Lancer une boutique e-commerce de nos jours est facile. Mais générer de réels bénéfices et faire de votre magasin une marque réputée - c'est maintenant un véritable défi.
La facilité de démarrage d'une boutique en ligne signifie que le commerce électronique est désormais un espace super compétitif. De nouveaux magasins surgissent et disparaissent chaque jour, et leur survie et leur succès dépendent fortement de leurs efforts de marketing.
C’est pourquoi les marques de commerce électronique émergentes devraient utiliser l’un des meilleurs outils marketing: les blogs.
Cet article décrira l'importance fondamentale des blogs d'entreprise et des stratégies pour créer un contenu de qualité à convertir..
Pourquoi les blogs sont-ils essentiels au commerce électronique??
En tant que nouvel entrepreneur e-commerce, vous avez déjà les mains pleines avec des tâches sans fin telles que l'approvisionnement en produits, gérer l'inventaire, exécution des commandes, fournir un support client, et plus.
Même si, vous ne pouvez pas ignorer l'importance de maintenir un blog actif et engageant sur votre site Web de commerce électronique. Voici pourquoi:
Les blogs aident vos efforts de référencement
La recherche Google constitue une part importante du trafic d'un site Web de commerce électronique typique, 33% pour être précis.
Les articles de blog de meilleure qualité que vous publiez, plus votre boutique aura de chances d'obtenir les meilleurs classements dans les résultats de recherche Google. En effet, un contenu textuel contenant les bons mots clés aide les robots de recherche à mieux comprendre en quoi consiste votre site Web.
Les blogs renforcent le leadership éclairé de votre marque
Votre blog est l'endroit idéal pour partager des conseils exploitables: trucs et astuces, tutoriels, et même des nouvelles et des connaissances de l'industrie. Si vous êtes un vétéran de votre créneau, vous pouvez également partager des histoires et des expériences personnelles qui peuvent aider les débutants à se faire une idée de votre créneau ou de votre industrie.
Si vous publiez régulièrement un contenu de valeur qui résonne avec votre public cible, ils commenceront à faire confiance à votre marque en tant que leader d'opinion faisant autorité.
Les blogs inspirent la fidélité à la marque
Avec un actif, blog pertinent, votre entreprise devient plus crédible aux yeux de vos clients, à la fois neuf et ancien. Quality articles will help you drive more sign-ups to your email list. À travers cela, vous pouvez ensuite partager des offres exclusives et des remises qui conduisent à plus de ventes.
Un blog bien pensé donne également aux clients une raison de revenir dans votre magasin, menant indirectement à plus de conversions à long terme et améliorant la valeur à vie du client.
Source: Institut de marketing de contenu
Ainsi,, tout en publiant du contenu passionnant sur le profil Instagram de votre marque de commerce électronique vous aidera à générer du trafic, gagner des abonnés, et renforcer la notoriété de la marque, vous ne pouvez aller plus loin sans créer de contenu de blog qui vit exclusivement sur votre site Web.
Une fois que votre boutique e-commerce est opérationnelle, il est temps de commencer à travailler sur un plan de match pour créer et publier un contenu de haute qualité de manière cohérente - des articles utiles, informatif, et aussi amusant à lire.
Stratégies pour créer un contenu de blog de qualité
Le simple fait de publier un article de blog après un article de blog de qualité médiocre chaque fois que vous avez le temps vous apportera peu ou pas de valeur. Ainsi,, que devriez-vous faire à la place? Voici quatre stratégies concrètes pour être cohérent avec le blog de votre entreprise et réaliser son véritable potentiel pour votre boutique e-commerce.
Sous-traiter à des rédacteurs experts
Créer un contenu de qualité n'est pas une mince affaire, et pour un propriétaire d'entreprise à court de temps, la partie écrite du blog peut sembler écrasante. Recherche, décrivant, rédaction, édition — les blogs peuvent sembler faciles du point de vue du lecteur, mais il se passe beaucoup de choses dans les coulisses.
Si vous avez le budget, ce n’est pas une mauvaise idée d’engager une équipe interne de rédacteurs ou envoyer une proposition de projet à une agence de marketing de contenu. Mais ce n'est probablement pas le cas. Et en plus un gros budget marketing, ces options nécessitent également un engagement à long terme.
Donc, si vous êtes à court de temps et d'argent, un moyen sensé et relativement rentable de faire le travail consiste à sous-traiter l'écriture à des pigistes de niche. Non seulement ils enlèveront des choses de votre assiette, vous libérer pour vous attaquer à d'autres affaires commerciales importantes, mais ils apportent également leurs années d'expertise en la matière, ce qui permet un contenu de meilleure qualité.
