Listen

Pinterest voor E-commerce Verkopers

38 minuten luisteren

Jesse en Richie duiken diep in Pinterest en hoe e-commerce verkopers kunnen hun winkel verbinden met deze enorme bron van potentiële klanten. Ze praten met Mandy Rosenthal van Pinterest, Partnerships Manager verantwoordelijk voor e-commerce integraties.

De promotie die in deze podcast wordt genoemd, is niet meer beschikbaar.

Laat notities zien

Pinterest als visuele zoekmachine waar mensen inspiratie opdoen
Mensen gebruiken Pinterest om dingen te vinden die ze graag willen kopen
Pinterest zakelijk account
Sluit de conversietag aan
Productfeeds en catalogustools
Winkelbare pinnen
Organische aanwezigheid, lifestylefotografie, Pinterest-algoritme
Advertentieopties — Shopping-advertenties

Afschrift

Jesse: Hallo Richie. Hoe gaat het?

Richard: Het is goed. Het is vrijdag. Hoe zouden we anders iets kunnen doen? Ik vind het altijd een beetje vreemd om te zeggen dat het voor ons vrijdag is. Maar je zou hier ook op maandag, zondag of dinsdag naar luisteren.

Jesse: Nee, ik denk dat mensen wachten tot deze download op hun telefoon klaar is, en het is vrijdag. Ze vragen zich af: "Waar zijn Jesse en Rich?" voor het geval we te laat zijn.

Richard: Natuurlijk. Ze zijn er helemaal klaar voor, voor hun happy hour.

Jesse: Ja, het is waarschijnlijk overal vrijdag. Geweldig. Het is weer een goede dag, want we kunnen het vandaag hebben over een van onze favoriete platforms. Voor luisteraars en kijkers, als je via video kijkt, we bespreken hier veel verschillende platforms, en dat doen we omdat ik denk dat iedereen het perfecte platform voor zichzelf moet vinden, toch? Misschien is podcasten perfect voor jou, of misschien YouTube, Instagram, Facebook, alle platforms. Maar ik denk dat iedereen zich echt op één platform moet concentreren als je het juiste hebt gevonden. En om niet te snel conclusies te trekken, maar ik denk dat Pinterest voor veel mensen perfect is. Rich, ik weet dat jij ook een Pinterest-fan bent.

Richard: Ja, ik vind het geweldig. Het is altijd een interessante combinatie als we deze programma's maken, want we willen altijd dingen doen die interessante informatie bieden voor Ecwid-gebruikers. Maar tegelijkertijd wil ik zelf ook meer leren. (lacht)

Jesse: Ik zie dat je daar een computer hebt. Er is een notitieboekje. Dus ja, we zullen zelf aantekeningen maken. Er zijn transcripties. We hebben de transcripties op ecwid.com/blog/podcast. We hoeven eigenlijk geen aantekeningen te maken. Maar ja, ik ben zelf ook nieuwsgierig, hou van Pinterest. Ik denk dat je mensen in de juiste gemoedstoestand brengt waarbij ze nog niet weten wat ze willen kopen. Ze zijn nog niet klaar om een bepaald product uit te kiezen, maar ze kijken, het is als een verlanglijstje of een prikbord. Voor e-commerce luisteraars, waarvan ik weet dat jij er bent e-commerce luisteraar, denk eens serieus na over Pinterest. Ik denk dat het een verborgen juweeltje is van de grote platforms die er zijn. Vandaag gaan we een diepe duik maken. Het is niet alleen de show van Jesse en Rich vandaag. We schakelen een expert van Pinterest in. Laten we haar erbij halen. We hebben Mandy Rosenthal, en zij is de Partnerships Manager, gespecialiseerd in e-commerce integraties. Mandy, hoe gaat het?

Mandy: Hoi allemaal. Met mij gaat het goed. Hoe gaat het met jullie?

Jesse: Fantastisch.

Richard: Prima, dankjewel.

Jesse: Ja, zoals je hoorde, zijn we blij dat je te gast bent. We willen graag met je praten over alles wat met Pinterest te maken heeft, en we weten wel ongeveer wat Pinterest is. We hebben al eerder wat informatie over Pinterest in de podcast gehad, maar laten we het nu eens horen vanuit het echte Pinterest-perspectief. Wat is Pinterest volgens jou?

Mandy: Ja, dat is een geweldige vraag. En ontzettend bedankt dat ik hier mag zijn. Ik denk dat dit een mooie gelegenheid is om te praten over hoe bedrijven van elke omvang en verkopers van elke grootte ons platform en Pinterest kunnen gebruiken om een nieuw publiek te bereiken. Veel mensen gebruiken andere platforms om dingen te bereiken zoals ROI , enzovoort. Je kunt diezelfde dingen ook op Pinterest doen. We definiëren het platform in feite als een visueel ontdekkingsplatform, of een visuele zoekmachine, omdat mensen het platform gebruiken om inspiratie op te doen. We zien onszelf als een bron van inspiratie. En wat is inspiratie? Ik denk dat dat een lastig woord is om te definiëren, maar inspiratie is iets zien dat je blij maakt. Het raakt die snaar in je hoofd van: "Oh ja, dat is wat ik zocht." Omdat mensen niet altijd weten hoe ze hun visie moeten omschrijven, biedt ons platform, Pinterest, mensen de mogelijkheid om hun plan vorm te geven. Mensen komen naar het platform wanneer ze echt overwegen wat ze vervolgens moeten doen of kopen.

