Kako koristiti Facebook oglase za promicanje vaše BFCM prodaje

Dok ovo pišem, jurimo niz put prema ludnici maloprodaje koja je postala poznata kao BFCM: četverodnevni razdoblje koje započinje Crnim petkom i završava (u načelu) Cyber ​​ponedjeljkom, iscrpljujuće nakon Dana zahvalnosti blagajne u cijelom svijetu. To je pravo bogatstvo za online trgovce — od Dana zahvalnosti do Cyber ​​ponedjeljka 2017., američki su potrošači potrošili nevjerojatno 19.62 milijarde dolara online.

bilo koji e-commerce tvrtka koja traži veliki dio tog kolača mora uložiti u plaćeno oglašavanje, a oglašavanje na Facebooku je najbolja stvar. Nudeći složene opcije ciljanja potaknute bogatim podacima prikupljenim od svojih 2.2 milijarde mjesečnih korisnika, vodi put za ROI i napredna segmentacija — ali samo ako se koristi ispravno. Neispravno konfigurirajte svoju kampanju ili je ne nadzirite kako treba i nećete nikamo stići.

Srećom, oglašavanje na Facebooku nije tako zahtjevno ako ste upoznati s osnovama. Pogledajmo kako možete pokrenuti neke Facebook oglase da učinkovito potaknete svoju BFCM prodaju:

Korak 1: Postavite temelje u Ads Manageru

S Facebook računa povezanog s vašom prodajnom stranicom idite na Ads Manager, odaberite svoj račun ako je potrebno i kliknite na "Create", a zatim odaberite svoj cilj s popisa prijedloga. Za BFCM proizvode predlažem "Konverzije", budući da ćete u konačnici brinuti o prodaji, a ne o stvaranju potencijalnih klijenata (što je prikladnije za dugoročan marketing.)

Prije nego što nastavite, imat ćete dvije opcije: "Stvori Split Test" (što će omogućiti natjecanje vaših skupova oglasa) ili "Optimizacija proračuna" (što će automatski rasporediti vaš proračun na vaše skupove oglasa).

Osim ako niste baš sigurni u ručno unošenje promjena, predlažem da se odlučite za potonje (možete odabrati samo jedno) jer tada možete postaviti proračun na razini kampanje i pustiti Facebook da shvati koji će setovi oglasa dobiti najviše ulaganja.

Nastavite i odaberite "Create a Pixel" za opciju web stranice. Unesite URL svoje trgovine i kada završite, odaberite postavljanje Pixela: zatim možete odlučiti kako ćete implementirati Pixel, što omogućuje Facebooku da prati što se događa kada klikeri na oglase stignu na vašu stranicu.

Ako imate Ecwid trgovinu, možete je integrirati s Facebook pikselom . To je vrlo jednostavno i ne uključuje kodiranje.

S konfiguriranim i dodanim Pixelom, postavili ste temelje i sada možete početi razmišljati o publici koju želite ciljati. Pomaknite se prema dolje do odjeljka "Publika" i čitajte dalje.

Pročitajte i: Ažuriranje marketinga za Instagram i Facebook: Ecwid sada nudi Facebook Pixel svim trgovcima

Korak 2: Pripremite svoju segmentaciju

Facebook ima puno opcija ciljanja koje vam omogućuju da budete vrlo detaljni s segmentacijom oglasa, a ključno je da ih dobro koristite. Pokušajte se previše ne uplašiti puke širine izbora. Ne morate koristiti svaki parametar — zapravo je veća vjerojatnost da će biti štetno ako pokušate, jer će oduzeti puno vremena i pokazati se previše restriktivnim.

Budući da će vam Facebook otprilike reći do koliko ljudi možete očekivati ​​da ćete doprijeti koristeći bilo koju konfiguraciju koju odaberete (pogledajte ploču s desne strane zaslona.)

Provedite neko vrijeme igrajući se s postavkama. S obzirom na obilježja BFCM-a, postoje određene demografske skupine koje vrijedi prvo pogledati: igrači, ljudi koji rade u IT-u, putnici na posao, oni koji su "lajkali" relevantne robne marke itd.

