So steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest

14 min gelesen

Pinterest wird als Marketinginstrument oft unterschätzt. Obwohl die Plattform ursprünglich als Hommage an ästhetische Wohnkultur begann, ist sie heute eine der meistbesuchten Online-Shopping-Sites im Internet. Pinterest könnte Ihr neuer bester Freund sein, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.

Lesen Sie weiter, um einige der Geheimnisse des Social Selling auf Pinterest zu erfahren.

In diesem Beitrag:

Warum Social Selling wichtig ist
Warum auf Pinterest verkaufen?
So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest

Warum Social Selling wichtig ist

Social Selling ist eine Marketingform, bei der Unternehmen Social-Media-Plattformen nutzen, um neue Kunden und potenzielle Käufer zu finden. Social-Media-Selling bietet viele Vorteile, da es:

Reduziert den Zeitaufwand für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
Erhöht die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie erreichen
Entwickelt eine tiefere Beziehung zu Kunden
Erhöht das Potenzial, Besucher in echte Kunden umzuwandeln
Verkürzt den Verkaufszyklus.

Social Selling ist eine Marketingform, die auf einem anderen Vertriebsmodell basiert. Anstatt traditionelle Vertriebsaktivitäten durchzuführen, setzt Social Selling auf die Produktwerbung über soziale Netzwerke, Produktinformationen und Kundenbindung.

Social Selling hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern, indem es Ihren Kunden die Möglichkeit gibt, mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu erfahren, bevor sie bei Ihnen kaufen. Das gibt ihnen mehr Vertrauen in ihren endgültigen Kauf.

Bildquelle: Superoffice

Der Verkauf hat sich vom Kaltakquise-Marketing hin zur Aufklärung und sinnvollen Interaktion mit Kunden verlagert. Wie Sie der Grafik oben entnehmen können, können Sie beim Social Selling soziale Mediennetzwerke nutzen, um mit Kunden durch ansprechende und informative Inhalte in Kontakt zu treten.

Der Verkauf über soziale Medien ist eine Art Soft-Selling, ein Wort, das Vermarkter verwenden, um jede Werbeaktivität zu beschreiben, die Priorität hat Kundenservice und Erfahrung über den direkten Druck auf Kunden zu einem Verkauf. Dies steht im Gegensatz zu der Idee von aggressives Verkaufen: Werbung, die eine direktere und nachhaltigere Verkaufsbotschaft verwendet (denken Sie an Tür-zu-Tür-Lieferungen Verkaufs- oder Versandhandelsanzeigen).

Wie alle Formen von Soft-Selling, Social Media Selling ist wahrscheinlicher als aggressive Verkaufsmasche um deine Treue zu verdienen langfristig, Stammkunden. Dies macht es zu einer sehr profitablen Marketinginvestition.

Warum auf Pinterest verkaufen?

Social Selling funktioniert auf einer Vielzahl von Social-Media-Plattformen. Warum sollte Ihr Unternehmen also in Pinterest investieren? Pinterest ist nicht für jede Marke die richtige Marketingwahl, kann aber eine außergewöhnliche Return-on-Investment für viele verschiedene Nischen. Wenn Ihre Marke in eine dieser Nischen passt, ist Pinterest eine Plattform, die es wert ist, erkundet zu werden:

Einzelhandel & Unterhaltung
Feiertage und Veranstaltungen
Hochzeiten
Basteln
Fotografie
Fachwissen
Kunst
Architektur und Design
Haare und Schönheit
Reisen
Gesundheit und Fitness
Gartenarbeiten
Essen und Trinken
Kindererziehung
Mode

Pinterest verfügt zudem über enormes Verkaufspotenzial. Laut Pinterest-Statistiken verzeichnet die Plattform monatlich über 433 Millionen aktive Mitglieder . Auch die Pinterest-Zielgruppe ist einzigartig. Hier einige Fakten zu ihren Nutzern:

Über 60 % des weltweiten Pinterest-Publikums sind weiblich.
Pinterest erfreut sich bei Männern zunehmender Beliebtheit, da die Zahl der Männer auf der Plattform um 50 % steigt Jahr für Jahr.
Pinterest ist die viertbeliebteste Social-Media-Plattform in den USA und ein Drittel seiner Benutzer lebt in den USA.
Pinterest wächst am schnellsten bei der Generation Z (Jahrgang 1997 - 2012) und Millennials (Jahrgang 1981 - 1996), deren Präsenz auf der Plattform jährlich um 50 % bzw. 35 % zunimmt.