Jesse: Oké, ik heb gehoord wat ik moet doen of wat ik nu moet kopen. En dus voor e-commerce luisteraars onder ons, als je deel wilt uitmaken van die overwegingen, is Pinterest waarschijnlijk een heel goede plek omdat mensen veel tijd besteden aan het scrollen door hun telefoons. Het is momenteel meer een mobiel dan een desktop-ding. Maar ja, mensen zijn op zoek naar inspiratie en uiteindelijk naar dingen om te kopen.

Mandi: Ja, ik denk dat 'koop het volgende stuk' erg belangrijk is, omdat ze niet weten wat ze voor het avondeten moeten kopen. Ze weten niet wat ze die avond gaan koken. Ze weten niet wat ze gaan dragen op hun aanstaande vakantiefeest. Dus gaan ze naar Pinterest om naar die dingen te zoeken. En mensen, als ze op Pinterest komen, zoeken ze hetzelfde drie woorden zoekopdrachten. We zoeken dus naar hele brede, sterke zoekwoorden. En als je een bedrijf bent en organisch adverteert, organisch aanwezig bent op Pinterest, dan word je uiteindelijk onderdeel van het pinnerplan, omdat mensen maanden van tevoren naar Pinterest komen voordat ze weten wat ze willen doen. Ik ben bijvoorbeeld in augustus naar mijn appartement verhuisd. Maanden van tevoren was ik al aan het plannen hoe ik wilde dat mijn slaapkamer eruit zou zien, hoe ik wilde dat mijn woonkamer eruit zou zien, enzovoort. Ik gebruikte Pinterest. Ik zocht naar een midden van de eeuw moderne woonkamerinrichting — behoorlijk brede zoektermen. Als u een bedrijf bent en dat heeft u gedaan midden van de eeuw moderne meubels, het betaamt je om op het platform te staan, want als je dat eenmaal doet, zal die pinner zich realiseren: “Oh cool, dit merk heeft dat midden van de eeuw bank waar ik naar op zoek was. Geweldig. Ik ga dat op mijn bord pinnen.” En als ze dan hun plan daadwerkelijk gaan uitvoeren – ‘kopen’, zul je in hun gemoedstoestand verkeren. Jij staat bovenaan hun lijst. Het is dus echt een goede manier om in de mentaliteit van de schilder te komen als hij al heel vroeg in zijn besluitvorming zit.

Jesse: Prima. Je noemde het vastpinnen op hun bord. Kun je dat misschien wat uitgebreider uitleggen voor mensen die Pinterest gebruiken? Het zou fijn zijn als je het kunt uitleggen voor mensen die zich afvragen: wat is Pinterest eigenlijk?

Mandy: Eerlijk gezegd, ik omschrijf het het liefst als een digitaal prikbord. Weet je nog, vroeger scheurde je pagina's uit tijdschriften met leuke dingen die je wilde doen, of maakte je je eigen visionboard, en speldde je die op een prikbord. Je liep er elke dag langs en dacht: "Ja, dat ga ik doen. Dat ga ik kopen." Het is eigenlijk een digitale versie daarvan. Onze missie is om mensen te inspireren een leven te creëren waar ze van houden. Door ze een visueel platform te geven, een visueel bord met ideeën, worden ze er dagelijks aan herinnerd. En de borden kunnen worden gecategoriseerd. Ik heb bijvoorbeeld een bord voor woonkamerdecoratie. Ik heb een bord voor keramiek; een bord voor kunst; een bord voor recepten. Je kunt ze categoriseren om precies te zien wat je wilt doen.

Richard: Het is interessant, zoals je het beschreef. Ik hoorde je niet alleen praten over inspiratie, en dat kwam vaak naar voren, toch? Inspireren, inspireren. Maar het sluit ook aan bij je opmerking over het vision board; het is bijna een soort aspiratie. Het is iets waar ze naar streven, iets wat ze ooit zullen bereiken, en dat klinkt helemaal niet als andere platforms. Dat is wat er nu gebeurt. En ik weet zeker dat er veel mensen zijn die er nu van genieten en dingen kopen. Maar het klinkt echt als iets waar je naar uitkijkt, iets wat je wilt kopen, of in jouw geval, je bouwt bijna alles op wat je wilt dat je appartement eruitziet. Dus als je er uiteindelijk intrekt, is het tijd om terug te gaan naar dat vision board, en ja, dan begin je misschien wel te klikken en dingen te kopen.

Mandy: Precies. Ja. Het is inspirerend, want we zouden dromen moeten hebben, toch? We hebben allemaal dromen. Ik denk niet dat er echt andere platforms zijn die zo persoonlijk zijn, en daarom beschouwen we onszelf ook niet als een socialmediaplatform. Socialmediaplatforms gaan vooral over zien wat anderen doen, je netwerk in de gaten houden, zien waar je vrienden mee bezig zijn, wat natuurlijk geweldig is. Maar Pinterest is heel persoonlijk. Het draait helemaal om jou en het verbeteren van je leven. Het gaat niet per se om te zien wat anderen doen. Ja, je kunt samen feestjes plannen met mensen op Pinterest als je in een groep zit, en je moet natuurlijk samen dingen ontwerpen. Maar uiteindelijk draait het echt om jezelf en het maken van je leven zo goed mogelijk. Het is dus een heel fijne plek op internet.