Vous pouvez également choisir d'utiliser sous licence, Contenu «syndiqué» produit par des éditeurs professionnels de confiance. Il s'agit d'un moyen peu coûteux de peupler votre blog et de générer du trafic tout en rédigeant des articles en interne pour défendre les valeurs de votre marque et tisser des liens plus profonds avec votre public..
Créez des articles de blog ciblés
Différents types d'articles de blog ont des objectifs différents. Certains sont des guides très complets destinés à générer du trafic organique et éduquer les clients potentiels. Certains sont de petite taille et sont censés être plus dignes d'être partagés sur les réseaux sociaux. D'autres adoptent les principes de votre marque ou véhiculent un message global.
Contenu qui aide à attirer des visiteurs dans votre magasin ne les convaincra pas nécessairement de faire un achat. Et donc, créer du contenu pour chaque étape du parcours d'un acheteur est crucial.
Généralement, votre blog est un endroit privilégié pour héberger du contenu de «sensibilisation» qui éduque et divertit votre public, sans être promotionnel. Ce type de contenu suscite l'intérêt et renforce la confiance des nouveaux visiteurs qui accèdent à votre site Web pour la première fois, que ce soit via la recherche ou des liens de médias sociaux bien placés.
Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple d'un tel contenu pratique de Packit Gourmet, une marque alimentaire de trail e-commerce.
Une fois que votre public est au courant, vous pouvez utiliser du contenu «de marque» pour leur présenter vos produits sans paraître trop commercial. Vous pouvez brancher subtilement vos produits dans vos articles de blog éducatif, pour que les gens sachent que vos produits et services sont d'excellents choix à considérer.
Le message de marque présenté ci-dessous fait un excellent travail de mise en évidence des produits avec photos nettes et pas de vente difficile.
À moins que vous n'annonciez le lancement d'un nouveau produit, votre blog d'entreprise ne doit jamais contenir de contenu ouvertement promotionnel - conservez-le pour vos pages produits et vos réseaux sociaux.
Avec 56% des marketeurs B2C créer du contenu en fonction d'étapes spécifiques du parcours de l'acheteur et obtenir des résultats solides, cela deviendra une stratégie sur laquelle vous ne jurerez que.
Créez des CTA intelligentes pour votre produit
Tout en étant subtile et naturelle avec la promotion des produits dans votre blog, c'est la voie à suivre, vous pourriez également penser à présenter des produits pertinents à la fin de chaque article de blog.
Allez-y et créez des appels à l'action visuellement attrayants pour vos produits (envisagez de réaliser de courtes vidéos de présentation de produits) et intégrez-les à la fin du post, afin que les lecteurs sachent que votre marque est une option d'expert qui n'est qu'à quelques clics.
Assurez-vous simplement que les CTA des produits présentés complètent le contenu de votre blog (ne pas en distraire) et rester à la fin des posts.
Par exemple, Les articles de blog de Simple Pin Media sont un excellent exemple de la façon de placer des CTA convaincants à vos lecteurs. Comme illustré ci-dessous, les CTA pour lire son livre et visiter son podcast sont positionnés à la toute fin, après les lecteurs ont déjà été valorisés par la poste et convaincus de ses connaissances d'expert.
Source: Média de broche simple
Cet auteur donne également des raisons convaincantes pour les lecteurs du blog de consulter ces ressources, j'espère les pousser à passer à l'action.
Lorsque vous présentez vos produits dans des articles de blog, n'oublie pas Acheter des boutons. Ceux-ci aident à présenter les produits aux clients potentiels en ajoutant un bouton de boutique aux pages de votre blog. Les lecteurs pourront acheter des produits directement à partir de votre article de blog.
Exemples de boutons d'achat que vous pouvez ajouter à vos articles de blog
Avec Ecwid E-commerce, vous pouvez choisir parmi différentes dispositions de bouton d'achat pour correspondre à l'esthétique de votre blog.
En plus d'utiliser les boutons d'achat, vous pouvez ajouter une boutique en ligne entière à votre site Web. Les magasins Ecwid peuvent être ajouté à n'importe quel site Web y compris les plates-formes de blogs populaires comme WordPress. Si vous êtes un utilisateur de WordPress, prendre des notes: Ecwid E-commerce est compatible avec le constructeur de pages le plus populaire pour WordPress, Elementor. C'est sans code et facile à utiliser, parfait pour les débutants.
Tirez parti d'un calendrier éditorial
An editorial calendar is one of the most useful weapons in your content marketing arsenal. Il vous aide à rationaliser votre processus de planification et de publication afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de contenu.
Après tout, la clé du succès des blogs d'entreprise est la cohérence. Vous devez être persévérant avec votre publication pendant quelques mois, et vous ne pouvez pas faire cela sans un calendrier éditorial.
Source: HubSpot
Découvrez un modèle de calendrier éditorial soigné qui gardera vos efforts de blogage organisés et sur la bonne voie tout au long de l'année.
