Trafikktrening med eviggrønne overskudd

Jesse og Richie chatter med andre markedsførere fra Evergreen Profits for å velge noen av de beste fremgangsmåtene for å få de første 1,000 butikkbesøkende.

Transcript

Jesse: Hva skjer, Richie?

Richard: Hva skjer, Jess? Det er den tiden igjen.

Jesse: Det er det. I dag er det en spesialutgave. Dette er ikke som en vanlig podkast. Dette er en spesialutgave med bonus. Jeg vet ikke.

Richard: Bare på grunn av de spesielle menneskene vi tok med oss, eller temaet, eller kombinasjonen?

Jesse: Jeg tror temaet og de spesielle menneskene vi tok med på showet i dag. Så la oss ta dem med. Dette er Matt og Joe fra Evergreen Profits. Hvordan går det, folkens?

Joe: Takk, mann.

Richard: Og de er tilbake igjen.

Joe: Det er vi.

Richard: Dette er andre gang.

Jesse: Gjester som kommer tilbake. Vi ønsker å bringe tilbake folk som vi liker å snakke med før, og som gjestene våre har snakket om. Så lytterne våre har snakket om. Velkommen til showet, folkens. Ja.

Joe: Hva sa lytterne dine? Det er sant.

Jesse: Altså: «Ikke ta med de karene.» (ler) Vi ignorerte dem, greit nok. Vi lytter ikke til dem. Ja, veldig bra. (ler)

Richard: Og det som også vil gjøre det spesielt er at dette kommer til å bli... Vi har noe på gang for Ecwid-brukere der vi skal vise dem hvordan de får de første tusen besøkende til butikken deres. Og så er det i bunn og grunn et trafikkopplæringskurs som skal utvikles, samutviklet eller mest med dere. Men vi gjorde det med e-handel innsikt fordi du ikke bare er medmarkedsførere, men du er også andre podcastere. Og du har i grunnen unike måter å drive trafikk på. Jeg mener grunnleggende, hvis du husker tilbake gutter gjør mye i affiliate space tune og det starter med trafikk. Hvis du ikke har bevissthet, er det veldig vanskelig å gå derfra, og så det vi prøver å hjelpe er folkene som har gått gjennom sin due diligence for å bygge ut butikken sin. De har hentet produktet sitt, de har fått en premie. Vi kan gå inn litt mer på hvordan de kan pusse opp produktsidene sine i produktbeskrivelsen når det kommer til innhold. Men bortsett fra det, er det egentlig vi skal gi mikrofonene etter dere. Heldigvis er du andre podcastere, du tar gjerne mikrofonene og begynner å snakke. Men ja, og det kommer til å være rundt hvordan man driver trafikk. Så denne podcasten kommer hovedsakelig til å være hvorfor folk burde gjøre det og hva de burde se frem til i denne trafikkopplæringen som vi har satt sammen.

Joe: Jeg tror det viktigste vi innså er fordi vi de siste 12 årene har eksperimentert med alle slags forskjellige tilbud. Men når alt kommer til alt, hvis du ikke klarer å fange oppmerksomheten og finne ut hvordan du kontrollerer antall besøkende på nettstedet ditt, få tilbudene dine på en liste eller hvor du enn kan følge opp, blir det veldig vanskelig å selge tingene dine. De fleste kjøper ikke ved første berøring. Så det er fordelen hvis du har et godt trafikksystem og det finnes en enkel, forenklet versjon som alle kan prøve selv, og da kan du i bunn og grunn øke sjansene dine. Det er flerberøringseffekten. Jo flere berøringer du har der, jo flere ganger de ser merkevaren din, desto mer sannsynlig er det at de vil handle for å faktisk kjøpe tingene dine. Det er stort sett det vi skal snakke om.

Jesse: Ja, helt. Så målet her er å... For folk som er, vil vi si en måned inn i din e-handel reise hit, kanskje før, hvis du kommer raskere dit. Men vi ønsker å snakke med folk spesifikt som har opprettet butikken sin og nå sier til seg selv: «Hva nå? Greit, hvor er trafikken min? Hvor er salget mitt?" Greit. Trafikk og salg kommer ikke bare til å falle ned fra himmelen.

Richard: Men dette er et spørsmål om drømmer ... Og de vil komme. (ler)

Jesse: Jeg skulle virkelig ønske du hadde rett. Jeg kan tenke meg at noen blir frustrerte og tenker: «Jeg trodde jeg bare skulle bygge denne butikken, hvor er millionen min?» Her er opplæringen, vi henter inn noen fagfolk hit. Dette er ikke bare Jesse og Rich-showet, selv om vi også er ganske flinke. Vi henter inn noen sertifiserte, legitime fagfolk for å lære bort noen grunnleggende ferdigheter innen trafikk. Jeg vet ikke, folkens, vil dere starte med en oversikt?

Joe: Vi kan lage en oversikt over de tre søylene vi stilte opp. Vi gjorde noen forberedelser til showet. Ja.