Jesse: Er zijn niet veel gelukkige plekken op internet, dus dat is goed om te horen. Ja, het is goed. En je maakt over het algemeen geen foto van je huidige woonkamer en plaatst deze. Je denkt: dat is mijn bank. Hier is mijn woonkamer. Maar met die nieuwe bank en een nieuwe vaas en een lamp daar, dat is de visie. En natuurlijk voor e-commerce, soms als er een link is naar een website en je verkoopt die specifieke vaas of lamp, dan is dat goud, toch? Voor e-commerce luisteraars, hoe kunnen ze aan de slag? Hoe kunnen ze naast het kijken naar Pinterest ook beginnen met het plaatsen van berichten op Pinterest en het actief zijn op Pinterest?

Mandy: Absoluut. Allereerst, schaf een Pinterest-bedrijfsaccount aan. Het is gratis. Je kunt vandaag nog een account aanmaken op pinterest.com. Ik heb er zelf ook een, het is supermakkelijk. Dus, om dat te doen, en vervolgens, dankzij onze samenwerking met Ecwid, kun je de conversietag die gegenereerd wordt door je Pinterest-bedrijfsaccount heel gemakkelijk op je website plaatsen, die gehost wordt door Ecwid. Met die tag kun je doelgroepen opbouwen. Je kunt hun acties bij een advertentie volgen, bijvoorbeeld wanneer ze iets aan hun winkelmandje toevoegen, een bestelling afronden, beginnen met afrekenen, enzovoort. Zo kun je ze later opnieuw targeten op Pinterest. Ik zou een bedrijfsaccount aanmaken, de tag instellen en dan je producten op Pinterest zetten. Er zijn een paar manieren om dat te doen. Als bedrijf heb je tienduizenden producten. Je gaat ze niet allemaal individueel bekijken. Dat kan zeker wel. Maar voor een meer automatische en schaalbare manier raden we je aan om je productfeed te gebruiken en vervolgens de Catalogus-tool te gebruiken, Catalogus met een hoofdletter C. Gebruik onze Catalogus-tool om je volledige productcatalogus automatisch naar Pinterest te pushen, waar deze automatisch wordt omgezet in productpins. Een productpin gebruikt in feite de afbeelding, de beschrijving, de categorieën en alle informatie die je in de feed hebt geplaatst, en zet dit om in een pin. Vervolgens kun je de pin promoten via een shopping-app op Pinterest. Het is dus een supereenvoudige manier om je product van feed naar pin te brengen en er in een mum van tijd inspirerende, daadwerkelijke shopbare pins van te maken.

Jesse: Dus ik ga even een korte samenvatting geven voor iedereen, want er is veel informatie. Maar ik heb dit allemaal zelf gedaan. Het is eigenlijk heel makkelijk. Een zakelijk account, ja, je zegt gewoon dat je een zakelijk account wilt aanmaken. Als je naar Pinterest gaat, hoef je je bedrijf niet te bewijzen. Je meldt je gewoon aan voor een zakelijk account. Het is heel, heel simpel: de pixel. Dus voor de vaste luisteraars: we hebben het over het toevoegen van de tag, het toevoegen van de pixel. We zeggen dat altijd, omdat je dat altijd moet doen. Het is heel, heel simpel, we hebben de integratie met Pinterest in Ecwid ingebouwd. Het is letterlijk net een klikknop. En je hebt deze trackingpixel, die verkeer bijhoudt en doelgroepen creëert. Supermakkelijk. Laat je niet afschrikken door de woorden pixel, tracking of tag. Het is heel simpel: de productfeed. Er zijn productfeeds in Ecwid. Soms heb je een of twee pogingen nodig om het werkend te krijgen en uit te zoeken hoe het werkt. Maar laat dat je niet tegenhouden. Het is heel eenvoudig.

Mandy: En we hebben een heel eenvoudig sjabloon. Een sjabloon dat heel makkelijk te volgen is. Je kunt het downloaden van onze helpwebsite. Het bevat alle kolommen al voor je. Sommige zijn verplicht, andere zijn optioneel, supermakkelijk te gebruiken.

Jesse: Daar ben ik het mee eens. Ik wil niet dat mensen bang worden van die stappen. Het zijn allemaal vrij eenvoudige stappen. Als je even gaat zitten en je een paar minuten concentreert, lukt het je wel. Je kunt ook altijd contact opnemen met de support van Ecwid. Zij helpen je graag met eventuele problemen of vragen. Maar als je dit allemaal eenmaal hebt gedaan, ontgrendel je de kracht van Pinterest en de verschillende advertentiemogelijkheden. En ik denk dat je ook al zei dat al je producten nu op Pinterest staan en beschikbaar zijn als pins. Daar kun je ook organisch veel mee doen. Wat kun je daar precies mee doen?

