Viskas, ko reikia parduoti internetu

Set up an online store in minutes to sell on a website, socialinė žiniasklaida, or marketplaces.

Prekyba 101: Viskas, ką reikia žinoti apie produktų prekybą

11 min read

„Prekyba“ yra žodis, kuris dažnai girdimas pokalbiuose apie mažmeninę prekybą. Bet kas yra prekyba, tikrai? Ką turime omenyje vartodami šį žodį, ir kaip įgyvendinamos prekybos strategijos?

Apskritai kalbant, prekyba reiškia materialiųjų prekių ar produktų skatinimo ir pardavimo strategijas. Bet, žinoma, Prekybos supratimas yra daugiau nei šis paprastas apibrėžimas. Prekyba gali apimti daugybę strategijų ir idėjų. Jis taip pat gali būti taikomas kelių skirtingų tipų mažmeninės prekybos įmonėms, įskaitant didmeninę prekybą, taip pat fizines ir internetines parduotuves.

Čia yra gilus pasinerimas į viską, ką reikia žinoti apie prekybos strategijas ir naudą.

Kas yra bendroji prekyba?

Prekyba reiškia ne tik produktų rinkodarą ir pardavimą. Prekybos strategijos apima tokias idėjas kaip produktų kiekis ir kainos, vizualinis pristatymas, ir platesnės rinkodaros strategijos, susijusios su produktais. Iš esmės, bendroji prekyba yra visa apimanti strategija, nukreipta į mažmeninės prekybos atsargų pardavimą.

Mikro lygiu, Prekybos strategijos sukurtos taip, kad konkretūs produktai būtų perkelti greičiau. Kiekvienas parduotuvėje parduodamas produktas turi savo unikalios prekybos strategijos elementus. Tačiau, didesniu mastu, prekybos strategijos yra cikliškos. Kitaip tariant, Prekybos strategijos vadovaujasi a sezoninis grafikas siekiant tam tikru laiku perkelti tam tikrus produktus. Valentino dienos prekės paprastai labai reklamuojamos sausio pabaigoje ir vasarį. Po kelių savaičių, parduotuvės pradeda reklamuoti Velykų ir pavasario tematikos prekes, ir taip toliau.

Į kitus prekybos ciklus gali būti įtraukti medijos produktai. Pavyzdžiui, naujo Disnėjaus filmo pasirodymą dažnai lydi platus su tuo filmu susijusių produktų asortimentas. Visos šios prekybos strategijos yra kruopščiai suplanuotos ir sukurtos taip, kad būtų optimizuotas produktų pardavimas ištisus metus. Prekyba yra ne tik vienas produktas, bet tai visos parduotuvės iniciatyva, siekiant maksimaliai padidinti visus galimus pardavimus.

Kas yra produktų pardavimo pavyzdys?

Greitai iliustracijai, kaip atrodo produktų prekyba, Įsivaizduokite vidutinę Amerikos mažmeninės prekybos parduotuvę birželio pabaigoje. Iki liepos 4-osios šventės liko savaitė, o lauke nuostabus oras. Ką pirmiausia pamatai įėjus į parduotuvę? Labiausiai tikėtina, pamatysite raudoną, baltas, ir mėlynas ekranas su daugybe maisto ruošimo reikmenų ar lauko įrangos. Priklausomai nuo to, kokioje būsenoje esate, Jūs netgi galite pamatyti keletą nedidelių supakuotų fejerverkų. Jei esate bakalėjos parduotuvėje, tikriausiai yra mėsainių bandelės, pagardai, ir visokia grilio įranga.

Visa tai yra tikslinis produktų pardavimo pavyzdys. Mažmeninės parduotuvės numato, kad didelė dalis vartotojų vasaros pradžioje pirks maisto ruošimo reikmenis. Nesvarbu, ar jie švenčia Nepriklausomybės dieną, vidurinės mokyklos baigimo, arba tiesiog mėgautis oru, lauke rengiamos šventės šiuo metų laiku yra didžiulės. Mažmeninės parduotuvės kuria savo prekybos strategijas, kad išryškintų produktus, susijusius su tokio pobūdžio veikla ir šventėmis..

Žinoma, Daugelį šių produktų galite rasti parduotuvėje ištisus metus. Bet kai jie yra sezono metu, Jiems prie pat įėjimo yra pateikiamas gerai matomas ekranas, kurį visi galėtų pamatyti. Tai suteikia šiems produktams didesnę galimybę parduoti didelius kiekius didelės paklausos laikotarpiais.

Kas yra mažmeninė prekyba?

Mažmeninė prekyba yra labiausiai paplitusi prekybos forma. Paprastai kalbant, mažmeninė prekyba reiškia daugelį dalykų, jau aptartų anksčiau. Tai apima strategijas, skirtas parduoti konkrečius produktus kuo didesniu kiekiu mažmeninėje prekyboje.