Matt: Hovedideene du bør prøve er å få dem over til nettstedet ditt så enkelt og billig som mulig til å begynne med. Og så vil du retargete alle som kom til nettstedet ditt i utgangspunktet. Fordi, som Joe nettopp sa, er det mange som ikke kommer til å kjøpe noe for salg. Du må få dem til nettstedet. Og når du først kommer til nettstedet, er det i hovedsak de som rekker opp hånden og sier: «Se, dette er noe jeg undersøker, jeg er interessert i.» Det er da du treffer blink med retargeting. Det er da de begynner å se deg overalt. Og det ser ut til at du har et massivt annonsebudsjett, men du bruker kanskje bare en dollar eller to om dagen. Det er egentlig kjernekonseptet vi ønsker å lære bort. En av tingene vi snakket om før vi gikk inn i studioet her og begynte å spille inn, var Google Shopping-annonser. Du starter med Google Shopping-annonsene, det er en veldig lavthengende måte å få den første trafikken over. Når de har landet på siden og sett på tilbudet ditt, begynner du å bruke noen av retargeting-funksjonene til Facebook og Google for å få alle disse menneskene tilbake til nettstedet. Og det er i bunn og grunn det vi skal dykke dypt ned i, og hvordan man setter opp dette.

Jesse: Ja. Jeg tror at for folk som tenker: «Hva er retargeting?»

Joe: Godt spørsmål.

Jesse: Kanskje de allerede er skremt av det begrepet. Forresten, det er superenkelt å gjøre, og alle gjør det.

Joe: De burde ikke være skumle heller. Jeg tror mange går inn på det negative ved det, men alt det der er personlig markedsføring. Alt du trenger å gjøre er at du har rakt opp hånden og vist interesse for noe, og det er en piksel, en informasjonskapsel som nettleseren din har godtatt fordi du bruker internett, og det er bare en liten identifikator. De har ikke informasjonen din, du tar ikke imot e-poster og alt det der med den informasjonen. Du kan egentlig ikke gjøre stort annet enn å vise dem en annen annonse.

Richard: Det er ikke som om de sier: «Hei, Bill, kom hit og se hva Rich og Jesse driver med.» De kjenner ikke detaljene. Og det er morsomt, siden jeg hørte på dere snakke om det. Det er veldig lett for folk å tenke negativt og si: «Vent litt, forteller de meg at én til to av hundre personer bare kommer til å kjøpe noe når jeg først kjører til nettstedet mitt?» Jeg kunne se hvordan det kan virke litt nedslående og kanskje som en oppoverbakke hvis du så på det på den måten. Og fortell meg, du tenker nå på den retargetingen og omformulerer det til at nei, det betyr at du får legge ut en ny annonse foran de 99 eller 98 personene som ikke gjorde det. De rakte opp hånden hvis de likte det nok til å dukke opp, og nå finner du det bare ut. Dro de dit ved et uhell, eller var de der og ble avbrutt av sjefen sin, eller var det tid for middag, uansett grunn til at de ikke gjorde det. Det er der markedsføringen etterpå kommer fra. Jeg vil virkelig gjerne nå lytterens øre her, og bare husk at dette er måten du dekker begge sider på. Du vil bruke Google-annonser for å nå folkene rett ved inngangen når du bruker Google Shopping-annonser. Du dukker bokstavelig talt opp øverst i søkeresultatene der beholderen og prisen på produktet ditt, på det de nettopp søkte etter. Sannsynligheten er stor for at de vil kjøpe, og det er der du får de én til to personene og alle de andre menneskene som kanskje ikke kjøpte. Retargeting får en sjanse til å få en sjanse til.

Joe: Bare for å vise utviklingen, antar jeg kundereisen, det er nok bra for folk å virkelig forstå. Det er det vi ser på er kundeadferd, vi tenker alltid på psyke. Folk kommer vanligvis ikke til å kjøpe på den første, og det er som et supervareprodukt når du har den laveste prisen og gode anmeldelser, men de fleste har sannsynligvis ikke det. Eller hvis du har et merke og folk spesifikt søker etter merkevaren din. Riktignok hjelper det mye, og dette hjelper deg med å skape et merke. Det er et biprodukt av å ha en god annonsestrategi og være der kundene dine er og møte dem der de er i kundereisen. Som om du kan stille det ut og tenke på «OK, de er i oppdagelsesfasen. Jeg burde nok ha... produktene mine ser bra ut, men jeg forventer ikke salg fra begynnelsen.» Som du sa Rich, det kommer alltid til å være en håndfull, og det kan hjelpe deg med annonsekostnadene dine. Ikke gjør det til en bekymring, men bare innse at du ikke banker for å tjene alle pengene dine fra komme i gang. Du har dette oppfølgingssystemet på Google, du kan bruke Google-annonser, du bruker Facebook. Det er vårt største utfall av retargeting, og de følger folk rundt med veldig strategiske spesifikke annonser til folk som rekker opp hånden. Det er så mektig.

Jesse: Å løfte opp hånden er så viktig at de skrev inn disse ordene eller sa disse ordene inn i stemmeenheten. De har interesse av dette. Og det er det beste signalet du kan ha. Hvis folk lytter her, har en e-handel nettstedet, og Google Shopping kommer sannsynligvis fra produkttittelen og produktbeskrivelsene dine. Så de er interessert i produktet ditt, de har vært på nettstedet ditt. Å vise dem disse annonsene er den perfekte måten å minne dem på og begynne å bygge denne merkevaren og deretter bygge noen av de andre strategiene vi ønsker å snakke om. Dette er starten på reisen, men vi ønsker å få folk utover bare "Jeg lanserte nettstedet mitt, hvor er salget mitt" til "Her er strategien for å bygge dette". Det kommer til å være litt av en prosess, og vi henter inn det rette teamet for å dele den prosessen.

Joe: Burde vi legge frem de tre søylene bare for å vise, for det er jo det du sa som betyr noe? For å være helt tydelig, her er startblokkene, denne prosessen, og vi kan bryte ned hvorfor hver enkelt av dem ligger bak.

Richard: Det høres flott ut.

Joe: Det starter med Google Shopping. Vi sa at Google-annonser var slik du kan fremstå veldig strategisk med disse produkttitlene du har. Jesse, du har mye erfaring med det også.

