Er is een cruciaal element om het runnen van een succesvol bedrijf, een die veel eigenaren kijken, of ze nu een dag of dag honderd van hun bedrijf. Ze zijn niet zeker waarom marketing zo moeilijk, waarom de verkoop van zo veel werk. Één antwoord mogelijk? Je moet een waarde propositie.
Wat is een value proposition?
Value propositioning is een samenvatting van de reden waarom mensen uw producten moeten kopen of gebruik maken van uw diensten.
Er is nog een term die je moet weten - een USP.
USP staat voor unique selling proposition,"en het is de reden dat klanten naar je toe komen in plaats van een ander bedrijf.
Hier zijn een paar voorbeelden:
- Yeti werd opgericht door twee broers die wilde een koeler die zou opstaan om enige vorm van slijtage denkbaar en zijn de drankjes en eten ijs-koude dagen — one die is gemaakt voor liefhebbers van het buitenleven, geen doorsnee gebruiker.
- Zappos verkoopt dezelfde schoenen die iedereen doet — maar hun terugkeer en uitwisseling proces is ongelooflijk eenvoudig, en de klantenservice is top notch.
Uw value proposition moet uniek zijn. Het is niet iets als “wij bieden de laagste prijzen op de markt.” Je wilt niet te vertrouwen op iets zo zwak als prijs om te differentiëren, want dan is de enige reden dat uw klanten zal je bijblijven is te wijten aan de prijs. Zodra ze vinden een ander bedrijf de verkoop van soortgelijke producten of diensten voor minder geld, ze zullen het schip springen.
Uw value proposition moeten specifiek zijn, onvergetelijk, en iets dat je kunt maken van uw eigen.
Als een concurrent kan gemakkelijk stelen van uw value proposition, dan is niet sterk genoeg is.
Ideeën voor uw value proposition
Afgezien van de bovenstaande richtlijnen, hier zijn een paar meer specifieke jumping-off points voor wanneer je met brainstormen uw value proposition.
Product
Dit is de meest fundamentele aspect. Yeti, het voorbeeld van hierboven, richt zich op aspecten van hun product (duurzamer en effectiever is dan een andere koeler op de markt) als hun unique selling proposition.
Twee gemeenschappelijke kwaliteiten gebruikt om onderscheid te maken producten zijn design en duurzaamheid; Apple computers zijn goed ontworpen, Yeti ' s koelers zijn extra duurzaam.
Als uw product is duurzamer, beter ontworpen, of werkt anders dan uw concurrenten, dan kan dat uw waarde propositie.
Gerelateerd: Hulp nodig bij het Uitzoeken Wat te Verkopen Online?
Positionering/Publiek
Wat doet uw merk voelen als?
Uw merkpositionering (de tone die u gebruikt in uw kopiëren en branding) en uw doelgroep kan helpen u te onderscheiden.
Voor een voorbeeld, zoeken naar Nerd Fitness — veel van de inhoud is er elders gevonden, maar de branding van de betreffende content zo specifiek voor nerds en waardoor het gevoel unintimidating trok een groot publiek.
Nerd Fitness
Betekenis
Is er een diepere betekenis achter uw producten? Wanneer iemand ondersteunt uw winkel, wat zijn ze ondersteunen?
Sudara en TOMS zijn twee voorbeelden van dit — wanneer iemand hun product aankopen, het biedt de voordelen van een hele gemeenschap en niet alleen van het bedrijf zelf. Als uw product/bedrijf iets doet, zoals dat, of houdt een familie traditie in leven, dan betekenis moet deel uitmaken van uw waarde propositie.
Service
Zappos is een perfect value proposition bijvoorbeeld - hun service is hun belangrijkste USP.
U kunt dezelfde schoenen overal, en meestal voor dezelfde prijs of lager — maar Zappos is bekend voor zijn eenvoudige terugkeer, snelle verzending, en een geweldige klantenservice.
Amazon heeft ook gebruik gemaakt van service als onderscheidende factor met haar eerste programma, geven mensen gratis twee-dag verzending.