Kaip buvo paliesta anksčiau, mažmeninė prekyba apima prekybos ciklus ir specifinius, tikslines strategijas. Tačiau mažmeninė prekyba taip pat priklauso nuo tokių dalykų kaip švara, organizacija, ir pristatymas.

  • Mažmeninės prekybos parduotuvės turi optimizuoti savo parduotuvių išdėstymą kaip dalį savo prekybos strategijų.
  • Produktai turi būti išdėstyti taip, kad būtų intuityviai suprantami ir kad klientams būtų lengva juos rasti parduotuvėje.
  • Lentynos taip pat turi būti švarios ir tvarkingos, kad pirkėjai parduotuvėje jaustųsi atsipalaidavę ir pasitikintys savimi.

Netvarkinga parduotuvė, su visur išmėtytais produktais, nėra optimizuotas prekybai.

Kas yra vizualinis prekyba?

Vizualinė prekyba apima kai kurias anksčiau minėtas idėjas apie parduotuvės išdėstymą ir organizavimą. Tačiau, vizualinė prekyba yra daugiau nei tai. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. Tai apima apšvietimą, produkto dizainas, pakavimas, ir vaizdiniai reklaminiai ekranai. Bet koks vizualinis komponentas, padedantis klientams lengviau atpažinti ir įsigyti prekę, yra vizualinis prekybinis pasiūlymas.

Naudojant ankstesnį vasaros mažmeninės prekybos ekrano pavyzdį, raudonos spalvos, baltas, ir mėlyna dažnai yra ryškus bruožas tuo metų laiku. Šios spalvos yra stiprus vaizdinis liepos 4-osios prekės ženklas. Panašiai, Velykų ekranuose galite pamatyti daug pastelinių spalvų, arba oranžinė Helovinui.

Tačiau vizualinė prekyba taip pat priklauso nuo produkto, ir ne tik orientuota į sezoninę prekybą. Kiekvienam parduotuvėje esančiam produktui taikoma tam tikra vizualinė prekyba. Drabužiai, demonstruojami ant manekeno, yra vizualinės prekybos forma. Kai kuriose parduotuvėse parduodami tam tikri prestižiniai prekių ženklai su ryškiais vaizdiniais ekranais, išsiskiriančiais iš kitų produktų. Vizualiniai aspektai, tokie pat esminiai kaip praėjimo organizavimas ir apšvietimas, taip pat yra vizualinio pardavimo tipai.

Kita įprasta vizualinio pardavimo strategija yra paketų sudarymas. Sugrupavimas reiškia tam tikrų produktų grupavimą pagal bendrą arba bendrą paskirtį. Pavyzdžiui, Įprastas rinkinys pavasarį gali turėti daugybę sodo įrangos. Viskas, ką parduotuvės gali padaryti, kad produktai būtų lengviau pasiekiami ir identifikuojami, yra vizualinė prekyba.

Kas yra elektroninės prekybos prekyba?

Iki šio taško, daugiausia dėmesio skyrėme mažmeninei prekybai fizine prekyba, mūrinės parduotuvės. Bet kaip apie elektroninės prekybos prekybą? Internetinė mažmeninė prekyba užėmė a daug didesnę dalį viso prekybinio ploto per pastarąjį dešimtmetį. Prekybos strategijos taikomos el. prekybos mažmenininkams taip pat, kaip ir tradiciniams mažmenininkams.

ecommerce_sales

Pasaulinė el. prekybos mažmeninė prekyba nuo 2017 į 2025 (Šaltinis: statista.com)

Į elektroninės prekybos prekybą, akcentuojamas svetainės išdėstymas ir puslapio rodymas, o ne fiziniai ekranai. Elektroninės prekybos parduotuvei, sezoninės paklausos prekės gali būti rodomos pagrindiniame svetainės puslapyje. Pagrindinis puslapis yra lyginamas su įėjimu į fizinę parduotuvę, kur paprastai gali būti matomas ryškus sezoninis ekranas.

El. prekybos prekyboje taip pat siekiama, kad svetainė būtų intuityvi ir lengvai naršoma. Vartotojai turėtų galėti lengvai rasti juos dominančius elementus. Kai kurios svetainės gali naudoti reklamjuostes, reklamuojančias tam tikras prekes jų parduotuvėje. Arba svetainė gali naudoti intuityvius paieškos rezultatus.

Kita paplitusi elektroninės prekybos forma yra naudojimas susiejimo galimybes tarp susijusių elementų. Tai virtualaus susiejimo forma. Tarkime, turite el. prekybos parduotuvę, kurioje prekiaujama sporto įranga. Klientas, naršantis beisbolo pirštines jūsų svetainėje, taip pat gali susidomėti beisbolo lazdomis, tvarsčiai, ar kita beisbolo įranga. Galimybių susiejimas su šiais elementais atitinkamuose produktų puslapiuose yra esminė el. prekybos dalis..

