10 Evergreen protingi būdai išplėsti savo naujienlaiškių sąrašą

15 min read

Paieška, socialiniai, PPC — that’s all old hat. The most effective digital marketing channel today is also the oldest: pašto rinkodara.

Marketers consistently rank email marketing kaip vienas didžiausių IG rinkodaros kanalų. 52% mažmeninės prekybos įmonių pasakyti, kad el. pašto IG yra „gera“ arba „puiki“. Nenuostabu, kad 58% rinkodaros specialistų planuoja padidinti išlaidas el. pašto rinkodarai 2017.

Internetiniams mažmenininkams, pašto sąrašų kūrimas turi aiškių privalumų. Vienam, Išsiųsdami naujienlaiškį gausite prieigą prie privačiausio savo klientų komunikacijos kanalo – gautųjų. Tai taip pat pigiau nei dauguma kanalų. Kai tik įsigijote prenumeratorių, galite siųsti jiems el. laiškus už centus.

Norėdami vykdyti rinkodaros kampaniją el. paštu, pirmiausia turite užfiksuoti el. Greitis, kuriuo galėsite paversti lankytojus prenumeratoriais, turės didelės įtakos jūsų el. pašto kampanijų sėkmei.

Šiame straipsnyje, pasidalinsime pavyzdžiais, kaip sudaryti el. pašto sąrašą ir pritraukti kuo daugiau el. pašto prenumeratorių jūsų parduotuvėje.

1. Siūlykite kasdienius pasiūlymus el. paštu

Kasdienių pasiūlymų siūlymas yra galinga taktika, skatinanti žmones reguliariai grįžti į jūsų svetainę. Klientai džiaugiasi atradę naują produktą su didele nuolaida.

Užuot rodę šiuos pasiūlymus savo svetainėje, galite siųsti juos el. paštu. Tai skatina klientus užsiregistruoti jūsų el. pašto sąraše.

Jūs netgi galite sukurti hibridinį modelį, kai siūlote išskirtinius pasiūlymus el. pašto prenumeratoriams, o likusius nukreipsite į savo svetainę. Arba galite suteikti el. pašto abonentams išankstinę prieigą prie sandorio.

Idėja yra suteikti el. pašto prenumeratoriams apčiuopiamą naudą prenumeruojant. Jei nuolat reklamuojate aukštos kokybės pasiūlymus el. paštu, Jūs netgi galite gauti papildomų prenumeratorių savo el. pašto sąrašui iš žmonių, rekomenduojančių pasiūlymus savo draugams.

Puikus šios taktikos pavyzdys yra daugybė „flash“ pardavimo svetainių, kurios atsirado prieš keletą metų. Šios svetainės, pavyzdžiui, Gilt.com, BeyondTheRack.com, ir tt. pasiūlytų pasiūlymus tik el. pašto prenumeratoriams.

TheClymb.com prašo užsiregistruoti galiojančiu el. pašto adresu, kad pamatytumėte sandorių kainas

CoffeeFor Less turi dienos pasiūlymą, prieinamą tik el. pašto prenumeratoriams

2. Siūlykite prizus ir kuponus mainydami į el. laiškus

Jo širdyje, pašto rinkodara priklauso nuo abipusiai naudingų mainų: lankytojams dovanojate ką nors vertingo, lankytojai mainais jums siunčia el.

Kokia tikimybė, kad žmonės nurodys savo el. pašto adresus, priklausys nuo jūsų pasiūlymo vertės – tikrosios ar numanomos.

Kaip paaiškėja, prizų siūlymas yra paprastas būdas suvilioti žmones pasidalinti savo el. Kadangi prizai turi apčiuopiamą naudą, tikėtina, kad jūsų klientai juos labai vertins.

Galite pasiūlyti produktus, nuolaidos ir kuponų kodai kaip prizai. Tol, kol klientai suvokia juos kaip vertingus, tau gerai seksis.

AdagioArbatos siūlo žmonėms $5 kuponai, jei jie prisiregistruoja el

„HockeyEmpire“ naudoja novatorišką suktuką, kad pridėtų šiek tiek interaktyvumo į savo prizų pasiūlymą. Klientai gali „sukti“ suktuką ir atrakinti nuolaidą, bet tik pasidalijus savo el

Galite naudoti tokias programas kaip Registracijos kuponai sukurti tokius pasiūlymus. Išgalvotiems interaktyviems iššokantiems langams, kaip parodyta aukščiau, naudoti Laimės ratas. Interaktyvumas gali padėti padidinti konversijų skaičių ir sugeneruoti naujų prenumeratorių jūsų el. pašto sąraše.