Promouvoir et convertir via le contenu
Créer et publier d'excellents articles ne représente que la moitié de la bataille des blogs. Vous pouvez avoir le contenu le plus divertissant et le plus instructif, mais cela ne vous fera pas beaucoup de bien pour le trafic et les conversions, sauf si vous en faites la promotion active.
Voici trois façons astucieuses de le faire.
Faites de la publicité sur les réseaux sociaux
N'hésitez pas à partager vos articles de blog sur tous les réseaux sociaux, en utilisant à la fois vos comptes de médias sociaux personnels et ceux de votre marque. Partagez chaque article au moins trois fois en quelques semaines pour vous assurer que chaque article reçoit le maximum de lecteurs possible de vos abonnés.
Alors, allez plus loin dans la promotion de votre contenu en diffusant des publicités sur Facebook et Instagram. Vous pouvez lancer une campagne publicitaire pour les deux plates-formes à l'aide de Facebook Business Manager.
Vous utilisez peut-être déjà Facebook et Instagram pour courir annonces vidéo de produits. C'est idéal pour toucher les clients potentiels qui sont prêts à finaliser un achat. Mais pour les personnes qui n'ont pas encore entendu parler de votre marque ou qui en sont aux premières étapes du parcours de leur acheteur, les publicités de contenu sont souvent un meilleur pari.
Avec des publicités de contenu sous forme de publications Facebook promues et Annonces Instagram Stories, vous réchauffez une audience inconsciente et engagez des clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter chez vous, et donc, couvrir chaque étape du parcours de l'acheteur.
Les publications régulières peuvent également être promues (Image: @reclaimdesign)
Sans parler de conduire un clic payant vers du contenu de marque ne coûte que quelques centimes au lieu d'une poignée de dollars pour un clic payé vers une page produit.
La diffusion d'annonces pour votre blog vous permet de générer du trafic bon marché (et vous pouvez cibler les données démographiques exactes de l'audience dans la campagne) pour votre site web, et augmentez la visibilité de votre marque.
Créez et développez votre liste de diffusion
Aujourd'hui, il y a plus 3.9 milliards d'utilisateurs de messagerie par jour, et ce nombre devrait atteindre 4.48 milliards d'utilisateurs par 2024. Il est prudent de dire que vos clients utilisent la messagerie électronique presque quotidiennement.
Le marketing par e-mail est attrayant pour les entreprises de commerce électronique. C'est un canal de communication clé qui vous permet d'entretenir une relation individuelle avec vos clients en personnalisant vos messages marketing.
En fait, pour chaque $1 tu dépenses (sensiblement) sur le marketing par e-mail, vous pouvez vous attendre à un retour aussi haut que $44 - une 4400% ROI!
La création d'une liste de diffusion est également importante, car la plupart des visiteurs ne cherchent pas à acheter chez vous tout de suite. Ils ont peut-être atterri sur votre blog à la recherche d'informations, ou simplement en parcourant votre catalogue pour des coups de pied. C'est votre travail de les convertir en abonnés afin que vous puissiez les garder dans l'entonnoir et les commercialiser jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer un achat.
L'utilisation de popups est l'un des moyens de développer votre liste de diffusion (Image: Hansen Distillery)
Bien sûr, vous devez d'abord créer une liste de diffusion en capturant les adresses e-mail des visiteurs de votre site. Voici quelques bonnes façons de le faire:
- Incorporer des pop-ups soigneusement chronométrés.
- Un bouton d'inscription par e-mail frappant dans la barre latérale de votre blog ou en bas des articles.
- Créer un cours en ligne basé sur une newsletter, ou une newsletter hebdomadaire / mensuelle promettant le meilleur contenu et des offres exclusives.
- Offrir un contenu sécurisé exclusif tel qu'un guide étape par étape pertinent en échange de leur adresse e-mail.
- La création d' contenu interactif tel qu'un quiz rapide et présenter les résultats en échange de leur adresse e-mail.
- Inviter les visiteurs à s'inscrire à votre liste sur votre page "À propos", où vous racontez l'histoire de votre marque d'une manière qui résonne avec votre public cible.
Une fois que les gens s'abonnent à votre liste de diffusion, assurez-vous de tenir ce que vous leur avez promis.
Commencez par leur envoyer un e-mail de bienvenue pour les remercier de leur inscription et leur expliquer à quelle fréquence ils recevront des e-mails de votre part, quel type de contenu ils recevront, tous les avantages exclusifs que vous offrez à vos abonnés, et comment ils peuvent simplement répondre en cas de questions.
Le bon marketing par e-mail consiste à envoyer des e-mails pertinents aux bonnes personnes au bon moment. C'est, à différentes étapes du parcours de l'acheteur (nouveaux clients, abandon de panier, après l'achat, et ainsi de suite), les e-mails opportuns peuvent encourager les abonnés à prendre les mesures souhaitées.