Kaip prekyba padeda verslui?

Ar internetu, ar asmeniškai, prekyboje yra daug naudos mažmeninės prekybos įmonėms. Jau aptarėme keletą šių privalumų, bet čia yra išsamesnis paaiškinimas, kaip tiksliai prekyba yra naudinga.

Padidėję pardavimai

Aiškiausiai, prekyba skatina daugiau pardavimų. Prekybos strategijos yra optimizuotos, kad atkreiptų klientų dėmesį į dominančius produktus. Prekyba ne tik padeda lengviau rasti produktus. Veiksminga vizualinė prekyba taip pat gali padaryti produktus patrauklesnius klientams, dar labiau padidinti pardavimus.

Perkelkite atsargas greičiau

Cikliniai prekybos grafikai priklauso nuo didelės atsargų apyvartos. Parduotuvės nori parduoti kuo daugiau žieminių prekių iki pavasario pradžios, ir taip toliau. Prekyba padeda greičiau parduoti reklamines ir sezonines prekes didžiausios paklausos laikotarpiais.

Padidėjęs klientų pasitenkinimas

Prekybos strategijos taip pat skirtos optimizuoti klientų patirtį. Vizualiniai ekranai, intuityvus parduotuvės ar svetainės išdėstymas, ir produktų grupavimas padeda klientams rasti tai, ko jiems reikia. Klientai gali apsipirkti efektyviau, ir netgi gali nusipirkti daugiau prekių, kai apsipirkimo patirtis tampa lengvesnė. Tai dažnai reiškia, kad jie jausis labiau patenkinti perkamais produktais.

Daugiau lojalių klientų

Dėl patobulintos klientų patirties klientai vėliau grįš į jūsų verslą. Tai tęsia didesnių pardavimų ciklą, greitesnė atsargų apyvarta, ir improved customer satisfaction.

Sužinokite daugiau apie el. prekybos prekybą

„Ecwid“ padeda el. prekybos įmonėms atsigauti ir klestėti internete, naudodama daug naudingų įrankių ir išteklių. Jei norite sužinoti daugiau apie elektroninės prekybos prekybą, perskaitykite Ecwid vadovą efektyvių produktų puslapių kūrimas jūsų internetinei parduotuvei.

 

Turinys

Parduodu internetu

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, visiems – internete ir visame pasaulyje.

About the author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.

Ecommerce that has your back

So simple to use – even my most technophobic clients can manage. Easy to install, quick to set up. Light years ahead of other shop plugins.
I’m so impressed I’ve recommended it to my website clients and am now using it for my own store along with four others for which I webmaster. Beautiful coding, excellent top-notch support, great documentation, fantastic how-to videos. Thank you so much Ecwid, you rock!
I’ve used Ecwid and I love the platform itself. Everything is so simplified it’s insane. I love how you have different options to choose shipping carriers, to be able to put in so many different variants. It’s a pretty open e-commerce gateway.
Easy to use, prieinama kaina (and a free option if starting off). Looks professional, many templates to select from. The App is my favorite feature as I can manage my store right from my phone. Highly recommended 👌👍
I like that Ecwid was easy to start and to use. Even for a person like me, without any technical background. Very well written help articles. And the support team is the best for my opinion.
For everything it has to offer, ECWID is incredibly easy to set up. Highly recommend! I did a lot of research and tried about 3 other competitors. Just try ECWID and you'll be online in no time.

Your ecommerce dreams start here

By clicking “Accept All Cookies”, you agree to the storing of cookies on your device to enhance site navigation, analyze site usage, and assist in our marketing efforts.
Your Privacy

When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. This information might be about you, your preferences or your device and is mostly used to make the site work as you expect it to. The information does not usually directly identify you, but it can give you a more personalized web experience. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. Click on the different category headings to find out more and change our default settings. Tačiau, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. More information

More information

Strictly Necessary Cookies (Always active)
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems. They are usually only set in response to actions made by you which amount to a request for services, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms. You can set your browser to block or alert you about these cookies, but some parts of the site will not then work. These cookies do not store any personally identifiable information.
Targeting Cookies
These cookies may be set through our site by our advertising partners. They may be used by those companies to build a profile of your interests and show you relevant adverts on other sites. They do not store directly personal information, but are based on uniquely identifying your browser and internet device. If you do not allow these cookies, you will experience less targeted advertising.
Functional Cookies
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalisation. They may be set by us or by third-party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.
Performance Cookies
These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site. They help us know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. All information these cookies collect is aggregated and therefore anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our site.