Jesse: Ja, absolutt. Forhåpentligvis har du lyttet til alle de andre podkastene våre og alle videoene våre, og du har tatt imot rådene, og produktnavnene deres er åpenbare og hva folk ville søkt etter i Google. Da er du allerede klar for neste trinn. Det er også Google-søk, som er tekstannonser. Så det tar dette litt videre, og det er en måte hvor du ikke bare kan kontrollere det basert på hva produkttittelen din er, du kan bruke hvilket som helst ord du vil. Det er sannsynligvis her Matt kan gi flere detaljer.

Joe: Det er definitivt det.

Jesse: Vi tar med oss ​​AdWords-proffene hit.

Matt: Med Google-annonser kan du i bunn og grunn fortelle folk eller søkemotoren at du vil at produktet ditt skal vises når de søker etter et bestemt nøkkelord. Men så kan du til og med gå enda dypere. Jeg vil ikke gå for dypt inn i det, vi skal gå mer inn i det når vi gjør opplæringen vår. Men du kan bruke det som kalles en bred nøkkel. Et bredt samsvar-nøkkelord, eller et modifikatornøkkelord med bredt samsvar, der hvis et søkeord dukker opp i et hvilket som helst søkeord, for eksempel la oss si at vi selger spatler. Jeg vet ikke hvorfor det falt meg inn, men la oss bare si at vi selger spatler.

Joe: Du må være sulten. (ler)

Matt: Så du selger stekespader, og noen søker etter hvilken stekespade som er best for å lage pannekaker. Annonsen min kommer til å dukke opp fordi ordet «spatula» var der. Nå kommer Google til å fortelle meg at noen har gjort et fullstendig long tail-søk etter hvilken stekespade som fungerer best for å lage pannekaker. Nå vet jeg at det søkeordet er et søkeord som noen har søkt etter, klikket på annonsen min, og nå kan jeg gå dypere, legge til det og lage noen nye annonser basert på det. Og uten å gå for mye inn i detaljene, kan du virkelig begynne å optimalisere hvilke søkeord annonsen din begynner å dukke opp for. Så det fine med det er en stor strategi. Igjen går jeg inn i detaljene, men du kan utnytte Google og betale dem penger, men du kommer nå til å hoppe alle gradene fordi du har alle disse andre menneskene som kjemper om oppmerksomhet. Det er ditt synlighetspunkt. Og det er alt du ønsker å gjøre i denne første fasen, denne første søylen som er Google-annonser eller Google Shopping-annonser. Du prøver bare å bli oppdaget. Du prøver å komme på radaren og prøver å få klikket over til produktet ditt. Så da kommer fase to inn.

Jesse: Vi har den enkle grunnen til retargeting, og så har du også litt informasjon for trinn tre. Du annonserte for stekespader. Men nå som folk søker etter pannekakespader, og du vil spare denne lille informasjonen til trinn tre, en liten spoiler-alarm. Men OK. Så søyle to, retargeting. Mange måter å gjøre retargeting på. Vi kommer sannsynligvis til å dekke det meste på Facebook-siden, så på den måten dekker du to økosystemer. Men det finnes mange måter å gjøre retargeting på. Du kan gjøre det i Google, Facebook og massevis av andre steder. Men OK. Hvis noen skrev inn pannekakespade, klikket de på Google Shopping-annonsene, de har vært på nettstedet, de er pikselert. Hva…

Matt: …de ser ut som?

Jesse: Ja. Hva i all verden?

Matt: Vel, neste gang de går inn på Facebook, vil de ideelt sett se en annonse for spatelen din tilbake på nettstedet ditt, eller hvis du bruker retargeting på Google Display Network, kan de se den på en hvilken som helst blogg på internett. Fordi det er slik Google Display Network fungerer. Alle som har en blogg, kan legge inn annonseord og AdSense på nettstedet sitt, og det er der annonsene dukker opp. Så hvis du bruker retargeting, ser det ut som om produktet ditt plutselig blir annonsert overalt. Facebook, Instagram og YouTube. Enhver blogg på internett, det dukker bare plutselig opp at du annonserer overalt. Det ser ut til at du har et enormt budsjett, men realistisk sett kan du slippe unna med retargeting med et budsjett på en dollar per dag. Jeg mener, det avhenger av hvor mye volum du får.

Joe: Og du har et godt poeng, det ser ut til at du har et enormt budsjett. Og vi snakket om det tidligere, slik kan du se ut som Amazon. Og hvis du ser på den store kjempen i bransjen, finnes det dataselskaper der. De er fullstendig drevet av det. Men hva skjer når du går til Amazon og klikker på et av produktene deres, så følger de deg nå overalt på Google. Nettopp, bare for å beskrive det. Og også på Facebook og muligens andre steder også. Og de visste at dataene viser at oppfølgingsmarkedsføring, som retargeting og bruk av forskjellige plattformer der kundene dine lever videre. Alt du gjør er å minne dem på at det er den flerberøringsgreia. "Ja, de karene", eller det kan være et annet produkt av deg som ligner. Du kan finne ut at én produktspesialist selger veldig bra med denne andre tingen. Folk har en tendens til å kombinere dem, eller hvorfor ikke. Som kanskje hvis de ikke biter på denne, viser du den andre med en retargeting-annonse, eller du kan rotere en haug med produkter som ligner på matlagingsområdet. Kanskje de trenger noen potter eller noe. Jeg vet ikke. Det er så mange forskjellige ting du kan rotere med retargeting. Andre touch, tredje, fjerde, femte touch, helt til de endelig tar affære og kjøper noe.

