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Posted Nov 13, 2020 da Sergey Savelev

Evidenzia il valore dei tuoi prodotti con i sottotitoli dei nuovi prodotti (+ 3 Suggerimenti per aumentare la conversione)

L'acquirente moderno a volte può essere un po 'come un bambino: facilmente distratti e spesso molto esigenti con le loro scelte. Il modo migliore per riportare sull'attenti i tuoi acquirenti? Rendi l'esperienza di acquisto il più agevole possibile, e aiutarli nella loro ricerca dell'acquisto perfetto. È molto più facile di quanto sembri quando hai il nostro nuovo strumento a portata di mano.

Sottotitoli del prodotto sono brevi parti di testo che descrivono i vantaggi di un articolo direttamente nell'elenco dei prodotti: sia un'offerta speciale, ingredienti, servizi disponibili, o qualsiasi altra informazione di cui i clienti hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.

Sottotitoli del prodotto per mostrare di cosa è fatto


Rispondi alle domande prima che ti vengano poste

Continua a leggere per scoprire come puoi sfruttare il potenziale dei sottotitoli del prodotto per aiutare i tuoi clienti a prendere tutte le decisioni di acquisto importanti.

In questo post:

In che modo i sottotitoli dei prodotti aiutano a vendere di più

Gli acquirenti online si distraggono facilmente, quindi distratti 88% degli ordini di acquisto online vengono abbandonati. Plus, maggiore è la gamma di prodotti, più difficile può essere per un cliente scegliere l'articolo giusto. Le persone si sentono sopraffatte quando vengono presentate troppe opzioni, perché spesso pesano l'uno sull'altro per scegliere quale sia il migliore, e confondersi o distrarsi lungo la strada.

Non puoi cambiare la natura umana, ma puoi aiutare i tuoi clienti a trovare il prodotto giusto. Potrebbero essere alla ricerca di un articolo scontato, quello che viene fornito con la spedizione gratuita, o quello con ingredienti specifici. Più facile è identificare il prodotto che i clienti stanno cercando, più è probabile che completino l'acquisto.

Ci sono molti strumenti che rendono più comoda la navigazione nel negozio, da filtri di prodotto per nastri. Ma lascia che ti presentiamo l'ultima carta nella manica: i sottotitoli del prodotto!

Spedizione gratuita sottotitoli Ecwid


La spedizione gratuita può aumentare le tue vendite. Offrilo il prima possibile.

Senza sottotitoli, i clienti devono fare clic sui dettagli del prodotto per saperne di più su ciò che stai vendendo. O, potrebbero non fare clic e non riuscire a trovare ciò che stavano effettivamente cercando.

Ma se imposti i sottotitoli, i vantaggi di un prodotto sono subito visibili, prima nella tua vetrina, e poi all'interno della pagina dei dettagli del prodotto.

Spedizione gratuita nei dettagli del prodotto Ecwid


Ricorda la spedizione gratuita lungo il percorso del cliente

Il testo dei sottotitoli è "ricercabile". Se gli acquirenti digitano "prodotti senza glutine" nella casella di ricerca del tuo negozio, vedranno un elenco di tutti gli articoli che hanno "senza glutine" nei loro sottotitoli.

Come utilizzare i sottotitoli dei prodotti

Quello che dicono i sottotitoli del tuo prodotto dovrebbe dipendere dal tuo pubblico di destinazione, nicchia, e servizi disponibili nel tuo negozio. Di seguito sono riportate solo alcune idee per i sottotitoli dei prodotti.

Non dimenticare, puoi sempre trovare il tuo uso per i sottotitoli! Assicurati solo che non siano sovraccarichi di contenuti e che rispondano effettivamente agli interessi e alle esigenze del cliente.

Mostra di cosa è fatto il prodotto

Se gestisci un bar o un ristorante, i palati più esigenti e le persone allergiche lo apprezzeranno se esponi gli ingredienti direttamente in vetrina:

Sottotitoli prodotto per frittelle Ecwid


Senza glutine? Dammi due!

Il cibo non è l'unico prodotto in cui gli ingredienti contano. I clienti sono consapevoli del contenuto dei loro cosmetici, Abiti, giocattoli per i loro bambini, e tante altre cose.

Elencare le caratteristiche del prodotto

"Lavabile in lavatrice", "Carta che non sbiadisce", "fatto a mano", "Può andare in lavastoviglie": tutte queste caratteristiche sono essenziali per gli acquirenti perché potrebbero influenzare la loro decisione di acquistare un prodotto.

Tieni traccia delle domande più comuni che i clienti chiedono sui tuoi prodotti e includi tali informazioni nei sottotitoli dei prodotti.

Spiega i vantaggi di prodotti complessi

I prodotti nuovi e innovativi possono essere i più difficili da vendere. Non tutti gli acquirenti sono abbastanza curiosi o hanno il tempo di fare ricerche su un prodotto che non comprendono appieno.

Anticipa le domande dei tuoi clienti e includi tutte le informazioni pertinenti nei sottotitoli per realizzare il tuo prodotto, non importa quanto innovativo, relazionabile agli acquirenti.

