Yra daug iššūkių, kai reikia išpopuliarinti savo prekės ženklo pavadinimą ir pritraukti naujų klientų. Geriausia tikslinė auditorija, kuriai norint pasiekti sėkmės reikia skirti daug dėmesio, yra jūsų vietinė bendruomenė.
Pradedant naują verslą, svarbi kiekviena rinkodaros dalis. Turite būti ten, kur yra jūsų potencialūs klientai, o tai reiškia, kad skirkite laiko ir pinigų vietinei reklamai. Reklamuoti savo verslą vietoje gali atrodyti bauginančiai, bet tai nebūtinai turi būti brangu arba
Štai keletas patarimų ir metodų, kuriuos bet kuris verslo savininkas gali naudoti norėdamas nukreipti savo rinkodarą į vietos verslo bendruomenę .
Jūsų vietos bendruomenės svarba
Visų pirma, jūsų verslas greičiausiai yra vietinėje bendruomenėje ir yra jos dalis.
Bendruomenė yra gyvas dalykas net ir dideliuose miestuose. Dauguma žmonių apsiperka savo vietinėje bendruomenėje, susipažįsta ir daugeliu atvejų pažįsta vieni kitus. Mažesniuose miesteliuose vietos bendruomenė gali būti gilesnė savo veikloje, tačiau nenuvertinkite bendruomenių dideliuose miestuose.
Tokios bendruomenės kartais susideda tik iš kelių gatvių, bet būtent ten vyksta veiksmas.
Vietos bendruomenės turi mokyklų, bažnyčių, restoranų ir kavinių – jose dažnai dirba vietiniai odontologai, veterinarai, medicinos grupė ir, žinoma, parduotuvės. Tai yra elementai, su kuriais susidursite bendruomenėje, todėl svarbu žinoti, kas tai yra ir kaip su jais bendrauti.
Prisijunkite prie vietinių grupių
Jei esate naujokas bendruomenėje ir ką tik atidarėte savo verslą, prisijungimas prie vietinių grupių yra puikus būdas įsitraukti į bendruomenę ir vienu metu reklamuoti savo verslą.
Prekybos rūmai, verslo asociacijos ir Rotary klubai – tai tik keletas organizacijų, kurios gali padėti jums susisiekti su kitais verslo žmonėmis ir potencialiais klientais.
Be to, dalyvavimas susitikimuose ir renginiuose bei veikloje gali didinti informuotumą apie savo verslą ir užmegzti vertingų kontaktų.
Darbas su kitomis vietinėmis įmonėmis
Kalbant apie vietinio verslo rinkodarą, kuo didesnis jūsų tinklas, tuo lengviau bus nukreipti savo rinką į savo vietinę rinką.
Pradėkite apsvarstydami visas paslaugas, kurias reguliariai naudoja jūsų įmonė. Pažiūrėkite, kokias įmones naudojate, ir, jei yra gerų vietinių alternatyvų, apsvarstykite galimybę pereiti prie tų įmonių. Perkėlę dalį savo verslo, kad galėtumėte panaudoti kitas vietines įmones, susikursite kontaktinę informaciją ir padidinsite savo vietinį tinklą.
Jei turite fizinę vietą, dirbkite su mažais,
Priklausomai nuo jūsų parduotuvės ir pastato, galite turėti puikią erdvę naujam vietiniam verslui turėk
Pavyzdžiui, jei leisite naujam vietiniam kavos verslui įkurti mažą
Kai pradėsite užmegzti ryšius ir susisiekti su kitomis vietinėmis įmonėmis, būsite nustebinti atsirandančiomis vietinės rinkodaros ir reklamos galimybėmis. Kai į savo vietos bendruomenę įtrauksite nuoseklų verslą, taip pat gausite naudos sukurdami didelį vietinį tinklą.