Jesse: Og du kan bruke det. Vi snakket om hva med produktet. Men det finnes mange andre måter du kan retargete på. Du kan lage videoen. Du har en telefon i lommen. Du kan lage en video for å fortelle folk hvorfor du har et så flott merke, hvorfor disse spatlene er mer ...

Joe: Fordeler med spill.

Jesse: Helt sikkert. Matlagingstips med en stekespade. Jeg vet ikke om den i det hele tatt finnes. (ler) En stekespade var et dårlig valg. (ler)

Matt: Jeg begynner å angre på at jeg brukte det som eksempel. (ler) Nei, men en av skjønnhetene med å berøre et punkt du nettopp sier er når folk tenker på innholdsmarkedsføring, de tenker på å sette opp en blogg og bare lage tonnevis med innhold, og skrive tonnevis av lange artikler, og gjøre alt dette. Men du kan faktisk gjøre innholdsmarkedsføring utelukkende på plattformene du også annonserer på. Du kan gjøre all innholdsmarkedsføringen din utelukkende innenfor Facebook-infrastrukturen, rent innenfor YouTube som eies av Googles infrastrukturrett. Så med Facebook kan du legge inn videoer på Facebook-fansiden din, og alle som ser på den videoen, retarget dem med annonsen din. Så hvis du selger e-handel produkter, kan du gjøre, ta ut iPhone, ta en rask video. La oss si at vi gjør som notisblokk eller noe. Du lager en liten video av meg som blar i notisblokken og viser den fine pennen som fulgte med og ser på baksiden. Jeg tar den videoen og legger den på Facebook og alle som ser hele den videoen, nå retargeter jeg dem til siden der de kan gå gjennom den samme notatboken som de nettopp så i videoen, og det samme gjelder YouTube . Du kan gjøre det på YouTube. Legg videoen på YouTube. Alle som ser hele videoen, kan faktisk målrette dem på nytt med en annonse i Google Displaynettverk. Tilbake til det faktiske tilbudet fra videoen du nettopp så.

Jesse: Jepp. Og når du tar dem med tilbake til nettstedet, er én ting vi nevnte tidligere at du vil ha e-postadressen deres.

Joe: Du vil registrere dem på en liste. De kan følge opp med det du kontrollerer.

Jesse: Absolutt.

Joe: Det handler om å få dem inn i en bøtte med oppfølgingsmekanisme.

Jesse: Så vi sprer oss rundt på disse forskjellige plattformene. De får piksler for hver. Så det betyr at du bedre kan målrette dem gjennom alle disse andre områdene. Og du får også e-posten deres, kanskje det er en pop-up skjemaet på nettstedet ditt. Det er et skript som ikke eksisterer eller noe sånt. Nå dekker du alle basene dine, og egentlig kom alt dette fra den første tingen, det var et Google-søk. De søkte etter hvordan man lager den beste spesialiteten til pannekaker. Og nå som det er … (ler)

Joe: Et vanlig begrep. (ler)

Jesse: Alle lytterne akkurat nå begynner med spatelhistorier.

Joe: Start som en trend.

Jesse: Det kommer til å bli som et trendy Amazon-produkt.

Joe: Ja. Du dekket det perfekt. Vi har det initieringspunktet, oppdagelsespunktet. Fase én som er Google og over tid kan du kanskje SEO-ing med, som blir fase tre om et sekund. Den andre fasen er retargeting og fase tre er innhold og virkelig optimalisering av produktsidene dine for å starte med det du allerede har, det du har kontroll over og dette er ikke å lage nye ting. Ikke bekymre deg for det, du optimaliserer det du har. Så du bygger ut en virkelig god innholdsbase ved å bruke produktsidene og catering som Googles ønsker og behov, som er å betjene kundene deres, folk som søker på Google-godt innhold. Du ønsker å gi dem en god verdi. De kommer til å vise innhold i produkter og sider og alt det der til folk som virkelig er relevante og som også holder seg på siden en stund. Det er som om du vil gi verdi, bygge fordelene, bryte det ut, gjøre det pent, og alle de flotte bildene av produktet fordi det vil vises på Google overalt. Og så setter du deg opp til å vinne i det lange løp og da med innhold. Gjett hva. Du kan fortsatt bruke det som annonser, du kan gjenbruke det i videoene og innleggene på sosiale medier. Hvis du ville. Det er det fine med alt dette arbeidet er at du kan gjøre arbeidet en gang, men det kan brukes på alle forskjellige områder.

Matt: Jeg tror en av mine favoritt innholdsmarkedsføringsstrategier som jeg har hørt for e-handel verden kom fra en fyr Rob Burnes som nylig var på showet vårt. Han snakket om strategien med å selge AECOM-produkter ved å gå ut på en messe, eller gå rundt i gatene, eller gå på en konferanse eller noe og gå bort til noen og si "Hei, sjekk ut denne notatboken her og ta en se og fortell meg hva du synes. Jeg vil bare filme handlingen din. Hva synes du om denne notatboken?" og bare filme en video for å få reaksjoner på hva du synes om dette produktet. Du går og du gjør det for to eller tre forskjellige mennesker. Du tar den videoen, legger den videoen på Facebook, legger den videoen på YouTube. Det er innholdet ditt, spill rett der, målrett folk som ser disse videoene på nytt. Og det er en perfekt andre touch for som et retargeting-spill fordi du prøver å bygge opp tilliten. Noen har kanskje et seniorprodukt, kanskje som designet, kanskje prisen var litt for høy for en første berøring, men så begynner de å se annonsene dine. Da bygges tilliten. Du kunne høre hva kundene sier eller til og med folk på gaten. Som i dette tilfellet og så kan du tulle med attester og alt det der, og så sakte men sikkert kan det ta noen berøringer senere på Facebook og Google, og plutselig sier de: «Ok. Dette ser bra ut. Jeg kommer til å blåse for 50 dollar på denne pannekakespesialen.» Jeg vet ikke om det er en...

