Marzysz o odejściu z obecnej pracy? Jeśli tak, nie jesteś sam. Raport z 2021 roku wykazał, że 37% obecnie zatrudnionych osób myśli o odejściu z pracy lub aktywnie poszukuje nowej. Miliony innych rezygnują z pracy, aby założyć własną firmę.
Ogólnie rzecz biorąc, ponad 48% małych firm działa w branży detalicznej. Jednym ze sposobów wykorzystania tego trendu jest rozpoczęcie działalności hurtowej. Ten typ modelu biznesowego pozwala na sprzedaż towarów we współpracy z firmą sprzedającą duże ilości lub innymi łańcuchami dostaw.
Czy hurtownia może odnieść sukces?
Firma Dun and Bradstreet opublikowała profil sektora hurtowego, który wyraźnie pokazuje, że hurtownicy mogą odnieść sukces. Co więcej, odkryli, że małe firmy nasycające rynek lokalny lub specjalistyczny odnotowują najwyższą sprzedaż (poza 50 detalistami, którzy odpowiadają za około jedną czwartą sprzedaży w branży). W sumie w Stanach Zjednoczonych działa nieco ponad 400 000 hurtowni detalicznych. To wciąż dalekie od nasycenia rynku.
Hurtownie oferują znacznie większą stabilność niż placówki detaliczne. Średnia marża zysku hurtowników od ponad dekady utrzymuje się na poziomie nieco ponad 30% , co świadczy o sile branży. Według jednego z badań, zdecydowana większość hurtowników jest optymistycznie nastawiona, podczas gdy tylko nieco ponad 26% z nich stwierdziło, że pandemia miała znaczący negatywny wpływ na ich działalność.
Hurtownicy też mają mniej
Rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem działalności hurtowej
Przed rozpoczęciem działalności hurtowej należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Pierwszą i najważniejszą jest decyzja, jakie produkty będziesz sprzedawać i w jaki sposób będziesz je sprzedawać. Zadaj sobie te pytania, zanim zaczniesz opracowywać biznesplan.
- Czy będziesz sprzedawać różne produkty, jedną konkretną kategorię produktów, czy też będziesz specjalistyczną hurtownią z mniejszym, lokalnym rynkiem docelowym? Należy pamiętać, że hurtownicy wyspecjalizowani mają większe marże zysku, ale mniej potencjalnych klientów. Jednak raport Dun and Bradstreet sugeruje, że najbardziej dochodowe są hurtownie specjalistyczne.
- Kto będzie Twoim rynkiem docelowym? Czy będziesz wprowadzać na rynek Ceny hurtowe bezpośrednio do konsumentów końcowych czy zaopatrywać lokalne przedsiębiorstwa?
- Jak będziesz wysyłać towary swoim klientom? Łatwy i dokładny proces realizacji zamówienia ma kluczowe znaczenie dla powodzenia działalności hurtowej.
- Czy utrzymasz powierzchnię magazynową lub zainteresować się dropshippingiem? (Firmy wysyłkowe wymagają innego
uruchomienie wymagania.) - Gdzie będziesz sprzedawać swoje produkty? W sklepie internetowym, mediach społecznościowych, a
cegła-moździerz lokalizacja czy kombinacja? Ecwid oferuje w pełni zintegrowane sklepy internetowe dla hurtowni, od małych do dużych. - Jak będziesz sprzedawać swoje produkty? Czy będziesz korzystać z marketingu internetowego, marketingu lokalnego, czy obu? Charakter działalności hurtowej ułatwia budowanie bazy klientów. Ecwid oferuje różnorodne rozwiązania dla małych i dużych hurtowni, które integrują się z Twoimi stronami internetowymi i innymi mediami.
- Jak przyciągniesz nowych klientów i zachęcić ich do zakupu dużych ilości?
- Jak będziesz śledzić zapasy z łańcucha dostaw do
użytkownik końcowy? Ecwid integruje się z Twoim systemem magazynowym, aby zapewnić jego aktualność, nawet jeśli sprzedaż nie jest realizowana za pośrednictwem Twojego sklepu internetowego. - Czy będziesz kupować od dostawców hurtowych czy bezpośrednio luzem od producentów? Im wyżej znajdujesz się w łańcuchu dostaw, tym większe są Twoje marże zysku.
Rozpoczęcie działalności hurtowej Instalacja
Chociaż może być kuszące, aby najpierw zająć się tworzeniem strony internetowej, konfigurowaniem łańcucha dostaw i marketingiem skierowanym do klientów, najpierw musisz wykonać prawdziwą pracę związaną z planowaniem biznesowym. Zaczynając od zarysu biznesplanu z SCORE lub Small Business Administration. Biznesplan pomoże Ci przejść przez proces przygotowań do pomyślnego otwarcia Twojego sklepu internetowego.