Omnisend taip pat teikia „spin-to-win“ įrankius, skatinančius svetainės lankytojus prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo. Papildomai, jame siūlomos kitos el. pašto sąrašo sudarymo funkcijos, pvz., iššokantys langai, formų, ir dar.

3. Vykdykite dovanas, kurioms norint dalyvauti reikia el

Dovanų organizavimas yra laiko patikrinta taktika, skirta paskatinti auditorijos susidomėjimą ir gauti el. Dovanos gali būti dviejų tipų:

Loterijos, kur atsitiktine tvarka iš dalyvių sąrašo išrenkate laimėtojus.
Konkursai, kur renkatės dalyvius pagal tam tikrus nuopelnus.

Įmonės dažnai vartoja terminus pakaitomis ("konkursas" yra daug populiaresnis) bet legaliai, tarp jų yra aiškus skirtumas. Gali prireikti kai kurių loterijų laikytis valstijos įstatymų ir FTC taisyklių.

Jei nuspręsite pasinaudoti dovanomis, procesas paprastas:

Pasiūlykite prizą, pvz., produktas ar didelis nuolaidos kuponas.
Paprašykite kiekvieno dalyvio pasidalinti savo el. pašto adresu, kad galėtumėte dalyvauti dovanoje.
Kad rezultatai būtų dar geresni, paskatinkite dalyvius pasidalinti dovana su draugais (pvz., siūlo didesnę galimybę laimėti, jei nukreipia daugiau žmonių).

„Privy“ surinkti duomenys rodo, kad formos „įveskite norėdami laimėti“. (t.y. konkurso formos) turi daug didesnį konversijos koeficientą nei įprastos formos.

„Enter to laimėti“ formos konvertuojamos geriau nei tradicinės formos

„Sweepstakes“ programėlė „Ecwid“ parduotuvėje yra puiki priemonė greitai sukurti dovanas.

4. Siūlykite nuolaidas naujienlaiškio prenumeratoriams

Daugelis elektroninės prekybos parduotuvių leidžia savo informacinius biuletenius. Dažniau nei ne, registracijos nuoroda į naujienlaiškį lieka ignoruojama kokiame nors pamirštame svetainės kampelyje.

Nors kai kurie žmonės gali prisiregistruoti gauti jūsų naujienlaiškį, nes jie tikrai domisi turiniu, daugumai rūpi tik sandoriai. 60% respondentų apklausoje teigė, kad pasiūlymai ir nuolaidos buvo pagrindinė jų naujienlaiškių prenumeratos priežastis.

Todėl, atkreipkite dėmesį į nuolaidas naujienlaiškio prenumeratos iššokančiuose languose, kad užsiregistruotumėte daugiau. Galite pasiūlyti fiksuotą dolerio nuolaidą, išskirtiniai pasiūlymai arba nemokamo pristatymo kuponų kodai.

H&M suteikia lankytojams daugybę priežasčių, kodėl verta prisiregistruoti gauti naujienlaiškį

Siūlomų nuolaidų / kuponų dydis priklausys nuo kiekvienos naujos prenumeratos vertės. Jei galite pagaminti $20 pelno iš kiekvieno abonento, atiduoti $5 užsiregistruoti verta.

If you’re using this tactic, you’ll find these two Ecwid apps very helpful:

MailChimp email capture popup, for MailChimp customers.
Email Popup, for other email services (including MailChimp).

5. Create a Loyalty Program

Loyalty programs are powerful tools to lure customers back to your site.

Paprastai, loyalty programs offer customers some rewards or points for each action they perform on your site. Spending $100 might earn the customer 10 points. Referring a friend might earn 2 points. Signing up for a newsletter gets them 1 point, ir tt.

JustSaiyan, an Ecwid store, siūlo klientams 1 taškas už kiekvieną $1 jie išleidžia

Spardytojas, žinoma, yra tai, kad turite susikurti paskyrą, kad gautumėte šiuos apdovanojimus. Tokiu būdu, galite gauti naują vartotoją ir el.