Pinterest hat auch eine große Click-through Rate (CTR). Eine Klickrate misst den Prozentsatz der Personen, die auf eine bestimmte Anzeige klicken, die auf einer Seite erscheint, und nicht die Zahl der Personen, die sie lediglich sehen.

Laut Unternehmensangaben nutzen über 72 % der Menschen Pinterest, um sich Inspiration für Online-Shopping zu holen , und 46 % der Nutzer sind bereit, ein Produkt auszuprobieren, das sie auf Pinterest entdecken . Das macht Pinterest zu einer besseren Investition als Facebook oder Instagram, da die Plattform jedes Jahr stetig an Popularität gewinnt.

Bildquelle: Statista

Pinterest ist auch eine großartige Plattform, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste aufzubauen , da Sie Pinterest-Nutzer anlocken und ihnen im Austausch für eine Anmeldung kostenlose Inhalte anbieten können.

So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest

Jetzt, da Sie das bekommen haben tiefgründig Wenn Sie wissen möchten, warum Social Media-Verkäufe wichtig sind, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Verkäufe speziell über Pinterest steigern können. In diesem Abschnitt werden sechs Strategien vorgestellt, mit denen Sie Ihre Verkäufe steigern können. Lassen Sie uns eintauchen.

Nutzen Sie kaufbare Pins

Wenn Sie meine Spiel-Wechsel Wenn Sie einen Online-Marketing-Leitfaden lesen, wissen Sie, dass die besten Vermarkter eine breite Palette von Tools verwenden, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Buyable Pins sind eines dieser Tools.

Kaufbare Pins sind eine spezielle Art von Pins, mit denen Kunden Ihr Produkt direkt auf Pinterest kaufen können. Diese Pins funktionieren auf Computern, Tablets und Smartphones und bieten Kunden maximale Flexibilität. Sie eignen sich besonders für Nutzer, die lieber direkt über ihr Smartphone einkaufen. Kaufbare Pins können per Kreditkarte oder Apple Pay bezahlt werden.

Bildquelle: Tinuiti

Als Einzelhändler sind Sie weiterhin für käufliche Pin-Bestellungen verantwortlich. Pinterest übernimmt einfach den Verkaufsprozess für Sie, ohne eine Provision zu erhalten. Sie senden Ihnen die Informationen, die der Kunde ihnen zur Verfügung stellt.

Kaufbare Pins sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt bekannt zu machen, da sie den Kunden in dem Moment ansprechen, in dem er am meisten von Ihrem Artikel begeistert ist.

Erschaffung hochwertige Visuals

Pinterest ist eine unglaublich visuelle Plattform. Da der Großteil der Inhalte auf der Website visuell ist, müssen Sie hochwertige Visuals, die hervorstechen. Dazu gehören:

Fotografien
Grafiken
Comics
Fotocollagen
Infografiken
Gedächniskarten

Um die Qualität Ihrer Bilder zu verbessern, müssen Sie subtile Bildbearbeitungen vornehmen. Pinterest-Benutzer bevorzugen Bilder, die nur minimal bearbeitet wurden, insbesondere bei Produkten. Achten Sie beim Bearbeiten Ihrer Fotos und Bilder darauf, sie auf eine Größe zuzuschneiden, bei der das Seitenverhältnis des Bilds erhalten bleibt, einen subtilen Filter auszuwählen und Ihren Fotos Text hinzuzufügen, um Effekte zu erzielen.

Wie unten abgebildet sehen beispielsweise hohe und vertikale Bilder auf Pinterest für Mobilgeräte großartig aus. Experimentieren Sie mit Ihrem Fotodesign und finden Sie eine optimale Struktur, die für Sie funktioniert.

