Wat is een e-mailmarketingtrechter en hoe u deze kunt gebruiken

11 min leestijd

Vaker wel dan niet is het hebben van een geweldig product of een geweldige dienst op zichzelf niet voldoende om uw verwachtingen voor uw bedrijf waar te maken. Mensen moeten weten wat u te bieden heeft, zodat u een succesvol bedrijf kunt runnen. Dit begint allemaal met het vergroten van het publieke bewustzijn van uw product/dienst en ervoor zorgen dat uw doelgroep weet dat uw bedrijf bestaat. Daarom is marketing zo belangrijk, vooral in de evoluerende digitale wereld.

Om succesvolle marketingcampagnes te voeren, moet u mensen bewust maken van uw product/dienst en aangeven welke problemen het kan oplossen. Door een klantbehoefte te definiëren en uw marketingcampagnes op basis van die behoefte op te bouwen, kunt u het belang van uw product/dienst beter overbrengen. Meer dan ooit ‘loopt’ e-mailmarketing voorop bij het genereren en converteren van leads.

Daarom is het implementeren van een effectieve e-mailmarketingtrechter in uw campagnes zo belangrijk. Wat is een e-mailmarketingtrechter?

Wat is een e-mailmarketingtrechter?

Voordat u de verschillende soorten e-mailmarketingtrechters gaat verkennen, hoe ze werken en hoe u ze kunt gebruiken, moet u eerst begrijpen wat een e-mailmarketingtrechter is. Trechters zetten webverkeer om in klanten. Denk aan de vorm van een trechter en hoe de opening aan de bovenkant groot is en geleidelijk krimpt tot een kleinere opening.

Zakelijk gezien zal uw trechter webverkeer bovenaan hebben, gekwalificeerde leads bovenaan, geïnteresseerde prospects in het midden en klanten onderaan. Het belangrijkste doel van een trechter is om te bepalen welke prospects ideaal zijn om op de markt te brengen en ook hoe succesvol uw campagnes zijn geweest. In wezen helpen marketingtrechters analyses bij te houden en tegelijkertijd leads in klanten om te zetten.

Een goede manier om over een e-mailmarketingfunnel na te denken, is door de prospect te meten. Dit betekent het beoordelen van bewustzijn, interesse, overweging en conversie. Een e-mailmarketingfunnel omvat het verzenden van reeksen e-mails op basis van een vooraf bepaalde doelgroep en planning. Het doel van een e-mailmarketingfunnel is om uiteindelijk meer leads om te zetten in klanten. Met dit in gedachten, laten we eens kijken hoe je een effectieve e-mailmarketingfunnel bouwt.

Hoe creëer ik een effectieve e-mailmarketingtrechter?

Het creëren van een marketingtrechter die werkt komt uiteindelijk neer op de effectiviteit van de stappen die je in elke klantfase zet. Zoals we eerder hebben besproken, zijn de vier fasen: bewustzijn, interesse, overweging en conversie. Dit betekent dat u tijdens elke stap van het proces uw e-mailmarketingtrechter correct kunt gebruiken om potentiële leads naar klanten te leiden. Laten we dit proces eens nader bekijken.

Beeldbron

Bovenkant van de trechter: interesse genereren

De allereerste stap in het e-mailmarketingproces is het creëren van merkbekendheid, zodat consumenten geïnteresseerd raken in wat je te bieden hebt. Consumenten kunnen immers alleen loyale klanten worden als ze weten dat je bestaat, toch?

Zorg ervoor dat u de problemen benadrukt en benadrukt die uw product/dienst voor uw klanten kan oplossen, in plaats van dat uw marketing uitsluitend over uw bedrijf gaat. Consumenten willen iets dat ze kunnen consumeren en dat het leven voor hen gemakkelijker zal maken.

Bedenk waar uw leads vandaan komen. In de meeste gevallen met het digitale landschap steeds groter wordend, uw leads zullen afkomstig zijn van zoekmachines, sitepagina's, sociale media, enz. Daarom is het zo belangrijk om de juiste kanalen te vinden die u tijdens uw marketingcampagnes kunt gebruiken. U wilt er zeker van zijn dat u over nieuwe inhoud beschikt die van toepassing is op de verscheidenheid aan kanalen waar uw leads vandaan komen.

Een manier om meer leads te genereren, is door ze iets aantrekkelijks aan te bieden. Denk hierbij aan kortingen, weggeefacties, downloadbare pdf-bestanden, enzovoort. Uiteindelijk wilt u waarde bieden in ruil voor de deelname van een lead aan uw verkoopproces.

