Sie wollten schon immer mit Facebook-Werbung beginnen, aber, Sie dachten, Sie hätten die Ausrüstung nicht, es würde zu lange dauern, oder es kostet zu viel Geld, um es zu schaffen und zu fördern.
In dieser Episode, Dennis Yu & Kieran O’Brien erklärt uns, wie Sie schnell und einfach mit Facebook-Anzeigen beginnen können. Du wirst hören wie, mit nur Ihrem Telefon, Sie können den Beginn einer Facebook-Werbekampagne erstellen, in nur einer Minute. Gerade als Sie dachten, das sei zu schön, um wahr zu sein, Sie hören, wie Sie anfangen können, diese Kampagne für so wenig wie zu bewerben $1 Dollar.
Notizen anzeigen:
- So erstellen Sie Ihr Themenrad. Welche Art von Videos möchten Sie erstellen?. Warum, wie, und welche Videos.
- Wie die meisten Unternehmen mit ihren Inhalten scheitern, indem sie versuchen, die zu erstellen “genaue Logik.”
- Warum siehst du nicht? 99% von dem, was Ihre Kontakte auf Facebook posten?
- Was sucht der Facebook-Algorithmus??
- Bonus für die Podcast-Hörer: Holen Sie sich The Dollar A Day Strategy von Dennis Yu kostenlos.
Abschrift:
Jesse: Fröhlichen Freitag, Richard. Wie geht es Ihnen?
Richard: Wie ist dieser Tag wieder?? Wissen Sie, Ich meine, obwohl die Leute das am Montag hören könnten, Dienstag, Mittwoch, Donnerstag, es fühlt sich heutzutage alles wie am selben Tag an.
Jesse: Du sagst mir? Yeah, Ich denke, es ist Freitag, aber, yeah, Es ist jeder Tag der gleiche Tag. Sogar das Wochenende ist sozusagen der gleiche Tag, Ja wirklich. Aber hier sind wir, Es ist Freitagspodcast, Wir machen hier eine kleine Pause, zu. Also für Leute, die aufholen, Wir werden anfangen, diese zu verdoppeln. Sie werden mit Podcasts überflutet, und, hoffnungsvoll, Sie können mit uns Schritt halten. Ich glaube du kannst. Aber, Richard, Worüber reden wir heute??
Richard: Ich bin sehr aufgeregt über heute. Wir hatten viele wirklich gute Gäste. Aber darauf habe ich mich schon eine Weile gefreut. Wir kennen diesen Gast schon lange. Derzeit nutzen viele Leute Ecwid, die gerade erst anfangen. Und sie lernen Facebook. Sie lernen Anzeigen, Sie lernen, wie man das Geschäft vorantreibt. Einige von ihnen machen eine Nebenbeschäftigung. Einige von ihnen springen voll hinein. Dies gilt auch für Händler, die schon länger auf Ecwid sind. Dies könnte also die gesamte Bandbreite abdecken. Und diese Person ist gerade, meiner Meinung nach, Geniestufe oder zumindest wirklich, wirklich da oben, wenn es um Facebook geht. Wir müssen sicherstellen, dass er hier auf unserem Verständnisniveau bleibt.
Für diejenigen, die entweder gedacht haben, dass Anzeigen zu hart sind oder zu lange gedauert haben, Unsere heutigen Gäste werden uns im Grunde helfen zu verstehen, wie man Videos in einer Minute oder weniger macht und wie man diese Videos für ungefähr einen Dollar pro Tag bewirbt. Also heute in der Show, Wir werden Dennis Yu haben, der CEO von Blitz Metrics. Er macht nicht nur erstaunliche Dinge für Unternehmen, aber ich liebe sein Modell im Allgemeinen wirklich. Er ist bei einer Agentur für digitales Marketing, die mit einer Reihe von Schulen zusammenarbeitet, und sie unterrichten viele Leute, die neue Fähigkeiten erwerben, und wie sie Unternehmen helfen können. Und sie machen es mit einigen großen. Ich meine, Sie führen Kampagnen für Golden State Warriors durch, Nike, Rosetta Stone.
Die Liste der Auszeichnungen, über die ich mit Dennis sprechen konnte, einfach ganz schnell, Ich werde nur ein paar davon ansprechen, weil warum nicht? Mal sehen. Ich musste schnell aufhören, weil ich für immer gehen konnte. Er sprach über siebenhundertdreißig Mal in 17 Ländern, fünf Kontinente. Er war im Grunde auf Konferenzen, Konvertierungskonferenzen, Social Media Marketing Welt. Er wurde im Wall Street Journal vorgestellt, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Ich meine, es geht einfach weiter und weiter. Also anstatt mich über ihn sprechen zu hören, Lassen Sie uns ihn ansprechen und tatsächlich von Dennis lernen. Ich schätze es sehr, Sie in der Show zu haben.
Dennis: Danke, Richard und Jesse. Und wir möchten von Kieran O’Brien lernen, Wer bringt mir den ganzen Tag Dinge über das Skalieren bei?. Wir haben gerade eine Show gemacht, und ich sagte, Erinnern Sie sich an jene Tage, als Sie das Acht-Spur-Band oder die Kassetten hatten und sie aufwickelten oder als Sie Ihren Eltern den Umgang mit einem Videorecorder beibringen mussten, weil sie nicht herausfinden konnten, wie man ihn einschaltet?? Ich fange an, mich so zu fühlen, zu, wegen der Beschleunigung, die in digital geschieht. Wenn Sie neu im E-Commerce sind und sich einfach für Ecwid anmelden, Ich frage mich, ob du dich auch so fühlst. Da ist soviel, wo fängst du an? Wie schaffen Sie die Grundlagen?? Nicht jeder hat einen Kieran, der nur ein Supergenie ist, der einfach alles offensichtlich erscheinen lässt, wenn er es berührt. Aber ich dachte vielleicht, weil Rich und Jess, Wir haben uns in San Diego getroffen, war es, Wer weiß, vor der Corona-Sache, darüber, wie wir die Dinge vom Standpunkt eines Anfängers aus einfacher machen könnten. Und ich bin für euch da, Es gibt so viel, das wir teilen können, um euch beim Wachsen zu helfen.
Richard: Super aufgeregt und danke, dass du zu ihm gekommen bist, Kieran, Das ist wirklich cool. Wir bekommen hier einen Bonus. Wirklich schön dich zu haben. So, hey, jemand, der gerade erst anfängt. Lassen Sie uns sagen, wieder, Wir hoffen, dass wir in Zukunft vielleicht Version zwei oder etwas anderes mit Ihnen machen können. Wenn Sie sich diesen Podcast anhören und ihn am Ende wirklich genossen haben, Bitte rufen Sie und wir werden mit Dennis und möglicherweise Kieran tiefer gehen, zu, zu einer anderen Zeit. Aber momentan, Lassen Sie uns vom Standpunkt aus gehen. Jemand hat sich gerade bei Ecwid angemeldet, und sie machen sich gerade auf den Weg. Warum sollten sie Videos auf Facebook machen?? Und ist es wirklich wahr, dass Sie das tun können?? Können Sie sie für nur einen Dollar pro Tag bewerben?? Wie können wir die Leute dazu bringen, das zu tun??