Sottotitoli del prodotto purificatore Ecwid


Dai ai tuoi clienti prudenti un motivo in più per acquistare

Metti in risalto i prodotti in saldo

Articoli scontati, "Comprane uno, Get One Free "offerte, regali con un acquisto: è probabile che questi tipi di prodotti attirino l'attenzione degli acquirenti parsimoniosi. Assicurati che non si perdano le migliori offerte che il tuo negozio ha da offrire.

Evidenzia vari servizi

Offrite opzioni di garanzia estesa, o la consegna più veloce nella tua città? I tuoi clienti vogliono saperne di più! (E ti ricompenserà con più ordini.)

Se offri servizi popolari come la spedizione gratuita, opzioni di personalizzazione, o confezioni regalo, non esitare a comunicarlo ai tuoi clienti.

Offerta gratuita nei sottotitoli del prodotto Ecwid


Gifts with a purchase are my favorite!

Metti in mostra i prodotti che fanno la differenza

Il tuo negozio supporta fornitori locali o no profit?? I tuoi prodotti sono realizzati con materiali riciclati? Per alcuni acquirenti, i valori aziendali forti sono essenziali quanto le caratteristiche del prodotto, quindi assicurati di evidenziare le pratiche commerciali che i tuoi clienti potrebbero trovare interessanti.

Sottotitoli del prodotto per beneficenza e non profit Ecwid


Dì ai clienti che contribuiscono a una cosa importante

Come impostare i sottotitoli del prodotto

I sottotitoli dei prodotti sono disponibili su tutti i piani Ecwid premium.

Prima di iniziare ad aggiungere i sottotitoli del prodotto, potresti dover andare al Che cosa’s Nuovo pagina e abilita il file Vetrina di nuova generazione. (Se hai impostato il tuo negozio Ecwid dopo la primavera 2018, La vetrina di nuova generazione è già abilitata per te).

Per aggiungere i sottotitoli del prodotto:

  1. Vai a Catalogo → Prodotti.
  2. Apri i dettagli di un prodotto per il quale desideri aggiungere un sottotitolo.
  3. Trova il campo "Aggiungi sottotitoli prodotto" e fai clic su di esso.
  4. Inserisci il sottotitolo per il tuo prodotto.
  5. Fare clic su Salva.

Che’s! Ora il tuo prodotto è pronto per stupire.

Tieni presente che i sottotitoli vengono visualizzati sotto il titolo del prodotto per impostazione predefinita. Puoi cambiarlo, e visualizzare i sottotitoli se il cliente passa il mouse sopra l'immagine del prodotto nella griglia:

Sottotitoli del prodotto al passaggio del mouse su Ecwid


Rendi i sottotitoli una parte utile del tuo design

Anche, per impostazione predefinita, i sottotitoli del prodotto vengono visualizzati sia nella tua vetrina che nella pagina del prodotto, ma puoi scegliere di mostrare i sottotitoli solo in un posto.

Ulteriori informazioni sull'aggiunta e l'inserimento dei sottotitoli del prodotto nel nostro Centro Assistenza.

Imposta i sottotitoli del prodotto

Tre suggerimenti per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti

La decisione di un acquirente è in gran parte influenzata da ciò che vede nella tua vetrina. Non si tratta solo di un'ottima fotografia, ma anche creare fiducia e dimostrare la richiesta dei tuoi articoli.

Contrassegna i bestseller con i nastri dei prodotti

Una semplice etichetta "Bestseller" può fare miracoli in quanto dimostra che il tuo prodotto è popolare tra gli altri acquirenti. Utilizzare nastri del prodotto per evidenziare i prodotti più venduti nel tuo negozio. Non puoi aggiungere tanto testo su una barra multifunzione quanto in un sottotitolo, ma i nastri sono più luminosi e più accattivanti.

Etichetta del bestseller sull'immagine del prodotto Ecwid


Spiega cosa è molto richiesto

Show product ratings

Quando lo shopping on-line, customers rely on reviews and ratings a lot. They help a buyer make a decision between different options and prove that your products are worth buying.

Installare il HelpfulCrowd app to display product ratings on your storefront and customer reviews on product pages.

Demonstrate instant social proof

Recent order notifications (“Someone just bought this item”) act as an instant reminder that the item in question is a great deal. These notifications also create a sense of scarcity which may stimulate sales.

Social proof on storefront Ecwid


Create the feeling of the crowd inside your store. Prove that you have lots of customers.

Use apps like surrogato o Crowdlever to to display recent purchases made in your store and build social proof for your brand.

Your Ideas for Using Product Subtitles

It’s likely your online store is going to have more visitors this holiday season, as online shopping is on the rise (grazie, pandemic). Anticipate your customer’s needs and roll out product benefits to make the most of this busy period.

Adesso tocca a te: do you have any creative ideas for using product subtitles? Condividi i tuoi pensieri nei commenti!

Circa l'autore
Sergey Savelev is a Product Manager at Ecwid. He creates marketing tools to help online sellers get more orders. In his free time, Sergey enjoys PS games and plays in a rock band.
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