Įtraukite vietinius klientus į jūsų verslą
Pritraukti naujų klientų gali būti sunku. Yra daug rinkodaros taktikos, kurią įmonės naudoja siekdamos įtraukti naujas auditorijas ar žmones. Štai keletas, kuriuos galbūt norėsite apsvarstyti, kai išsiaiškinsite, kaip priversti klientus natūraliai įsitraukti į jūsų verslą.
Įtraukite savo verslą į vietinio verslo sąrašus
Jei tik pradedate, įmonės įtraukimas į vietinius internetinius katalogus yra puikus būdas reklamuoti savo verslą internete. Tai gali būti registras, nuorodos arba internetinė „Geltonųjų puslapių“ versija.
Naudokite skrajutes ir lankstinukus, kad parodytumėte, jog esate
Skrajutės ir lankstinukai yra dar vienas puikus būdas pranešti apie savo buvimą bendruomenėje ir parodyti, ką galite pasiūlyti. Galite palikti jų krūvas vietinėse kavinėse, prekybos centruose ir restoranuose, o kitose parduotuvėse netgi gali būti paruošta krūva.
Galite naudoti platinimo paslaugą paskleiskite savo skrajutes visoje bendruomenėje, ant automobilių, ant durų rankenų ir tt Tai
Uždėkite įmonės logotipą ant automobilio
Pridėjus savo įmonės logotipą ir kontaktinę informaciją prie asmeninių ir verslo transporto priemonių, efektyviai ir nemokamai reklamuosite savo verslą vietoje.
Savo logotipo lipduką ir kontaktinę informaciją galite suasmeninti įvairiais būdais. Paveikslėlio šaltinis.
Žmonės, pamatę jūsų automobilį mieste, pradės atpažinti jūsų prekės ženklą. Yra daug nuimamų variantų, kurie nepažeis jūsų automobilio dažų. Automobilių logotipai yra nebrangus būdas reklamuotis ir juos lengva pašalinti, kai norite pakeisti savo išvaizdą.
Apskritai, tai puikus būdas išgarsinti savo verslą.
Apdovanokite internetinę sąveiką
Pagalvokite apie unikalias reklamas ar nemokamus dalykus klientams, kuriems patinka jūsų turinys arba juo dalijasi. Kai jie ateis ir pareikš reklamą, paklauskite, ar galite juos nufotografuoti ir pasidalinti ja savo socialinėje žiniasklaidoje.
Kaip premiją, tas klientas gali jaustis ypatingas, nes vietinė įmonė paskelbė jų nuotrauką ir jie pasidalins ta pačia nuotrauka savo asmeninėje socialinėje žiniasklaidoje.
Peržiūrėkite svetaines
Pateikti atsiliepimus yra viliojanti, bet gali būti šiek tiek sudėtinga, nes kai kurie žmonės gali palikti melagingus atsiliepimus vien norėdami gauti reklamą.
Tai gali priklausyti nuo to, kokią reklamos taktiką pasirinksite. Jei tai per gera, kad būtų galima atsisakyti, tuomet turėsite susidurti su klaidingais atsiliepimais.
Geri atsiliepimai visada yra puiku , bet jei žmonės po kurio laiko tampa netikri, kitiems gana lengva pasakyti, kad atsiliepimai gali būti netikri . Nenusiminkite dėl to, bet būkite atsargūs.
esami klientai
Nepamirškite apie savo esamus klientus!
Visada lengva sugalvoti naujų reklaminių pasiūlymų naujiems klientams. Daugelis verslo savininkų susitelkia į tai, „kaip pritraukti daugiau žmonių į savo parduotuvę“. Raskite būdų, kaip įtraukti tuos, kurie jau pritraukia jūsų klientų.
Vienas iš būdų tai padaryti – apdovanoti už nukreipimus, siūlant esamiems klientams paskatą nukreipti naujus klientus į jūsų verslą. Galite reklamuoti persiuntimus įtraukdami informaciją apie tai savo parduotuvėje, savo svetainėje ir socialinės žiniasklaidos puslapiuose bei į bet kokią sukurtą spausdintinę medžiagą.