Dennis: Absolut. So klar, Sie richten Ihren Einkaufswagen und alles, was damit zu tun hat, mit Ecwid ein, weil Sie Dinge online verkaufen möchten. Und wie Sie Geld verdienen, Alle Arten von guten Dingen passieren, wo Sie reinvestieren können; Sie können Leute einstellen, Sie können Ihre Lebensträume erfüllen. Was die Leute jedoch nicht merken, ist, dass der Einkaufswagen selbst die letzte Phase des Prozesses ist. Damit jemand seine Kreditkarte eingeben und Ihnen Geld geben kann, muss er Sie zuerst kennen, mag dich und vertraue dir. Und die Leute werden denken, dass Facebook-Anzeigen oder YouTube oder diese anderen Kanäle für Leute sind, die viel Geld ausgeben.
Zum Beispiel, Sie Jungs wissen,, Lila die Matratzen. Also haben wir hundert Millionen Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben, um für ihre Matratzen zu werben. Und es gibt einige leistungsstarke Inhalte; Ihr erinnert euch an die Goldilocks-Videos, die wir gemacht haben, diese kosten mehrere Millionen Dollar. Und dann haben wir ausgegeben, natürlich, viel Geld für diese und andere Videos. Sie könnten denken, dass dies unerreichbar ist. Sie denken vielleicht, sie brauchen einen professionellen Videografen. Sie brauchen vielleicht ein ganzes Team. Sie könnten denken, gut, Es ist nur ich und meine Mutter und mein Pop. Ich mache mich gerade auf den Weg. Keines dieser Tools steht mir zur Verfügung, da ich eine Agentur und Videokameras mieten muss. All dies und nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein.
Weil was du brauchst, du brauchst das. (zeigt ein Smartphone) Wenn Sie dies haben und Sie eine Minute haben, und Sie haben einen Dollar pro Tag, du kannst loslegen. Und das nicht, weil du Gary Vaynerchuk sein und überall dein Gesicht haben willst. Ich bin introvertiert. Dann und wann, Ich kann wie Kieran und ihr sein, und dann krieche ich zurück in meine introvertierte Höhle. Aber wenn Sie in der Lage sind, Ihre Geschichte zu teilen und zu teilen, wer Sie sind, wie bei Lila, Wir teilen lustige Momente. Wir teilen auch mit, warum diese bestimmte Matratze nicht komprimiert wird, wenn Sie ein Ei darauf fallen lassen. Also haben wir ein Video namens Egg Drop Test gemacht. Oder sagen wir, ich möchte Trident-Kaugummi verkaufen, und alle anderen Zahnfleisch sind ungefähr gleich. Aber ich kann darüber sprechen, wie es zu meinem Tagesablauf gehört oder wie ich der Gründer bin. Und was ich in meinem täglichen Leben mache, hat nichts mit Kaugummi zu tun, weil die Leute es versuchen, wenn sie eine Bindung zu dir aufbauen, und du machst es über Facebook so, wie wir es dir erzählen werden. Mit Dollar Day und einminütigen Videos, und dieses Ding nannte das Themenrad, das ist der Grund, warum, wie, und was. Wenn Sie dies tun, Sie werden feststellen, dass sich die Leute zuerst mit Ihnen identifizieren.
Es könnte also sein, dass Sie in der Küche Kekse machen, und vielleicht verkaufen Sie Küchengeräte, Sie verkaufen etwas völlig anderes. Es spielt keine Rolle, Sie lernen, wer Sie sind. Sie lernen etwas über Ihre Kunden. Das ist die erste Berührung. Dann gibt es auf Facebook so etwas wie Remarketing, bei dem jeder, der einen Inhalt von Ihnen gesehen hat, Sie können sie dann zeigen. Facebook wird dann den nächsten Inhalt sequenzieren. Wir führen dieses Targeting automatisch für Sie durch, zeige den nächsten Inhalt, Welches ist wie Inhalt, Sie teilen mit, wie Sie etwas tun. Und dann aus dem Wie, Sie bewegen Menschen zu dem, was, Jetzt sind sie bereit zu kaufen. Und wenn Sie rückwärts anfangen, Sie denken an das Produkt, das Sie verkaufen. Welche Art von Wissen würden Sie voraussichtlich um dieses Produkt haben? Wenn Sie also ein Produkt benennen und herausfinden möchten, um welche Themen es sich handelt, ordnen Sie es anhand der Themen den Personen zu.
Jesse: Gut, Ich weiß, dass er sich das anhören wird, Also hatten wir Prairie Melody Birdseed, Also verkauft er Bio-Vogelfutter und Vogelhäuschen, rechts?
Dennis: OK, so organisch. Also verkauft er die Vogelfutterhäuschen und den Vogelfutter. Yeah, hauptsächlich Vogelfutter, obwohl.
Richard: Und bevor Sie anfangen. Dennis, Ich möchte nur eine kurze Sache sagen, denn das ist ein schöner Punkt, den du da rausbringst. Und dann gehen wir direkt in die Prairie Birdseed. Sie könnten wirklich schick werden, aber ich möchte nur für die Menschen klarstellen, als er das sagte, Alles, was er tat, war sein Handy herauszuziehen. Also buchstäblich, wenn Sie anfangen, und du fängst an, das zu erklären, Ich möchte nur eine Erinnerung für diejenigen sein, die nur diesen Podcast hören und das Video nicht sehen. Sagte Dennis, yeah, Sie könnten die ganze schicke Ausrüstung bekommen, Sie können große Agenturen und all diese Sachen bekommen. Aber er wird es den Leuten zurückbringen, die gerade erst anfangen und im Grunde mit Ihrem Handy sagen und es dann haben “warum, wie, und was” Struktur. Und sie werden hier auf die aktuellen und unterschiedlichen Dinge eingehen. Aber es beginnt buchstäblich mit Ihrem Handy. Entschuldigung für die Unterbrechung, Dennis.
Dennis: Es ist ein großartiger Kontext. Und wenn Sie zuhören, Ich habe ein Gesicht für Radio gemacht. Okay, Also, wenn Sie zuhören, Ich halte mein Handy hoch. Und viele Leute denken darüber nach, Sie überdenken es, Grundsätzlich gilt. Okay, Schau mal, Ich habe ein iPhone. Hoppla, Die Lichter gingen an. Sehen, Selbst ich weiß nicht, wie ich dieses Ding benutzen soll. Und ich gehe hier zur Kamera. Und sagen wir das mal, Wie heißt der Besitzer?, der Gründer von Vogelfutter? Ich werde Dennis sein, in Ordnung, Ich werde beschützen, und ich mache den Selfie-Modus, und ich zeige die Kamera auf mich. Und ich werde sagen. “Heute morgen, als ich aufgewacht bin, Ich sah einen Kardinal auf meiner Vorderseite und meinem Hinterhof, und es ist das erste Mal seit drei Wochen, dass ich diesen Kardinal gesehen habe, Ich dachte, er würde niemals zurückkommen, Er war wunderschön. Und ich habe ein paar Bilder gemacht, bevor er weggeflogen ist. Und Gott sei Dank ist dies einer meiner Lieblingsmomente, die meinen Tag geprägt haben.”
