ilustrasi bunga matahari dengan ikon persen

Cara Menawarkan Diskon untuk Meningkatkan Pendapatan: Alat & Strategi Teratas

10 menit baca

Bisnis yang cerdas tahu bahwa diskon strategis bukan hanya bersifat sementara — ini adalah pendorong pendapatan yang dapat merevitalisasi angka penjualan dan memengaruhi loyalitas pelanggan.

Namun, ketika memberikan diskon, ada garis tipis antara meningkatkan keuntungan dan mendevaluasi produk atau layanan Anda. Untuk memanfaatkan kekuatan ini semaksimal mungkin menghasilkan pendapatan strategi, sangat penting untuk memiliki rencana yang solid dan menggunakan alat yang tepat.

Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi seni menawarkan diskon dan menjelaskan cara menghemat waktu dalam mengelola diskon sebagai pemilik bisnis yang sibuk. Baca terus!

Diskon sebagai Alat Pertumbuhan

Diskon lebih dari sekedar penurunan harga secara langsung. Ketika digunakan secara strategis, mereka dapat menjadi kekuatan pendorong yang mendorong lonjakan penjualan ke dalam bisnis apa pun.

Namun, memahami nuansa diskon yang efektif adalah suatu keharusan. Ini tentang menemukan titik terbaik yang memaksimalkan pendapatan tanpa merendahkan nilai produk atau mengasingkan merek Anda.

Mengetahui kapan dan berapa banyak diskon sangat penting bagi pemilik usaha kecil. Menawarkan diskon musiman, penjualan kilat, dan penghargaan loyalitas pelanggan adalah cara yang terbukti untuk merangsang belanja pelanggan. Promosi ini menciptakan rasa urgensi dan eksklusivitas yang mendorong calon pembeli untuk mengambil keputusan pembelian.

Acara penjualan besar seperti Black Friday dan Cyber Monday memiliki alasan yang penting — acara tersebut mewakili peluang terkonsentrasi untuk pertumbuhan bisnis. Selama acara ini, konsumen siap untuk memanfaatkan penawaran, sehingga membuka pintu bagi potensi penjualan. Merencanakan strategi diskon Anda seputar acara ini dapat menghasilkan keuntungan besar.

Tahun lalu di AS, 78% konsumen berencana berbelanja selama acara penjualan bulan November, tren yang juga terlihat di Kanada, Polandia, dan Jerman (Sumber: Statista ).

Cara Menyederhanakan Manajemen Diskon

Meskipun menurunkan harga dapat meningkatkan promosi Anda secara signifikan, mengelola diskon tersebut bisa menjadi masalah besar, terutama untuk toko online yang mengelola katalog produk yang sangat besar atau selama hiruk pikuk belanja terbesar tahun ini seperti Black Friday dan Cyber Monday.

Di sinilah Ecwid by Lightspeed berperan. Selain menyediakan toko online yang andal bagi para penjual, Ecwid juga menawarkan banyak alat pengembangan bisnis. Termasuk serangkaian alat yang lengkap untuk promosi diskon, seperti:

harga jual
diskon berdasarkan subtotal pesanan
diskon untuk kelompok pelanggan tertentu
harga diskon massal
kupon diskon
diskon tingkat lanjut.

Diskon Lanjutan adalah a game-changer untuk bisnis dengan kebutuhan yang kompleks. Ini melayani toko-toko berkembang yang menuntut kontrol lebih besar atas strategi diskon dan manajemen kampanye mereka.

Dengan fitur seperti pengaturan aturan cepat dan penjadwalan yang mudah, Diskon Lanjutan menyederhanakan proses yang seringkali membosankan dan memakan waktu. Mari temukan caranya:

Manajemen Diskon Menjadi Mudah dengan Ecwid

Tidak peduli seberapa banyak katalog produk Anda atau seberapa padat jadwal Anda, menyiapkan dan menggunakan Diskon Lanjutan sangatlah mudah.

Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat membuat aturan diskon canggih yang sesuai dengan target audiens Anda, menawarkan mereka nilai terbaik untuk uang.

Hemat Waktu dalam Pengaturan Diskon

Buat dan sesuaikan diskon untuk produk atau kategori Anda dalam sekejap. Yang sederhana 3-langkah proses telah Anda liput, semuanya dalam waktu kurang dari satu menit. Tetapkan diskon dalam nilai absolut atau persentase.

Hanya perlu tiga langkah cepat untuk menyiapkan diskon lanjutan

Atur dan Lupakan

Rencanakan kampanye diskon Anda dan jadwalkan penjualan Anda. Harga akan otomatis turun pada awal penjualan dan kembali ke harga semula setelah penjualan selesai. Atur sekali, dan Anda siap memukau.

Jadwalkan penjualan Anda dengan pemilih tanggal dan waktu yang nyaman

Jaga Diskon Anda Terorganisir

Apakah Anda kesulitan mengikuti semua kampanye diskon yang sedang berlangsung? Anggap saja sudah beres:

Mudah sesuaikan aturan untuk diskon Anda kapan saja, menjaga penawaran Anda tetap segar dan menarik.
Aktifkan dan nonaktifkan diskon sesuai kebutuhan, dengan mudah mengaktifkannya kembali kapan saja. Fitur ini berguna untuk memicu penjualan cepat sepanjang tahun tanpa perlu repot menyiapkan diskon baru setiap saat.