Aussi: Marketing automatisé e-mails à disque Mains Sales gratuit
En plus de l'utiliser pour envoyer des messages d'abandon de panier, recommandations de vente croisée, et demandes de commentaires, l'email est un canal idéal pour diffuser le contenu de votre blog. En incluant des articles divertissants et utiles à côté de vos produits, vous donnez à vos abonnés qui ne sont pas d'humeur shopping une raison de s'engager.
Ainsi,, utiliser le contenu pour guider les abonnés et les aider à se rendre à l'étape de la décision. Vous avez déjà une idée solide de leurs points faibles et de leurs préférences, alors envoyez du contenu et des ressources utiles pour leur faire comprendre pourquoi vous êtes une option judicieuse pour acheter.
Harper Wilde, une marque de commerce électronique qui vend des soutiens-gorge de tous les jours, est un excellent exemple de blog bien fait. Ils se concentrent sur la création de contenu qui répond aux questions que leur public est susceptible de se poser sur les achats de soutiens-gorge, dimensionnement, et soins. Leur blog sert également de Section FAQ pour leur site, une stratégie très efficace que vous pouvez imiter. Leur voix de marque est unique, relatable, et le plaisir.
Important, ils utilisent également leur contenu pour constituer leur liste de diffusion. Leur acceptation par e-mail se trouve sous leur blog, et ils encouragent les visiteurs à s'inscrire pour recevoir des «conseils de soutien-gorge & jeux de mots. » Cette tactique marketing et le langage des e-mails sont cohérents avec la voix de leur marque.
En bref, le nom du jeu ici est de créer et d'exploiter une liste de diffusion pour construire une relation axée sur la valeur avec votre public, et envoyer du contenu pertinent pour transformer lentement les abonnés en clients.
Pour tirer le meilleur parti du marketing par e-mail pour votre boutique et votre blog, utiliser Ecwid de Mailchimp l'intégration. Avec Mailchimp, vous pourrez agrandir votre liste de diffusion, créer des e-mails de marque, envoyer des campagnes ciblées et même ajouter des produits à vos e-mails - en un seul clic.
Utilisez les pop-ups à bon escient
Les fenêtres contextuelles stratégiques peuvent être un moyen très efficace de collecter les adresses e-mail de vos visiteurs et de les convertir en prospects.
Vous n’avez pas tort de penser que les pop-ups sont embêtants et importuns, mais des études suggèrent qu'ils fonctionnent à merveille pour la génération de leads. Par exemple, ZooShoo, un détaillant de mode pour femmes basé aux États-Unis, généré sur 5,000 abonnés supplémentaires, 1,129 d'entre eux ont ensuite acheté leurs produits à l'aide de pop-ups. En seulement deux mois, ZooShoo a augmenté ses revenus nets de 7.35%.
Bien que vous puissiez offrir de petites remises pour inciter les inscriptions, les taux de conversion sont généralement plus élevés lorsque les marques offrent une valeur élevée, contenu super pertinent à la place - comme un livre électronique gratuit, une liste de contrôle rapide, ou un guide pratique.
Promets-leur qu'ils n'obtiendront que le meilleur, contenu le plus pertinent (et offres spéciales, bien sûr) livré directement dans leur boîte de réception - pas de spam et une option de désabonnement à tout moment!
Dos pop-up:
- Offrez une valeur que vous ne trouverez nulle part ailleurs, comme un contenu exclusif.
- Ayez un appel à l'action clair tel que "Obtenez mon guide gratuit" ou "Je suis dans!"Plutôt qu'un vague bouton" Soumettre ". Le bouton de rejet doit également être clair.
- Sont chronométrés raisonnablement. Il peut être basé sur la profondeur de défilement du lecteur (atteint vers la fin du message), temps passé sur place (30 secondes à une minute), et d'autres facteurs similaires.
Pop-up, pas:
- Couvrez toute la page et rendez-les difficiles à fermer.
- Faites-les apparaître trop tôt ou trop souvent, surtout après avoir été écarté par le lecteur.
- Avoir un manquant, appel à l'action encombré ou déroutant.
A smart way to collect potential customers’ emails from Mezari: utiliser une popup qui offre un cadeau
Commencez à bloguer pour votre boutique en ligne
Produire du frais, un contenu de blog de haute qualité est toujours un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise en ligne.
En publiant ce type de contenu utile sur votre site Web, vous rendez votre activité de commerce électronique plus précieuse pour votre public et les moteurs de recherche comme Google, booster votre référencement.
La suite, votre boutique obtiendra un classement de première page pour les mots-clés souhaités, générer plus de trafic et de prospects, garder les clients engagés, et leur inspirer plus de loyauté et de bouche à oreille.
Va de l'avant, créer un excellent contenu de blog, et faites passer votre jeu de vente au niveau supérieur!
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