Twoim pierwszym zadaniem będzie określenie, w jaki sposób zorganizujesz swój biznes. Small Business Administration ma świetne informacje na temat różnic między różnymi modelami biznesowymi, takimi jak
Następnie wykonaj następujące kroki, aby móc rozpocząć odnoszącą sukcesy działalność hurtową.
Krok 1: Upewnij się, że Twój pomysł na sprzedaż hurtową jest wykonalny
W różnych częściach kraju potrzebne są różne produkty, dlatego musisz upewnić się, że Twoja firma będzie w stanie konkurować i mieć udział w rynku. Są też branże, w których sprzedaż hurtowa specjalistyczna będzie trudna do osiągnięcia.
Na przykład, jeśli nie mieszkasz w
Aby potwierdzić, że Twój pomysł na sprzedaż hurtową może odnieść sukces, musisz przeprowadzić solidne badania rynku. Badania rynku dostarczą Ci danych demograficznych i innych informacji na temat rynku docelowego i jego potrzeb. Który rynek docelowy z większym prawdopodobieństwem kupi większe ilości po wyższej cenie? Dzięki temu badaniu dowiesz się również, czy branża, którą chcesz obsługiwać lokalnie, jest już rynkiem przesyconym.
Krok 2: Wyszukaj hurtowników i wybierz dostawcę hurtowego
Na rynku jest wielu hurtowników do wyboru, a myśl o konieczności ich sprawdzania po kolei może być przytłaczająca. Jeśli lepiej potrafisz ocenić relacje biznesowe osobiście, rozważ udział w lokalnych targach branżowych , aby skontaktować się z producentami i dostawcami.
Oceniając hurtowników, warto sprawdzić opinie innych hurtowników, aby upewnić się, że są dobrze postrzegani pod względem obsługi klienta i realizacji zamówień. Należy również upewnić się, że wybrana hurtownia oferuje wysokiej jakości towary w uczciwej cenie.
Krok 3: Ustal uruchomienie i koszty operacyjne oraz sposób ich pokrycia
Twoje
Gdy już będziesz mieć tę liczbę, przejdź do przewidywanego budżetu operacyjnego. Operacje powinny obejmować wysyłkę towarów do sprzedawców detalicznych lub konsumentów, koszt sprzedanych towarów, wynagrodzenia pracowników i programy świadczeń, bieżący wynajem lub konserwację powierzchni magazynowej oraz wszystko inne, czego potrzebujesz do prowadzenia swojej firmy. SCORE zaleca zaplanowanie co najmniej roku wydatków operacyjnych przed uruchomieniem.
Następnie musisz obliczyć, ile czasu zajmie osiągnięcie progu rentowności. Częściowo zależy to od Twojej aktualnej sytuacji finansowej, ale prognozy sprzedaży również odgrywają ważną rolę. Kiedy prognozujesz rozsądne cele sprzedażowe, będziesz mieć plan sukcesu, a także wyobrażenie o tym, ile kapitału musisz znaleźć, aby Twoja hurtownia stała się rzeczywistością.
Krok 4: Spełnij wymagania prawne
Wymogi prawne dotyczące Twojej działalności hurtowej będą się różnić w zależności od stanów (lub krajów), w których będziesz działać, dokąd będziesz wysyłać przesyłki i jakiego rodzaju produkty będziesz sprzedawać. Co do zasady, będziesz musiał:
- Załóż swoją firmę legalnie, rejestrując nazwę firmy (DBA) i ubiegając się o numer identyfikacyjny pracodawcy. Jeśli zakładasz spółkę LLC,
Korpus S, korporacji lub organizacji non-profit, przed uruchomieniem mogą obowiązywać inne wymagania prawne. - Zdobądź licencję na prowadzenie lokalnej działalności, licencję hurtownika i inne wymagania licencyjne lub ubezpieczeniowe w stanach, w których będziesz prowadzić działalność. Sprawdź także lokalne obowiązki podatkowe dotyczące produktów detalicznych.
Krok 5: Wdrażaj swoje plany operacyjne i marketingowe
Na etapie planowania biznesowego powinieneś opracować plany operacyjne i marketingowe, które dokładnie opisują, w jaki sposób będziesz działać i jakie metody marketingowe będziesz stosować. Ta informacja informuje
Wdrożenie tych planów i uruchomienie firmy to ostatni krok na drodze do rozpoczęcia. Ecwid ułatwia przeprowadzenie Twojej firmy od pomysłu do uruchomienia i dalej. Gdy już wszystko skonfigurujesz, Twoja firma powinna działać w miarę płynnie.
Więc masz to! Jak rozpocząć działalność hurtową. Mamy nadzieję, że nasze słowa skierowane do mądrych pomogły Ci zacząć lub przynajmniej znaleźć inspirację.
