商品化 101: 製品のマーチャンダイジングについて知っておくべきことすべて

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「マーチャンダイジング」は、小売に関する会話でよく使われる言葉です. しかしマーチャンダイジングとは, 本当? その言葉を使うとき、私たちは何を意味しますか, マーチャンダイジング戦略はどのように実施されていますか?

大まかに言って, マーチャンダイジングとは、有形の商品または製品の宣伝および販売のための戦略を指します。. しかし, もちろん, マーチャンダイジングを理解するには、この単純な定義以上のものがあります. マーチャンダイジングには、幅広い戦略とアイデアが含まれます。. また、さまざまな種類の小売業にも適用できます。, 卸売業だけでなく、実店舗とオンラインストアの両方を含む.

ここでは、マーチャンダイジング戦略とメリットについて知っておく必要があるすべてのことを詳しく説明します.

ジェネラルマーチャンダイジングとは?

マーチャンダイジングとは、単に製品のマーケティングや販売を指すものではありません. マーチャンダイジング戦略には、製品の数量や価格などのアイデアが組み込まれています, ビジュアルプレゼンテーション, 製品を取り巻くより大きなマーケティング戦略. 本質的に, ジェネラルマーチャンダイジングは、小売在庫の販売に向けた包括的な戦略です。.

ミクロレベルで, マーチャンダイジング戦略は、特定の製品をより速い速度で移動するように設計されています. 店舗で販売される各製品には、独自のマーチャンダイジング戦略の要素があります. でも, より大きなスケールで, マーチャンダイジング戦略は周期的です. 言い換えると, マーチャンダイジング戦略は、季節のスケジュール特定の時間に特定の製品を移動するため. バレンタインデーのアイテムは通常、1 月下旬と 2 月に大々的に宣伝されます. 数週間後, 店舗はイースターと春をテーマにしたアイテムを宣伝し始めます, 等々.

他のマーチャンダイジングサイクルには、メディア製品が組み込まれる場合があります。. 例えば, 新しいディズニー映画の公開には、その映画に関連するさまざまな製品が付随することがよくあります. これらのマーチャンダイジング戦略はすべて、年間を通じて製品の販売を最適化するように慎重にタイミングを合わせて設計されています。. マーチャンダイジングは 1 つの製品だけではありません, すべての潜在的な販売を最大化するための店舗全体のイニシアチブです.

製品マーチャンダイジングの例は何ですか?

製品のマーチャンダイジングがどのように見えるかを簡単に説明するには, 6月下旬の平均的なアメリカの小売店を思い浮かべてください. 7 月 4 日の休日は 1 週間離れており、外の天気は美しいです. お店に入って最初に目にするのは? 最も可能性が高い, あなたは赤を見るでしょう, 白, 料理アイテムやアウトドア用品がたくさんある青色のディスプレイ. あなたがいる状態に応じて, いくつかの小さなパッケージ化された花火が展示されているのを見ることさえあるかもしれません. 食料品店にいる場合, ハンバーガーバンズもありそう, 調味料, そしてあらゆる種類のグリル器具.

これはすべて、製品のマーチャンダイジングのターゲットを絞った例です. 小売店は、初夏の消費者の高い割合が調理器具を購入すると予想しています. 彼らが独立記念日を祝っているかどうか, 高校卒業, または単に天気を楽しむ, この時期、屋外でのお祝いは盛大です. 小売店は、これらのタイプの活動やお祝いに関連する製品を強調するために、マーチャンダイジング戦略を設計します。.

もちろん, これらの製品の多くは、一年中店頭で見つけることができるかもしれません。. でもシーズンになると, 彼らは誰もが見ることができるように入り口に目立つように展示されています. これにより、これらの製品は、需要の高い時期に大量に販売される可能性が高くなります.

リテールマーチャンダイジングとは?

小売マーチャンダイジングはマーチャンダイジングの最も一般的な形式です. 一般的に言えば, 小売マーチャンダイジングは、すでに説明した多くのことを指します. これには、小売環境で特定の製品を可能な限り多く販売するように設計された戦略が含まれます.

以前触れたように, 小売マーチャンダイジングには、マーチャンダイジングサイクルと特定の, 的を絞った戦略. しかし、小売マーチャンダイジングは、清潔さなどにも依存しています, 組織, プレゼンテーション.

小売店は、マーチャンダイジング戦略の一環として店舗レイアウトを最適化する必要があります.
商品は直感的に整理でき、店舗内の顧客が簡単に見つけられるようにする必要があります.
また、お客様が店内でリラックスして自信を持てるように、棚も清潔で整頓されている必要があります。.

ごちゃごちゃした店内, いたるところに製品が散らばっている, マーチャンダイジング用に最適化されていません.

ビジュアルマーチャンダイジングとは?