Joe: Kvalitetsspesial. (ler)

Matt: Jeg prøver å få en god pris.

Jesse: Femti dollar er bra.

Richard: En av tingene du må huske på, er å gå tilbake til det grunnleggende her også, selv om dette er grunnleggende. Du bør ikke være kreativ i trinn 1. Ikke sant. Virkelig. Fordi dette stort sett er Google-søk, vil det gå ut fra produkttittelen og produktbeskrivelsen. Det er ikke stedet å bli superkreativ. Du bør ikke kalle det den superkalibrerte pannekakespaden, for ingen kommer til å skrive det ordet.

Joe: Ikke prøv å gi spesialiteten et nytt navn heller, kall den spatelen.

Richard: Ja, men den gode nyheten er når du beveger deg nedover de tre fasene, og jeg vil bare gi dem... Hvis setningene var bevissthet og oppdagelse og deretter omtanke som om de tenker på det fordi de har sett det nå igjen i takt to på vei mot å ta en beslutning om å faktisk kjøpe den, som ville være trinn tre selv om det ikke er kunst. Det er det endelige målet, men trinn tre kommer til å være mer innholdsrike. Ja, det kommer til å være i den retargetingen og i innholdsspillet hvor du kommer til å bli mer kreativ. Fordi de rekker opp hånden til Jesses punkt og Matts punkt i søket. Nå skal vi begynne å begrense oss til "Å, hvorfor rakte de opp hånden for søket.?" Kanskje vi virkelig begynner å lage merkevarebygging rundt pannekaker, og kanskje du virkelig lager en ny pannekake fordi det var like mange mennesker når du ser og ser resultatene. Du er som "Wow, jeg hadde aldri trodd at så mange mennesker var på utkikk etter en pannekake." Tenk deg all søkejuicen vi kommer til å få for dette innen den er oversatt. Men det er i den fase 3 av det vi skal snakke om hvor du begynner å skape innhold hvor kreativiteten din lærer mer basert på hva som skjedde da Matt snakket om å retargete videoene. Du kan gå spesifikt inn og si: "Du vet, de så mer enn 50 prosent." Kanskje ved 50 prosent-flisen eller litt lenger begynte du å snakke om en bestemt ting. Kanskje du nå kan gå inn på det litt dypere eller i produktbeskrivelsen din tilbake på nettstedet ditt. Du kan si disse tingene i produktbeskrivelsen. Tenker virkelig på at de faktiske søkeordene dine, som du går så langt som det første søket med annonseshopping, er grunnleggende og er det folk vil se etter. De aner ikke at du eksisterer, men du sliter med å komme ut foran alle de øverste i søkeresultatene fordi du går gjennom annonsenettverket. Og fordi vi vet at bare én eller to av disse personene av hundre kommer til å kjøpe, har vi nå endret det og kommer til å si at vi tar den positive tilnærmingen og vi kommer til å treffe 98-99 prosent som ikke gjorde det. Men hei, det er bare hva 10 søkeresultater uansett, så det er bare så mange spatler som får plass på dang-siden.

Joe: Det kule er at Jessie faktisk trakk seg opp, det er en ting, pannekakespader. Dessverre handler de bare om åtte-ni dollar så jeg antar at vi er litt dyre.

Jesse: De er som sølv, gull. Ja. Dette er dyre spatler.

Matt: De skal gjøre dette om til et skikkelig produkt. (ler)

Joe: Sjekker.

Matt: For å gå tilbake til det du sier, som jeg synes er interessant fordi jeg setter sammen en annen strategi folk kan tenke seg, er kanskje du hadde en pannekakespatel og det er bare deg syv, åtte, ni dollar og kanskje det er bare din innføring, at oppdagelsesproduktet ditt. Du satser egentlig ikke på salg av det produktet. Hvis du gjør det, så er annonsekostnadene dine sannsynligvis fullstendig utslettet og er fine eller ganske nærme det. Men oppfølgingen har kanskje en pakke som er verdt litt mer. Så når de blir kjent med fasen din... I retargeting-fasen kan du faktisk begynne å selge produkter med mye høyere verdi fordi du har blitt oppdaget med et stort nøkkelord som pannekaker. Det er enormt. Gjør søkeordundersøkelsen din før du gjør det. Men hvis du tenker på det, kan du ha disse leads i produktene, bruke Google og deretter kan retargetingen være der du fortsatt vil vise det produktet, men kanskje det finnes pakker slik at du faktisk kan tjene mer på disse produktene, og egentlig støtte salget bedre på den måten.

Jesse: Ja. Den tredje søylen i det vi snakker om er innholdsdelen. Nå bruker vi søket, vi fant dette søkeordet, så andre typer innhold avhengig av produktet eller personligheten din eller hva som ville være det rette mediet for det. Du lager kanskje en YouTube-video om hvordan du lager de beste pannekakene, selvfølgelig, med en spesiell slikkepott. Og gullspesialen. Ja. Du må ha en gullslikkepott. Men ja, det kan være en YouTube-video. Det kan være en haug med Pinterest-pins på spesielle pannekaker eller hva som helst. Det kan være Facebook og en Facebook-gruppe. Det kan være ... men det må passe til produktet og personligheten din. Så det er den delen av innholdssøylene du har for å begynne å bygge den. Og på lang sikt vil du bygge en blogg. Det er flott å bli funnet på Facebook og Instagram, men du eier ikke Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du eier ditt eget nettsted. Du eier din egen blogg, så du tar disse søkeordene og begynner å bygge en blogg, og du trenger ikke å gjøre det i dag. Vi har allerede gitt deg mye salg. Men du må gjøre det til slutt.