Es, Ich habe gerade ein 15-Sekunden-Video gemacht. Habe ich erwähnt, dass ich Prairie Birdseed verwende?? Habe ich etwas verkauft?? Dann mache ich noch ein Video, und es geht darum, Mann, diese verdammten Eichhörnchen, als würde ich das Ding hoch oben auf den Baum stellen, aber irgendwie war das Eichhörnchen immer noch in der Lage, dorthin zu gelangen und den ganzen Samen herauszunehmen. Oder dann interviewe ich einige andere Leute und sage, hey, Welche Arten von Vögeln haben Sie in letzter Zeit gesehen?? Weißt du was? Ich habe viele Stieglitz gesehen. Ich habe diese kleinen schwarzen Samen herausgebracht, und die Stieglitz sind gekommen. Und ich habe sogar einige Hausfinken und Goldfinken gesehen. Was ist dein Lieblingsvogel?? Was hast du, Was sehen Sie in Ihrer Nähe?? Und so generiere ich nur ein Gespräch. Ich verkaufe nicht, weil ich über meine Leidenschaft spreche. Und vielleicht, Das ist also ein Thema. Vögel in meinem Hinterhof. Ein anderes Thema könnte Gartenarbeit sein.
Also in meinem Garten am vergangenen Wochenende, das ist eine wahre Geschichte. Ich mache es nicht nach. Ich ging zum Home Depot, und ich dachte, Wissen Sie, Mein Garten ist irgendwie unfruchtbar. Also werde ich ein paar Topfpflanzen und ein paar schöne Blumen und ein paar Azaleen bekommen. Und ich habe einen Zitronenbaum, und ich habe zwei verschiedene Erbstück Tomatenpflanzen. Und tatsächlich, ich war dort, Es gibt so viele, dass ich am nächsten Tag zum Home Depot zurückkehrte und sieben weitere Tomatenpflanzen bekam, und jetzt, wenn du in meinen Hinterhof gehst, Ich habe acht Tomatenpflanzen, die alle hintereinander stehen, und ich bin verrückt geworden. Und Leute wie Dennis, du bist verrückt geworden. Was tun Sie? Ich dachte du würdest nur einen Keks bekommen. Ich weiß. Aber, Wissen Sie, manchmal gehst du zum Home Depot, Du gehst zu Costco, und du willst diese eine Sache kaufen. Und dann musst du das ziemlich bald tun. Rechts. Sie enden mit wie 20 Dinge. Und jetzt hat mein Garten all diese verschiedenen Dinge. Und dann, natürlich, wenn ich das mache, dann ging ich zu Amazon, und ich kann wohl nicht sagen, dass ich einen Unkrautvernichter gekauft habe, und ich habe einen neuen Rasenmäher bekommen, als ich dabei war. Und dann habe ich ein Dienstmädchen eingestellt.
Ich spreche jetzt nur über Gartenarbeit in meinem Garten und andere Dinge. Dann spreche ich vielleicht darüber. Weißt du was, Ich koche, oder ich spreche über Dinge, an denen ich arbeite, und so bekomme ich nur ein Gefühl dafür draußen, Stellen Sie sich vor, es gibt diese Zwiebel in mehreren Schichten. Also außen, Ich mache viel wenig 15 Videos in der zweiten und einer Minute, die über die Dinge sprechen, die mir wichtig sind, müssen sich nicht mit Prairie Birdseed befassen, Darum geht es, wer ich bin. Es kann sein, dass, hey, Ich bin Unternehmer, und für kleine Unternehmen, Es ist wirklich schwer. Und ich habe eine Pizzeria, in die ich die ganze Zeit gegangen bin. Aber ich denke, sie werden ihr Geschäft aufgeben, weil sie großartige Pizza haben, Sie wissen jedoch nicht, wie sie vermarkten sollen. Und im Moment ist es wirklich schwierig. Und du erzählst nur Geschichten darüber, wer du bist. Sie interviewen Kunden, Fragen Sie sie, was sie tun, und was siehst du in deinem Garten?. Das ist also das Äußere. Das ist das Wer, das baut Beziehungen auf. Wissen Sie, wenn du jemanden triffst, den ich kenne, Es ist heutzutage ziemlich schwierig, jemanden zu treffen. Aber wenn du jemanden triffst, was würde passieren, Reich? Wenn du jemanden triffst, Was sagst du?
Richard: Ich liebe das, weil du nur auf den Punkt kommst, Sie versuchen, jemanden wie kennenzulernen, hey, auf was stehst du?
Dennis: Weißt du nicht, wie das geht?? Ich bringe Ihnen nichts bei, was Sie nicht tun können. Sie erkennen, dass Sie online Beziehungen aufbauen, aber wenn du jemanden triffst, Was sagst du als erstes zu ihnen?? Treffen auf einer Konferenz, Du triffst ihn im Café. Was sagst du?
Richard: Gut. Erste, Ich sage Hi.
Dennis: Du sagst hallo, yeah, Sie müssen nicht sagen, dass Sie dieses Zeug kaufen, es steht zum Verkauf, und sein 20 Prozent Rabatt auf Gutschein.
Richard: Keine, ich liebe es. Ich möchte wiederholen, wie, gerade als du das sagst und Jesse und ich das tun, Ich verstehe, was du damit meinst - zurück zum Wissen, wie, und Vertrauen. Sie lernen jemanden kennen. Und es scheint nur für jemanden, der manchmal in seinem Geschäft steckt, denken so viel darüber nach, etwas zu verkaufen, es scheint wie warten, scheint das nicht Zeitverschwendung zu sein?, macht es? Aber zu Ihrem Punkt. Du würdest nicht einfach hochgehen: “Hi, Ich bin Dennis, Du willst mein Pferd kaufen? Hi, Ich bin Dennis. Sie möchten dieses Auto kaufen?” Das sagt nicht mal Hallo.
Dennis: Willst du jemals dieser Typ sein??
Kieran: Und Sie sehen so viele E-Commerce-Händler, die diese Strategie anwenden. Sie und sie kommen direkt mit einer Conversion-Anzeige heraus, und sie kommen direkt mit einem Rabattcode für ein Produkt heraus. Die Leute sehen mich, und sie wissen noch nicht einmal, was es ist. Yeah, rechts. Sie kennen die Leute nicht. Sie kennen die Marke nicht. Sie kennen das Produkt nicht einmal. Und sie kommen mit dieser Werbung auf Sie zu und denken, dass Sie sie sofort kaufen werden.
Jesse: Yeah. Ich denke, was mir an dem, was Sie hier sagen, gefällt, ist, dass Sie es nicht sagen müssen, Dies muss nicht das perfekte Video sein. Es ist fast so, wie du sagst, mache zehn Videos, die wahrscheinlich nicht so gut sind, aber du bringst sie nur raus. Du wirst nur eine kleine Geschichte erzählen. Und ich meine nicht nicht gut. Ich meine, wie, Überdenken Sie es nicht. Einfach bekommen 15 Sekunden. 30 Sekunden. Das ist wer ich bin. das ist mein Geschäft. Stellen Sie es auf Facebook, stelle es auf Instagram, und dann gehen wir später zur nächsten Stufe über.