Be pinigų išleidimo, JustSaiyan taip pat siūlo taškų už daugybę veiksmų

Kai sukaupi pakankamai taškų, juos galite iškeisti į nuolaidų kuponus

Lojalumo programos yra ypač veiksmingos skatinant pakartotinius pirkimus ir priversti vartotojus sekti jus socialinėje žiniasklaidoje. Jei klientas yra pas 200 taškų ir galite gauti atlygį 250 points, tai suteikia jam paskatą sugrįžti.

6. Sukurkite kelias registracijos formas

Viena iš didesnių klaidų, kurią galite padaryti naudodami el. pašto rinkodarą, yra naudoti tik vieną registracijos formą svetainėje.

Nesvarbu, kaip gerai optimizavote savo svetainę, jūsų naudotojai nepastebės ir nepaisys vienos registracijos formos.

Vietoj to, pabandykite sukurti kelias registracijos formas ir paskleisti jas visoje svetainėje. Yra keletas populiarių vietų, kur galima pateikti registracijos formas:

Puslapio viršuje „sveikas juostoje“
Šoninė juosta
Puslapio apačioje poraštėje
Svetainės turinio apačioje
Svetainės turinio viršuje
Kaip iššokantis langas
Prie kasos.

Darant visa tai, žinoma, būtų perdėta. Bet bent jau, tu turėtum turėti 2-3 registracijos formas savo svetainėje.

Bonobos.com svetainės poraštėje yra naujienlaiškio registracijos forma

Jis taip pat naudoja iššokantįjį langelį, kad produktų puslapiuose būtų daugiau prenumeratorių

Atminkite, kad pridėjus per daug registracijos formų lankytojai gali būti suklaidinti. Yra „tinkamas“ numeris ir registracijos formų vieta. Turėsite išbandyti įvairius variantus ir žinoti patys.

Ecwid vartotojams, Privy ir Išeiti iš pasiūlymo yra du galingi registracijos formų kūrimo įrankiai. Taip pat galite naudoti MailChimp to create email sign-up forms at checkout.

7. Optimizuokite registracijos formas

Nedidelis jūsų registracijos formos konversijos rodiklio padidėjimas gali lemti didelę ilgalaikę naudą. A 0.5% konversijų rodiklio padidėjimas reiškia 3,000 papildomų abonentų, kurių mėnesio srautas yra 50,000 lankytojų.

Registracijos formos optimizavimas paprastai yra sutelktas į tris dalykus:

Formos dizainas, įskaitant formos laukų skaičių
Formoje naudojama kopija
Formos išdėstymas

Paprasto socialinio įrodymo pridėjimas prie registracijos formos kopijos – kaip šis pavyzdys iš HelpScout rodo – gali padidinti konversijų rodiklius

Kopijuotojai naudojo dviejų mygtukų pasirinkimo formą, kuri padidino prisiregistravimo rodiklius beveik 5 kartus

Dėl LeadPages, suskaidžius prisiregistravimo procesą į du etapus padidino prenumeratų skaičių 60%.

Prisiregistravimo formų optimizavimas yra plati tema, kuri nusipelno atskiro tinklaraščio įrašo. Pradedantiesiems, perskaitykite šį straipsnį, kad gautumėte pagrindinį supratimą, kas lemia sėkmingą pasirinkimo formą. Tada sukurkite kai kuriuos formos variantus ir naudokite A/B testavimą, kad sužinotumėte, kas veikia, kas ne.

Tačiau, nebent turite patirties optimizuojant konversijų rodiklį, rekomenduojame naudoti numatytuosius dizainus. Paprastai jie yra išbandyti mūšyje ir duoda bent vidutinį rezultatą, jei ne išskirtinis, perskaičiavimo kursas.

Mūsų pačių bandymuose, nustatėme, kad standartiniai dizainai įtraukti į Sumo (mūsų potencialių klientų surinkimo įrankis šiame tinklaraštyje) pralenkė patikrintus variantus.

8. Naudokite socialinę mediją, kad gautumėte el

„Facebook“ ir „Twitter“ yra du nepastebėti, bet galingi būdai padidinti jūsų registraciją.

„Twitter“ pasiūlymai švino kartos kortelės Norėdami užfiksuoti susidomėjusių vartotojų el. laiškus, kai jie slenka jūsų kanalu.

Tai aiškinamasis vaizdas iš Twitter parodo, kaip šias korteles galima naudoti el. prekybos aplinkoje.

