Hoe u uw omzet kunt stimuleren met Pinterest

14 min read

Pinterest wordt vaak onderschat als marketingtool. Hoewel het platform misschien is begonnen als een eerbetoon aan esthetisch huiswerk, het is nu een van de meest bezochte online winkelsites op internet. Pinterest is misschien wel je nieuwe beste vriend om je verkoop te stimuleren.

Lees verder om enkele van de geheimen van social selling op Pinterest te ontdekken.

In deze post:

Waarom social selling belangrijk is
Waarom verkopen op Pinterest?
Hoe u de verkoop op Pinterest kunt stimuleren

Waarom social selling belangrijk is

Sociaal verkopen is een vorm van marketing waarbij een bedrijf sociale mediaplatforms gebruikt om nieuwe klanten en potentiële kopers te vinden. Verkopen op sociale media heeft veel voordelen, zoals:

Vermindert de hoeveelheid tijd die nodig is om contact op te nemen met potentiële klanten
Verhoogt het aantal potentiële klanten dat u bereikt
Ontwikkelt een diepere relatie met klanten
Verhoogt het potentieel om bezoekers om te zetten in echte klanten
Verkort het verkoopproces.

Social selling is een vorm van marketing die steunt op een ander type verkoopmodel. In plaats van traditionele ‘verkoop’ activiteiten te ontplooien, verkopen via sociale media is afhankelijk van het promoten van producten via sociale netwerken, product educatie, en klantbetrokkenheid.

Social selling helpt u uw omzet te vergroten door klanten de kans te geven meer te weten te komen over uw bedrijf en product voordat ze bij u kopen. Dat geeft hen meer vertrouwen in hun uiteindelijke aankoop.

Afbeelding via Superoffice

Verkopen is verschoven van koud pitchen naar het opleiden van en zinvol omgaan met klanten. Zoals je kunt zien in de bovenstaande afbeelding, Met sociale verkoop kunt u sociale medianetwerken gebruiken om in contact te komen met klanten via boeiende en educatieve inhoud.

Verkopen op sociale media is een soort van zachte verkoop, een woord dat marketeers gebruiken om elke promotionele activiteit te beschrijven die prioriteit geeft aan klantenservice en ervaring boven het direct onder druk zetten van klanten tot een verkoop. Dit staat in contrast met het idee van hard-selling: advertenties die een meer directe en aanhoudende verkoopboodschap gebruiken (denk aan huis-aan-huisverkoop of postorderadvertenties).

Zoals alle vormen van soft-selling, verkopen op sociale media is waarschijnlijker dan hard-selling om u op de lange termijn loyaal te maken, terugkerende klanten. Dit maakt het een zeer winstgevende marketinginvestering.

Waarom verkopen op Pinterest?

Social selling werkt op een groot aantal verschillende social media platforms, dus waarom zou uw bedrijf in Pinterest investeren?? Pinterest is niet de juiste marketingkeuze voor elk merk, maar kan voor veel verschillende niches een uitzonderlijk investeringsrendement opleveren. Als uw merk in een van deze niches past, Pinterest is een platform dat het ontdekken waard is:

Vermaak
Feestdagen en evenementen
Bruiloften
Bouwen
Fotografie
Onderwijs
Kunst
Architectuur en design
Haar en schoonheid
Reizen
Gezondheid en fitness
Tuinieren
Eten en drinken
Ouderschap
Mode.

Pinterest heeft ook een enorme verkoopkracht. Statistieken van Pinterest vertellen ons dat het platform het heeft 433 miljoen actieve leden per maand. Het publiek van Pinterest is ook uniek. Hier zijn enkele feiten over hun gebruikers:

Over 60% van het wereldwijde publiek van Pinterest is vrouwelijk.
Pinterest wordt steeds populairder bij mannen, naarmate het aantal mannen op het platform toeneemt 50% jaar tot jaar.
Pinterest is het 4e meest populaire sociale mediaplatform in de VS., en een derde van zijn gebruikers bevindt zich in de VS..
Pinterest groeit het snelst met generatie Z (geboren 1997 – 2012) en millennials (geboren 1981 – 1996), wiens aanwezigheid op het platform toeneemt 50% en 35% jaarlijks (respectievelijk).

Pinterest heeft ook een geweldige click-through rate (CTR). Een klikfrequentie meet het percentage personen dat op een bepaalde advertentie klikt die op een pagina wordt weergegeven, in plaats van het nummer dat het gewoon ziet.

Volgens de statistieken van het bedrijf, over 72% van de mensen gebruikt Pinterest voor inspiratie voor online winkelen, en 46% van de gebruikers is bereid een item uit te proberen dat ze op Pinterest zien. Dit maakt Pinterest een betere investering dan Facebook of Instagram, omdat het elk jaar gestaag in populariteit toeneemt.