Richard: Yeah. Und auch hier eine kurze Einschränkung. Während wir das durchmachen, Es fällt mir wirklich auf, warum dies wahrscheinlich gut funktioniert, zu, Ist dies keine Suche?. Die Leute sind in ihrem Feed, sehen, was mit Freunden und Familie los ist. Es ist nicht so, dass sie gerade diese Käuferabsicht haben. Es spielt also noch mehr eine Rolle, weil sie Sie möglicherweise zum ersten Mal sehen. Sie lassen sie nur ein bisschen mehr über Sie wissen. Ich mag diesen Kerl. Und dann, wie du weißt, und wir werden uns hier melden, wenn Sie das nächste Mal sehen, Remarket. Jetzt, Sie wissen ein bisschen mehr darüber. Jetzt nehme ich vielleicht an. Wie nimmst du diese Videos jetzt auf?, Also gehen sie raus und im Grunde genommen in Version eins der Videos, Sie können über alles reden, was sie wollen, was auch immer sie vorhaben, was auch immer sie tun. Ist das korrekt? Was müssen Sie über diese nächste Videoebene denken?, oder überdenke ich es schon?
Dennis: Gut, sogar du, Reich, machen es möglicherweise komplizierter als es sein muss. Denken Sie an Dating, rechts? Also, wenn du deine Frau triffst. Wenn du das erste Mal ein Mädchen triffst, du fragst nicht: “Hey, willst du mich heiraten?” Und gehen Sie auf die Knie, egal wie gut Ihre Pickup-Linie ist. Rechts. Man muss sie kennenlernen. Du musst mit ihnen ausgehen. Dann dein erster Kuss und den ganzen Weg weiter, bis du vorschlägst. Und genau das wird Ihrem Kunden passieren. Jetzt, Das bedeutet nicht, dass Sie zufällige Sachen von Gary Vaynerchuk veröffentlichen. Wenn Sie wissen, wen Sie und Ihre Kunden Inception praktizieren. Du kennst diesen Film, Anfang, der Traum, im Traum, im Traum, Sie zielen immer noch nur auf die Personen ab, die daran interessiert wären, Ihren Vogelfutter zu kaufen. Sie richten sich also an die Fans anderer Vogelfuttermarken, Sie zielen auf Menschen mit Gärten ab, Menschen, die die National Audubon Society mögen, Menschen, die Gärten anlegen, sind all die Dinge, die zusammenhängen. Das nennt man wörtlich seitlich. Und was ist der dritte?? Explizites Targeting. Wir haben also immer noch alle unsere Ziele. Wir sprechen jedoch über ein Video, das sich in drei Sequenzen bewegen wird, drei Schritte. Der erste ist alles leichte Momente, Geben Sie den Menschen nur einen Vorgeschmack auf das, was Sie interessiert.
Und Sie gehen nicht in die Tiefe. Es ist nur eine leichte Berührung, denn das wollen die Leute sehen. Dann was zu Ihrem Punkt, Das nächste Stück ist, dass Sie ein Stück Wissen teilen. Du gehst ein bisschen tiefer. Nehmen wir also an, ich bin ein Schönheitssprecher. Ich bin nicht. Aber ich bewerbe dieses Gel, dieses Kokongel. Ich könnte darüber sprechen, wie ich es benutze. Ich könnte über meine Beauty-Tipps sprechen. Ich könnte darüber reden, wie ich meine Haare mache. Ich könnte so reden, als würden Sie darüber sprechen, dass Sie das Produkt noch nicht bewerben. Sie geben Fachwissen. Also war Wait etwas früher bei uns, und er sprach darüber, was wir mit dem Super Cardio am Mikrofon machen. Wenn ich also Mikrofone wäre, die über die verschiedenen Arten eines Kondensatormikrofons im Vergleich zu diesem Mikrofon im Vergleich zu dem Mikrofon sprechen, das direkt von der Kamera kommt. Ich teile nur Wissen. Rechts. Denken Sie an alle Unterschiede. Wenn Sie eine bestimmte Geschichte teilen. Kieran hat gerade letzte Woche seinen M6 verkauft, Welches ist, wie viel PS? Siebenhundert PS. Sieben. Und wie viele PS ist Ihr Auto? Sein Auto hat viel Spaß, und ich könnte ein 15-Sekunden-Video darüber machen, diese Art von Ding. Und wenn die Leute an dem Video interessiert sind, über das ich spreche, Beeindruckend, Schau dir an, wie schnell wir fahren, Mein Hals schnappte fast, Vielleicht, weil ich alt werde.
Und dann sage ich, Kieran zeig es mir, Wie erzeugt dieses Auto so viel Strom?? Öffne die Motorhaube und zeige mir den Motor und rede darüber, warum dieses Auto besser ist als dieses Auto. Kannst du einen Lamborghini schlagen?? Bist du schwerer? Wie das, was ein Auto schnell macht, und wie funktioniert das? Und, du weißt das, und er hat Zugang zu all diesen schicken Sportwagen. Aber jetzt teile ich Wissen, weil ich mir die Aufmerksamkeit verdient habe, indem ich den Leuten einen kleinen Vorgeschmack auf dieses Thema gegeben habe. Jetzt kann ich tiefer gehen. Hier ist die Sache, die Unternehmen falsch machen, ob es sich um große oder kleine Unternehmen handelt, Sie denken, dass sie die genaue Logik aufbauen müssen. Zum Beispiel, wenn Sie eine E-Mail-Autoresponder-Sequenz einrichten, oder vielleicht ist das ein bisschen schick, Sie können diese Regeln genau für die Nachrichten festlegen, die die Benutzer erhalten. Und wie dieses ausgefallene Flussdiagramm. Das Schöne an Facebook ist, wenn Sie diesen anfänglichen Warum-Inhalt veröffentlichen, diese kleinen 15 zweite Schnipsel, und dann löschst du später Sachen, Es muss nicht einmal verbunden sein. Es kann nur zufällig sein. Die andere Zeitleiste, Es handelt sich um Inhalte, die vor Jahren auf Facebook, YouTube oder einer anderen Person veröffentlicht wurden.
Aber du löschst Wissen aus; Facebook wird diese Verknüpfung für Sie erstellen. Das ist so wichtig. Facebook, Sie haben mir eine Nachricht geschickt. Sie sehen das Ding jemals dort, wo es an diesem Tag Facebook.com/memories genannt wurde. Und sie werden sagen, hey, Wussten Sie, dass Sie vor drei Jahren diese eine Sache getan haben?, Sie wandern an diesem einen Ort? Bist du mit diesem Freund zusammen?? Sie hatten Abendessen. Also haben sie mir gestern mit meinem Freund Austin Wilcox etwas gezeigt, und er und ich unterhielten uns. Er hat so etwas gepostet, Ich könnte jetzt oder fünf eine Margarita gebrauchen. Er ist zynisch, weil er einen harten Tag hatte, weil sein Chef in einem Loch war. Rechts. Also redet er darüber. Und er sagte, er brauche etwas zu trinken. Und ich sagte, Was Sie wirklich brauchen, sind einige Jack Daniels oder dieser besondere Geschmack, weil Brown-Forman, der seit ein paar Jahren Kunde von uns ist. Und sie sagten, keine, Eigentlich hätte ich gerne Tequila. Und so gingen unsere Nachrichten an seiner Wand hin und her und raten dann, was auf der rechten Seite war? Alkoholwerbung, fünf Alkoholwerbung. Denken Sie, dass dies ein Zufall mit Alkoholwerbung in Folge war??