Mandy: Absoluut. Je kunt een organische aanwezigheid hebben en een gepromote aanwezigheid op Pinterest. We raden je aan om beide te hebben, omdat een organische aanwezigheid je helpt om vertrouwen op te bouwen bij de gebruiker, bij de consument. Daarnaast is er natuurlijk een gepromote en betaalde media-aanwezigheid. Daarmee kun je specifieke doelgroepen bereiken en campagnedoelstellingen behalen. Vanuit een organisch perspectief raden we je zeker aan om, allereerst, afbeeldingen van je producten te uploaden die aansluiten bij alledaagse beslissingen. Zoals: welke nagellak ga ik dragen? Wat ga ik vanavond koken? Wat trek ik morgen aan voor speciale gelegenheden? Wat wordt mijn Halloweenkostuum? Hoe ziet mijn kerstfeest eruit? Want als gebruikers afbeeldingen zien van mensen die het product gebruiken, kunnen ze zich beter voorstellen hoe het zou zijn om het zelf te gebruiken. Dat raden we echt aan. Gebruik daarnaast brede zoektermen en trefwoorden bij het uploaden van je feed. Ik zei het al eerder: ongeveer 72% van de zoekopdrachten op Pinterest gebruikt slechts één tot drie zoektermen. Zorg ervoor dat je brede zoekwoorden gebruikt en dat je dit regelmatig doet. Als je organisch groeit, willen we er zeker van zijn dat je consistent pint, omdat ons algoritme de voorkeur geeft aan verse content. Hoe meer je pint, hoe beter het algoritme leert wat het beste werkt en bij wie je product het meest aanslaat. Bij organisch groeien is het zeker aan te raden om niet te vaak te pinnen.

Jesse: Dat is geweldig. Ik heb een paar vragen. Ik weet dat Rich waarschijnlijk ook staat te popelen om er een paar te stellen, dus daar ga ik meteen mee aan de slag. Maar goed, je productfoto's zijn over het algemeen prima, maar het zijn meestal geen lifestylefoto's zoals je die noemde. Je zei dat je bij recepten, als je een recept kookt, meer een actiefoto gebruikt dan een foto van bijvoorbeeld selderij. Dat is niet zo spannend met een witte achtergrond en selderij.

Mandy: Heerlijk. (lacht)

Jesse: Om dat wat nader te omschrijven: je kookt soep en je maakt lifestyle-shots. Hoe kun je dat aansluiten elektronische handel? Dit zijn lifestylefoto's, maar hoe verbinden we ons ermee elektronische handel? We willen pins, we willen alle sociale bonussen, maar eigenlijk willen we verkopen, toch? Hoe sluit je die aan?

Richard: Ik wil hier iets aan toevoegen, dus pauzeer even je antwoord. Ik denk niet dat hij het letterlijk bedoelt. We weten dat je gewoon een link kunt plaatsen en dat die dan naar een product leidt, maar op een manier die een logische overgang creëert, die niet vreemd aanvoelt. Neem bijvoorbeeld Kent Rawlins, die dol is op barbecueën. Hij kookt als een cowboy op zijn terras. Maar hij verkoopt ook kruiden. Hij zou een foto van het eindproduct laten zien, maar is er een manier om het zo te laten verlopen dat het logisch is wanneer mensen op een blogpost terechtkomen en dan naar de kruiden worden doorgestuurd? Of is het vreemd als ze zomaar naar de kruiden gaan?

Mandy: Ja, dat is een goede vraag. Nee, het is niet vreemd dat het naar de kruidenmix gaat. Ik denk dat het vooral belangrijk is dat de persoon die de pin maakt, begrijpt wat je probeert te promoten of te verkopen met die eerste pin. Zoals je al zei, een foto van een fles kruidenmix is voldoende. Ja, natuurlijk. Dat brengt de boodschap over. Je verkoopt kruidenmix, maar om mensen er meer mee te laten resoneren en ze daadwerkelijk tot aankoop aan te zetten, kun je een foto toevoegen van iemand die de kruidenmix gebruikt op een biefstuk, met een foto van het product ernaast. We werken ook samen met veel creatieve partners die je kunnen helpen je bestaande content te optimaliseren. Zo kunnen we de boodschap die je wilt overbrengen echt goed overbrengen op de persoon die de pin maakt. Wanneer ze op de pin klikken, kunnen ze direct naar je website voor kruidenmixen worden geleid om het product te kopen. Je kunt ze ook naar een blogpost leiden. Het is helemaal aan jou wat je wilt bereiken. Ik neem aan dat u probeert wat verkopen te genereren, dus rijdt u naar de winkel of uw eigen bedrijfslocatie om die aankoop te doen.

Jesse: Zou dat een voorbeeld zijn van het gebruik van de term 'shoppable pins'? Ik wil dat nogmaals benadrukken, ook voor SEO-doeleinden. Dus, een shoppable pin, is dat een foto van een lifestylefoto met een link naar de webwinkel?

Mandy: Absoluut. Ja, want een productfoto op een witte achtergrond werkt prima. Maar voor betere resultaten raden we een lifestylefoto aan. We kunnen namelijk van elke pin een shopbare afbeelding maken. Dat zorgt voor betere prestaties. Ons doel is om van elke pin een shopbare afbeelding te maken. Dat is ons doel, omdat wij dé plek zijn voor shoppinginspiratie en we ervoor willen zorgen dat mensen naadloos van inspiratie naar actie kunnen overgaan. Je kunt direct vanuit die pin naar de website gaan.