Afbeelding via Statista

Pinterest is ook een geweldig platform om te gebruiken om je e-mailmarketinglijst, omdat je Pinterest-gebruikers kunt aantrekken en ze gratis inhoud kunt aanbieden in ruil voor een aanmelding.

Hoe u de verkoop op Pinterest kunt stimuleren

Nu u weet waarom verkopen op sociale media belangrijk is, u vraagt zich waarschijnlijk af hoe u uw verkoop specifiek via Pinterest kunt stimuleren. In dit gedeelte worden zes strategieën besproken die zijn ontworpen om u te helpen uw omzet te vergroten. Duik in.

Maak gebruik van koopbare pinnen

Als je mijn baanbrekende online marketinggids hebt gelezen, u weet dat de beste marketeers een breed scala aan tools gebruiken om met hun klanten in contact te komen. Koopbare pinnen zijn een van deze tools.

Koopbare pinnen zijn een speciaal soort pinnen waarmee een klant uw product kan kopen zonder Pinterest te verlaten. Deze pinnen werken op computers, tablets, en smartphones, waardoor klanten maximale flexibiliteit krijgen, en gericht op gebruikers die liever rechtstreeks vanaf hun telefoon kopen. Koopbare pinnen kunnen worden betaald met een creditcard of met Apple Pay.

Afbeelding via Tinuiti

Als een retailer, u bent nog steeds verantwoordelijk voor bestellingen van pinnen die u kunt kopen. Pinterest zal het verkoopproces eenvoudig voor je afhandelen zonder een deel te nemen. Ze sturen u de informatie die de klant hen verstrekt.

Koopbare pinnen zijn een geweldige manier om uw product naar buiten te brengen, zoals ze de klant pakken op het moment dat ze het meest enthousiast zijn over je item.

Creëer beelden van hoge kwaliteit

Pinterest is een ongelooflijk visueel platform. Omdat de meeste inhoud op haar website visueel is, je moet visuals van hoge kwaliteit gebruiken om op te vallen. Dit omvat:

Foto's
Afbeeldingen
Strips
Fotocollages
infographics
Mind maps

Om de kwaliteit van uw visuals te verbeteren, je moet subtiel gebruiken fotobewerking. Pinterest-gebruikers geven de voorkeur aan afbeeldingen die minimaal worden bewerkt, vooral voor producten. Bij het bewerken van uw foto's en afbeeldingen, geef prioriteit aan bijsnijden tot een formaat dat de beeldverhouding behoudt, een subtiel filter kiezen, en tekst aan uw foto's toevoegen voor effect.

Bijvoorbeeld, zoals hieronder afgebeeld, hoge en verticale afbeeldingen zien er geweldig uit op Pinterest voor mobiel. Experimenteer met uw fotoontwerp en vind een optimale structuur die voor u werkt.

Veel bedrijven hebben ook veel succes met posten animaties op Pinterest terwijl ze de aandacht van de gebruiker trekken. Terwijl Pinterest oorspronkelijk afbeeldingen huisvestte, het platform ondersteunt nu GIFS- en MP4-video's.

Tip: Met diensten zoals Kijken om merkafbeeldingen en infographics voor Pinterest te maken.

Meer informatie: Eenvoudige Product Fotografie Tips om Mooi Showcase op Uw Winkel

Gebruik Pinterest SEO

Zoekmachine optimalisatie (SEO) op Pinterest is vergelijkbaar met andere platforms. Op Pinterest, het algoritme gebruikt hashtags om afbeeldingen te sorteren, de voorkeur geven aan afbeeldingen van profielen met een hoge betrokkenheid boven andere berichten.

Om dit systeem in uw voordeel te gebruiken, Stel zorgvuldig een verzameling hashtags samen om te associëren met uw merk, en gebruik deze over je pinnen, boards, en in uw beeldbeschrijvingen.

De beste Pinterest-posts zijn ruim van tevoren gepland. Instagram-marketingexperts raad aan om vijf Instagram-verhalen per dag te posten, en hetzelfde geldt voor Pinterest. Het is niet nodig om gebruikers te spammen met afbeeldingen, aangezien vijf goed geplande posts effectiever zijn dan tien posts zonder SEO.

Als u moeite heeft om op de hoogte te blijven van multi-platform marketingcampagnes, zet uw schema recht met een taakbeheerder app om u te helpen aan uw uitzendschema te voldoen.

Wees creatief met uw catalogi

Pinterest-catalogi zijn een digitale versie van een standaardcatalogus. Elke afbeelding in de catalogus is een speld die je kunt kopen, de catalogus veranderen in een interactieve online winkelervaring.

Image via Pinterest

Pinterest-gebruikers scrollen regelmatig door catalogi. Ze zullen waarschijnlijk meer betrokken zijn bij uw bedrijf als u de inhoud van uw catalogus interessant en dynamisch houdt. Naast je reguliere berichten, neem boeiende berichten op die gebruikers naar uw website leiden. Dit kan uit video's bestaan, interactieve tools, games en quizzen.