Richard: Das ist großartig, toller Punkt, zu. Und ich werde etwas aus dem herausnehmen, was du gesagt hast, Wir werden das Internet nicht überdenken, Wir werden AI nicht überdenken. Das Motiv ist also die Variable. Dies ist ein Teil dessen, wie dies funktioniert. Du gehst aus, und Facebook wird finden. Dies ist wahrscheinlich ein Grund, warum Sie sagen, beginnen Sie mit einem Dollar. Sie möchten Ihnen einen Mehrwert bieten. Also, wenn Sie mit einem Dollar beginnen, Sie werden jemanden finden, der darin getestet wurde. Ich liebe das, das ist toll.
Dennis: Lassen Sie das System die Arbeit machen. Ich bin seit zwei Monaten gesperrt, und ich habe das Haus nicht wirklich verlassen, außer um Pakete und Tomaten und Tomaten und Home Depot zu bekommen. Und ich habe eine Brotbackmaschine gekauft, Wissen Sie, die Brotbackmaschinen, die sind billig. Sie setzen das Zeug im Grunde dort hinein, Sie drücken die Taste, und das ist es. Ist das nicht schön?? Haben Sie schon einmal Brot gemacht?? Brauche den Teig. Jetzt sind deine Hände alle müde und mögen, Oh, meine Güte, Lohnt es sich überhaupt, wenn das Brot aus dem Ofen kommt?? Es ist wie Zimtbrot, wenn Sie Butter darauf geben, und es sind so gute Kohlenhydrate.
Aber stellen Sie sich vor, Sie müssten nicht den ganzen Teig manuell mischen und alles tun und alles und alles messen, während Sie einfach die Packung öffnen, Sie werfen es in, Sie drücken die Taste, und das ist es. Rechts. So möchten Sie über Facebook denken. Wenn Sie die Zutaten haben, die Ziele, Inhalt, und Targeting, aber vor allem dein kleines 15 zweite und eine Minute Videos und Sie legen es in die Maschine, und Sie drücken die Taste, es macht alles für dich. Und wir können auf alle Gründe eingehen, warum es so ist, als wollten sich einige Leute darüber beschweren, ein benutzerdefiniertes Publikum anzusprechen, und wie groß Sie meinen, dass sie ein investiertes Publikum sind und wie Lookalikes funktionieren und wie Sie das Ganze und all diese ausgefallenen Dinge tun. Und darüber können wir streiten.
Aber wissen Sie das einfach. Wenn Sie dieses Rezept befolgen, Selbst wenn Sie nicht genau verstehen, warum das Rezept Hefe oder was auch immer auf diese Weise erfordert, wenn Sie diese Videos in das System einfügen und die Taste drücken und sich nicht genau darum kümmern, was in der Maschine passiert, Die Kosten Ihres Datenverkehrs sind für die Qualität weniger irrelevant. Die Punktzahlen werden höher sein, Ihre Verlobungsrate wird höher sein, Ihre Kosten pro Auftrag sind niedriger, und Ihre ROIs, Rendite für Werbeausgaben, und Ihre CPA, Ihre Kosten pro Akquisition, wird insgesamt niedriger sein. Warum? Weil ich dir eins zeige und nicht zu tief gehe, Aber ich sage Ihnen nur eines, und hoffentlich reicht das aus, um Sie davon zu überzeugen, dass dies wahr ist. Was geschieht, Kieran, wenn Sie ein geringes Engagement für einen Facebook-Beitrag haben, den Sie haben, organisch, eine Anzeige auf Ihrer Seite, und ein Profil. Was passiert, wenn Sie ein geringes Engagement haben?? Was denkt die Facebook-Maschine darüber??
Kieran: Denkt, dass die Leute es nicht mögen.
Dennis: Und was passiert dann, wenn Sie einen Beitrag verbessern?? Was machen Sie? Die Kosten Ihres Verkehrs?
Kieran: Steigt.
Dennis: Warum?
Kieran: Weil der Facebook-Algorithmus der Meinung ist, dass die Leute Ihre Inhalte nicht mögen, deine Seite, oder Produkt, was auch immer es ist.
Dennis: Man hört also immer Leute, die sich beschweren, Oh, gut, Ich bekomme im Newsfeed keine Reichweite mehr, weil Facebook mich gezwungen hat zu zahlen. Das ist nicht wahr. Wir haben einige Seiten, die Millionen von Interaktionen pro Beitrag erhalten, etwas wirklich Großes, nicht, dass du Millionen bekommen musst, aber du weißt warum? Das liegt daran, dass der Newsfeed so viel Konkurrenz bietet. Es gibt so viele Inhalte, dass die meisten Menschen weniger als ein Prozent der Inhalte sehen, die ihnen zur Verfügung stehen könnten. Der Filtermechanismus der Facebook-Engine ist jedoch so intelligent, dass Sie das Gefühl haben, immer noch eine ziemlich gute Sicht zu haben. Aber merkst du das? 99 Prozent von dem, was Sie auf Facebook oder sehen 99 Prozent von dem, was Sie auf Facebook von Ihren Freunden sehen konnten? Ich meine nicht wie zufällige Sachen im Internet. Ich spreche darüber, was Sie sind, für das Sie sich angemeldet haben. Du bist mit jemandem befreundet, oder du folgst einer Seite, Wenn Sie sich in einer Gruppe befinden, können Sie diesen Inhalt sehen. Ist dir das klar? 99 Prozent davon sehen Sie nicht? Also, wenn Sie Facebook von ihnen sind, weil Sie wirklich verstehen wollen, wie man bei Facebook gewinnt, man muss es irgendwie aus ihrer Sicht betrachten. Nur für einen Moment, Wie entscheiden sie über alle Inhalte, die sie Ihnen zeigen könnten?? Wie entscheiden sie, was es in ein Prozent schafft?? Was denkst du das ist??
Kieran: Dinge, die Menschen auf Facebook halten und die sie mögen und mit denen sie interagieren.
Dennis: Also wenn du etwas postest, Ich denke, Sie und ich mögen beide die fünftausend Freunde, die ich seit etwa zehn Jahren an dieser Grenze habe. Wissen Sie, Deshalb müssen Leute, die Freunde haben, die mich anfordern, und ich kann sie nicht akzeptieren, weil ich bei den Fünftausend bin, Leute löschen. Aber was Facebook tun wird, Dies gilt für eine Seite oder ein Profil, wenn du etwas postest, Zeigen sie es einfach allen in deinen Freunden?’ Liste?
Kieran: Keine.
Dennis: Sie teilen es mit der sogenannten anfänglichen Reichweite, Das ist normalerweise ungefähr ein Prozent von denen, die es sehen konnten. Also, wenn Sie fünftausend Freunde haben, vielleicht 50 Leute werden es sehen. Und wenn diese 50 Leute mögen, Kommentierung, und teilen, Was wird Facebook dann tun??
Kieran: Schieben Sie es weiter auf einen höheren Prozentsatz Ihres Publikums.