Joe: Jeg mener, en blogg åpner bare opp så mange flere muligheter også, fordi du har så mye mer kontroll over retargeting og å legge ut tilbud foran folk basert på hvilket innhold de har sett, og større mulighet til å utvide e-postlisten din. Og det er bare så mye mer enn du kan gjøre, at mulighetene er uendelige med alle de forskjellige programtilleggene og tilleggene du kan legge til i en blogg. Jeg vil gjerne at du holder deg til de modalitetene som fungerer best for deg. Bygg ut produktsidene, men du trenger ikke engang å være verdens beste forfatter. Du kan legge inn stemmen til skrivingen og få en redaktør til å gjøre det hvis du ønsker det. Hvis skriving er som en snublestein, det er snubling, som stopper fremgangen din, bør du sannsynligvis sjekke det og finne ut av det. "Åh, jeg er ikke så god på videoer." Det er greit. Andre er det, eller du kan alltids omforme det til bare en visuell ting med bilder eller arkivvideo med voiceover eller noe sånt. Men det er alt innhold.

Matt: Det er også podcast-greia.

Richard: For folk som oss er det ingen mangel på innholdsproduksjon. Vi tenker alle bare: «Greit, jeg slutter å snakke, så kan dere gå nå.» (ler)

Matt: Vi er alle mennesker som ikke holder kjeft når vi er sammen. Så vi bestemte oss for å tjene penger på det å ikke holde kjeft, men samtalene er så interessante. Den nye pannekakevenn-podkasten min kommer snart ut, og du må finne din egen stamme. Vi skal selge noen stekespader. (ler)

Joe: Det er vårt oppdrag. Innholdsfasen høres kanskje ikke sexy ut, men jeg kan si deg ut fra så mye rådgivning og vår egen erfaring at det er der pengene tjenes på lang sikt. For å nå noe sånt som tusen kunder av produktet ditt, vil betalte annonser være katalysatoren for å få maskinen i gang, som du sa, det er som en pølsemaskin. Du lager den én gang, du vedlikeholder den, men du lærer så mye, og du bør få i gang salget. Og så er innholdet som lys og bensin på bålet på lang sikt.

Richard: Vel, ikke bare det, men du kan ikke planlegge en viral video. Men det kan skje, og du vet aldri. Og nå, før du vet det, kan det innholdet faktisk bli din viktigste form for oppdagelse etter hvert. Nå betyr det ikke at du skal slutte å gjøre de andre tingene. Og igjen, vi prøver å holde dette på ett-til-ett-nivå. Du har bare begynt. Du bare fullfører butikken din. Dette er tingene du kan gjøre ganske enkelt, veldig raskt. Du kan sette det opp i Ecwid-kontrollpanelet, Google Shopping. Boom, du er ferdig. Det tar ikke for lang tid å piksle sidene dine, og nå skal du retargete på Facebook. Du skal ha en Facebook-side, du skal…

Matt: Den dynamiske Facebook-retargetingen er ganske stylende med Ecwid, ikke sant?

Jesse: Å ja. Du kan til og med ... vi snakker mye om det på podkasten. Dynamiske produktannonser betyr at når folk besøker det produktet på nettstedet ditt, viser du den delen til dem, det samme bildet og prisen over hele Internett, Facebook og Google. Du trenger litt trafikk for å komme dit. Dette er ikke som et «Bør du sette opp dette? Jada.» Men hvis du nettopp har begynt, kan du kanskje vente litt. Du kan bli litt skuffet. Dette er alle algoritmene som må kjøre i bakgrunnen, algoritmene som styrer livene våre, som i utgangspunktet sier «Gi meg mer trafikk.»

Joe: Facebook.

Jesse: Ja.

Richard: Så det bringer meg tilbake til noe dere sa tidligere, denne dollaren om dagen-greia. Vi har noen som har snakket om det. Utdyp det litt for lytterne deres, for det høres ut som et budsjett som folk flest faktisk kunne…

Joe: På det mest grunnleggende nivået på Facebook er det laveste annonsebudsjettet du kan sette på Facebook én dollar per dag. Det er det laveste budsjettet du kan sette på en annonsesett. Det du kan gjøre er å finne noen veldig, veldig brede søkeord. Jeg kan ikke komme på noen eksempler på kjøkkenutstyr. La oss si at det finnes et søkeord på Facebook som du kan målrette denne interessen for informasjonskapsler mot, og sannsynligvis ville bare flere informasjonskapsler vært greit. En stor interesse, ikke sant. Det er sannsynligvis millioner og millioner av mennesker med den interessen. Hvis du skulle sette opp en Facebook-annonse og sette vennene dine på én dollar per dag og målrette folk som er interessert i matlaging, vil du sannsynligvis få omtrent fem cent klikk tilbake til nettstedet ditt. Hvis konverteringsmålet ditt bare er å drive trafikk til nettstedet. Og hvis det er målet med det du prøver å gjøre, vil du få veldig, veldig, veldig billige klikk. Nå er alle som kommer tilbake til nettstedet ditt i hovedsak noen som rekker opp hånden og sier "Jeg er i det minste mildt interessert i produktet du snakker om her". Nok til å klikke over og se litt mer på det. Og så havner de i retargeting-systemet ditt nå. Nå kommer de til å se Google Display Network-annonsene dine. De kommer til å se de dynamiske reklamene dine som dukker opp på Facebook, og det samme systemet gjelder etter det. Og det er det som er så kult i disse dager. Det er oppdagelsesmotoren din på Facebook, det er det vi sier her. Du kan lage en video eller et innholdsstykke som interesserer en gruppe, som matlaging som folk ville være interessert i, og du tenker: «Visste du om disse syv tingene du kan gjøre med stekespader?» Wow. Det kan være en video eller et blogginnlegg, og det høres sprøtt ut, men folk vil klikke over til det hvis de er interessert. Boom. Nå har du dem pikselert, slik at du kan følge dem rundt. Og så kan du åpenbart vise frem produktet ditt i innholdet. Deretter følger du dem opp med annonser for å faktisk kjøpe den tingen. Nummer fire er studentboliger-hazing.

