Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
How to create a strong unique selling proposition for your online store
Posted Okt 18, 2016 door Michelle Nickolaisen

Hoe Maak je een Sterke Unique Selling Proposition voor Uw Online Winkel

Er is een cruciaal element om het runnen van een succesvol bedrijf, een die veel eigenaren kijken, of ze nu een dag of dag honderd van hun bedrijf. Ze zijn niet zeker waarom marketing zo moeilijk, waarom de verkoop van zo veel werk. Één antwoord mogelijk? U moet een USP.

Wat is een USP?

USP staat voor unique selling proposition,"en het is de reden dat klanten naar je toe komen in plaats van een ander bedrijf. Het is wat maakt dat je je.

Hier zijn een paar voorbeelden:

  • Yeti werd opgericht door twee broers die wilde een koeler die zou opstaan om enige vorm van slijtage denkbaar en zijn de drankjes en eten ijs-koude dagen — one die is gemaakt voor liefhebbers van het buitenleven, geen doorsnee gebruiker.
  • Zappos verkoopt dezelfde schoenen die iedereen doet — maar hun terugkeer en uitwisseling proces is ongelooflijk eenvoudig, en de klantenservice is top notch.

Uw unique selling proposition is, per definitie, uniek.

Het is niet iets als "we bieden de laagste prijzen op de markt."

U wilt niet te vertrouwen op iets dat net zo zwak als de prijs te differentiëren, want dan is de enige reden van uw klanten zal blijven met u is te wijten aan prijs — zodra ze zoeken een ander bedrijf de verkoop van soortgelijke producten of diensten voor minder geld, ze zullen het schip springen.

U vindt jezelf in een race naar de bodem, dat is geen duurzame business positie.

Uw USP moet worden specifieke, onvergetelijk, en iets dat je kunt maken van uw eigen.

Als een concurrent gemakkelijk kan stelen van uw USP, dan is het niet een sterk genoeg USP nog.

Ideeën voor uw USP

Afgezien van de bovenstaande richtlijnen, hier zijn een paar meer specifieke jumping-off punten voor als je brainstormen uw USP.

Product

Dit is de meest elementaire USP. Yeti, het voorbeeld van hierboven, richt zich op aspecten van hun product (duurzamer en effectiever is dan een andere koeler op de markt) als hun USP.

Twee gemeenschappelijke kwaliteiten gebruikt om onderscheid te maken producten zijn design en duurzaamheid; Apple computers zijn goed ontworpen, Yeti ' s koelers zijn extra duurzaam.

Als uw product is duurzamer, beter ontworpen, of werkt anders dan uw concurrenten, dan kan je USP.

Gerelateerd: Hulp nodig bij het Uitzoeken Wat te Verkopen Online?

Positionering/Publiek

Wat doet uw merk voelen als?

Uw positionering (de tone die u gebruikt in uw kopiëren en branding) en uw doelgroep kan helpen u te onderscheiden.

Voor een voorbeeld, zoeken naar Nerd Fitness — veel van de inhoud is er elders gevonden, maar de branding van de betreffende content zo specifiek voor nerds en waardoor het gevoel unintimidating trok een groot publiek.

Nerd Fitness

Nerd Fitness

Betekenis

Is er een diepere betekenis achter uw producten? Wanneer iemand ondersteunt uw winkel, wat zijn ze ondersteunen?

Sudara en TOMS zijn twee voorbeelden van dit — wanneer iemand hun product aankopen, het biedt de voordelen van een hele gemeenschap en niet alleen van het bedrijf zelf. Als uw product/bedrijf iets doet, zoals dat, of houdt een familie traditie in leven, vervolgens betekenis moet deel uitmaken van uw USP.

Service

Zappos is een perfect voorbeeld van een bedrijf waar de service is hun belangrijkste USP.

U kunt dezelfde schoenen overal, en meestal voor dezelfde prijs of lager — maar Zappos is bekend voor zijn eenvoudige terugkeer, snelle verzending, en een geweldige klantenservice.

Amazon heeft ook gebruik gemaakt van service als onderscheidende factor met haar eerste programma, geven mensen gratis twee-dag verzending.

Gerelateerd: Hoe Om Uitstekende Klantenservice Te Bieden: Advies Van 5-Sterren Ecwid Ninjas

Als je eenmaal hebt nagedacht over een paar ideeën voor elk van deze categorieën, u kunt ze combineren op verschillende manieren voor het maken van uw USP.

Hier is een voorbeeld geïnspireerd door Bombas, dat is een combinatie van product en betekenis:

We maken de beste sokken die je ooit zult dragen, — en voor elk paar gekocht, we geven een paar te daklozenopvang.

Zodra je een paar ideeën van wat je sterkste onderscheidende aspecten zijn, je kan ze in verschillende combinaties te maken van uw USP.

Je wilt verfijnen de loop van de tijd zodat het onvergetelijk en specifieke, maar heb geen zin het heeft om perfect recht nu — het is beter om een work-in-progress USP dan geen USP op alle.

Inspirerende voorbeelden

Moet wat meer voorbeelden? Hier ga je, direct van andere gebruikers Ecwid.

Munchkin Missie is — u raadt het al — missie op basis van hun USP, als een non-profit organisatie met een heel specifiek doel: het helpen van militaire families en kinderen.

Munchkin Missie

Munchkin Missie

Taylor Family Farm is hun slogan op hun voorpagina: "Fresh, non-GGO producten van onze boerderij." Dit is een combinatie van product (vers, non-GGO -) en de betekenis.

De betekenis element is een beetje meer subtiele hier, maar wanneer de mensen kopen van Taylor, ze weet dat ze het ondersteunen van een familiebedrijf en een kleine boerderij, meer dan een groot bedrijf — en dat zal een rol spelen bij hun aankoop beslissing.

Taylor Family Farm

Taylor Family Farm

Kokosina's over de pagina zegt "we naaien voor mensen, niet catwalks,"terwijl ook aandacht voor de kwaliteit van hun tassen (echt leer).

Hun USP is een combinatie van product (hoge kwaliteit, goed ontworpen, echt leer) en het publiek (gewone mensen, in plaats van rijke modellen).

Kokosina

Kokosina

En PocketLab's USP is een combinatie van product-en missie — de header image verwijst naar een "laboratorium in de palm van uw hand" (product), en direct onder, dat is hun missie:

Wij geloven dat iedereen kan een wetenschapper. PocketLab kunnen studenten, docenten, en de makers om de wereld te verkennen om hen heen. PocketLab brengt wetenschap, technologie, engineering, en wiskunde (STAM) als nooit tevoren tot leven mogelijk.Pocket Lab

In andere woorden, wanneer u koopt van PocketLab, niet alleen bent u het krijgen van iets dat moeilijk te vinden elders (een sensor met app-connectiviteit voor eenvoudige verwerking van gegevens, dat betekent’t kost honderden dollars) en u steunt u een bedrijf dat wil maken van de STENGEL gebied meer toegankelijk te maken voor uw dagelijkse persoon.

Pocket Lab

Pocket Lab

Ik weet uit mijn USP — wat is het volgende?

Besteed wat tijd aan het brainstormen en je hebt je USP?

Groot — de volgende stap is om ervoor te zorgen dat het vooraan in het midden in het ontwerp van uw website.

Als u worstelt met dat, onze gratis Starter Site-Functie kunt u helpen oplossen; er is een heerlijke plek voor uw USP rechts op de homepage.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Genieten en plezier hebben!

Lees ook: Nieuwe Ecwid Starter Site: Een Geweldige Look Voor Uw Online Winkel Vanaf Dag Één