Closer's Cafe ima izvrsnu infografiku koja prikazuje sve opcije ciljanja koje možete koristiti, pa je pažljivo pročitajte. Dok to činite, razmislite o željenim kupcima. Koje osobine imaju zajedničke? Pokušavate prijeći granicu između nedovoljno i pretjerano specifičnih – dovodeći svoje oglase do najbolje moguće publike.

Ako koristite i druge oblike oglašavanja ( e-mail marketing je obavezan za Crni petak ), bit će puno preklapanja kako bi se stvari olakšale. Nakon što ste završili segmentaciju za jedno, možete prenijeti parametre na drugo.

Držanje PPC-a može značiti da prikazivanje vašeg oglasa neoptimalnom primatelju vjerojatno neće biti previše štetno, ali će se vjerojatno pokazati kao gubitak vremena (također postoji vjerojatnost da će vaš oglas privući neke klikove iz besposlene znatiželje od ljudi koji nemaju istinski interes za to, košta vas novca i ne daje vam ništa zauzvrat).

Ako niste 100% sigurni kako postupiti, uvijek možete postaviti više varijanti svojih oglasa, od kojih svaka cilja malo-drugačiji demografski. Nakon nekoliko dana možete pregledati podatke kako biste vidjeli koji ima najbolju izvedbu. Ako postoji jasno isticanje, cijelu kampanju možete usmjeriti u tom smjeru.

Također ćete morati odlučiti koliko dugo želite da se vaša kampanja prikazuje. Svakako biste ga trebali postaviti da završi na kraju Cyber ​​ponedjeljka, ali možda želite da traje nekoliko tjedana prije Crnog petka. Sve ovisi o tome koliko ste spremni potrošiti na početku da potaknete događaj. Ako imate općenite oglase robne marke, možete ih pokrenuti ranije, ali ostavite oglase proizvoda dok vaši veliki popusti ne budu aktivni.

Povezano: Ecwidovi novi alati za društvenu prodaju na Facebooku

Korak 3: Odaberite svoj model plaćanja

Facebook oglas može koristiti jedan od dva modela plaćanja, a prvi je poznati PPC (plaćanje po kliku) model. Svaki oglas bit će poslužen u skladu s postavkama vaše kampanje, a kada netko klikne na njega, bit će vam naplaćeno na temelju toga koliko je to određeno mjesto bilo konkurentno. Ako je netko drugi spreman platiti više za klik, njegov će se oglas prikazati umjesto vašeg.

Ali Facebook također podržava PPM (plaćanje po tisuću) model, koji vam naplaćuje svakih 1000 pojavljivanja. Pojavljivanje je jednostavno kada se vaš oglas prikaže na mjestu gdje ga netko može vidjeti, a cijena je ista bez obzira na to koliko klikova vaši oglasi dobiju.

Općenito, PPC je sigurnija oklada jer nosi manji rizik. Čak i ako osvojite ponudu i dobijete položaj, neće vam biti ništa naplaćeno osim ako ne dobijete klik, tako da će se proračun koji god postavite koristiti samo ako ljudi kliknu na vaše oglase. To ga čini izvrsnim izborom za oglase proizvoda.

Ipak, PPM je obično jeftiniji, pa ako imate određeni oglas za koji ste uvjereni da će se dobro pretvoriti, možda biste ga trebali pokušati zamijeniti PPM-om. Ako je vaša trgovina relativno nova i želite koristiti BFCM da postanete prepoznatljiv brend, PPM je način da postignete maksimalnu izloženost.

Ovisno o izboru koji ste napravili o svrsi svoje kampanje (na primjer, jeste li odabrali "Konverzije" ili nešto drugo), vaš model može biti postavljen kao PPC ili PPM. Ako po tom pitanju nemate izbora, morat ćete promijeniti opciju "Optimizacija za isporuku oglasa" na nešto što podržava model plaćanja koji želite koristiti.

Korak 4: Izradite svoje oglase

S odabranim parametrima nastavite i bit ćete u fazi izrade oglasa. Provjerite je li odabrana prava Facebook stranica (vaša prodajna stranica) i pregledajte dostupne formate. Možete izraditi oglas s vrtuljkom za prikaz više proizvoda ili koristiti jednu sliku ili ponuditi dijaprojekciju.

