Cara Harga Produk untuk Pemula Bisnis Ritel

13 min read

Saat memulai bisnis ritel baru, pertanyaan pertama yang ditemukan semua pemilik bisnis adalah: bagaimana saya harus menetapkan harga produk untuk eceran? Yang benar adalah, tidak selalu ada jawaban langsung. Untuk menjadi sukses, Anda harus menemukan strategi penetapan harga yang paling sesuai untuk bisnis Anda khususnya.

Untuk memastikan Anda menetapkan harga produk Anda dengan benar, ada strategi umum yang digunakan bisnis ritel dan berbagai faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum Anda mengadopsi strategi penetapan harga tunggal.

Ini lebih dari sekedar margin keuntungan yang Anda inginkan. Memiliki pemahaman tentang berbagai strategi penetapan harga dan strategi keuntungan bisnis Anda secara keseluruhan akan membantu Anda menentukan harga produk secara strategis yang membuat pelanggan Anda ingin membeli.

Apa itu Strategi Harga??

Strategi penetapan harga hanyalah formula yang membantu pemilik bisnis mengetahui cara menentukan harga produk tertentu. Memiliki satu diperlukan untuk setiap bisnis yang sukses. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika membuat strategi penetapan harga Anda secara keseluruhan:

Jenis produk dan biaya produk.
Merek Anda dan persepsi yang Anda inginkan dari pelanggan tentang bisnis Anda.
Biaya overhead.
Tujuan keuntungan jangka panjang.
Pemasaran dan psikologi pelanggan.
Berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar?.

Semua hal ini perlu dipertimbangkan saat membuat dan menerapkan strategi penetapan harga yang berhasil. Jenis produk yang Anda jual dan biaya produk akan menjadi faktor besar. Jika Anda menjual berbagai produk, maka Anda perlu melakukan riset tentang strategi penetapan harga apa yang paling cocok untuk setiap jenis produk.

Misalnya, jika Anda memiliki toko umum besar yang menjual barang-barang mahal seperti furnitur atau elektronik dan juga beberapa barang kecil seperti stiker atau nik naks kecil, Anda tidak akan memiliki strategi yang sama untuk setiap produk ini. Anda perlu menandai item yang lebih kecil lebih banyak daripada item yang lebih besar.

Juga, pertimbangkan citra merek Anda saat mengadopsi strategi penetapan harga. Beberapa merek akan mengambil pendekatan premium dan membuat kemasan dan produknya memiliki tampilan yang lebih premium meskipun produknya sama persis dengan produk yang dapat Anda temukan di Walmart. Anda dapat memberi harga barang jauh lebih tinggi jika Anda memiliki strategi merek premium.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa setiap orang harus menggunakan rute merek premium karena Anda dapat memberi harga produk Anda lebih tinggi. Dengan branding premium, Anda akan memiliki biaya overhead yang lebih tinggi dengan pemasaran dan memiliki layanan dan pengalaman pelanggan yang lebih baik, yang pada gilirannya membenarkan biaya yang lebih tinggi per item.

Dengan bisnis apa pun, Anda harus memiliki tujuan jangka panjang untuk setiap aspek bisnis Anda, termasuk keuntungan. Jika Anda memiliki visi jangka panjang, ini akan membantu Anda memutuskan strategi penetapan harga yang tepat untuk Anda dan bisnis Anda.

Terakhir, strategi penetapan harga lebih dari sekadar memastikan Anda menghasilkan keuntungan. Ada banyak penelitian tentang psikologi konsumen dan penetapan harga. Anda perlu menyeimbangkan strategi penetapan harga Anda dengan psikologi konsumen. Misalnya, harga diskon bisa menjadi strategi yang hebat, tetapi jika dilakukan terlalu banyak dapat membuat pelanggan menganggap produk Anda berkualitas lebih rendah meskipun mungkin produk yang sama persis dengan yang dijual orang lain dengan harga lebih tinggi.