Viele Unternehmen erzielen mit Animationen auf Pinterest große Erfolge, da diese die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Während Pinterest ursprünglich nur Bilder enthielt, unterstützt die Plattform mittlerweile auch GIFs und MP4-Videos.

Tipp: Nutzen Sie Dienste wie Looka , um Markenbilder und Infografiken für Pinterest zu erstellen.

Erfahren Sie mehr: Einfache Tipps zur Produktfotografie für eine ansprechende Präsentation in Ihrem Geschäft

Integrieren Sie Pinterest SEO

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Pinterest ist ähnlich wie auf anderen Plattformen. Auf Pinterest verwendet der Algorithmus Hashtags, um Bilder zu sortieren, wobei Bilder von Profilen mit hohem Engagement gegenüber anderen Posts bevorzugt werden.

Um dieses System zu Ihrem Vorteil zu nutzen, stellen Sie sorgfältig eine Sammlung von Hashtags zusammen, die Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen, und verwenden Sie diese auf Ihren Pins, Boards und in Ihren Bildbeschreibungen.

Die besten Pinterest-Posts werden lange im Voraus geplant. Instagram-Marketing-Experten empfehlen, fünf Instagram-Storys pro Tag zu veröffentlichen, und das gleiche gilt für Pinterest. Es besteht keine Notwendigkeit, Benutzer mit Bildern zu spammen, da fünf gut geplant Beiträge sind effektiver als zehn Beiträge ohne SEO.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu bleiben oben drauf of Mehrplattform Marketingkampagnen, organisieren Sie Ihren Zeitplan mit einem Task-Manager-App um Ihnen zu helfen, Ihren Veröffentlichungsplan einzuhalten.

Werden Sie kreativ mit Ihren Katalogen

Pinterest-Kataloge sind eine digitale Version eines Standardkatalogs. Jedes im Katalog enthaltene Bild ist ein kaufbarer Pin, der den Katalog in ein interaktives Online-Einkaufserlebnis verwandelt.

Bild über Pinterest

Pinterest-Nutzer stöbern regelmäßig durch Kataloge. Wenn Sie die Inhalte Ihrer Kataloge interessant und dynamisch gestalten, interagieren sie wahrscheinlich stärker mit Ihrem Unternehmen. Ergänzen Sie Ihre regulären Beiträge mit interaktiven Inhalten, die Nutzer auf Ihre Website führen. Dazu gehören beispielsweise Videos, interaktive Tools, Spiele und Quizze.

Es ist auch wichtig, Ihren Katalog angemessen zu vermarkten. Ihr Katalog sollte in entsprechende Abschnitte unterteilt sein, damit Kunden Ihre Artikel effektiv nach Produkttyp durchsuchen können.

Jede Produktbeschreibung sollte gegebenenfalls mehrere Bilder und Diagramme enthalten. Jeder Eintrag sollte außerdem eine detaillierte Beschreibung, Garantieinformationen und Ihre Rückerstattungsrichtlinien beinhalten.

Das Angebot selbst muss den Verkaufspreis, die Artikelbezeichnung und den Markennamen enthalten . Wenn Sie zu den Top-Verkäufern auf Pinterest gehören möchten, stellen Sie Pinterest vor dem Einstellen Ihrer Artikel alle Produktdaten zur Verfügung.

Haben Sie noch Fragen? Informieren Sie sich über Produkt-Pins, bevor Sie beginnen.

Verwenden Sie Rich- und Promoted-Pins

Neben kaufbaren Pins können Marken auf Pinterest auch viele andere Pin-Typen verwenden. Insbesondere Rich Pins und Promoted Pins können hilfreiche Marketing-Tools sein.

Rich Pins sind eine Art organischer Pins, die Informationen von Ihrer Website beziehen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Daten im Pin (wie z. B. der Preis des Artikels) für die Nutzer korrekt bleiben. Pinterest bietet drei Arten von Rich Pins an:

Produktreiche Pins: zum Verkauf von Produkten
Rezeptreiche Pins: zur Bewerbung von Rezepten
Artikel-Rich-Pins: zum Teilen von Artikeln.

