga v »reklamo«, ampak naj bo kratko in preprosto. Šala tukaj ni najboljši način za začetek pogovora, še posebej, če gre bolj za uradni dogodek.
Prvi vtis je manj odvisen od besed, kot si mislimo (Slika: CraftCv )
V redu je imeti pripravljene vrste, če ste nervozni. Samo ne poskušajte načrtovati vsega, kar boste povedali. Skripti katere koli vrste se zdijo nenaravni in na ta način tvegate, da boste videti lažni. Pripravite fraze, ki opisujejo, kaj počnete in kaj iščete na tem dogodku. Vaš cilj je zveneti samozavestno, ne simulirano.
Bodite ustvarjalni z vizitkami. 88 % vizitk bo zavrženih v manj kot enem tednu. Prihranite nekaj denarja in dreves: poskrbite, da bo vaša kartica a) nepozabna in b) izročena nekomu, ki bi dejansko želel stopiti v stik z vami pozneje.
Ne oklevajte pri izbiri nenavadnih oblik in dizajnov ter vedno posodabljajte svoje podatke in kontakte na njem.
Z vizitkami ni treba pretiravati, da bi izstopale. Ta to dokazuje.
Preberite tudi: Kako si plačati, ko imate podjetje
3. Obvladajte umetnost malega pogovora
Všeč mi je ali sovražim, a kratek pogovor dobro odpre pogovor in zapolni prostor. Če želite najti skupni jezik in ohraniti tekoč pogovor, se poskušajte držati varnih tem, kot so potovanja, vreme, hobiji, literatura, šport, filmi, počitnice, hišni ljubljenčki ali umetnost.
Med tem lahko poskusite tudi zrcaljenje
Bodite pozorni na majhne stvari: kaj se tej osebi zdi zanimivo o dogodku, kaj si misli o nekaterih aktualnih novicah itd. Ljudje cenijo osebne povezave, saj jim pokažejo, da niso le sredstva za rast vašega podjetja.
4. Preklopite na poslovni pogovor
Preden oba pozabita, zakaj sta prišla sem in drug drugemu začneta kazati ljubke fotografije svojih otrok in hišnih ljubljenčkov, se pomaknita k »velikemu« pogovoru.
Vprašajte, kaj jih je pripeljalo na dogodek ali kaj od njega pričakujejo. Nato podrobneje razložite svoje podjetje, vendar ne prodajajte svojemu spremljevalcu. Poskusite pomagati: morda že poznate osebo, ki jo iščejo, ali pa lahko ponudite kakšen nasvet.
Bodite tudi aktivni poslušalec. Zaradi tega se ljudje počutijo cenjene.
- Ne bodite pozorni le na besede, ampak tudi na govorico telesa osebe (je živčna, utrujena, zdolgočasena?)
- Nasmejte se, reagirajte z drugimi obraznimi izrazi
- Ohranite odprto in zainteresirano držo
- Naredite majhne besedne komentarje ("Da", "Razumem," "Prav")
- Vprašajte odprto
spremljanje vprašanja ("Ste?", "Res?", "Ste to mislili prej, ko ste rekli ...?") - Ohranjajte očesni stik
- Zagotovite povratne informacije, ki kažejo, da osebo razumete (»Sliši se, kot da pravite ...«, »Mislite ..., kajne?«).
5. Končajte pogovor taktno
Če se želite premakniti iz trenutnega pogovora, bodite iskreni in ne lažite, da morate oditi. To osebo bi bilo nerodno srečati pozneje v vrsti za stranišče.
Samo recite, da ste uživali v srečanju in pogovoru z njimi, vendar ste upali, da se boste pogovarjali tudi z drugimi ljudmi. Ponudite jim izmenjavo vizitk ali jih prosite, če jim lahko pozneje pošljete e-pošto. Vprašajte, ali jih lahko predstavite nekomu, ki ste ga že spoznali na tem dogodku.