Dennis: Und immer mehr, bis zu diesem Zeitpunkt die Verlobungsrate so niedrig ist, dass Sie aus dem Newsfeed fallen, Das nennt man Edge Rank Decay für die Mathematiker. Sie können bei Google nachsehen, ob ich das nicht erfunden habe. Diese Worte sind nicht erfunden. Hinter den sozialen Netzwerken steckt die Mathematik. Es heißt eigentlich Graphentheorie für diejenigen, die es sich ansehen möchten. Mark Zuckerberg hat es nicht erfunden. Es gab eine Graphentheorie 60 Jahren. Was der Algorithmus also sucht, ist ein hohes Engagement und ein hohes Signal. Wenn Sie ihnen dieses gute Signal geben und Sie mehr Engagement bekommen, Es liegt nicht daran, dass Sie versuchen, viral zu sein. Dies liegt daran, dass Sie zeigen möchten, dass eine Verbindung zwischen Ihrem Produkt besteht, dass Sie das notwendige Wissen verkaufen, weil jeder, der ein Produkt kaufen will, Das bedeutet, dass sie sich mit bestimmten Dingen auskennen, für die sie wirklich eine Leidenschaft haben.
Wenn ich also ein Auto habe, bedeutet dies, dass ich mich mit bestimmten Dingen auskenne, über Rennen, über den Motor, über verschiedene Dinge. Rechts. Ich schaue schnell und wütend, was auch immer es auch sein mag, und dieses Wissen wird an bestimmte Arten von Menschen gebunden sein. Also, wenn ich das Wer mit dem Was verbinden kann. Es tut mir Leid, sogar ich verstehe es falsch. Zum Warum zum Was. Und ich habe all diese Gegenstände in meine Brotbackmaschine gesteckt, und Facebook wird das ganze Mischen machen, Facebook übernimmt das gesamte Targeting, Facebook wird all diese anderen Sachen machen. Und auf diese Weise werden sie dich belohnen. Das Schöne ist, dass dies eine andere Sache ist, die die Leute vermissen. Ich könnte Inhalt von haben 10 Vor Jahren auf Facebook produziert das heute Verkäufe für mich. Warum? Weil ich es damals vielleicht verstärkt habe, und ich habe einen Dollar pro Tag dagegen gesetzt, und es war gut.
Also setzen wir zunächst sieben Tage lang einen Dollar pro Tag ein, sieben Dollar. Einfach jetzt. Und wenn es immer noch gut läuft, weil Facebook mir sagt, dass es gut läuft, dann werde ich dreißig Dollar für einen anderen setzen 30 Tage für einen weiteren Dollartag, und dann werde ich noch hundert Dollar für einen anderen setzen 30 Tage, und dann werde ich für weitere drei Tage tausend Dollar setzen und dann werde ich fünfzigtausend Dollar darauf setzen oder was hast du?. Wie wir diesen Test für Infusionsoft gemacht haben, Das heißt jetzt Keap und wir haben einhundertzweiundfünfzig hundert Videoanzeigen gemacht, und wir konnten nicht vorhersagen, welche wir erstaunlich sein werden oder nicht.
Wir haben nur einen Dollar gegen jeden von ihnen gesetzt, als wir ausgegeben haben, was auch immer, tausend Dollar. Wie American Idol oder diese, wie Gesangs- und Tanzwettbewerbe, bei denen es schließlich auf vier Personen eingegrenzt wird, dann zwei Leute. Und dann ist da noch der eine Sänger, der ganz am Ende gewinnt, Sie sehen jemals diese Shows?
Jesse: Leider, ja.
Richard: Ich weiß wovon du sprichst.
Dennis: Also habe ich das noch nie gesagt. Facebook ist Simon Cowell. Weil er sich über dich lustig machen wird oder was auch immer, aber wenn Sie einen Gewinner finden und er es mag, und das ist ein Gewinner, Sie werden bei diesem Gewinner All-in gehen. Was wir mit Infusionsoft gemacht haben, war, dass wir all diese verschiedenen hatten. Der Marketingleiter und dann ich und diese anderen Leute, Wir alle dachten, wir hätten unsere Favoriten, bei denen einer gewinnen würde. Wir haben uns alle geirrt. Derjenige, der am Ende gewonnen hat, Wir setzen einen Punkt drei Millionen Dollar gegen diese eine Anzeige, oder das ist wie Fantasy Football, was auch immer die Analogie ist, wo Sie viele, viele Dinge haben, die Sie vielleicht denken, Fußball, Aber ich werde darauf vertrauen, dass die Matrix für mich entscheidet, in Ordnung, Die Maschine wird für mich entscheiden. Was ich tun muss, ist, dass ich meine Inhaltsbibliothek abtreten muss.
Ich muss das setzen 15 Sekunden und einminütige Videos drin, Beginnen Sie für einen Dollar pro Tag zu steigern. Ich muss keine Videos nacheinander machen. Was wir hier gesehen haben, passiert hier und Rich und Jess und alle anderen hier. Wenn Sie zuhören, weil wir das bekommen, ist das wie der Groundhog Day, wo Menschen die gleichen Fehler machen, und wir können die gleichen Fragen beantworten. Ich versuche, Schmerzen zu vermeiden, die Sie haben werden, wenn Sie Ihre Videos veröffentlichen. Stell sie einfach alle da draußen ab. Mach dir keine Sorgen, sie auseinander zu halten. Mach dir keine sorgen, weil es kein Podcast ist, in dem es sich um eine Episode handelt, zwei, drei, vier, oder fünf. Staffel eins, zu. So ist es nicht. Du legst es nur da raus.
Also machst du vielleicht ein was für Video, und Sie sprechen über den Vogelfutter und wie er hergestellt wird und wie Sie ein Kleinunternehmer sind und wie Sie keine riesige Fabrik sind und wie die Qualität höher ist und wie Sie sich wirklich um Ihre Kunden und Ihren Service kümmern. Wie, große. Und dann machst du ein Video darüber, wie es draußen regnet und wie die Vögel nicht kommen. Oder Sie machen gerade ein Video darüber, wie Sie jetzt einen Vogelhäuschen haben, und du hast was auch immer du hast. Welche Inhalte Sie auch erstellen, Sie werden es in einen dieser drei Eimer stecken. Dein warum, Das ist rund um Ihre Mission und nur kleine Leckerbissen, kleine Momente hinter den Kulissen, Es sieht also nicht wie eine Anzeige aus. Wie zufrieden, wo Sie teilen, kleine Teile des Wissens.
Es könnte eine Minute dauern, könnte drei Minuten lang sein. Mach dir keine Sorgen, dass es genau eine Minute dauert, aber teilen Sie einen Teil des Inhalts. Gehen Sie eine Stunde lang nicht in das gesamte Webinar. Eine Minute, Sie sprechen über einzelne Zutaten. Sie versuchen, einzelne Zutaten herzustellen. Und so haben Sie diese Bibliothek oder diesen Schrank, oder was hast du von einzelnen dingen. Jetzt machst du Videos über was? Sprechen Sie also über den Preis. Sprechen Sie über Ihren Service. Sprechen Sie über Ihre Produkteigenschaften und -vorteile. Sprechen Sie über jeden Einzelnen, jeweils ein Produkt. Zum Beispiel, Ich habe das gekauft $10 Milliardenrechnung. Dies ist ein echtes Stück Währung, $10 Milliarden von der Reservebank von Simbabwe. Und ich kann darüber sprechen, wie die Hyperinflation hier passiert ist. Und sie mussten Geld drucken, um ihr Militär zu finanzieren, ähnlich wie in den USA.