Richard: En av tingene vi pakker inn, vi gikk fort forbi der, men la oss bare gjøre en hypotetisk oppgave. La oss si at spatlene dine koster 20 dollar fordi det er den supergull-aktige. Og hvis vi snakket om én eller to av hver hundre, hvis du kunne få klikk på 5 cent, snakket du nå om 5 dollar. Ikke sant? Du snakker om hva, 20 personer besøker nettstedet ditt om dagen.

Matt: For én dollar om dagen, hvis produktet ditt koster 20 dollar, kan du gå i 20 dager uten å selge noe, og så lenge du foretar ett salg innen 20 dager, går du med fortjeneste.

Richard: Og det trer ikke engang i kraft ennå. Hele den andre fasen med retargeting til de 99 personene som ikke gjorde det. Det er bare noe jeg virkelig ville sørge for at lytterne hørte, akkurat der, det er en kostnad for å drive forretning. Det er inngangskostnaden. For de av dere som liksom tenker: «Jeg vet ikke, kan du virkelig få noe for en dollar?» Du må huske, Facebook, de vil at du skal annonsere mer. Så hvis du gir dem 1 dollar, vil de fortsatt gi deg en avkastning fordi de håpet at du gir dem minst 1 dollar tilbake. Og hvis du får gode resultater, gir vi dem kanskje 2 dollar tilbake. Og dette er teknikken vi kjenner nok til, men vi prøver å holde det ganske enkelt her for folk som til slutt kanskje blir 2 dollar, kanskje blir det 5 dollar. Vi ville ikke øke det for mye. Vi anbefaler det ikke fordi det ikke alltid skalerer like mye. Som: «Å vent, det fungerte for én dollar. Nå skal jeg begynne å tjene 1,000 dollar om dagen.» Noen ganger sprenger man ting i luften. Men det var bare de to tingene, noe jeg ville forsikre meg om at de virkelig tenkte på, for det er nettopp derfor dere vil gjøre dette. Og denne podkasten er det, men dere skal gå inn på hvordan dere faktisk skal gjøre dette. Så vi trenger ikke at folk skal bli for bekymret for det, men jeg vil bare virkelig, virkelig, virkelig at de skal huske. Dere vil gjøre dette fordi hvor mange butikker har det vært slike spatler? Det er mange. Og kan dere forestille dere hvor mange flere det finnes på nettet? Det er mange. Så dette er de små, taktiske tingene dere kan gjøre for å finne ut hva som er det som skiller det ut, og som fører tilbake til innholdsdelen til slutt. Jeg ville spørre dere, fordi dere bruker det på forskjellige måter, dere bruker det til affiliate-produkter, brukt til podkasten deres. Hva er noen kreative måter å holde det på det grunnleggende nivået slik at folk kan begynne å produsere innhold, og trenger de fancy utstyr? Hva er de, hva ser de på?

Matt: Det finnes tonnevis av måter. Vår viktigste måte å lage innhold på er å snakke om det. Vi elsker å podcaste. Vi vil gjerne ha samtaler med folk. Hvis vi ikke finner folk å snakke med, har Joe og jeg nettopp hatt samtaler med hverandre og gjort det om til en podcast. Av en eller annen grunn liker folk det. Og for oss er det den enkleste måten å gjøre det på. Det er bare den metoden som ser ut til å fungere. Men jeg mener, det er så mange måter å lage raskt innhold på. Vi har allerede snakket om å ta frem iPhonen din og snakke inn i telefonen og lage innhold på den måten, eller lage produktvideoer eller gå ut på gatene og snakke med folk om produktene dine. Det er alle måter å lage innhold på. Hvis du har produkter du selger, kan du alltids lage en podcast. Bare ta med folk og snakk om produktet du selger. Vi snakket tidligere om å markedsføre produkter, bruke podcaster som affiliates. Vi kan ta med folk som har brukt verktøyet vi markedsfører som en affiliate, intervjue dem om produktet de brukte. Og det er også innhold.

Joe: En annen FAQ er at du kan svare på ofte stilte spørsmål om produktet ditt, og det er det enkleste innholdet. Det skal bare komme rett fra deg, det er enkel, rask research på nettet. Du kan få alle svarene og gjøre det til ditt eget innhold, og ved å svare på det trenger det ikke å være en podkast.

Jesse: Dette er en blogg. Du skriver bare om produktet ditt, spørsmålene du tror folk kommer til å svare på. Innhold skal ikke være skummelt. Vi hadde nylig en podkast om innhold med Tim, vi prøver å gjøre det enkelt for folk, men vi vil også minne deg på at du må lage det på et tidspunkt. Jeg tror vi dekket et par gode temaer her. Jeg vil sørge for at vi ikke skremmer folk, for jeg vet at vi skal gå ganske raskt inn på de avanserte tingene her, og jeg vil avslutte. Før skremte vi alle lytterne våre her.

