Wat is Email Marketing Funnel en hoe gebruik je het?

11 min read

Vaker wel dan niet, het hebben van een geweldig product of een geweldige service is op zich niet genoeg om uw verwachtingen voor uw bedrijf waar te maken. Mensen moeten op de hoogte zijn van wat u aanbiedt, zodat u een succesvol bedrijf kunt runnen. Dit begint allemaal met het vergroten van het publieke bewustzijn van uw product/dienst en ervoor zorgen dat uw doelgroep weet dat uw bedrijf bestaat. Dit is waarom marketing zo belangrijk is, vooral in de zich ontwikkelende digitale wereld.

Om succesvolle marketingcampagnes uit te voeren, je moet mensen bewust maken van je product/dienst en de problemen aangeven die het kan oplossen. Door een klantbehoefte te definiëren, en het bouwen van uw marketingcampagnes op basis van die behoefte, u kunt het belang van uw product/dienst beter overbrengen. Nu meer dan ooit, e-mailmarketing "leidt" de weg bij het genereren en converteren van leads.

Dit is de reden waarom het implementeren van een effectieve e-mailmarketingtrechter in uw campagnes zo belangrijk is. Zo, wat is een e-mailmarketingtrechter??

Wat is een e-mailmarketingtrechter??

Voordat we de verschillende soorten e-mailmarketingtrechters gaan verkennen, hoe ze werken, en hoe ze te gebruiken, men moet eerst begrijpen wat een e-mailmarketingtrechter is. Trechters zetten webverkeer om in klanten. Denk aan de vorm van een trechter, en hoe de opening groot is aan de bovenkant en geleidelijk krimpt tot een kleinere opening.

In zakelijke termen, uw trechter zal webverkeer door de top laten komen, gekwalificeerde leads aan de top, geïnteresseerde prospects in het midden, en klanten onderaan. Het belangrijkste doel van een trechter is om te bepalen welke prospects ideaal zijn om op de markt te brengen en ook hoe succesvol uw campagnes zijn geweest. In essentie, marketingtrechters helpen bij het bijhouden van analyses en het tegelijkertijd omzetten van leads in klanten.

Een goede manier om een e-mailmarketingtrechter te bedenken, in het bijzonder, is door het vooruitzicht te meten. Dit betekent het beoordelen van bewustzijn, interesseren, overweging, en conversie. Een e-mailmarketingtrechter omvat het verzenden van reeksen e-mails op basis van een vooraf bepaalde doelgroep en planning. Het doel van een e-mailmarketingtrechter is om uiteindelijk meer leads om te zetten in klanten. Met dit in het achterhoofd, laten we eens kijken hoe een effectieve e-mailmarketingtrechter bouwen.

Hoe creëer ik een effectieve e-mailmarketingtrechter??

Het creëren van een marketingtrechter die werkt, komt uiteindelijk neer op de effectiviteit van de stappen die u neemt tijdens elke klantfase. Zoals we eerder hebben besproken, de vier fasen zijn bewustwording, interesseren, overweging, en conversie. Dit betekent dat tijdens elke stap van het proces, u uw e-mailmarketingtrechter correct kunt gebruiken om potentiële leads naar klanten te leiden. Laten we dit proces eens nader bekijken.

Bron afbeelding

Bovenkant van de trechter – Interesse genereren

De allereerste stap van het trechterproces voor e-mailmarketing is het creëren van merkbekendheid, zodat consumenten geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft. Na alle, consumenten kunnen alleen uw loyale klanten worden als ze weten dat u bestaat, rechts?

Benadruk en benadruk de problemen die uw product/dienst voor uw klanten kan oplossen, in plaats van uw marketing uitsluitend over uw bedrijf te laten gaan. Consumenten willen iets dat ze kunnen consumeren dat het leven gemakkelijker voor hen maakt.

Bedenk waar uw leads vandaan komen. In de meeste gevallen, met het steeds groter wordende digitale landschap, uw leads komen van zoekmachines, site pagina's, sociale media, enz. Dit is de reden waarom het zo belangrijk is om de juiste kanalen te vinden om te gebruiken tijdens uw marketingcampagnes. Je wilt er zeker van zijn dat je nieuwe inhoud hebt die van toepassing is op de verschillende kanalen waar je leads vandaan komen.

Een manier om ervoor te zorgen dat u meer leads genereert, is door uw leads iets aanlokkelijks aan te bieden. Dit betekent kortingen geven, giveaways, downloadbare pdf-bestanden, enz. Uiteindelijk, je wilt waarde bieden in ruil voor de deelname van een lead aan uw verkoopcyclus.

