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Come ottenere una migliore Networking
Posted Può 3, 2018 da Anastasia Prokofyeva

Come ottenere una migliore Business Networking

Siete probabilmente familiarità con il Sei gradi di separazione teoria. Essa suggerisce che tutti sono sei o meno passi da qualsiasi persona al mondo. Questa “amico di un amico” catena significa che è letteralmente “sapere” ogni persona che potrebbe essere utile per, o interessati, il tuo business.

L'unica cosa rimasta è quella di trovare in realtà loro e costruire una connessione con loro.

Business networking è lo strumento che rende possibile.

Aiuta gli imprenditori di formare relazioni professionali, per creare e agire su opportunità di business, e di condividere informazioni e trovare potenziali partner. Per quanto promettente come sembra, ci vuole un certo sforzo.

Che cosa è Business Networking?

L'idea di networking è semplice: si tratta di attività che consentono di risolvere i vostri problemi attraverso lo sviluppo reciprocamente vantaggiosa, relazioni a lungo termine con gli altri.

Nel business, è essenziale per attirare nuovi clienti o partner, alla ricerca di fornitori, dipendenti, o investitori. Si può imparare a rete in una conferenza o riunioni di lavoro. È anche possibile fare questo in spazi di coworking, alle riunioni di collegio, durante le attività di volontariato, quando si partecipa a squadre di hobby, così come attraverso i social media.

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Perché avete bisogno di Rete?

... Poiché le connessioni personali fare miracoli. I numeri parlano da soli: 97% di indagine intervistati ha detto che piccoli incontri sono la loro forma preferita di comunicazione per colloqui d'affari, acquisire nuove competenze, e di ottenere informazioni importanti.

Giusto. Interpretiamo la gente non solo dalla scelta delle loro parole, ma anche attraverso il loro linguaggio del corpo, espressioni facciali, e il tono di voce.

Gli esperti ritengono 70-80% di posti di lavoro sono riempiti attraverso il networking. Ecco perché così tante persone ora imparare a rete per un posto di lavoro. LinkedIn solo ha 500 milioni di utenti.

La gente capisce l'importanza di business networking. 41% di professionisti sarebbe bello se avessero più tempo per esso. È comprensibile: business networking dà opportunità per espandere la vostra influenza, fare nuove connessioni, e costruire la vostra reputazione.

In rete attivamente, si rimane consapevoli di ciò che sta accadendo nel vostro settore. Il meglio a capire il vostro mercato, il più sicuri si diventa, e rende anche la vostra azienda più visibile agli altri.

Il tuo introversione potrebbe essere uno dei motivi per cui si esegue un negozio online invece di un mattone e malta. Che cosa succede se feste con gli amici sono gli unici eventi sociali hai dimestichezza con?

Le persone tendono a credere che essi vengono notati più di quello che realmente sono. Questo è chiamato il riflettori effetto. Ricordate che, mentre in rete in occasione di conferenze o eventi. In realtà, nessuno è puntare il dito su di te per incasinare le carte e distribuendo quello sbagliato. Quindi non lasciate alcuni piccoli inconvenienti o nervi si misguide.

riflettori effetto

I risultati del studio sull'effetto riflettori: percentuale prevista e effettiva di osservatori in grado di identificare la persona raffigurato sulla maglietta del bersaglio

Prendendo i primi passi di business networking può sentire a disagio, ma questo non significa che si dovrebbe rinunciare a vostre abilità di networking. Dategli un po 'di tempo e la pratica, ed i risultati delle vostre relazioni commerciali stanno per essere così vale la pena.

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Come Rete efficace

Così si sta per il tuo primo evento di business networking, che si tratti di una conferenza o un incontro Hobby Club. Cosa fai?

1. Pianificare in anticipo ciò che si vuole ottenere dalla manifestazione

Sempre pianificare le vostre visite in anticipo se non si vuole trovare te stesso perso a tavolino cercando di capire la prossima mossa.

Pensate a quanto tempo si vuole spendere in occasione della riunione, quante persone si desidera entrare in contatto con, e soprattutto - di indicare l'obiettivo, per esempio, per attirare nuovi clienti o per trovare un micro influencer è possibile collaborare con.

motivi popolari a rete

motivi popolari alla rete dal infografica, sulla base di un sondaggio Populus di professionisti

Anche, fare un certo lavoro: imparare che saranno presenti o parlando e anche raggiungere fuori ad alcune persone via e-mail in anticipo in modo da avere un terreno comune con loro durante l'evento.