Ecwid bietet (noch) keine Integration für Rich Pins auf Pinterest, daher müssen Sie diese selbst erstellen. Aber keine Sorge! Rich Pins sind kostenlos und für alle Pinterest-Nutzer verfügbar.

Sie müssen Rich Pins beantragen, bevor Sie sie nutzen können. Hier erfahren Sie, wie Sie Rich Pins beantragen und erstellen.

Alternativ können Marken sich für die Verwendung von Promoted Pins entscheiden. Gesponserte Pins sind Anzeigen, für die Sie bezahlen auf einem Kosten pro Klick Basis. Diese eignen sich hervorragend, um Verkehr auf Ihre Website und Produkte zu lenken, da sie auf bestimmte demografische Merkmale der Benutzer (Standort, Alter, Geschlecht usw.) ausgerichtet werden können. Erfahren Sie, wie Sie Bewerben Sie Ihre Pins auf Pinterest.

Bild über Pinterest

Wenn Sie Rich Pins oder beworbene Pins verwenden möchten, müssen Sie sich als Marke positionieren, um diese erfolgreich einzusetzen. Dazu gehört das Ausfüllen Ihres Profils und das Hinzufügen von Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Profilen über Linkup . Je mehr Informationen Sie angeben, desto seriöser und vertrauenswürdiger wirken Sie.

Außerdem: Schalten Sie effektivere Anzeigen mit dem Pinterest-Tag für Ihren Ecwid-Shop.

Engagieren Sie sich mit benutzergeneriert Inhalt

Schließlich ist es wichtig, mit anderen Benutzern auf Pinterest zu interagieren. Der Pinterest-Algorithmus bevorzugt Konten mit hohem Engagement, da dies Pinterest zeigt, dass Benutzer Ihre Inhalte sehen möchten.

Um Ihre Interaktion zu steigern, müssen Sie sich in der Pinterest-Community engagieren. Dazu gehört die direkte Interaktion mit anderen Nutzern, indem Sie deren Beiträge liken , relevante Inhalte kommentieren und Inhalte anderer Nutzer pinnen .

Mit der Community zu interagieren bedeutet auch, Ihr Konto zu nutzen, um andere zu fördern. Sie können dies tun, indem Sie in Ihrem Profil ein Board erstellen, auf dem Sie Bilder pinnen können, die Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke machen. Sie können ein hashtag or Werbegeschenk Anreize schaffen benutzergeneriert Inhalte zu Ihrer Marke.

Dies mag wie eine komplizierte Strategie erscheinen, aber sie wird Ihnen echte Ergebnisse liefern. Je mehr Sie in Pinterest investieren, desto mehr werden Sie davon haben. Sie glauben mir nicht? Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Kennzahlen und testen Sie es selbst.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest

Pinterest ist eine Plattform voller Potenzial für Social Selling. Die Plattform ist perfekt für Online-Shopping konzipiert und bietet Marken ein einzigartiges Social-Selling-Erlebnis.

Obwohl Pinterest als Verkaufskanal vielleicht nicht so bekannt ist wie Instagram oder Facebook, darf seine Wirksamkeit beim Verkauf über soziale Medien nicht unterschätzt werden. Insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die in die beliebtesten Pinterest-Nischen passen: Mode und Schönheit, Kunst, Heim, Essen, Heimwerken, Gesundheit und Wellness, Reisen.

Wie Pinterest Mitbegründer Und Chief Product Officer Evan Sharp drückt es so aus: „Wenn Pinland ein Land wäre, wäre es das siebtgrößte der Welt.“

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Jan 19, 2021

Über die Autorin

Mark Quadros ist Content-Marketing-Experte für SaaS-Unternehmen und unterstützt Marken bei der Erstellung und Verbreitung von herausragenden Inhalten. Mark ist selbst ein begeisterter Content-Experte und schreibt regelmäßig für renommierte Blogs wie HubSpot Sales , CoSchedule und Foundr . Sie erreichen ihn über LinkedIn , Twitter oder per E-Mail: workwithmarkquadros@gmail.com.