Richard: Ik wil even terugkomen op iets wat je net zei. Het was erg interessant en het droeg bij aan die inspiratie en actie. Je maakt hier letterlijk een foto van het strooien van de kruiden. Ik vind dat mooi, want je hebt bijna het eindresultaat, maar er zit toch een soort dynamiek in de foto. Ik heb veel statistieken gelezen. Ik weet ze nu even niet meer precies, maar veel ervan gingen over restaurants waar actie te zien is, zoals een lepel die erin gaat en het druipt, en je ziet het kleine stukje kaas omhoog komen of de kaas die eraan hangt. Dat lijkt mensen nog meer aan te zetten tot actie. Maar je zei iets; er stond nog een foto naast. Was dat een bewuste positionering?

Mandy: Ja, je kunt gewoon de productfoto's zelf gebruiken en die over de afbeelding heen plaatsen. Als je de producten die je verkoopt echt wilt uitlichten, kun je die over de afbeelding heen plaatsen. Je kunt ook tekst toevoegen als je wilt. Als je een aanbieding hebt of mensen wilt aanmoedigen om nu te winkelen of te kopen, kun je die tekst zeker over de afbeelding heen plaatsen.

Richard: Oké. En is er op Pinterest een gedeelte waar dit wordt besproken, waar mensen meer kunnen leren over hoe ze daar creatiever mee aan de slag kunnen?

Mandy: Natuurlijk zitten we boordevol ideeën. Op onze zakelijke website vind je onze beste werkwijzen voor creativiteit en al onze specificaties voor statische afbeeldingen en videopins. We hebben ook een carrouseloptie waarmee je verschillende statische melodieën in één catalogus kunt bekijken.

Jesse: Dat is gaaf. Dat is geweldig. En nu denk ik aan een andere vraag die ik eerder had. Het gaat erom dat je, als je je favoriete platform wilt kiezen, content moet creëren. Je zei dat je regelmatig moet pinnen, en het algoritme zal verse content natuurlijk waarderen. En dan nog een tip voor de luisteraars: dit is ook een platform waar je foto's moet maken. Je kunt het niet zomaar aanzetten en verwachten dat er wonderen gebeuren. Je moet echt foto's maken. Maar deze pins blijven lang relevant. Een tweet blijft ongeveer 15 minuten relevant en is dan alweer oud nieuws.

Richard: Als je geluk hebt.

Jesse: E-mail, Facebook en Instagram ook, die blijven misschien maar een dag zichtbaar en niemand ziet ze spontaan. Elk platform heeft een bepaalde levensduur voor de content. Maar met Pinterest neem je de tijd om een pin te maken, en die kan echt jarenlang blijven bestaan. Het is een groot voordeel om daar tijd voor te nemen. Je maakt een lifestylefoto en als je dan wat tijd besteedt aan de overlays die Mandy noemde, kun je die wat opfleuren. Daardoor blijft hij veel langer zichtbaar, mensen repinnen hem en hij duikt zelfs jaren later weer op.

Mandi: Ja, zeker. En dat komt omdat Pinterest zo werkt. Alles wat u in uw dagelijks leven doet, zal in het dagelijks leven van iemand anders gebeuren. Iedereen moet eten, en iedereen moet eten koken. Kerstmis komt ieder jaar voor. Elk jaar valt 4 juli. Deze seizoensmomenten in het dagelijks leven vinden dus voortdurend plaats. Deze inhoud zal blijven verschijnen en relevant blijven. Het is dus zeker de moeite waard om in creativiteit te investeren, het is niet zo dat je hier een hoop geld aan moet uitgeven. We willen gewoon duidelijk zijn dat de pinner echt een hoogwaardige ervaring. En dat komt omdat ons platform zo visueel is. Het zijn allemaal beelden. En video’s waar pinners echt naar op zoek zijn. Out-of-the-box-ideeën. Ze willen echt geïnspireerd worden om van het platform af te komen en dat ding te doen, dat ding te koken, dat ding te kopen, enzovoort. Het is dus heel belangrijk om geïnspireerd te raken door dat beeld of die video. En nogmaals, zoals Jesse zei, het zal langer voortleven dan andere.

Richard: Ik heb een vraag, aangezien veel Ecwid-gebruikers net beginnen en zich misschien zorgen maken: "Moet ik dit regelmatig doen?" Is er enig voordeel aan om er de tijd voor te nemen? Misschien elke, ik weet niet, ik verzin maar een getal. Elke tiende pin zou een foto kunnen zijn die je al eerder hebt gepind, of zorgt dat voor rommel, of hoe werkt het precies?

Mandy: Ja, dat kan zeker. Het platform is beschikbaar om te testen, te optimaliseren en naar hartenlust te verbeteren. Maar we raden je echt aan om eerst een aantal dingen uit te proberen en dan te kijken wat werkt gedurende een periode van twee tot vier weken. Kijk wat het meest aanslaat en verwijder de dingen die niet werken. Het heeft geen zin om ze te laten staan als ze niet werken. We raden je zeker aan om te experimenteren en van alles uit te proberen, te kijken wat blijft hangen en vervolgens onze targetingopties te gebruiken, zoals doelgroep targeting, zoekwoord- en interessetargeting, demografische targeting, geografische targeting, enzovoort, om je te richten op de doelgroep die het beste presteert.