Het is ook essentieel om uw catalogus op de juiste manier op de markt te brengen. Uw catalogus moet in de juiste secties worden gesorteerd, zodat klanten effectief door uw artikelen kunnen bladeren op producttype.

Elke productvermelding moet meerdere afbeeldingen en diagrammen bevatten, indien van toepassing. Elke vermelding moet ook een gedetailleerde beschrijving, garantie informatie, en jouw teruggavebeleid.

De vermelding zelf moet de verkoop prijs, Itemnaam, en merknaam. Als je een topverkoper op Pinterest wilt worden, Voorzie Pinterest van volledige productgegevens voordat je je items opsomt.

Nog vragen? Lees meer over product pinnen voordat u begint.

Gebruik rijke en gepromote pinnen

Naast koopbare pinnen, Pinterest stelt merken in staat om veel andere soorten pinnen te gebruiken. Specifiek, rijke pins en gepromote pins kunnen nuttige marketingtools zijn.

Rijke pinnen zijn een soort organische pin die informatie van uw website haalt. Dit zorgt voor de gegevens in de pin (zoals de prijs van het artikel) blijft nauwkeurig voor gebruikers. Met Pinterest kun je drie soorten rich pins gebruiken:

Productrijke pinnen: voor het verkopen van producten
Receptrijke pinnen: voor het promoten van recepten
Artikel rijke pinnen: voor het delen van artikelen.

Ecwid heeft geen integratie voor rijke pinnen op Pinterest (nog), dus je moet ze zelf maken. Maar maak je geen zorgen! Rijke pinnen zijn gratis en voor iedereen beschikbaar op Pinterest.

U moet rijke pinnen aanvragen voordat u ze kunt gaan gebruiken. Hier is hoe pas toe en maak je rijke pinnen.

Alternatief, merken kunnen ervoor kiezen om gepromote pinnen te gebruiken. Bevorderd pinnen zijn advertenties waarvoor u betaalt op basis van kosten per klik. Deze zijn geweldig om verkeer naar uw website en producten te trekken, omdat ze kunnen worden gericht op specifieke demografische gegevens van gebruikers (locatie, leeftijd, geslacht, enz.). Leren hoe te promoot je pins op Pinterest.

Image via Pinterest

Als je rijke of gepromote pinnen gaat gebruiken, je moet jezelf identificeren als een merk om die pinnen met succes te gebruiken. Dit omvat het invullen van uw profielinformatie en het opnemen van links naar uw website en social media-pagina's met een url.bio. Hoe meer informatie u verstrekt, hoe betrouwbaarder en betrouwbaarder je zal verschijnen.

Ook: Run meer effectieve advertenties met Pinterest Tag voor uw Ecwid Store

Maak gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud

Tot slot, het is essentieel om met andere gebruikers op Pinterest in contact te komen. Het algoritme van Pinterest geeft de voorkeur aan accounts met een hoog betrokkenheidsniveau, aangezien dit Pinterest laat zien dat gebruikers je inhoud willen zien.

Om uw betrokkenheid te vergroten, je moet deelnemen aan de Pinterest-community. Dit omvat ook rechtstreeks contact met gebruikers via leuk vinden hun berichten, commentaar op relevante inhoud, en pinning inhoud van andere gebruikers.

Betrokkenheid bij de community betekent ook dat u uw account gebruikt om anderen te promoten. U kunt dit doen door een bord op uw profiel te maken waarop u foto's kunt vastzetten die klanten van uw product of merk maken. U kunt een hekje of giveaway om door gebruikers gegenereerde inhoud over uw merk te stimuleren.

Dit lijkt misschien een ingewikkelde strategie, maar het zal u echte resultaten opleveren. Hoe meer je in Pinterest stopt, hoe meer je eruit haalt. Geloof me niet? Houd uw sociale media-statistieken bij en test het zelf.

Start met het stimuleren van verkopen met Pinterest

Pinterest is een platform vol potentieel voor social selling. Het platform is perfect ontworpen om online te winkelen, merken een unieke social selling-ervaring bieden.

Hoewel Pinterest misschien niet zo bekend een verkoopkanaal is als Instagram of Facebook, de effectiviteit van de verkoop op sociale media mag niet worden onderschat. Zeker als je producten verkoopt die passen in de populairste Pinterest-niches: mode en schoonheid, kunst, thuis, voedsel, DIY, gezondheid en welzijn, reizen.

Zoals de medeoprichter en chief product officer van Pinterest Evan Sharp het stelt, 'Als pinland een land was, het zou de 7e grootste ter wereld zijn. "

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

Verkoop on Social

Jan 19, 2021

Over de auteur

Mark Quadros is a SaaS content marketer that helps brands create and distribute rad content. On a similar note, Mark loves content and contributes to several authoritative blogs like HubSpot Sales, CoSchedule, Foundr, enz. Connect with him via LinkedIN, Twitter, of email: workwithmarkquadros@gmail.com.