L'esprit d'entreprise peut être infectieux.
Jess, ses parents, et son mari se sont retrouvés dans Woodstock rustique un par un. Ce studio de décoration de la maison a évolué à partir de son garage passe-temps à temps partiel dans une entreprise en ligne entièrement équipée, avec des produits présentés dans Le Washington Post et HGTV Magazine.
Nous ne pouvions pas demander Jess aider à nous parler de la métamorphose. Allons-y dans les coulisses pour savoir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas pour cette équipe première famille sur leur chemin de zéro à succès.
Woodstock équipe rustique
Quelles sont tes origines?
Mon mari Joe et moi sommes des graphistes (ma spécialité est dans la conception de surface, and he’s from an advertising background), si l'art sous une forme ou une autre a été une partie de notre vie de tous les jours depuis le début.
Après avoir notre fille il y a sept ans, Je quitte mon travail de conception d'entreprise et a commencé à travailler en indépendant. Dans mon temps libre, J'ai commencé à faire des oeuvres d'art pour notre maison, and a new business idea was born!
Quelles ont été vos premiers pas dans les affaires?
J'ai décidé de tester les eaux pour voir quel genre de réaction que je suis arrivé avec mon art en participant à plusieurs expositions d'art locales. Ce fut un grand bond en avant pour moi de rendre public, et effrayant sûr, mais je presque vendu le tout premier spectacle! Ce qui m'a donné un élan réel pour continuer.
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How did you move from art shows to an online business?
Après avoir fait deux ou trois autres spectacles locaux, I decided to open an Etsy shop and give online sales a try. J'énuméré 25 ou 30 pièces et attendaient avec impatience les ventes aux inondations en.
Woodstock rustique sur Etsy aujourd'hui
Mais le site est assis là pendant six ou sept mois avec seulement deux ventes par mois au mieux. Pendant ce temps, I continued to do local art shows and added to my product line, souvent à la suite de demandes des clients.
J'ai trouvé que les clients sont une grande source d'idées et d'inspiration!
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Qu'est-ce que vous a aidé à affiner vos ventes en ligne?
Je suis vraiment essayer de faire le travail de la boutique en ligne. En plus d'élargir ma gamme de produits, I did some research and learned a little about social media marketing and SEO — particularly, l'importance des mots-clés et les titres.
À ce point, I brought my mother on board to help with both product creation and our Etsy website management. Elle a une formation en marketing et une certaine expérience dans le référencement, il était donc un ajustement parfait. Nous avons ensuite ajouté des sites de médias sociaux sur Facebook, Pinterest, et Instagram, et les ventes ont finalement commencé à venir en!
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Woodstock rustique sur Instagram
Qu'est-ce que vous a fait passer de votre garage?
L'espace est devenu le problème. Je l'avais mis en place notre garage comme notre studio pour ma peinture et la menuiserie de Joe - il faisait les toiles de bois que nous utilisons pour la plupart de nos produits le week-end.
Le garage a servi notre espace de production, produit et de l'espace de stockage de matériau, zone d'expedition, and a little of everything else. Avec l'augmentation des ventes de nos, le garage bientôt débordait!
Plus, nous nous soucions de déranger nos voisins avec tout le bruit que nous avons fait avec nos scies et marteaux.
Presque comme il était censé être, mon père, un constructeur de maison à la retraite, trouvé une propriété de trois acres avec une maison qui est nécessaire des travaux de rénovation, mais avait des tonnes de potentiel et de l'espace, y compris un sous-sol qui était parfait pour notre studio de production et une zone à l'étage pour le studio de design.
Le studio de design
La superficie a fourni l'espace dont nous avions besoin pour étendre et faire tout le bruit que nous voulions!
Nous avons donc pris un acte de foi, vendu notre maison, and moved. Avec ça, l'entreprise a continué de croître, et il y a un an Joe a pris la décision de quitter son emploi de publicité et de venir à bord à temps plein!
Un rêve de longue date d'avoir notre propre entreprise était maintenant une réalité! Mon père a également rejoint les forces avec nous, and we have now added our first employee outside of family members… a long-time friend from art school. Nous avons vraiment une grande équipe!
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Alors pourquoi créer un magasin en ligne autonome en plus Etsy?
Compte tenu de la compétitivité des magasins en ligne maintenant, nous avons estimé qu'il était important d'élargir notre présence en ligne et ne pas être limité à une plate-forme.
Avoir notre propre boutique en ligne nous donne plus de contrôle et contribue également à construire notre marque.
Beaucoup de gens qui achètent des produits sur Etsy pensent en termes de Etsy étant le « magasin ». En d'autres termes, ils ont tendance à dire, « Je l'ai acheté sur Etsy,» Plutôt que« je l'ai acheté de Woodstock rustique.
Et c'est bien. Etsy a été une plate-forme pour nous - avec plus de 4,000 les ventes en un peu moins de deux ans - et nous comptons poursuivre sur notre site indéfiniment. Mais nous pensons une étape importante dans l'expansion de notre entreprise est d'établir notre marque, et c'est difficile à faire sur Etsy.
En outre, nous voulons offrir des produits qui complètent nos propres créations originales, mais que nous ne nous faisons pas. Cette réalité découle de clients demandant si nous vendons quelques-uns des accessoires que nous utilisons dans le cadre de nos séances de photos.
Les politiques de Etsy exigent que les produits soit être faits à la main par le propriétaire de la boutique ou vintage, et nos accessoires (par exemple, quelques-uns des morceaux de décor de mur que nous utilisons pour créer des écrans de mur de la galerie) ne rentre pas dans ces deux catégories. Nous avons réalisé que nous manquions une occasion de vendre des produits qui ne correspondaient pas au modèle Etsy.