Richard: Gaan ze hier ook echt SEO-waarde uit halen, met die backlinks naar hun site vanaf Pinterest, en gaan ze mogelijk zelfs beter scoren in de zoekresultaten voor die zoekwoorden door dit te gebruiken? Ze krijgen dus meer dan alleen een foto op een platform. Het klinkt alsof ze er ook echt SEO-waarde uit halen.

Mandy: Absoluut. We raden je aan om SEO-strategieën te gebruiken voor ons platform. Mensen zoeken op Pinterest. Er zijn drie manieren waarop een pin kan worden weergegeven: de startpagina, de zoekresultaten en gerelateerde pins. Ik kan die even kort toelichten. Allereerst de startpagina. Dit is wat je ziet als je de app of de desktop opent. Het is gerelateerd aan de interesses die je hebt getagd toen je je aanmeldde voor het platform, maar ook aan de pins waarmee je op dat moment interactie hebt. Als je bijvoorbeeld veel pins over aardewerk hebt, zie je veel aardewerk. Als je volgende week veel recepten pint, zie je veel recepten. De zoekresultaten zijn gebaseerd op zoekwoorden. Als je bijvoorbeeld 'vakantiehuisdecoratie' intypt en je pins daarop zijn afgestemd of getagd, verschijn je in de zoekresultaten. En dan zijn er nog de gerelateerde pins, dat is eigenlijk een soort aanbevolen pin. Je klikt op een pin, deze wordt vergroot en vervolgens verschijnen er allerlei andere pins eronder die er vergelijkbaar uitzien met de pin waarop de gebruiker heeft geklikt. Maar ze zijn niet precies hetzelfde. Er worden namelijk suggesties gedaan om andere pins te bekijken.

Jesse: Wauw. Oké. Dat is goed spul. Voor de mensen die luisteren: het meeste van waar we het hier over hadden, heeft eigenlijk allemaal betrekking op de organische kant. Dat betekent dat u wat tijd moet besteden aan het beheren, het binnenhalen van uw producten, het maken van foto's en het vastzetten. Dat is allemaal gratis voor jou. In wezen hebben we alle gratis strategieën besproken om verkeer naar uw winkel te krijgen. Nu willen we praten, en we willen dieper duiken. Wat als je dit proces een vliegende start wilt geven en wilt adverteren, voor welke advertentiemogelijkheden heeft Pinterest dan specifiek? e-commerce kooplieden?

Mandy: Ja, een uitstekende vraag. De meest schaalbare advertentieoplossing die ik zou aanbevelen, is onze shopping-advertentie. Onze shopping-advertenties zijn direct gekoppeld aan de productfeeds die je uploadt via catalogi. Zoals we al zeiden, voer je in een productfeed allerlei informatie in. De prijs van je artikel, of het op voorraad is, de maat, de kleur, de link, afbeeldingen, enzovoort. En zoekwoorden. En in welke categorie het valt. Wanneer je die feed naar ons platform uploadt, nemen wij al die gegevens en zetten die automatisch om in een pin. Dus als je een shopping-advertentie plaatst, hoef je zelf geen targeting meer te doen, want wij weten de doelgroep al; we kennen de categorieën en interesses die relevant zijn voor de zoekwoorden, omdat je die al in je feed hebt aangeleverd. Wij doen al het werk voor je: we nemen je feed, zetten de producten om in pins en vervolgens promoot je ze via een shopping-advertentie. En wij richten ons op de juiste mensen, omdat we al weten welke zoekwoorden en interesses relevant zijn voor die hoed, die handschoenen, enzovoort. Dat is een snelle en praktische manier om gepromote pins te krijgen in shoppingadvertenties op Pinterest.

Jesse: Geweldig. Voor de mensen die luisteren, gebruiken we opnieuw een voorbeeld van Kent Rollins, omdat we er al over hebben gesproken. Laten we zeggen dat Kent Rollins hun productfeed al heeft geüpload. Ze hebben alle foto's, prijzen en dan: wat is het? Gietijzer, hoe noem je die dingen? Gietijzer. Zoals een gietijzer pot. Ik denk dat dat waarschijnlijk de naam van het product is. Het staat zeker in de beschrijving. Als iemand anders op zoek is naar gietijzer, kampvuur, kookpot of iets dergelijks, eigenlijk uw advertentie - als je de Shopping-advertenties hebt gedaan, zouden ze verschijnen. Dus dat is interessant. Het is niet zo moeilijk om deze advertenties te maken. Ik denk dat dit het gemakkelijke knoptype is.

Mandy: Dat klopt. En het mooie van onze productfeeds en catalogi is dat je je producten ook per categorie kunt organiseren. Het is een productgroep. Als je een bedrijf hebt, heb je waarschijnlijk meer dan één product. Stel, ik heb een kledingwinkel. Ik heb hoeden, sjaals, rokken, broeken en al dat soort dingen. Als ik online wil adverteren, wil ik niet per se al die producten tegelijk promoten. Wij helpen je ze in categorieën te ordenen. Ik zet alle hoedenafbeeldingen bij elkaar. Ik zet alle rokvideo's bij elkaar, enzovoort. Zo kun je je advertenties slim en strategisch inzetten.