Kelola semua diskon Anda dengan mudah dengan mengedit atau mengaktifkan dan menonaktifkannya sesuai kebutuhan

Menggunakan fitur Diskon Lanjutan secara efektif dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Ini adalah alat dinamis yang memberikan keunggulan kompetitif bagi usaha kecil untuk sukses di pasar online yang semakin ramai.

Siap untuk mengatur Diskon Lanjutan pertama Anda? Lihat petunjuk ini dari Pusat Bantuan Ecwid.

Bagaimana Menawarkan Diskon tanpa Bangkrut

Meskipun diskon adalah alat yang ampuh, namun bukan berarti tanpa risiko. Menawarkan terlalu banyak diskon dapat berdampak negatif pada margin keuntungan Anda dan menurunkan nilai produk Anda di mata konsumen.

Untuk memanfaatkan diskon secara efektif, pertimbangkan strategi berikut:

Mulailah dengan Penganggaran Strategis

Untuk menghindari dampak negatif pada margin keuntungan, sangat penting untuk menetapkan anggaran yang jelas untuk diskon dan mematuhinya. Ini berarti mempertimbangkan dengan cermat jenis dan jumlah diskon yang Anda tawarkan, serta menetapkan batas waktu.

Tawarkan Diskon Berjenjang

Terapkan diskon berjenjang, di mana tingkat penghematan meningkat seiring dengan besarnya pembelian. Hal ini memberi insentif pada pembelian yang lebih besar, memberi penghargaan kepada pelanggan Anda yang paling setia dengan penghematan yang lebih besar, mendorong bisnis yang berulang, dan membina hubungan pelanggan yang lebih kuat.

Tips profesional: Menerapkan diskon bertingkat adalah strategi yang sangat baik untuk memperkenalkan program loyalitas ke toko online Anda.

Run Dibatasi waktu Promosi

Ciptakan urgensi dengan dibatasi waktu promosi yang mendorong tindakan segera. Dengan cara ini, pelanggan lebih cenderung melakukan pembelian sebelum diskon berakhir.

Paket Nilai Tawaran

Padukan barang-barang yang saling melengkapi untuk memberikan nilai lebih kepada pelanggan Anda. Ini membantu Anda meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan mendorong pembelian beberapa produk. Ini adalah strategi yang umum digunakan oleh peritel seperti Amazon dan Sephora, yang dikenal sebagai " harga paket ".

Jika Anda berjualan online dengan Ecwid , Anda dapat menawarkan paket produk melalui aplikasi Upsell dan Cross Sell Product Kit atau Product Bundles dari Ecwid App Market.

Memasangkan produk pelengkap meningkatkan daya tarik paket produk yang didiskon

Memberikan Diskon Selektif kepada Pelanggan Tertentu

Cara lain untuk memitigasi potensi risiko adalah dengan menawarkan diskon melalui upaya pemasaran yang tepat sasaran. Ini bisa berarti mengirimkan penawaran yang dipersonalisasi ke segmen pelanggan tertentu.

Misalnya, menawarkan diskon kepada pelanggan yang meninggalkan keranjangnya atau mengirimkan penawaran eksklusif kepada pelanggan yang membeli produk tertentu. (Yang terakhir ini bekerja paling baik dengan upselling atau menawarkan barang gratis.)

Tips profesional: Gunakan dasbor Pelanggan Ecwid untuk melakukan segmentasi pelanggan berdasarkan produk yang dibeli, jumlah pesanan, total nilai pesanan, dan lainnya.

Memfilter pelanggan yang melakukan tiga pembelian atau lebih

Berlangganan Diskon Daripada Satu kali Pembelian

Jika bisnis Anda menawarkan berbasis langganan layanan atau produk, pertimbangkan untuk menawarkan diskon untuk berlangganan satu kali pembelian. Hal ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan memberikan sumber pendapatan yang lebih stabil untuk bisnis Anda.

Tips bermanfaat: Gunakan fitur langganan Ecwid untuk mengelola pembayaran berulang dan menawarkan diskon pada paket langganan dengan mudah.

Contoh promosi “Berlangganan & Hemat” dari toko McNabb Microfarm

Lacak Kinerja Kampanye Diskon

Penting juga untuk melacak keberhasilan kampanye diskon Anda. Dengan menganalisis data seperti angka penjualan, masukan pelanggan, dan lalu lintas situs web selama periode diskon, Anda dapat menentukan diskon mana yang paling efektif dan menyesuaikan strategi Anda.

Tips profesional: Gunakan laporan Pemasaran di Ecwid untuk melacak kinerja kampanye promosi Anda.

Lihat rincian sumber penjualan di laporan Pemasaran

Bungkus: Gunakan Diskon Secara Strategis

Diskon bukan hanya tentang memotong harga untuk menghilangkan kelebihan stok. Ini adalah sistem canggih yang dirancang untuk membina hubungan pelanggan, mengarahkan lalu lintas ke toko Anda, dan, yang paling penting, meningkatkan pendapatan. Waktu yang diinvestasikan untuk menyempurnakan strategi diskon Anda akan membuahkan hasil dalam bentuk bisnis yang lebih kuat dan menguntungkan.

Dengan pemahaman yang kuat tentang audiens Anda dan alat yang tepat — termasuk fitur Diskon Lanjutan Ecwid — Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan Anda dan membina komunitas pelanggan setia dan puas.

Ambil langkah berikutnya dalam perjalanan e-niaga Anda dengan Diskon Lanjutan, dan hemat waktu dalam menyiapkan dan mengelola kampanye Anda.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

April 25, 2024

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.