Panduan Lengkap Anda untuk Margin Keuntungan untuk Bisnis Ritel

8 min read

"Margin keuntungan" adalah salah satu kata yang terdengar bisnis yang tampaknya jauh lebih rumit daripada yang sebenarnya.

Pada dasarnya, margin laba kotor bisnis adalah ukuran berapa banyak uang yang dihasilkan perusahaan. Misalnya, jika dibutuhkan $1 untuk membuat produk dan Anda menjualnya untuk $2, kamu punya 50% profit margin.

Itu ide dasarnya, tapi mari kita jujur: dalam praktek, ini sedikit lebih rumit dari itu. Dan ada beberapa faktor yang mempengaruhi margin keuntungan yang penting untuk dipikirkan. Plus, berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel??

Kami punya anda tertutup.

Apa yang Harus Anda Ketahui Tentang Margin Keuntungan?

Jadi kita sudah tahu bahwa margin laba kotor dapat dihitung dengan memperhitungkan harga pokok produksi dan harga jual akhir. Tapi apa rumus margin laba kotor yang sebenarnya??

Baik, bersiap-siap untuk beberapa matematika (tetap bersama kami di sini).

Bagaimana Anda menghitung margin laba kotor??

Pertama, dikurangi harga pokok penjualan (COGS) dari penjualan bersih. Berikutnya, bagi angka yang dihasilkan dengan penjualan bersih untuk menghitung margin laba kotor sebagai desimal. Ubah desimal menjadi persentase untuk menemukan margin laba kotor. Berikut adalah contoh:

Sebuah bisnis membuat $5,000,000 dengan menjual kasus telepon.
Saat membuat kasing telepon, perusahaan menciptakan $2,000,000 dalam biaya tenaga kerja dan material.
Untuk menghitung margin laba kotor perusahaannya, CEO mengurangi COGS dari penjualan bersih ($5,000,000 dikurangi $2,000,000 = $3,000,000).
Berikutnya, dia membagi angka yang dihasilkan dengan pendapatan perusahaannya untuk mendapatkan desimal ($3,000,000 dibagi dengan $5,000,000 = 0.6).
Setelah mengubah desimal menjadi persentase, dia menemukan bahwa biaya produksi mengkonsumsi 40% penjualan, mengakibatkan 60% marjin laba kotor.

Mengapa Margin laba kotor penting??

Margin laba kotor adalah indikator kesehatan bisnis ritel Anda. Dapat dimengerti, jika margin terlalu rendah, Anda tidak akan menghasilkan cukup uang.

Apa itu margin laba bersih??

Jika Anda mempelajari tentang margin laba kotor, Anda mungkin akan menemukan "margin bersih". Jadi apa itu margin bersih bisnis?? Anggap saja seperti ini: Margin laba kotor adalah berapa banyak uang yang tersisa setelah dikurangi harga pokok penjualan, sedangkan margin laba bersih adalah berapa banyak uang yang tersisa setelah memperhitungkan hal-hal seperti biaya operasional, utang, dan pajak — serta HPP.

Berapa Margin Keuntungan yang Baik untuk Ritel??

Margin keuntungan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya — sangat banyak.

Menurut data dianalisis pada bulan Januari 2021, industri periklanan biasanya melihat margin laba kotor sekitar 24%. Sementara itu, industri farmasi menikmati margin sedikit di atas 70%. Dan jangkauan luas itu tidak berhenti dengan iklan dan obat-obatan.

Margin laba kotor menurut industri

Pendidikan: 41.15%
Elektronik Umum: 26.53%
Grosir Makanan: 15.49%
Ritel Online: 42.53%

Jadi margin keuntungan bervariasi, tapi berapa margin keuntungan yang bagus untuk ritel?? Meskipun tidak ada jumlah tertentu yang dituju, Anda bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang margin keuntungan yang baik untuk ritel dengan melihat rata-rata di industri ritel tertentu.