ビジュアルマーチャンダイジングには、店舗のレイアウトと組織に関する前述のアイデアのいくつかが組み込まれています. でも, ビジュアルマーチャンダイジングはそれ以上のものです. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. これには照明が含まれます, 製品デザイン, 包装, ビジュアルプロモーションディスプレイ. 顧客が商品を簡単に識別して購入できるようにする視覚的要素はすべてビジュアルマーチャンダイジングです.

夏の小売ディスプレイの前の例を使用する, 赤の色, 白, と青は、多くの場合、その時期の顕著な特徴です. これらの色は、7 月 4 日をテーマにした商品の強力な視覚的マーカーです。. 同様に, イースターのディスプレイにはパステルカラーがたくさん見られるかもしれません, またはハロウィーンのオレンジ.

しかし、ビジュアルマーチャンダイジングも製品固有です, 季節限定商品だけでなく. 店舗内のすべての製品は、何らかの形のビジュアルマーチャンダイジングの対象となります。. マネキンに展示されている衣料品は、ビジュアルマーチャンダイジングの一形態です. 一部の店舗では、他の製品とは一線を画す目立つビジュアルディスプレイを備えた特定のプレステージブランドを販売しています. 通路の構成や照明などの基本的な視覚的側面も、視覚的な商品化の一種です。.

ビジュアルマーチャンダイジングのもう 1 つの一般的な戦略は、バンドルです。. バンドルとは、共通または共有の用途に基づいて特定の製品をグループ化することを指します。. 例えば, 春の一般的なバンドルには、一連の園芸用品が含まれる場合があります. 製品へのアクセスと識別を容易にするために店ができることは、ビジュアルマーチャンダイジングです.

eコマースマーチャンダイジングとは?

ここまで, 私たちの焦点は、主に物理的な小売マーチャンダイジングにありました, 実店舗. しかし、eコマースのマーチャンダイジングはどうですか? オンライン小売ははるかに大きなシェア過去 10 年間の小売スペース全体の. マーチャンダイジング戦略は、従来の小売業者と同様に e コマース小売業者にも適用されます.

からのグローバル e コマース小売売上高 2017 に 2025 (ソース: statista.com)

の eコマースマーチャンダイジング, ウェブサイトのレイアウトとページ表示に重点が置かれている, 物理的なディスプレイではなく. e コマースストアの場合, 需要のある季節のアイテムがウェブサイトのホームページに表示される場合があります. ホームページは、実店舗の入り口に似ており、季節ごとのディスプレイが目立ちます。.

eコマースマーチャンダイジングは、Webサイトを直感的でナビゲートしやすいものにすることでもあります. ユーザーが興味のある項目を簡単に見つけられるようにする必要があります. 一部の Web サイトでは、ストア内の特定のアイテムを宣伝するバナー広告を使用する場合があります. または、ウェブサイトは直感的な検索結果を利用する場合があります.

eコマースマーチャンダイジングのもう1つの一般的な形式は、リンクの機会関連アイテム間. これは仮想バンドルの一種です. スポーツ用品を販売する e コマースストアを経営しているとします。. Web サイトで野球のグローブを閲覧している顧客は、野球のバットにも興味がある可能性があります。, クリート, または他の野球用品. 関連する製品ページでこれらのアイテムにリンクする機会を提供することは、e コマースマーチャンダイジングの不可欠な部分です。.

マーチャンダイジングはビジネスにどのように役立ちますか?

オンラインでも対面でも, マーチャンダイジングは、小売業に幅広いメリットをもたらします. これらの利点のいくつかについてはすでに触れました, しかし、マーチャンダイジングがどのように有益であるかについてのより詳細な説明は次のとおりです.

売上の増加

最も明らかに, マーチャンダイジングはより多くの売上につながります. マーチャンダイジング戦略は、関心のある製品に顧客の注意を引くように最適化されています. マーチャンダイジングは商品を見つけやすくするだけではありません. 効果的なビジュアルマーチャンダイジングは、製品を顧客にとってより魅力的に見せることもできます, 売上をさらに伸ばす.

より速い速度で在庫を移動

周期的なマーチャンダイジングスケジュールは、高い在庫回転率に依存しています. 春が来る前に冬物をたくさん売りたい, 等々. マーチャンダイジングは、需要が最も高い時期に販促品や季節商品をより迅速に販売するのに役立ちます.

顧客満足度の向上

マーチャンダイジング戦略も、顧客体験を最適化するように設計されています. ビジュアルディスプレイ, 直観的な店舗またはウェブサイトのレイアウト, 製品のバンドルはすべて、顧客が必要なものを見つけるのに役立ちます. お客様はより効率的に買い物をすることができます, より多くのアイテムを購入することになるかもしれません, ショッピング体験がより簡単になったとき. これは、多くの場合、購入している製品により満足してチェックアウトすることを意味します。.

より忠実な顧客

その改善された顧客体験により、顧客は後であなたのビジネスに戻る可能性が高くなります. これにより、販売量が増加するサイクルが継続します, より速い在庫回転率, 顧客満足度の向上.

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Marketing and Promotion

Jan 3, 2023

About the author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.