Midden in de trechter – Leads verzorgen

Nu je wat interesse hebt opgewekt, het is tijd om uw leads te koesteren om ze voor te bereiden op conversie. U wilt abonnees informeren over uw bedrijf, product, service, enz. door gepersonaliseerde inhoud aan te bieden die de klikfrequenties verbetert. In veel gevallen, bedrijven vertrouwen op een automatiseringsplatform om abonnees segmenteren op basis van waar ze zich in eerste instantie voor hebben aangemeld. In het midden van de trechter, je zou contact moeten hebben met leads om meer te weten te komen over hun interesse en achtergrond. Regelmatige follow-ups zijn van vitaal belang in deze fase om leads verder in de trechter naar conversie te brengen.

Onderaan de trechter – Leads converteren

Na het genereren van interesse, en het koesteren van uw leads, hopelijk, je hebt de relevantie van je product/dienst vastgesteld en hoe dit kan helpen het leven van je leads gemakkelijker te maken. De volgende stap na het koesteren van uw leads in de e-mailmarketingtrechter is het oproepen van een emotionele reactie. Consumenten kopen vaak dingen op basis van emotie, hoe bepaalde producten/diensten hen laten voelen. Voor jou en je bedrijf, dit betekent dat u de in de vorige sectie genoemde gepersonaliseerde vorm van verzorging moet behouden, alleen agressiever.

Uw uiteindelijke conversie-e-mails moeten tijdgevoelige aanbiedingen en retargeting-klanten bevatten. Bijvoorbeeld, de populairste leads voor e-commercebedrijven zijn verlaten winkelwagentjes. Tijdgevoelige aanbiedingen kunnen klanten verleiden tot: hun achtergelaten karren omzetten in aankopen. Dit betekent tijdgevoelig verzenden, dringende e-mails aan klanten die veel interesse hebben getoond. Doe een bod dat uw klant(s) kan niet afwijzen en een gevoel van urgentie creëren. Geen enkele klant wil een geweldige deal missen!

Uit de trechter – Klanten behouden

Herhaalaankopen zijn essentieel voor bedrijven. Ze verhogen niet alleen uw algehele ROI, maar het betekent dat klanten uw product/dienst regelmatig beginnen te gebruiken en dat ze er dol op zijn! Dit betekent dat ze mogelijk hun vrienden of familie over jou zullen vertellen, wat nog meer leads zal genereren.

In deze fase van de trechter, je zult een ander soort benadering van lead nurturing moeten aannemen, wat betekent dat je rechtstreeks over je merk moet praten. Op dit punt, klanten hebben vastgesteld dat ze uw product/dienst leuk vinden. Zo, wat houdt hen tegen om het ergens anders te krijgen?? Het antwoord is hopelijk jouw merk! Be sure to also utilize the power of upselling and cross-selling by carefully analyzing a customer’s purchase history. Het doel is om altijd de beste oplossing te bieden voor de beste prijs.

Zorg ervoor dat u tijdens uw marketingcampagnes nuttige inhoud blijft delen om uw waarde te behouden. U wilt ook belangenbehartiging promoten, wat betekent dat u klanten een stimulans moet geven om voor uw merk te adverteren. Dit is nu meer dan ooit relevant gezien de prevalentie van sociale media en hoe verschillende kanalen de relevantie van een merk kunnen beïnvloeden. Wat het geval ook is, u wilt weten wat de beste manier is om uw klanten te behouden, of het nu is door te benadrukken wat uw merk uniek maakt of door incentives aan te bieden.

Wat maakt een e-mailmarketingtrechter geweldig??

Om je e-mailtrechter geweldig te maken, komt het er uiteindelijk op neer dat je de vier fasen begrijpt waarin leads worden omgezet in loyale klanten. Nog belangrijker, je wilt maak een marketingstrategie voor elke fase die kan worden geïmplementeerd om uw doelen voor elke fase te bereiken.

Om dit te doen, u wilt inzicht krijgen in de mate van bekendheid van elk van uw leads, segmentatie doen, personalisatie opnemen, en maak overtuigende verkoopkopieën. Jij bent het brein achter je e-mailmarketingtrechter, dus het is aan jou om het geweldig te maken door elke fase te begrijpen en hoe je leads in elke fase op de markt kunt brengen.

Bent u klaar om uw leads te converteren??

Goed, nu je een goed begrip hebt van e-mailmarketingtrechters, het is tijd om je kennis te testen! Begin met het maken van verse, herkenbare inhoud die de behoefte van een consument aan uw product of dienst benadrukt. Terwijl webverkeer via verschillende kanalen binnensijpelt, het is tijd om target degenen die interesse hebben getoond in uw product of dienst.

Volgende, u uw leads wilt converteren door middel van personalisatie, en neem vervolgens regelmatig contact op met uw nieuwe klanten om ervoor te zorgen dat ze terugkeren. Zoals altijd, zorg ervoor dat u verleidelijke en boeiende inhoud maakt bij marketing! Het is echt van vitaal belang om conversie te leiden om overtuigend te zijn. Benadruk altijd de behoefte waarbij uw product/dienst helpt!

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

februari 5, 2022

Over de auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Ondanks dat, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.