Možete čak koristiti i „Instant Experience“ ( prije poznat kao „Canvas“ ), mobilnu odredišnu stranicu unutar Facebooka koja se otvara kada se klikne na vaš oglas. Ako imate razne proizvode koje želite istaknuti ili imate uvjerljive slike, isprobajte. Vrijedi kombinirati formate i uvijek možete kasnije promijeniti stvari.

Postavite svoje veze i tekst i pogledajte što ćete učiniti s pregledom. BFCM je frenetično vrijeme s puno trgovaca koji se bore za pozornost, pa je još teže istaknuti se. Uložite puno rada kako bi vaši oglasi izgledali fantastično pomoću najviša kvaliteta slike koje možete pronaćii pregledajte svoje vjerojatne konkurente kako biste se suprotstavili njihovim promotivnim taktikama.

Imajte na umu zahtjeve omjera slike Facebook oglasa, kao i razna ograničenja, poput ograničenja količine teksta koju možete prikazati na slici ( ovaj alat možete koristiti za provjeru slike s tekstom prije nego što je pošaljete, a preporučujem da to učinite kako ne biste morali čekati da vidite hoće li vaša slika biti odbijena).

Nakon toga, spremni ste za pokretanje svoje kampanje. Obavili ste početni posao, a sada je vrijeme da prijeđete na najvažniju fazu: praćenje kampanje.

Korak 5: Pregledajte svoju analitiku

Facebook sada ima sveobuhvatnu analitičku platformu koja se zove Facebook Analytics, ali može biti teško konfigurirati je, stoga je koristite samo ako stvarno želite naučiti kako funkcionira. U suprotnom, možete se držati Ads Managera i na taj način pregledavati rezultate.

Ono što želite raditi dok vaša kampanja napreduje je vidjeti kakva je izvedba različitih oglasa i segmenata. Za svaki oglas možete otići na "Publika" za raščlambu ljudi do kojih je došao i, naravno, pregledati opcije ciljanja koje ste postavili u koraku 2.

Možda ćete otkriti da određeni oglasi jedva dopiru do bilo koga jer su parametri koje ste postavili bili previše ograničeni. Facebookovo predviđanje publike nije nepogrešivo, pa je moguće da će predvidjeti da ćete dosegnuti dvije tisuće ljudi tjedno, ali ćete doseći samo dvjesto. Zato ne možete samo postaviti stvari i pustiti ih da rade, čak ni uz optimizaciju proračuna.

Povezano: 5 načina za snižavanje CPC-a vaših Facebook oglasa

Korak 6: Napravite podešavanja po potrebi

Ako nešto ne radi, promijenite to. Čak i preko a petodnevni točka, vrijedi ga prilagoditi kad god mislite da bi moglo pomoći. Ako postavite zdrav proračun, intenzivna razina maloprodajne aktivnosti Crnog petka trebala bi vam dati puno vrijednih podataka do sredine dana, tako da je to dobra točka za reviziju vaše strategije. Što radi, a što ne?

Promijenite stvari u poslijepodnevnim satima, i ponovno prije subote, te redovno dok Cyber ​​ponedjeljak ne završi. I kada sve završi, nemojte jednostavno zaboraviti na to i krenite dalje. Vaši rezultati, bili oni dobri, loši ili negdje u sredini, mogli bi biti neprocjenjivi za značajno poboljšanu BFCM kampanju 2019. — odvojite malo vremena da proučite rezultate i vidite kako biste mogli biti bolji.

Facebook oglašavanje je toliko moćno da je savršena jezgra BFCM marketinške strategije , ali potrebno je puno truda da bi se ispravno primijenilo. Prođite kroz ove korake, pronađite druge resurse gdje je potrebno i nastavite eksperimentirati, čak i do jutra Cyber ​​ponedjeljka. Ne ostavljajte kamen na kamenu!

Pročitajte i: Što objavljivati ​​na Facebooku: 20 ideja za objave za vašu poslovnu Facebook stranicu