Nous avons choisi Wix parce que je l'ai utilisé pour créer un site de portefeuille il y a quelques années, et j'ai aimé l'installation facile. Pour notre nouveau site, J'ai essayé de leur plate-forme e-commerce, mais se sentait un peu limité, en particulier à ne pas être en mesure d'offrir la livraison calculée.
Nos produits sont lourds et le prix d'expédition varie, parfois grandement, selon l'endroit où nous expédions à. Nous avons trouvé une recommandation Ecwid dans un forum Wix et ont découvert qu'il était facilement intégré à notre site Wix.
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Woodstock rustique de la boutique en ligne sur Wix + Ecwid
La mise en place du site est très simple, même pour moi - et j'ai très peu d'expérience avec le côté technique de la création de site web. En fait, l'ajout de produits sur la plate-forme Ecwid est un jeu d'enfant.
J'apprécie tout particulièrement le nombre d'options qui sont disponibles pour chaque liste, tels que la taille, couleur, zones de texte de personnalisation - la liste est longue!
Nous sommes limités à seulement deux options sur la plate-forme Etsy, qui est souvent pas suffisant pour le type de produits personnalisés que nous vendons. Donc, nous finissons par avoir à envoyer un courriel avant et en arrière avec les clients pour obtenir toutes les informations nécessaires. Tout cela a été éliminé, mais dans notre magasin de Ecwid.
Un autre outil est la fonction de chat Ecwid avec leurs gourous techniques. Après avoir obtenu le site mis en place, Je voulais modifier la conception et la façon dont l'intégration avec Wix a travaillé.
Même si je ne savais pas généralement la terminologie correcte des choses, les gens tech Ecwid ont pu me comprendre et aider à ce que je cherchais à faire.
Nous découvrons toujours de nouveaux outils pour aider à gérer le site. Par exemple, d'une conversation récente que j'ai découvert la La Devanture De L'Étiquette De L'Éditeur. Avec cette application gratuite, J'ai pu changer un paramètre d'affichage de “taxe indiqué pour” pour “OBTENIR LES FRAIS DE PORT”.
personnalisation Commander avec Storefront Étiquette éditeur
Nos clients ont maintenant un moyen rapide de voir les frais d'expédition estimés avant de vérifier. Cela nous aide à être plus transparent avec les coûts avant d'acheter, et nous avons effectivement vu une augmentation des ventes depuis la personnalisation de ce libellé.
Ouvrir un magasin en ligne gratuit
Comment êtes-vous plus les yeux sur vos produits?
Nous avons été très chanceux d'avoir été présenté par plusieurs publications importantes. Tous les deux L' Washington post et HGTV Magazine contacted us to let us know one of our products was being used in an article.
Nous avons également inclus dans un guide de cadeau Voyage + Leisure Magazine online.
Je voudrais pouvoir vous dire ce que nous avons fait pour faire découvrir, mais honnêtement, nous ne savons pas. Peut-être juste un peu de chance!
Mais nous ne prévoyons pas de compter sur la chance que notre principal outil de marketing. Dans l'année à venir, nous intensifions nos efforts de marketing, en particulier pour notre magasin Ecwid.
À cette fin, nous avons commencé une blog in order to share a little about ourselves and to help promote products and specials.
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Le blog rustique Woodstock propose des guides cadeaux
Nous essayons aussi de rester actif sur Pinterest, Facebook, et Instagram. Et nous explorons l'idée de lancer une chaîne YouTube à présenter des vidéos sur des idées de décoration et le style de ferme moderne que nous vendons.
Il est un processus continu et en constante évolution!
Nous faisons également bon usage Ecwid est coupons de réduction. Par exemple, nous vous proposons un 10% code promo escompte pour vous inscrire à notre newsletter, qui est un autre nouvel effort de marketing, nous mettons en œuvre. Il est un gagnant-gagnant… Nous arrivons à ajouter à nos listes de marketing, et nos nouveaux clients obtiennent un accord!
Woodstock Bulletin Rustic
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La maison est où vous accrochez votre chapeau - et portez bien d'autres
Jess a partagé que le plus grand défi auquel ils sont confrontés est de trouver le temps de porter tous les chapeaux nécessaires pour maintenir l'entreprise, de créer de nouveaux modèles à la production à la gestion des stocks à la navigation à faire des séances de photos pour maintenir les sites Web et les médias sociaux.
Mais tout cela est payant: « Je pense que vous devez être vraiment passionné par ce que vous faites, et nous sommes vraiment!”, Jess a confirmé.
***
Pour résumer, voici ce que les vendeurs de décoration peuvent apprendre de gagner la tactique de Woodstock rustique:
- Testez vos produits à des expositions d'art et d'affiner votre gamme de produits.
- Testez votre assortiment sur Etsy. Ne pas oublier de prendre de belles photos de produits!
- Pensez à la taille de votre espace de travail préalable.
- Créez une boutique en ligne autonome pour développer votre marque.
- Décomposer vos produits en clair, catégories compréhensibles. Cela aide à la presse les découvrir facilement figurer sur les guides-cadeaux et collections de produits.
- Les travaux sur les descriptions de produits SEO-friendly et titres.
- Mettre en place les frais d'expédition précis si vous vendez des articles volumineux et lourds.
- Ajouter vos produits aux médias sociaux.
- Créer un blog.
- coupons de réduction de l'offre, et.g. pour bulletin inscriptions.