„Twitter“ potencialių klientų kartos kortelės

Vartotojas spusteli tviterį, kad jį išplėstų, ir gauna parinktį „prisijungti prie klubo“ su savo el. pašto adresu, kad gautų daugiau pasiūlymų

„Facebook“ el. pašto fiksavimo sprendimas – „Facebook“ potencialių klientų skelbimai – yra dar galingesnis. Tai suteikia galimybę gauti el. laiškus tiesiai iš paties „Facebook“..

Šiame „AdRoll“ vaizde parodyta, kaip veikia potencialių klientų skelbimai

Kadangi „Facebook“ iš anksto užpildo visus laukus vartotojo vardu ir el, švino skelbimai turi aukštą konversijų rodiklį. Jei turite tvirtą buvimą „Facebook“ arba „Twitter“., apsvarstykite šią taktiką, kad padidintumėte prisiregistravimą el.

9. Naudokite nukreipimo puslapius

Įprastos registracijos formos nesuteikia lankytojams pakankamai informacijos apie jūsų el. laiškus. Jie nežino, kas bus elektroniniame laiške ir jo vertės pasiūlymas.

Turint omenyje 50% laiškų vidutinėje gautųjų dėžutėje yra naujienlaiškiai, jūsų lankytojai teisingai klausia: kodėl jie turėtų jus prenumeruoti?

Vienas iš būdų pabrėžti naujienlaiškio vertę yra nukreipti lankytojus į tam skirtą nukreipimo puslapį. Šis nukreipimo puslapis gali „parduoti“ jūsų naujienlaiškį lankytojams, paskatinti juos užsiregistruoti.

Tai yra įprasta taktika B2B rinkos, nors tai taip pat naudinga mažmenininkams. Specialus nukreipimo puslapis suteikia galimybę lankytojams peržiūrėti jūsų turinį.

Naujasis Kiaušinis turi „pasiūlymų el. paštu“ nukreipimo puslapį, kuriame rodomi visi el. paštu pasiekiami pasiūlymai

Frys turi pagrindinį nukreipimo puslapį, kuriame rodomi kai kurie el. paštu siūlomi pasiūlymai. Vėlgi, Idėja yra suteikti lankytojams pasiūlos apžvalgą

10. Naudokite skubumą ir trūkumą

Skubumas ir trūkumas yra galinga veiksmų motyvavimo taktika. Kaip teigia dr. Cialdini atkreipia dėmesį į „Influence“.: Įtikinėjimo psichologija, kuo rečiau žmogus ar daiktas, tuo daugiau vertės ji turi mūsų protuose.

Tai galite naudoti savo el. pašto rinkodaros kampanijoje, siūlydami nuolaidas arba pasiūlymus el. paštu ribotą laiką (laike pagrįstas trūkumas) arba ribotas kiekis (kiekybe pagrįstas trūkumas).

Pavyzdžiui, „Tradlands“ turi viso ekrano „pasveikinimo kilimėlį“ su nuolaida. Laimikis? Yra atgalinės atskaitos laikmatis, rodantis, kad pasiūlymas galioja tik kelias minutes.

„Tradlands“ turi viso ekrano „pasveikinimo kilimėlį“, kuriame siūlomos nuolaidos su atgalinės atskaitos laikmačiu

Tai verčia lankytojus imtis veiksmų nedelsiant. Jei jie vilkina veiksmą, jie gali prarasti sandorį.

Ecwid klientai gali naudotis Timer Plus ir Atgalinės atskaitos laikmatis programėlių, kad sukurtų tokį ribotą laiko trūkumą.

Išvada

Rinkodara el. paštu yra vienas efektyviausių elektroninės prekybos parduotuvių kanalų. Gauti daugiau registracijų el. paštu, tačiau, gali būti iššūkis.

Laikydamiesi kelių paprastų taktikos, kurios buvo pateiktos aukščiau, pastebėsite drastišką prisiregistravimo el. paštu rodiklio pagerėjimą. Siūlo paskatas, tokias kaip kasdieniai pasiūlymai, kuponai ir pasiūlymai el. paštu sulaukia žmonių susidomėjimo. Naudojant skubumą, konkursai ir dovanos skatina juos registruotis.

Išbandykite kai kurias iš šių taktikų savo parduotuvėje, kad iškart pamatytumėte, kad bendras el. pašto prenumeratorių skaičius išaugo. Naudokite anksčiau minėtas programas, kad padėtumėte kurti šias reklamas.