Ricordarsi di diversificare la propria rete. E 'meglio sapere un designer, un'influenza, e un esperto di marketing di soli tre influenzatori. La vostra azienda è in crescita, e presto è probabile avere bisogno di diversi esperti.

Non cercare troppo duro a tenere il passo con tutti. C'è Numero di Dunbar, che suggerisce di un limite al numero di persone con cui si può mantenere relazioni sociali stabili. Ed è solo 150. Quindi non esauriscono a cercare di tenere il passo con ogni persona che incontri, mentre in rete. Si tratta sempre di qualità, non la quantità.

2. Presentati

Le piccole cose come una stretta di mano possono fare una grande differenza. I ricercatori dicono se si stringono la mano con qualcuno, aumenta l'effetto positivo. Il modo in cui lo fai è importante anche: una stretta di mano, ma amichevole è una vittoria.

Indicare il vostro nome come offrite la vostra mano, e dire ciò che si fa. Basta non trasformarlo in un “commerciale,”Ma tenerlo a breve e semplice. Una battuta non è il modo migliore per iniziare una conversazione qui, soprattutto se si tratta di più di un evento formale.

Prima impressione

Le prime impressioni dipendono parole meno di quanto pensiamo (Immagine di credito: CraftCv)

E 'bene avere linee preparati se si sente nervoso. Basta non cercare di pianificare tutto quello che stai per dire. Gli script di ogni genere si sentono innaturale, e in questo modo si rischia di guardare falso. Preparare le frasi che descrivono ciò che si fa e ciò che si sta cercando a questo evento. Il vostro obiettivo è quello di suonare fiducioso, non simulato.

Diventa creativo con i biglietti da visita. 88% di biglietti da visita saranno gettati in meno di una settimana. Risparmiare e alberi: assicurarsi che la carta è un) memorabile, e b) consegnato a qualcuno che in realtà è interessato a entrare in contatto con più tardi.

Non esitate a scegliere forme insolite e disegni, e aggiornare sempre il vostro informazioni e contatti su di esso.

esempio creativo biglietto da visita

Non hai bisogno di andare troppo lontano con i biglietti da visita per farli risaltare. Questo lo dimostra

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3. Padroneggia l'arte di chiacchiere

Amore o odio, ma chiacchiere è un apri conversazione e di riempimento dello spazio buono. Per trovare un terreno comune e mantenere la conversazione scorre, cercare di attenersi ad argomenti sicuri, quali viaggi, tempo metereologico, hobby, letteratura, gli sport, cinema, vacanze, animali domestici, o arte.

È anche possibile provare il mirroring mentre si piccola-talk. Ciò significa che la copia del linguaggio del corpo, gesti, e le espressioni facciali della persona con cui stai parlando. Si chiama “effetto camaleonte.”

Notare le piccole cose: ciò che questa persona trova interessante sull'evento, cosa pensano di alcune notizie di attualità, e così via. Le persone apprezzano i collegamenti personali, come li dimostra che non sono solo le attività per la crescita del business.

4. Spostare a parlare d'affari

Prima di entrambi dimenticare perché sei venuto qui e cominciare a mostrare ogni altre foto simpatici dei vostri bambini e animali domestici, passare al discorso “grande”.

Chiedono che cosa li ha portati alla manifestazione o che cosa sperano di ottenere da essa. Poi elaborare un po 'di più sulla vostra attività, ma non vendere al tuo compagno. Cerca di essere utile: forse si conosce già la persona che stanno cercando, oppure si può offrire alcuni consigli.

Anche, essere un ascoltatore attivo. Questo rende le persone si sentono apprezzati.

  • Prestare attenzione non solo alle parole, ma anche al linguaggio del corpo della persona (Sono nervosi, stanco, annoiato?)
  • Sorriso, reagire con altre espressioni facciali
  • Mantenere una postura aperta e interessata
  • Fare piccoli commenti verbali (“Sì," "Io vedo," "Destra")
  • Porre domande di follow-up aperti ("Hai fatto?”, "Veramente?”, “È questo che intendevi quando hai detto in precedenza ...?”)
  • Mantenere il contatto visivo
  • Fornire un feedback che mostra la persona è capito (“Sembra che stai dicendo…”, "Intendi …, a destra?”).

