今の仕事から抜け出したいと夢見ていますか？もしそうなら、あなたは一人ではありません。2021年の調査によると、現在就業中の人の37%が退職を考えている、あるいは既に積極的に転職活動を行っていることが分かりました。さらに、何百万人もの人々が起業するために仕事を辞めています。
一般的に、中小企業の 48% 以上が小売業に属しています。この傾向を利用する方法の XNUMX つは、卸売業を始めることです。このタイプのビジネス モデルでは、大量販売会社や他のサプライ チェーンと提携して商品を販売できます。
卸売ビジネスは成功できるのか？
ダン＆ブラッドストリート社が発表した卸売業界のセクタープロファイルは、卸売業者が成功できることを明確に示している。さらに、地域市場や専門市場に参入している小規模企業が最も高い売上を上げていることも明らかになった（業界全体の売上高の約4分の1を占める50社の小売業者を除く）。米国には合計で40万店強の卸売小売店がある。これは市場が飽和状態にあるとは言い難い。
卸売業は小売業よりもはるかに安定性が高い。卸売業者の平均利益率は10年以上も30%強で推移しており、業界の健全性を示している。ある調査によると、卸売業者の大多数は楽観的であり、パンデミックが事業に大きな悪影響を与えたと回答したのはわずか26%強だった。
卸売業者も
卸売ビジネスを始める前に考慮すべきこと
卸売ビジネスを始める前に考慮すべきことはたくさんあります。まず最も重要なのは、販売する製品とその販売方法を決めることです。ビジネス プランの作成に着手する前に、次の質問を自問してください。
- さまざまな商品を販売しますか、特定の製品カテゴリに特化しますか、それとも小規模な地域市場をターゲットとする専門卸売業者になりますか? 専門卸売業者は利益率が高いですが、潜在的な顧客は少ないことに留意してください。しかし、ダン アンド ブラッドストリートのレポートでは、専門卸売業が最も収益性が高いことが示されています。
- あなたのターゲット市場は誰ですか? マーケティングしますか 卸売物価 最終消費者に直接供給するか、地元企業に供給するか?
- 商品の発送方法 顧客に満足していただける商品やサービスをお届けするために、簡単で正確な注文処理プロセスは卸売ビジネスの成功に不可欠です。
- 倉庫スペースを維持しますか またはドロップシッピングを検討しますか?(ドロップシッピングビジネス 異なる
起動 要件。） - どこで商品を販売しますか? オンラインストア、ソーシャルメディア、
煉瓦とモルタル 場所、または組み合わせはどれですか? Ecwid は、小規模から大規模までの卸売ビジネス向けに完全に統合されたオンライン ストアを提供します。 - どのように製品を販売しますかオンライン マーケティング、ローカル マーケティング、またはその両方を使用しますか? 卸売業の性質上、顧客基盤の構築は容易です。Ecwid は、Web サイトやその他のメディアと統合する小規模および大規模卸売業者向けのさまざまなソリューションを提供します。
- 新規顧客をどうやって引き付けるか 大量購入を促すにはどうすればよいでしょうか?
- 在庫をどのように追跡しますか サプライチェーンから
エンドユーザーですか? Ecwid は在庫システムと統合され、オンライン ストアで販売が完了していない場合でも在庫システムを最新の状態に保ちます。 - 卸売業者から購入しますか あるいはメーカーから直接大量に購入しますか? サプライ チェーンの上位に位置するほど、利益率は高くなります。
卸売ビジネスを始める 注文ステップ
ウェブサイトの構築、サプライ チェーンの設定、顧客へのマーケティングにすぐに取り掛かりたくなるかもしれませんが、まずは実際のビジネス プランニングを行う必要があります。まずは SCORE または中小企業庁のビジネス プランの概要を入手してください。ビジネス プランは、オンライン ストアを成功裏に開設するための準備プロセスを進めるのに役立ちます。
最初の仕事は、ビジネスをどのように組織するかを決めることです。中小企業庁には、次のようなさまざまなビジネスモデルの違いに関する優れた情報があります。
次に、以下の手順に従うと、成功する卸売ビジネスを開始できます。
ステップ1: 卸売ビジネスのアイデアが実行可能であることを確認する
国内のさまざまな地域ではさまざまな製品が求められており、そのため、自社のビジネスが競争に勝ち、市場シェアを獲得できることを確認する必要があります。また、専門的な卸売りを実現するのが難しい業界もあります。
例えば、あなたが
卸売ビジネスのアイデアが成功する可能性を検証するには、しっかりとした市場調査を行う必要があります。市場調査により、ターゲット市場とそのニーズに関する人口統計やその他の情報がわかります。どのターゲット市場が、より大量に、より高額で購入する可能性が高いでしょうか。この調査により、地元でサービスを提供したい業界がすでに飽和状態にあるかどうかもわかります。
ステップ2: 卸売業者を調査し、卸売業者を選択する
卸売業者は数多く存在するため、一つ一つ調査するのは大変な作業です。直接会ってビジネス関係を築く方が得意な方は、地元の展示会に参加してメーカーやサプライヤーと直接連絡を取ることを検討してみてはいかがでしょうか。
卸売業者を評価する際には、他の卸売業者のレビューを確認し、顧客サービスや注文処理の評判を確かめるのが良いでしょう。また、選んだ卸売業者が適正価格で質の高い商品を提供しているかどうかも確認する必要があります。
ステップ3: 決定する 起動 運営コストとそれをどのようにカバーするか
あなたの
その数字がわかったら、予想される運営予算に移ります。運営には、小売業者や消費者への商品の出荷、売上原価、従業員の賃金と福利厚生プログラム、継続的な倉庫スペースのレンタルやメンテナンス、その他事業運営に必要なすべての費用が含まれます。SCORE では、事業開始前に少なくとも 1 年分の運営費を確保しておくことを推奨しています。
次に、損益分岐点に達するまでにどれくらいの時間がかかるか計算する必要があります。これは現在の財務状況によっても異なりますが、売上予測も重要な役割を果たします。妥当な売上目標を予測すると、成功の計画が立てられるだけでなく、卸売ビジネスを現実のものにするためにどれだけの資本が必要かがわかります。
ステップ4: 法的要件を満たす
卸売事業の法的要件は、事業を展開する州（または国）、出荷先、販売する製品の種類によって異なります。原則として、次の要件を満たす必要があります。
- 会社名（DBA）を登録し、雇用者識別番号を申請して、合法的に事業を設立します。LLCを設立する場合は、
S-法人、 法人または非営利団体の場合は、設立前に他の法的要件が適用される場合があります。 - 事業を展開する州で、現地の事業免許、卸売業者免許、その他の免許や保険要件を取得します。また、小売製品に対する現地の税金の責任についても確認します。
ステップ5: 運用とマーケティング計画を実行する
事業計画の段階では、どのように事業を運営し、どのようなマーケティング手法を使用するかを正確に記述した運営計画とマーケティング計画を策定する必要があります。その情報は、
これらの計画を実装してビジネスを立ち上げることは、開始するための最後のステップです。Ecwid を使用すると、アイデアから立ち上げ、さらにその先まで、ビジネスを簡単に進めることができます。すべての設定が完了したら、ビジネスはほぼシームレスに実行されるはずです。
卸売ビジネスを始める方法は以上です。私たちの賢明な言葉が、あなたがビジネスを始める際に役立つか、少なくともインスピレーションを得るのに役立つことを願っています。