Und du weißt, die $5 Billionen Reize, Sie wissen, woher das kommt, rechts? Es kommt nicht von Steuern. Ich sage Ihnen, dass es von der Regierung kommt, die Geld druckt. Aber ich erzähle nur die Geschichte über eine Kleinigkeit, rechts? Ich teile es. Ich habe einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften. Ich ging zur London School of Economics. Ich kann darüber sprechen, was passiert, wenn Sie Geld drucken, was zu Inflation führt, rechts? So was. Jetzt hast du eine $10 Milliardenrechnung. Und so teile ich nur Wissen. Wenn ich warum habe, wie, und was, und ich habe 50 oder hundert kleine Leckerbissen. Und denken Sie daran, dass sie alle separate kleine Leckerbissen sind. Ich werde sie nicht mischen. Reich, Was ist dein Lieblingsgetränk?
Richard: Ich bleibe auch bei Tequila.
Dennis: Tequila. Was trinkst du am liebsten??
Kieran: Limonade.
Dennis: Limonade. Okay.
Richard: Gut, Mein Lieblingsgetränk insgesamt, Ich ging nur mit dir… (lachen)
Dennis: Jess, Was möchten Sie trinken??
Jesse: Ich werde mit altmodisch gehen.
Dennis: Nicht unbedingt alkoholisches Getränk, aber genau wie, Wissen Sie, eine Art alkoholfreier.
Jesse: Yeah, immer noch altmodisch. (lachen)
Richard: Oh, Es hat Wasser. (lachen)
Jesse: Yeah. Wasser für mich.
Dennis: Gut gemacht, Ich habe gehofft, aber wenn du wie Tomatensaft oder Milch sagst und ich würde sagen, gut, Was ist, wenn ich Milch in deine altmodische? Was ist, wenn ich Tomatensaft in Ihre Limonade lege?? Würdest du das trinken?? Keine, das wäre irgendwie böse, huh? Yeah. Aber nehmen wir an, Sie mögen es tatsächlich. Das am häufigsten bestellte Getränk in Flugzeugen ist Tomatensaft. Viele Leute bestellen Tomatensaft, wenn sie fliegen. Sie bestellen niemals Tomatensaft, wenn Sie zu Hause sind. Wissen Sie, aber sagen wir mal, zum Beispiel, dass du Tomatensaft und deine Margarita oder so etwas mischen wolltest. Es wäre irgendwie böse, aber sagen wir mal diese, Das sind zwei Dinge, die Sie tatsächlich trinken würden, aber separat.
Das machen die Leute auf Facebook. Sie nehmen alle möglichen zufälligen Dinge und verpacken sie in einem Video, es dort setzen, und dann Facebook dafür verantwortlich machen. Was Sie tun müssen, ist, dass Sie das Salz und den Pfeffer und die Tomate und die Zitronen und das Rindfleisch und das Huhn und das trennen müssen, das ganze Gemüse, wie alle diese verschiedenen Zutaten trennen. Legen Sie sie in die Maschine, Drücken Sie den Knopf, und lassen Sie die Maschine was auch immer tun. Jetzt, Wenn Sie alle Zutaten in die Maschine geben und der Maschine mitteilen, dass Sie Hühnchen-Masala möchten, dann greift die Maschine nach den verschiedenen Komponenten und macht Hühnchen-Masala für Sie. Du sagst es der Maschine, Was isst du gerne?, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Was hat diese Lasagne?? Du hast die Pasta, und vielleicht hast du etwas Ricotta und etwas Wurst, Sie sehen,, Ich verwende Lebensmittelanalogien, weil ich hungrig bin. Alles, was Sie tun, ist, den Knopf oder das Bild der Lasagne zu drücken, rechts? Und dann, dann, Die Facebook-Maschine holt sich all diese anderen Dinge für Sie. Koch es für dich. Wenn ich es wäre, Ich hatte das Ding verbrannt, rechts? Weil ich weggehe, und ich achte nicht darauf oder so, Aber das müssen wir buchstäblich tun. Geben Sie die Zutaten in die Maschine; Die Zutaten sind in erster Linie Ihre kleinen Videos. Dann ist die Einrichtung der Anzeigen sehr einfach, da Sie nur Boosting-Posts und natives Remarketing durchführen.
Wenn Sie genug Verkehr haben, Sie können Web-Remarketing und alle möglichen ausgefallenen Dinge sowie benutzerdefinierte Zielgruppen und ähnliche Zielgruppen ausführen. Aber wirklich für das, worüber wir hier sprechen, Wenn Sie Inhalte haben, die Dinge vorstellen, die Ihnen wichtig sind, geht eingehend um, jeweils eine Minute über einen kleinen Leckerbissen, was auch immer. Und dann fangen Sie an zu verkaufen und sprechen über Ihre Produkte und Dienstleistungen und Funktionen sowie über deren Kosten und verschiedene Produkte oder was auch immer das ist, was Sie wirklich tun müssen. Das nennt man warum, wie, und was das System für Sie optimieren wird. Wenn Sie verstehen, dass Sie voraus sind 98% von anderen Menschen.
Richard: Yeah. Ich meine, Ich weiß, dass Jesse ein paar Dinge hat, über die er hier sprechen möchte, aber um das alles schnell zusammenzufassen. Was Sie sagen, ist der Brotbackautomat von Facebook, rechts? Es ist die Brotmaschine, und die Schönheit, die bei den Kochanalogien hier bleibt, ist, dass es viel mehr wie Kochen als wie Backen ist. Weil backen, Sie müssen wirklich die Reihenfolge der Dinge überlegen, und es kann es wirklich vermasseln. Sie können nicht zurückkommen und es korrigieren. Aber kochen, Sie können später etwas Salz hinzufügen. Du hast es am Anfang gesetzt, aber es ist nicht ganz da. Sie können einige später setzen. Facebook ist die Maschine, die Ihnen dabei hilft, diese Reihenfolge für Sie herauszufinden.
In deiner Welt, Sie finden heraus, was die drei waren, die seitliche, das wörtliche. Ich kann mich nicht an den dritten erinnern. Aber Sie denken im Grunde an diese, und du machst einfach wie, was, warum Videos oder wer, was, warum Videos. Und die Maschine wird es herausfinden. Konzentrieren Sie sich darauf, häufig gestellte Fragen zu beantworten, Einbindung in deine Videos. Nicht unbedingt so, als hätten sie die Frage gestellt, aber rede einfach darüber wie ein normales Video. Klingt das irgendwie zusammengefasst??
Dennis: Ich möchte dich umhauen, Das ist eine große Aufgabe. Und ihr sagt mir, ob ihr zuhört oder zuschaut, wenn dieses Ding einen Aha-Matrix-Moment verursacht, wie ein roter Pillenmoment für dich. Okay. Also habe ich die Analyse bei Yahoo erstellt 20 Jahren. Ich bin also ein Suchmaschineningenieur. Ich verstehe die Algorithmen. Gut. Jetzt, Habt ihr ein schuldiges Vergnügen?, Netflix oder HBO? Eine Art Show, die du magst?