Suteikdami klientams galimybę lengvai nukreipti kitus į jūsų verslą, galite greitai išplėsti savo pasiekiamumą ir reklamuoti savo verslą už mažą kainą.
Bendravimas su vietine bendruomene padės plėsti verslą
Įsitraukusių klientų turėjimas yra a
Dalyvaujant vietiniuose renginiuose ir veikloje vietiniams tikrai patinkate jūs ir jūsų verslas, todėl jie nori ten vykti. Štai keli būdai, kaip pradėti daryti įtaką savo bendruomenei.
Vietinis laikraštis
Tai senamadiška, bet veikia! Pabandykite nusipirkti reklamos arba pasinaudoti vietinių laikraščių interviu galimybėmis . Pabandykite nuveikti ką nors vertingo žiniasklaidai – mažoje bendruomenėje tam nereikia daug. Suplanuokite labdaros renginį, kuriame dalyvautų vietos menininkai arba kuris bent kiek padėtų bendruomenei, pavyzdžiui, sutvarkytų gatvę. Tai gali užtrukti porą dienų, bet gausite nemokamą straipsnį vietiniame laikraštyje ar naujienų stotyje, ir tai suteiks klientams teigiamą požiūrį į jūsų verslą.
Vizitinės kortelės
Užmegzti ryšius gali būti sunku, kai dirbate savo parduotuvėje. Žuvies dubens gudrybė buvo naudojama jau kurį laiką, o jei jums sunku užmegzti ryšius su vietinėmis įmonėmis, išdėkite dubenį, kad gautumėte nemokamą reklaminę prekę. Tai puikus ir pasyvus būdas užmegzti ryšius.
Klientų lojalumo programos
Lojalumo programos yra puikus būdas priversti žmones sugrįžti į jūsų parduotuvę. Tai taip pat fantastiška vietiniams gyventojams, kurie lankosi jūsų versle, nes tikrai jie vieninteliai gali pasinaudoti programa. Lojalumo programos sukurti vietinę reputaciją ir tai padeda sumažinti smūgį, jei a
Vietiniai įvykiai
Net jei esate pavargę nuo visos dienos darbo, skirkite laiko apsilankyti vietiniuose renginiuose , nesvarbu, ar tai būtų vietinės sporto komandos varžybos, apskrities mugė, ar amatų paroda. Dalyvavimas šiuose renginiuose ir savo įvaizdžio atskleidimas užmegs organišką ryšį su vietos bendruomene. Beveik kiekvienas sutiktas žmogus paklaus, kuo užsiimate, ir tai yra nemokama galimybė papasakoti kam nors apie savo verslą.
Optimizuokite savo buvimą internete vietinei bendruomenei
Internetinis buvimas yra labai svarbus bet kuriam
Pritraukite prenumeratorių į savo el. pašto sąrašą
El. pašto adresų sąrašo didinimas turėtų būti svarbiausias prioritetas kiekvienam verslo savininkui, norinčiam reklamuoti savo verslą vietoje. El. paštas leidžia pasiekti platesnę auditoriją rinkodaros pranešimais, kurie gali būti nukreipti į konkrečius jūsų adresų sąrašo segmentus.
Pavyzdžiui, galite siųsti tikslinius el. laiškus naujiems prenumeratoriams savo vietovėje arba tiems, kurie domėjosi panašiais produktais ar paslaugomis. Kitas puikus būdas – reguliariai siųsti naujienlaiškius su naujienomis apie jūsų verslą, bendruomenę, specialiais pasiūlymais ir kita.
Puiki el. pašto kampanija palaikys ryšį su esamais klientais, informuos juos apie naujus produktus, specialius pasiūlymus ir renginius.