Matt: Jeg skulle akkurat begynne å forklare teknisk sett hvorfor «dollar a day»-reklamen fungerer, og så måtte jeg liksom kutte ned på det, for det er en lang samtale.

Jesse: Jeg så det komme. Det er mange der ute som sikkert tenker: «Jeg vil vite hvordan jeg gjør dette.» Hva skal dere gjøre for oss her? Dette er trafikkopplæring. Hva skal vi gjøre?

Joe: Så selve opplæringen. Du har vært så snill å ha oss med hit og sagt noe sånt som: «Ok, dette er hva gruppen hos Ecwid trenger, og for å få en butikk i gang, har vi et mål på rundt 1000 kunder. Det er ideen. Vi ønsker å lage en opplæring, eller vi har denne opplæringen for dere som handler om dette trafikksystemet. Så «hvordan»-en, og Matt har vært så snill å gå gjennom noe av bagasjen at vi gjør det sammen.»

Jesse: Jeg tror du nettopp tok æren for mesteparten av mattearbeidet ditt. (ler)

Joe: Det vi gjør er å lage en opplæring rundt det vi nettopp snakket om, slik at du faktisk kan gå gjennom og se over skulderen vår og i bunn og grunn se bak kulissene til Facebook, Google, dette innholdet som er laget og hvordan man setter det hele sammen.

Matt: I hovedsak vil vi bare vise deg hvordan du gjør alt vi snakket om. Vi vil at du skal forstå hvordan du konfigurerer Google-annonsen din. Hvor installerer jeg denne koden på nettstedet mitt for å sørge for at disse annonsene dukker opp overalt? Hvordan konfigurerer jeg den annonsen som skal vises etter at de har besøkt nettstedet mitt én gang? Vi skal bare veilede deg gjennom alt dette. Du har konfigurert det riktig. Og når du slår på bryteren og aktiverer den, begynner trafikken å flyte.

Joe: Så du har den maskinen for å få salget i gang med synlighet, og retargetingen kommer til å gå hånd i hånd med oppfølgingene. Du har de to, og bare et hint: folk flest driver ikke engang med retargeting, selv de store selskapene. Og det er sprøtt. Du legger igjen så mye penger der ute. Ikke vær den personen. Vær så snill. Du har dekket alt dette, og så innholdsfasen, vi gir deg noen gode strategier for hvordan du kan lage innhold veldig raskt og enkelt. Du kan deretter bruke det til å utvide innsatsen din senere.

Richard: Ja, og selv om dere kaller dette trafikkkjeden for de første 1000 besøkende, kan dere leie og gjenta og lage mer innhold og flere annonser og flere annonser. Dere kan lage mer og fortsette å få langt over tusen.

Matt: Teoretisk sett gir det deg de neste tusen også.

Jesse: Dette er den virkelige strategien der ute for alle. Jeg håper folk lytter og tenker: «Wow, jeg vil ha tilgang til dette». Fordi dette er hva folk gjør, dette er hva de store selskapenes markedsførere gjør. Og vi skal gi deg trinnvise trinn for hvordan du gjør dette. Mange trinn.

Joe: Treningsvideoer, gå gjennom dem med oss.

Richard: Og det var de eneste tre trinnvise trinnene. Samme antall søyler. Perfekt navngitt. Trinnvise trinn.

Joe: Spikret det.

Jesse: Jeg visste hva jeg gjorde.

Joe: Lørdag, kom inn i denne greia.

Jesse: Greit, så for å registrere deg for dette, gå til Ecwid.com/traffic. Ganske lett å huske.

Joe: Jeg tror det. Ja, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Husker du det? Så registrer deg der. Vi gir deg e-posten når dette er klart. Jeg er veldig gira, for jeg vil virkelig se Ecwid-selgerne lykkes med dette. Jeg ser folk som sier: «Å, jeg fikk ikke noe trafikk.» Du visste sannsynligvis ikke hva du skulle gjøre, så vi vil fortelle deg hva du skulle gjøre. Det er det.

Joe: Det er sant, mann. Og det er nettopp det. Det går tilbake til at hvis du kan kontrollere trafikken, kan du virkelig kontrollere hva som helst. Selv om produktene dine bare ikke fungerer. Gjett hva? Det er så mange andre du kan gå videre med, men hvis du kjenner strategien, lærer du den bare én gang. Du vet hvordan den fungerer. Vi skal sørge for at du virkelig er solid, vet hvordan du skal handle og gjøre det, og at du går derfra og har denne kunnskapen som du deretter kan bruke overalt eller hjelpe noen andre.

Richard: Ja, stort sett alle bedrifter elsker trafikk. Den eneste trafikken jeg ikke liker er den vi sannsynligvis kommer til å møte på vei åtte eller fem sørover, når vi drar. (ler)

Joe: Vi gjør dette for dere. (ler)

Richard: Du har i det minste en Tesla. Du kan bare sette den på automatgir.

Joe: Jeg skal sove. (ler)

Richard: Jeg må faktisk følge med.

Jesse: Fantastisk. Greit, folkens. Jeg håper lytterne er begeistret. Matt og Joe, takk for at dere er med i programmet.

Matt: Takk.

Joe: Takk for at dere har oss her, jeg gleder meg til å få treningen ut der.

Jesse: Nei, jeg er spent. Greit folkens, få det til å skje.