5. Terminare una conversazione con tatto

Se si vuole passare dalla conversazione in corso, essere onesti e non mentire di dover lasciare. Sarebbe imbarazzante per incontrare questa persona più avanti nella linea per il bagno.

Basta dire che è apprezzato riunione e parlando con loro, ma si sperava di parlare con altre persone troppo. Offrire ai biglietti da visita di scambio o chiedere loro se è possibile eliminare una e-mail in seguito. Chiedere se è possibile conoscere qualcuno che già incontrato a questo evento.

Come terminare una conversazione

Il grafico mostra come si può finire una conversazione senza imbarazzo

6. Seguire in tempo

Non troppo lungo follow-up con le persone che hai fatto con le connessioni, soprattutto se avete deciso su qualche periodo di tempo. Una chiamata o una e-mail vi mostrerà sei una persona affidabile, e sono importanti per voi. Mettere in chiaro che si aspetta che sia una rete di lungo periodo, vantaggioso per entrambi voi.

Assicurarsi che si sta fornendo valore. Se hai trovato un post sul blog, un video di YouTube utile, o uno specialista che la persona potrebbe essere interessato a, non esitate a condividere le tue conoscenze.

E 'importante farlo su una base costante. Sempre condividere informazioni utili con le persone in rete, non solo in occasione di eventi, ma anche via e-mail o al telefono. La gente dovrebbe sapere che si prendono cura di loro anche quando non stai lavorando insieme in questo momento. Aiuta a mantenere una connessione e tenere sempre in contatto.

Come Rete online

81% della popolazione degli Stati Uniti ha un profilo di social networking. Non solo i dati utente, ma anche il coinvolgimento dell'utente sono in crescita. Gli utenti spendono circa 135 minuti una giornata sui social media. Sarebbe un errore ignorare una tale opportunità per il networking on-line.

Il numero di utenti del social network

Il numero di utenti del social network in tutto il mondo non farà che crescere e raggiungerà più di 3 miliardi nel 3 anni

1. Scegli le piattaforme ed essere attivi

Pensate delle piattaforme vostro pubblico o potenziali partner tendono ad usare, e cercare di essere attivi su di essi. È possibile partecipare a discussioni nei forum o gruppi di Facebook, Tweet, lasciare commenti sulle pagine FB, effettuare le connessioni con le persone sulla base di motivi comuni come andare al stessa università o partecipare a un evento di beneficenza.

Se avete un blog, mantenere distacco regolarmente. Non dimenticate di rispondere ai commenti. Le risposte alle domande on-line sono l'ideale per mostrare la tua esperienza e costruire la fiducia.

Se si desidera entrare in contatto con gli influenzatori, prima fare una lista di persone che ti interessa. Utilizzare i servizi come FollowerWonk che possono aiutare a trovare i blogger su Twitter. Ricerca di parole chiave del vostro settore + le parole “blogger,"" Influence,”O‘autore’. Poi trovare la piattaforma che utilizzano di più e diventare il loro interlocutore attivo: commentare le loro pagine, porre domande, li tag nei tuoi messaggi. Ricordarsi di rimanere orientato al valore: non girare la comunicazione in scambi emoji.

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2. In linea se necessario

Diciamo che hai fatto connessioni con persone online, e ora si vuole collaborare o collaborare con loro. Durante la scrittura di un messaggio o una e-mail, rendere il vostro punto chiaro: cosa vuoi da loro? Se si vuole incontrarli offline, non essere vago, ma di specificare cosa si vuole discutere.

esempio passo

Essere amichevole, ma bastone al punto

Anche, non mollare su e-mail e messaggi senza risposta. La gente si occupato e dimenticare le cose, quindi contattare di nuovo. Si può ottenere la risposta quando non te lo aspetti.

Quello che hai imparato a conoscere business networking efficace:

  • Fissare obiettivi misurabili e pianificare le attività di rete.
  • Entrare in contatto con i potenziali partner prima dell'evento.
  • Pratica chiacchiere e padroneggiare l'etichetta.
  • Fai la tua biglietto da visita memorabile.
  • Condividi la tua esperienza sul tuo blog o profili sociali.
  • Condividere contenuti utili e pertinenti con i partner per rimanere in contatto.

Sono sicuro che molti di voi avete qualcosa da dire circa la vostra esperienza di rete. Quindi non esitate a condividere i tuoi consigli su come mettere in rete nei commenti!

About the author
Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, traveling, and lifestyle. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.