Pakaian Wanita: 46.5%
sepatu: 42.6%
Supermarket dan Toko Kelontong: 28.8%
Persediaan Hewan Peliharaan: 43.6%

Jadi iya, menyukai banyak hal dalam bisnis, tidak ada jawaban satu ukuran untuk semua "berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel"?“Tapi akhirnya, Anda benar-benar tidak dapat memiliki margin laba kotor yang terlalu tinggi selama bisnis Anda memperoleh modal itu secara berkelanjutan. Jadi bagaimana Anda memastikan margin keuntungan Anda sehat??

Cara Memastikan Margin Keuntungan yang Baik untuk Ritel

Berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel?? Itu tergantung pada industri, tetapi langkah-langkah untuk memastikan bisnis Anda memiliki margin yang sehat umumnya akan terlihat serupa, berapa pun jumlah yang Anda tuju.

Untuk mempelajari tentang strategi memaksimalkan margin ini, mari kita lihat apa yang mempengaruhi margin keuntungan sehingga kita tahu bagian mana dari bisnis yang kita tangani.

Apa yang mempengaruhi margin keuntungan untuk bisnis ritel??

Nomor satu: Biaya operasional

Biaya operasional (termasuk hal-hal seperti membayar karyawan, pembelian bahan pengiriman, dan tabungan dana untuk kampanye pemasaran) harus dikurangi dari pendapatan Anda ketika Anda menghitung margin laba bersih bisnis ritel Anda. Jika biaya operasi terlalu tinggi, bisnis mungkin tidak menghasilkan cukup uang untuk berfungsi.

Nomor dua: Praktik pemasaran

Praktik pemasaran yang buruk akan bergantung pada bisnis, tetapi jika perusahaan Anda mengejar iklan yang tidak menghasilkan penjualan atau selebaran yang tidak terhubung dengan pembeli, biaya operasional Anda akan naik dan margin laba bersih Anda akan turun.

Nomor tiga: Pricing

Yang ini mungkin tampak jelas, tetapi harga benar-benar merupakan faktor besar dalam margin laba kotor dan bersih. Tapi jangan hanya memikirkan harga yang terlalu rendah. Jika perusahaan Anda menetapkan harga produknya terlalu tinggi, Anda mungkin kehilangan pelanggan potensial. Kadang-kadang, harga murah, model bisnis volume tinggi adalah yang terbaik.

Bagaimana Anda menciptakan margin keuntungan yang baik untuk ritel??

Anda dapat memastikan margin keuntungan bisnis Anda sehat dengan melihat praktik pemborosan yang terkait dengan tiga margin-influencer yang tercantum di atas.

Pertama, pikirkan tentang berapa biaya uang bisnis Anda secara umum dan buat perubahan untuk meminimalkan kerugian. Waspadai layanan yang tidak digunakan atau tidak efisien, seperti perangkat lunak akuntansi lama, dan temukan alternatif yang lebih hemat biaya.
Berikutnya, mengembangkan strategi pemasaran yang lebih maju yang memprioritaskan media yang berdampak, seperti iklan digital. (Ecwid dapat membantu jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana.)
Akhirnya, hindari kehilangan target penetapan harga ideal Anda dengan memperhitungkan faktor-faktor seperti rata-rata pasar, rekomendasi pabrikan, dan psikologi pelanggan. Akhirnya, harga harus mencerminkan apa yang pembeli bersedia bayar.

Margin Keuntungan dan E-niaga

Jika Anda siap untuk meningkatkan margin keuntungan bisnis ritel Anda, berekspansi ke e-niaga mungkin merupakan langkah yang tepat. menunjukkan Data bahwa toko ritel online memiliki beberapa margin kotor dan bersih tertinggi di pasar ritel — dengan ritel e-niaga menikmati margin kotor lebih dari 18% lebih tinggi dari pasar umum.

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Juni 23, 2021

Tentang Penulis

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Meskipun begitu, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.