Stebėkite kitas vietines įmones
Lengviausias ir pigiausias būdas pradėti optimizuoti savo vietinį buvimą internete yra socialinė žiniasklaida.
Įsitikinkite, kad stebite kitas vietines įmones, nesvarbu, ar jos veikia jūsų pramonėje, ar ne. Ir toliau bendradarbiaukite su šiomis įmonėmis spausdami „Patinka“ arba bendrindami jų turinį. Tai jiems padės ir gali būti labiau linkę pamėgti jūsų turinį ar juo dalytis su savo auditorija.
Vietos paieškos optimizavimas
SEO yra nuostabi priemonė, kurią įmonės naudoja savo verslui reklamuoti. Pirmas dalykas, kurį turėtų padaryti bet kuris vietinis verslas, yra susikurti „Google My Business“ paskyrą – taip jūsų verslas rodomas, kai žmonės ieško dalykų „šalia manęs“.
Be to, jei turite tinklaraštį ar bet kokį turinį savo svetainėje, nepamirškite sukurti turinio apie vietines naujienas ar renginius . Jei vietiniai gyventojai ieško šių renginių, net jei jūsų įmonė nėra atsakinga už renginį, jūsų įmonės puslapis gali būti rodomas paieškos rezultatuose.
Vietiniai influenceriai
Raskite vietinių žmonių, kurie turi didelį matomumą socialiniuose tinkluose. Jie nebūtinai turi būti milžiniški su milijonais sekėjų, tiesiog žmonės, darantys gerą įtaką jūsų vietinėje bendruomenėje . Pasiūlykite jiems kokią nors reklamą ar rėmimą už tai, kad jie skelbtų apie jūsų verslą savo socialinėje žiniasklaidoje – ši rinkodaros strategija bus veiksmingesnė, nes tas asmuo yra vietinis ir dažnai nėra per brangus.
Pateikite puikų klientų aptarnavimą
Mažoje bendruomenėje „iš lūpų į lūpas“ gali sukurti arba sužlugdyti verslą, todėl kiekvienam klientui būtina suteikti teigiamą patirtį. Yra keli paprasti būdai, kaip pagerinti klientų aptarnavimą ir sukurti gerą valią jūsų bendruomenėje.
Pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra draugiški ir svetingi. Draugiški ir kviečiantys sveikinimai gali iš karto susidraugauti. Lygiai taip pat svarbu, kad jūsų produktai ir kainos būtų skaidrūs. Be to, jūs būsite visiškas laimėtojas, nes išspręsite visas iškilusias problemas.
Išvadoje
Vietinė rinkodara turėtų būti bet kurios smulkaus verslo strategijos dalis. Nesvarbu, ar parduodate produktus ar paslaugas, daugiausia
Atsižvelgdami į mūsų patarimus, tikimės, kad galėsite įsitvirtinti savo vietinėje bendruomenėje ir augti kartu su savo kaimynais ir vietinėmis parduotuvėmis bei prekių ženklais.
- Vietos verslo idėjos, kurių reikia kiekvienai bendruomenei
- Kaip pradėti vietinį verslą – jūsų vadovas, kaip pradėti smulkųjį verslą
- Kaip parduoti vietinį verslą
- Kaip pradėti naudoti el. prekybą, kad būtų galima pristatyti vietinius kepinius
- Kaip pradėti vietinę daržovių dėžučių pristatymo paslaugą
- Kaip pradėti internetinį picų pristatymo verslą
- Mėsos pardavimas internetu: kaip pradėti vietinę mėsos pristatymo paslaugą
- Kaip vietinės pieno pristatymo įmonės gali laimėti naudodamos el. prekybą?
- Kaip parduoti gėles internetu: el. prekyba floristų verslui
- Kaip pradėti vietinę maisto prekių pristatymo paslaugą
- Kaip pradėti teikti vietinio maisto pristatymo paslaugą restoranams
- Populiariausi vietinio verslo sąrašai, kad padidintumėte verslo matomumą