Strategi Harga

Ada beberapa strategi penetapan harga produk dan berbagai faktor menjadi tujuan dan strategi masing-masing pemilik bisnis. Menentukan harga akhir Anda akan tergantung pada margin keuntungan yang Anda inginkan untuk setiap produk, pendapatan Anda secara keseluruhan dan berapa banyak keuntungan yang Anda inginkan dari bisnis Anda, dan citra merek Anda. Anda perlu menambahkan biaya material yang diperlukan untuk menjalankan bisnis ritel Anda, seperti biaya grosir, biaya pemasaran, dan biaya pengiriman.

Anda perlu memberi harga produk yang cukup tinggi untuk menutupi biaya ini sementara juga memiliki sisa yang cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap menguntungkan. Setelah Anda menentukan harga yang adil yang akan membuat Anda menguntungkan, Anda dapat mempertimbangkan beberapa strategi penetapan harga psikologis untuk membantu Anda menjual produk dengan harga lebih tinggi.

Ada beberapa cara untuk melakukan ini, berikut adalah beberapa strategi penetapan harga produk yang dapat Anda uji dan lihat apa yang paling cocok untuk bisnis Anda:

Harga batu kunci

Saat menentukan harga produk, hal pertama yang ingin Anda ingat adalah margin keuntungan Anda. Penetapan harga keystone lebih merupakan aturan daripada strategi penetapan harga. Sebelum beralih ke strategi penetapan harga produk lainnya, Anda akan ingin mengetahui harga akhir Anda terlebih dahulu. Ini mengharuskan Anda untuk mempertimbangkan biaya material yang terkait dengan membawa produk ke pasar, mendapatkan produk di depan pelanggan, dan akhirnya mendapatkan produk di tangan pelanggan.

Penetapan harga keystone adalah formula markup persentase sederhana. Pertama, Anda menambahkan biaya Anda, ini termasuk, yang cost of the wholesale price, biaya pemasaran, biaya pengiriman, dll. Kedua, tambahkan persentase markup Anda, ini adalah persentase dari biaya yang ingin Anda dapatkan kembali. Menggunakan rumus ini adalah titik awal yang baik, maka Anda dapat memutuskan untuk mencoba beberapa strategi lain untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi atau meningkatkan margin keuntungan Anda.

Harga paket

Bundle Pricing sering digunakan oleh retailer untuk menjual banyak item. Dengan harga bundel, Anda mendapatkan dua manfaat utama, menjual lebih banyak produk dan kemampuan untuk membuat daftar produk tunggal untuk lebih banyak. Ini sering digunakan di toko kelontong untuk mencoba dan membuat pelanggan membeli beberapa barang yang sama. Penetapan harga bundel diatur di mana barang lebih murah saat dibeli sehubungan dengan beberapa barang yang sama atau ketika dibeli dengan barang lain.

Misalnya, katakanlah Anda menjual satu pak pena dan stabilo bersama untuk $12.00 dan kemudian menjual masing-masing secara terpisah seharga $7.00. Pelanggan Anda lebih cenderung membeli ini sebagai paket karena mereka akan mendapatkan masing-masing seharga $6.00. Dengan menggabungkan kedua produk ini bersama-sama, itu kemudian membenarkan menaikkan harga untuk masing-masing item dengan $1.00. Strategi ini akan membuat pelanggan Anda membeli lebih banyak produk dan memungkinkan Anda meningkatkan margin keuntungan untuk setiap item saat dijual terpisah.

Harga premium

Strategi penetapan harga produk ini bisa berisiko tetapi sepadan. Jika Anda dapat menjual merek Anda sebagai merek premium kelas atas, Anda dapat meminta harga berapa pun yang Anda inginkan untuk produk Anda. Ini mungkin bukan rute terbaik jika Anda memulai bisnis pertama Anda. Dibutuhkan banyak taktik pemasaran dan penjualan yang cerdas untuk melakukannya dengan benar.

Anda perlu memperhatikan tren pasar untuk produk tertentu. Jika semua orang di pasar menggunakan strategi penetapan harga diskon, ini akan menjadi peluang bagus untuk masuk dengan merek premium. Ini akan memberi Anda keunggulan kompetitif karena persepsi kualitas produk Anda akan jauh lebih tinggi.