Midden in de trechter: leads koesteren

Nu je enige interesse hebt gewekt, is het tijd om dat te doen voed je leads om ze voor te bereiden op bekering. U wilt abonnees informeren over uw bedrijf, product, dienst, enz. door gepersonaliseerde inhoud aan te bieden die verbetert click-through tarieven. In veel gevallen vertrouwen bedrijven hiervoor op een automatiseringsplatform segmentabonnees op basis van waar ze om te beginnen voor hebben getekend. In het midden van de trechter zou u interactie moeten hebben met leads om meer te weten te komen over hun interesses en achtergrond. Normaal vervolgacties zijn van cruciaal belang tijdens deze fase om leads verder in de trechter naar conversie te leiden.

Onderkant van de trechter: leads converteren

Nadat u interesse heeft gewekt en uw leads heeft gevoed, heeft u hopelijk de relevantie van uw product/dienst vastgesteld en hoe dit kan helpen het leven van uw leads gemakkelijker te maken. De volgende stap na het koesteren van uw leads in de e-mailmarketingtrechter is het uitlokken van een emotionele reactie. Consumenten kopen vaak dingen op basis van emotie, hoe bepaalde producten/diensten hen laten voelen. Voor u en uw bedrijf betekent dit dat u de in het vorige gedeelte genoemde persoonlijke vorm van verzorging moet handhaven, maar dan op agressievere wijze.

Uw uiteindelijke conversie-e-mails moeten bestaan uit: tijdsgevoelig aanbiedingen en retargeting van klanten. De populairste leads voor e-commercebedrijven zijn bijvoorbeeld verlaten winkelwagentjes. Tijdsgevoelig aanbiedingen kunnen ertoe bijdragen dat klanten daartoe worden verleid zetten hun verlaten karren om in aankopen. Dit betekent verzenden tijdgevoelig, dringende e-mails naar klanten die grote belangstelling hebben getoond. Doe een aanbod dat uw klant(en) niet kunnen afwijzen en creëer een gevoel van urgentie. Geen enkele klant wil een geweldige deal missen!

Uit de trechter: klanten behouden

Herhaalaankopen zijn essentieel voor bedrijven. Ze verhogen niet alleen uw algehele ROI , maar het betekent ook dat klanten uw product/dienst regelmatig gaan gebruiken en er tevreden over zijn! Dit betekent dat ze mogelijk hun vrienden of familie over u zullen vertellen, wat weer tot meer leads leidt.

In deze fase van de trechter zul je een ander soort benadering van lead nurturing moeten hanteren, wat betekent dat je rechtstreeks over je merk praat. Op dit punt hebben klanten vastgesteld dat ze uw product/dienst leuk vinden. Wat houdt hen tegen om het ergens anders te halen? Het antwoord is hopelijk jouw merk! Zeker ook Maak gebruik van de kracht van upselling en cross-selling door de aankoopgeschiedenis van een klant zorgvuldig te analyseren. Het doel is om altijd de beste oplossing tegen de beste prijs te bieden.

Zorg ervoor dat u nuttige inhoud blijft delen tijdens uw marketingcampagnes om uw waarde te behouden. U wilt ook belangenbehartiging promoten, wat betekent dat u klanten een stimulans biedt om reclame te maken voor uw merk. Dit is nu meer dan ooit relevant gezien de prevalentie van sociale media en de manier waarop verschillende kanalen de relevantie van een merk kunnen beïnvloeden. Hoe het ook zij, u wilt bepalen wat de beste manier is om uw klanten te behouden, door te benadrukken wat uw merk uniek maakt of door incentives aan te bieden.

Wat maakt een e-mailmarketingtrechter geweldig?

Een succesvolle e-mailfunnel draait uiteindelijk om het begrijpen van de vier fasen waarin leads worden omgezet in loyale klanten. Nog belangrijker is het om voor elke fase een marketingstrategie te ontwikkelen die je kunt implementeren om je doelen voor die fase te bereiken.

Om dit te bereiken, moet je inzicht hebben in de mate van bekendheid van elk van je leads, segmentatie toepassen, personalisatie gebruiken en overtuigende verkoopteksten schrijven. Jij bent het brein achter je e-mailmarketingfunnel, dus het is aan jou om er een succes van te maken door elke fase te begrijpen en te weten hoe je leads in elke fase het beste kunt benaderen.

Bent u klaar om uw leads te converteren?

Nu je een goed begrip hebt van e-mailmarketingfunnels, is het tijd om je kennis te testen! Begin met het creëren van frisse, herkenbare content die de behoefte van de consument aan jouw product of dienst benadrukt. Naarmate er via verschillende kanalen websiteverkeer binnenkomt, is het tijd om diegenen te benaderen die interesse in jouw product of dienst hebben getoond.

Vervolgens wilt u uw leads converteren door middel van personalisatie en vervolgens regelmatig contact opnemen met uw nieuwe klanten om ervoor te zorgen dat ze terugkomen. Zorg er zoals altijd voor dat u bij uw marketing verleidelijke en boeiende inhoud creëert! Het is echt essentieel om conversie te leiden om overtuigend te zijn. Benadruk altijd de behoefte waarbij jouw product/dienst helpt!

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Februari 5, 2022

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.