Diagram prikazuje , kako lahko končate pogovor brez nerodnosti
6. Nadaljujte pravočasno
Ne vzemite si predolgo, da bi spremljali ljudi, s katerimi ste se povezali, še posebej, če ste se odločili za določen časovni okvir. Klic ali e-pošta bo pokazala, da ste zanesljiva oseba in da sta za vas pomembna. Jasno povejte, da pričakujete, da bo a
Prepričajte se, da zagotavljate vrednost. Če ste našli objavo v spletnem dnevniku, koristen videoposnetek v YouTubu ali strokovnjaka, ki bi to osebo morda zanimal, ne oklevajte in delite svoje znanje.
Pomembno je, da to počnete nenehno. Vedno delite uporabne informacije z ljudmi v vašem omrežju, ne le na dogodkih, ampak tudi po e-pošti ali telefonu. Ljudje bi morali vedeti, da vam je mar za njih, tudi če trenutno ne delate skupaj. Pomaga ohranjati povezavo in vedno ostati v stiku.
Kako vzpostaviti omrežje v spletu
81 % prebivalstva ZDA ima profil na družbenih omrežjih. Ne le število uporabnikov, ampak tudi njihova angažiranost narašča . Uporabniki na družbenih omrežjih preživijo približno 135 minut na dan. Napačno bi bilo prezreti takšno priložnost za spletno mreženje.
Število uporabnikov družbenih omrežij po vsem svetu bo samo še naraščalo in bo v treh letih doseglo več kot 3 milijarde.
1. Izberite platforme in bodite aktivni
Pomislite na platforme, ki jih običajno uporablja vaše občinstvo ali potencialni partnerji, in poskusite biti aktivni na njih. Lahko se pridružite razpravam v forumih ali skupinah na Facebooku, tvitate, puščate komentarje na straneh FB, navezujete stike z ljudmi na podlagi skupnih razlogov, kot je obisk na isti univerzi ali udeležba na dobrodelnem dogodku.
Če imate blog, redno objavljajte. Ne pozabite odgovoriti na komentarje. Odgovori na spletna vprašanja so odlični za prikaz vašega strokovnega znanja in krepitev zaupanja.
Če želite stopiti v stik z vplivneži, najprej naredite seznam ljudi, ki vas zanimajo. Uporabite storitve, kot so FollowerWonk ki lahko pomaga najti blogerje na Twitterju. Poiščite ključne besede svoje panoge + besede »blogger«, »influencer« ali »author«. Nato poiščite platformo, ki jo najpogosteje uporabljajo, in postanite njihov aktivni naročnik: komentirajte njihove strani, postavljajte vprašanja, jih označite v svojih objavah. Ne pozabite ostati
Povezano: Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim trženjem
2. Po potrebi prekinite povezavo
Recimo, da ste se povezali z ljudmi na spletu in zdaj želite sodelovati ali postati partner z njimi. Ko pišete sporočilo ali e-pošto, jasno povejte, kaj želite od njih? Če jih želite spoznati brez povezave, ne bodite nejasni, temveč navedite, o čem želite razpravljati.
Bodite prijazni, vendar se držite bistva
Prav tako ne obupajte nad neodgovorjeno elektronsko pošto in sporočili. Ljudje so zaposleni in stvari pozabijo, zato jih ponovno kontaktirajte. Morda boste odgovor dobili, ko ga ne boste več pričakovali.
Kaj ste se naučili o učinkovitem poslovnem mreženju:
- Postavite si merljive cilje in načrtujte svoje mrežne dejavnosti.
- Pred dogodkom se obrnite na svoje potencialne partnerje.
- Vadite kratek pogovor in obvladajte bonton.
- Naj bo vaša vizitka nepozabna.
- Delite svoje strokovno znanje na svojem blogu ali družabnih profilih.
- Delite koristno in ustrezno vsebino s partnerji, da ostanete v stiku.
- Poslovno mreženje: Kako ljudje pomagajo ljudem do uspeha
- Nasveti za upravljanje časa za zaposlene podjetnike
- Kako si vzeti dopust, ko vodite podjetje
- Kako ustaviti Hamster Wheel in preprečiti izgorelost na delovnem mestu
- Kako postati boljši pri poslovnem mreženju
- 21 nasvetov za izgradnjo popolne domače pisarne
- 8 odličnih spletnih dnevnikov za izboljšanje vaše finančne pismenosti