Harga jangkar

Harga jangkar adalah strategi penetapan harga yang hebat yang menetapkan ekspektasi harga untuk produk Anda dan menjadikan item tengah-of-the-row pilihan yang bagus dengan memanfaatkan psikologi pelanggan. Penetapan harga jangkar berfungsi paling baik ketika Anda memiliki berbagai titik harga untuk produk tertentu. Anda akan ingin meletakkan opsi ini di halaman penjualan Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan akan melihat barang dengan harga lebih tinggi dan barang dengan harga lebih rendah. Produk yang Anda jangkar akan diberi harga di tengah-tengah kedua produk ini.

Sebagian besar pelanggan akan memilih opsi tengah, dalam pikiran mereka itu adalah harga yang optimal. Mereka tidak akan mau membayar mahal untuk produk tersebut, dan mereka mungkin percaya bahwa ada masalah kualitas dengan pilihan termurah. Analisis konsumen umum ini menjadikan opsi tengah Anda sebagai opsi yang paling menarik.

Anda dapat melakukan ini baik dengan produk atau layanan di toko Anda sendiri, tetapi Anda juga dapat melakukan ini dengan mencantumkan harga pesaing di halaman Anda. Anda harus berhati-hati dengan mencantumkan pesaing Anda di halaman Anda sendiri, pastikan produk Anda cukup menonjol sehingga pelanggan akan percaya bahwa produk Anda jelas merupakan pilihan terbaik untuk uang mereka.

Harga pesona

Strategi penetapan harga produk lain yang berfokus pada psikologi pelanggan adalah penetapan harga pesona. Ada penelitian yang dilakukan yang akan mencantumkan produk dengan berbagai harga untuk melihat angka mana yang menarik lebih banyak penjualan. Angka ganjil ditemukan untuk melakukan yang terbaik, dan nomornya 9 adalah pemain terbaik.

Inilah sebabnya mengapa banyak produk diberi harga menggunakan .99, alasannya adalah bahwa pelanggan biasanya akan fokus pada nomor pertama daripada yang terakhir. Jadi jika ada sesuatu yang dihargai $5.99 itu akan menjual lebih baik daripada jika Anda membulatkannya menjadi $6.00. Strategi penjualan ini halus tetapi telah terbukti efektif.

Harga penetrasi

Penetapan harga penetrasi mungkin merupakan salah satu strategi penetapan harga produk terbaik untuk produk baru. Strategi tersebut mengharuskan Anda untuk mengurangi harga produk saat diperkenalkan ke pasar. Harga diskon ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pangsa pasar dengan produk baru. Idenya adalah Anda mencoba menembus pasar dan membuat produk dan merek Anda masuk radar pelanggan. Anda akan mengurangi margin keuntungan dalam jangka pendek, tetapi begitu Anda mendapatkan daya tarik, Anda dapat menaikkan harga produk.

Harga eceran yang disarankan produsen (MSRP)

Dalam beberapa kasus, pengecer akan mencantumkan produk di MSRP, atau retail price. MSRP adalah harga yang disarankan produsen untuk harga produk yang mereka buat. Strategi ini digunakan dalam kasus-kasus tertentu, sometimes bigger retailers have agreements with the manufacturer that require them to use a specific retail price and have some situations where they can offer discounts.

Contoh lain adalah ketika Anda memiliki jumlah lalu lintas yang baik dan Anda hanya ingin tetap pada titik harga yang kompetitif. Mungkin tidak ada kesepakatan antara Anda dan produsen mengenai harga, tetapi Anda melanjutkan dan mencantumkannya pada harga eceran karena ini adalah praktik industri atau Anda mungkin ingin menguji produk sebelum memutuskan strategi penetapan harga lain.

Tidak peduli strategi apa yang Anda gunakan, pada akhir hari, itu selalu baik untuk memahami lanskap dan mulai dengan rencana. Rencananya mungkin berubah seiring skala dan pertumbuhan bisnis Anda dan tidak apa-apa! Yang penting tetap semangat, melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan bekerja dari sana!

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Juni 23, 2021

Tentang Penulis

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Meskipun begitu, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.