Jesse: Oké.

Richard: Kan je doen geo-targeting om te zeggen dat u een lokaal bedrijf bent dat iets in een bepaald gebied doet? Kunt u ervoor zorgen dat advertenties alleen aan mensen in uw omgeving worden weergegeven?

Mandi: Absoluut. Wij hebben geografische targeting, demografische targeting als u zelfs maar over uw eigen doelgroepgegevens beschikt. Misschien kun je de doelgroepgegevens die je hebt verzameld via de Pinterest-tag die je op Ecwid hebt gezet, richten op die doelgroepen, geografische locaties en demo's, en we hebben ook aanbevelingen voor jou op het platform. Je gaat er niet zomaar blind mee aan de slag.

Jesse: Oké. Hoe zit het met remarketing?

Mandy: Ja, dus nogmaals, als je de Pinterest-conversietag op je website plaatst, is dat enorm belangrijk voor je. De Pinterest-conversietag laat je niet alleen de acties zien die mensen op je site uitvoeren, maar ook conversies van overeenkomende gebruikers. Een gebruiker betekent iemand die op Pinterest je advertentie heeft gezien en vervolgens naar je site is gegaan en een actie heeft ondernomen. Misschien hebben ze je product gekocht of aan hun winkelmandje toegevoegd. Die conversietag helpt je dingen aan te tonen zoals je rendement op investering (ROI) of welk campagnedoel je ook had. En je kunt op die manier remarketing toepassen.

Jesse: Perfect. Goede herinnering: installeer de pixel, allemaal. Het is heel eenvoudig. Je kunt het. U kunt aan remarketing doen. Geweldig. U kunt nu remarketing uitvoeren. Hoe zit het met andere opties? Trouwens, een kleine kanttekening: ik heb geadverteerd op Pinterest. Op sommige van deze vragen weet ik het antwoord al. Maar hoe zit het? op trefwoord gebaseerd doelgericht? De winkelvariant is de makkelijke. Daar hoef je niet zoveel voor te doen. Kun je ook targeten op trefwoorden en andere interesses?

Mandy: Ja, absoluut. Dat is grotendeels wat veel mensen en bedrijven doen op Pinterest. We hebben hier een heel team dat je kan helpen met de zoekwoorden waarop je je moet richten, want je weet nooit waar mensen naar zoeken als je merk relevant zou kunnen zijn. Een van onze statistieken is dat 97% van de top 1000 zoekopdrachten op Pinterest merkloos zijn. Mensen zoeken niet naar een specifiek grahamcrackerkoekje, ze zoeken gewoon naar recepten voor s'mores. Als je op het platform aanwezig bent, zou je verschijnen zonder die antwoorden, maar met deze s'mores-cake. We ontdekten dat de advertentie van dit grahamcrackerbedrijf hoger scoort op de zoekwoorden 'slaapfeestjes' en 'logeerpartijen', wat schattig is, want dat is wat kinderen doen. Ze houden s'mores-feestjes tijdens hun logeerpartij. Het is een leuke manier om creatiever na te denken over je product en hoe het aanslaat bij een publiek.

Richard: Zei je 97%?

Mandy: Ja. Mensen zoeken niet naar specifieke merkbehoeften. Toen je Ken Rawlins noemde, misschien. Maar zoals je al zei, zoeken ze waarschijnlijk naar keukengerei, kampeerspullen, een barbecue, noem maar op.

Jesse: Ja. Wat ik eigenlijk denk, is dat het bijna het tegenovergestelde is van dat grote bedrijf als Amazon, waar de concurrentie enorm is en merken heel belangrijk zijn. Het is heel moeilijk om als nieuwe verkoper in die wereld te concurreren. Op Pinterest, bijvoorbeeld, zoeken mensen naar korte zinnen en zijn ze niet echt op zoek naar een merk. Je bereikt ze voordat ze klaar zijn om te kopen. Het voelt als een gelijk speelveld, denk ik, zo kun je het misschien zien.

Mandy: Ik denk dat je een heel goed punt maakt met betrekking tot platforms die specifiek gericht zijn op wat je zoekt. Pinterest is als een winkelcentrum. We gingen vroeger allemaal naar winkelcentra om inspiratie op te doen tijdens het rondlopen door de winkels.

Jesse: Daar heb ik wel eens van gehoord. (lacht)

Richard: Vroeger gingen mensen naar buiten.

Mandy: Je gaat naar winkelcentra omdat je er vrolijk van wordt. Je raakt geïnspireerd, je krijgt ideeën voor wat je wilt doen. Een outfit voor het nieuwe schooljaar, enzovoort. En daar is Pinterest voor. Je gebruikt het platform om uit te zoeken wat je wilt doen. Je hebt niet echt een plan. Dus je begint aan een ontdekkingsreis. Je gaat hierheen, ziet dat, raakt geïnspireerd, gaat daarheen, enzovoort, en volgt een pad dat je uiteindelijk natuurlijk naar een aankoop leidt. Maar je weet niet per se meteen wat die aankoop zal zijn.