Gerelateerd: Hoe Om Uitstekende Klantenservice Te Bieden: Advies Van 5-Sterren Ecwid Ninjas
Als je eenmaal hebt nagedacht over een paar ideeën voor elk van deze categorieën, U kan ze combineren op verschillende manieren om uw value proposition creëren.
Hier is een voorbeeld geïnspireerd door Bombas, dat is een combinatie van product en betekenis:
We maken de beste sokken die je ooit zult dragen, — en voor elk paar gekocht, we geven een paar te daklozenopvang.
Zodra je een paar ideeën van wat je sterkste onderscheidende aspecten zijn, je kunt ze samen in verschillende combinaties om je unique selling proposition creëren.
Je wilt verfijnen de loop van de tijd zodat het onvergetelijk en specifieke, maar heb geen zin het heeft om perfect recht nu — het is beter om een work-in-progress USP dan geen USP op alle.
Inspirerende waardepropositie voorbeelden
Wil je wat meer value proposition voorbeelden? Hier ga je, direct van andere gebruikers Ecwid.
Munchkin Missie is — u raadt het al — missie op basis van hun USP, als een non-profit organisatie met een heel specifiek doel: het helpen van militaire families en kinderen.
Munchkin Missie
Taylor Family Farm is hun slogan op hun voorpagina: "Fresh, non-GGO producten van onze boerderij." Dit is een combinatie van product (vers, non-GGO -) en de betekenis.
De betekenis element is een beetje meer subtiele hier, maar wanneer de mensen kopen van Taylor, ze weet dat ze het ondersteunen van een familiebedrijf en een kleine boerderij, meer dan een groot bedrijf — en dat zal een rol spelen bij hun aankoop beslissing.
Taylor Family Farm
Kokosina's over de pagina zegt "we naaien voor mensen, niet catwalks,"terwijl ook aandacht voor de kwaliteit van hun tassen (echt leer).
Hun value proposition is een combinatie van product (hoge kwaliteit, goed ontworpen, echt leer) en het publiek (gewone mensen, in plaats van rijke modellen).
Kokosina
En PocketLab's USP is een combinatie van product-en missie — de header image verwijst naar een "laboratorium in de palm van uw hand" (product), en direct onder, dat is hun missie:
Wij geloven dat iedereen kan een wetenschapper. PocketLab kunnen studenten, docenten, en de makers om de wereld te verkennen om hen heen. PocketLab brengt wetenschap, technologie, engineering, en wiskunde (STAM) als nooit tevoren tot leven mogelijk.Pocket Lab
In andere woorden, wanneer u koopt van PocketLab, niet alleen bent u het krijgen van iets dat moeilijk te vinden elders (een sensor met app-connectiviteit voor eenvoudige verwerking van gegevens, dat betekent’t kost honderden dollars) en u steunt u een bedrijf dat wil maken van de STENGEL gebied meer toegankelijk te maken voor uw dagelijkse persoon.
Pocket Lab
Ik heb bedacht mijn value proposition - wat is het volgende?
Enige tijd besteed brainstormen en je hebt je value proposition? Zorg ervoor dat het uniek op de markt en naar de volgende stap: maken het front en center in uw website ontwerp.
Als u worstelt met dat, onze gratis Instant Site Feature kunt u helpen oplossen; er is een heerlijke plek voor uw USP rechts op de homepage.
farmeruncle.ecwid.com
Genieten en plezier hebben!
Lees ook: New Ecwid Instant Site: Een Geweldige Look Voor Uw Online Winkel Vanaf Dag Één
- Wat is branding?: De ultieme gids
- Merkidentiteit: Uw gids voor het boeien van harten en geesten
- Elevating Your Brand Without Breaking the Bank
- Het Maken Van Een Geweldig Logo Voor Uw Merk
- What Makes a Good Logo
- How Much are Logo Designs
- How to Trademark a Name and Logo
- Zakelijke Names Ideas: Hoe te kiezen voor de beste Store Naam
- Hoe een merk op te bouwen: Een draaiboek voor kleine e-commercebedrijven
- Hoe maak je een sterke Value Proposition te maken voor uw online winkel
- Wat is merkwaarde?, en hoe bouw ik het??