Richard: Ik snap het nu. Pinterest gaat het afbetalingsmodel weer terugbrengen. (lacht)

Jesse: Oké.

Richard: Ik heb geen idee wat dat is. (lacht)

Mandy: Toen ik opgroeide, had ik speelgoed en dan zei mijn moeder: "Het staat op afbetaling." Ik vroeg: "Wat betekent dat? — Dat is een tegoedbon. — Wat betekent dat?"

Richard: Ooit zul je het zien, over ongeveer negen maanden. (lacht)

Jesse: Dat is op dit moment een vreemd concept. Je verwacht het nu binnen twee uur. Het zijn tijden van verandering. Maar goed, Pinterest, we brengen het terug. We hebben het over een heleboel verschillende dingen gehad. De shoppingadvertenties zijn een voor de hand liggende en makkelijke manier. Ik weet dat er allerlei andere advertentiemogelijkheden zijn. We hebben geen tijd om het over de Shop the Look Pins te hebben, waar ik het offline graag veel langer over wil hebben.

Mandy: Of je kunt ook informatie vinden op onze website. Ga gewoon naar Business.Pinterest.com en zoek naar 'Shop the Look Pins'. Zo ontdek je gemakkelijk hoe je je lifestylefoto's kunt koppelen aan producten die je kunt kopen.

Jesse: Geweldig. Oké. We hebben nog 30 seconden. Hoe zit het met Lens?

Mandi: Ja. Lens is super geweldig. Het is een camerafunctie in de zoekbalk van Pinterest. Je richt de camera ergens op. Misschien een t-shirt dat je misschien leuk vindt, dit shirt dat ik draag en jij houdt het vast. Maak een foto en er worden andere pinnen weergegeven die precies lijken op de foto die u hebt gemaakt. Uw product, als het een geruit overhemd is, zou in deze resultaten verschijnen. Het is een heel goede manier als iemand niet kan beschrijven wat hij wil, maar hij ziet het wel. Ze kunnen er een foto van maken en dat product vervolgens kopen met een winkelpin.

Jesse: Nog beter. Er zijn hier allerlei coole dingen. Als je net begint met het platform en erin duikt en het uitprobeert, zie je dat dit de nieuwe dingen zijn, en zelfs die dingen zijn niet eens zo nieuw. Je kunt er heel veel coole dingen mee doen. Als je net begint, hoe krijgen we mensen dan op weg? Mandy, kunnen we er wat geld in stoppen om ze op gang te helpen? Wat denk je?

Mandy: Dat kunnen we! Net als bij een spelshow, ik vind het geweldig. (lacht)

Richard: Wacht, er is meer.

Jesse: Wat zit er achter deur nummer één, Mandy?

Mandy: Het is een manier om te beginnen en bedankt voor het luisteren naar deze podcast, enzovoort. We geven je een promotiecode van $100 die je kunt besteden aan Pinterest-advertenties. We raden je echt aan om een Pinterest-tag op je Ecwid-site te plaatsen, deze promotiecode in je zakelijke account in te voeren en vervolgens wat geld aan advertenties uit te geven. Het is honderd dollar. De aanbieding is geldig tot en met 31 december. Er is een beperkt aantal beschikbaar, dus maak er gebruik van. Ik kan de code nu ook wel noemen, dat zal ik doen.

Jesse: Laten we het doen.

Mandi: Het is ECWID100. ECWID-1-0-0. Het is mondiaal gezien goed. In de VS, Europa, Groot-Brittannië enzovoort, dus sluit hem gerust vandaag nog aan.

Jesse: Geweldig. Oké, 100 dollar iedereen, als je de hele podcast hebt beluisterd, heb je nu 100 dollar gratis. Je hoeft alleen nog maar de pixel te installeren. Doe je best. Het Pinterest-bedrijfsaccount. Gebruik de code, het is geweldig. Ik vind dat we een commissie terug zouden moeten krijgen, dus iedereen die luistert, stuur een dollar. (lacht)

Richard: Geen winst meer.

Jesse: Dan zijn we quitte. (lacht) Oké. Met die honderd dollar begin ik waarschijnlijk met het bekijken van advertenties in winkels.

Mandy: Zorg dat je productcatalogus online staat. Het is heel eenvoudig, want alle productfeeds worden automatisch omgezet in productpins. Het is echt een makkelijke manier. Investeer wat geld in shoppingadvertenties en kijk hoe het presteert. Black Friday komt eraan. De feestdagen komen eraan, dus dit is een uitstekend moment om je producten om te zetten in aantrekkelijke, koopbare pins.

Jesse: Geweldig. Ik denk dat dat het wel zo'n beetje is. Ik hoop dat iedereen er enthousiast over is. Richie, heb je nog laatste vragen?

Richard: Nee hoor, het gaat goed. Ik wil gewoon meteen beginnen met de installatie. (lacht) Oké, ik wacht wel.

Jesse: Concentreer je. Oké Mandy, ik waardeer het enorm dat je in de show was. Jongens, iedereen die luistert: ga naar Pinterest, begin met pinnen, en maak kans op $100.