Jesse: Ich habe in letzter Zeit tatsächlich White Lines gesehen, und sein, es ist irgendwie schlecht, aber ich bin jetzt dabei. Ich kann nicht aufhören.
Dennis: Okay. Jetzt schaust du es dir an, und so ist Netflix Ihr Drogendealer. Und so, wenn Sie hineingehen, und Sie melden sich an, und es wird sagen, gut, Jesse, Du magst White Lines, aber vielleicht gefällt dir auch, und was empfehlen sie?
Jesse: Oh Junge. Yeah. Andere sind irgendwie komisch.
Dennis: Und sie sind ziemlich gut. Sind sie nicht? Sie sind ziemlich gut darin, diese Empfehlungen abzugeben. Kieran, Sie sind bei iTunes, und du hörst einige Songs. Sie haben einen bestimmten Künstler, den Sie mögen, Was ist ein Künstler??
Kieran: Erpel.
Dennis: Okay. So, du bist da drin. Mein Kumpel Lee Way Wong hat drei Doktorarbeiten in Statistik. Und er hat die Algorithmusempfehlungen von Apple in iTunes erstellt. Sein Englisch ist schrecklich, Aber der Typ ist unglaublich, mit ihm rumzuhängen. Das ist wie eine Sechs, vier asiatische Kerl. Er ist wie, yo Mann, Aber er hat drei Doktoranden in Statistik. Er hat den Algorithmus geschrieben, der Songempfehlungen gibt. Sind sie ziemlich genau??
Kieran: Yeah.
Dennis: Sie sollten Lee Way danken. Rechts. Und der gleiche Algorithmus, wenn Sie bei Google oder Yahoo nach etwas suchen, ist normalerweise ziemlich gut darin, dir zu geben, was du willst. Und wenn du zu Amazon gehst und mich magst, Ich war verrückt. Ich habe alle möglichen Sachen gekauft. Ich habe diese Briefmarke gekauft, dieses Ding, das du stempelst, und es setzt, Ich habe diese tatsächlich mit Namen versehen. Rechts. Es gibt Empfehlungen. Rechts. Wenn du das gekauft hast, Vielleicht möchten Sie auch diese anderen Dinge kaufen. Ihr folgt mir. Yep. Wussten Sie, dass hier der atemberaubende Moment ist?? Wussten Sie, dass der Algorithmus, der macht, Jedes dieser Beispiele, über die wir gesprochen haben, ist das gleiche? Es ist der gleiche Algorithmus. Jedes dieser sozialen Netzwerke. Warum ist das so? Und wie heißt dieser Algorithmus??
Kieran: Der Algorithmus darf nicht benannt werden, Es ist Voldemort.
Dennis: Keine, Wie heißt der Algorithmus??
Richard: Der Algorithmus. Das ist alles, was wir jemals hören; Es wird als Algorithmus bezeichnet.
Dennis: Facebook wurde tatsächlich sauer auf mich, weil ich ein paar Mal auf der Bühne gesprochen habe, und ich habe einige Artikel darüber geschrieben. Jetzt hat Facebook eine erstellt, die nur für sie ist, das nennt man Edric. Die von ihnen verwendete Algorithmusklasse wird jedoch als kollaborativer Filter bezeichnet, Das heißt im Grunde, dass Leute, die das mögen, das auch mögen könnten. Rechts. Und Sie verstehen die Idee von Leuten, die dies kaufen, könnte das mögen. Wenn Sie zu einer Dating-Site gehen, wenn du diese Frau magst, Sie könnten diese Art von Frau zu dieser Frau mögen. Rechts. Ich möchte mir auch ihr Profil ansehen. Rechts. Und wenn Sie auf Facebook, wenn Sie ständig auf Donald Trumps Sachen klicken, Welche Art von Sachen wirst du im Feed sehen?? Mehr, wahrscheinlich mehr Donald Trump Zeug. Yeah. Okay. Also, wenn jemand verrückt nach Facebook ist, darüber, was sie im Feed sehen, dessen Schuld es ist?
Kieran: Ihre eigenen?
Dennis: Yeah. Wenn Sie also Anzeigen auf Facebook schalten und nicht den Umsatz steigern, ist dies die Schuld? Weil Sie falsch verstehen, was der Algorithmus tut, wie wütend auf das Facebook-Anzeigensystem zu werden. Es ist, als würde man auf eine Waage treten und wütend auf die Zahl werden, die angezeigt wird, wenn man auf die Waage steigt. Gut, wessen Schuld ist das? Ich liebe Buffets. Es ist meine Schuld. Die Waage sagte mir, dass ich drei Pfund zugenommen habe. Wie viele Pfund haben Sie in den letzten zwei Monaten zugenommen?? Wissen Sie, Corona, Wissen Sie, Wie oft gehen Sie in den Kühlschrank, obwohl vor fünf Minuten. Es ist immer noch dasselbe. Als wäre nichts Neues im Kühlschrank. Wie oft haben Sie den Kühlschrank gerne wieder geöffnet? Wessen Schuld ist das??
Richard: Yeah. Gut, Dies wäre einer der Gründe, warum wir sagen, dass wir immer wieder neue Inhalte erstellen, rechts? Sei nicht böse auf das, was passiert, aber lerne aus dem, was passiert ist.
Dennis: Wenn Sie setzen, warum, wie, und welche Inhalte drin. Und Sie haben Kunden, die bereits glücklich sind. Facebook wird das sehen, wenn Sie die benutzerdefinierten Zielgruppen und etwas tun, Wir nennen digitale Sanitär, das hat alle Tracking. Und Sie geben dieses Zeug an die Matrix zurück. Sie nehmen Ihren Alufolienhut vom System. Wir werden mehr Kunden für Sie finden. Es wird einfach passieren. Warum? Weil Facebook eine Mundpropaganda ist, Das heißt, wenn sie wissen, wer dein Top ist 50 Kunden sind. Wenn Sie eine Liste Ihrer Top hochladen 50 Vogelfutter Kunden, die gekauft haben. Oder Sie laden die gesamte Liste hoch, Aber dann laden Sie eine weitere Liste derjenigen hoch, die wie die wirklich guten, langjährigen treuen Kunden sind. Und diese, von denen Sie interviewen und Zeugnisse erhalten können. Und all das Facebook wird rausgehen und das schwere Heben tun, und sie übernehmen die Sequenzierung, das Bieten und die Anzeigenoptimierung für Sie.
Sie müssen niemanden einstellen, der dies für Sie erledigt. Ich meine, sobald du vorbei bist, sag wie $10,000 ein Tag, Sie könnten jemanden wie Kieran oder mich einstellen, der hereinkommt und es abstimmt. Aber der Algorithmus wird es wirklich tun 99% davon wegen der Sache, die wir einen kollaborativen Filter nennen, wo Sie versuchen, es zu füttern, Ihre guten Kunden. Und indem wir den Inhalt in die Struktur des Warum einspeisen, wie, und was das System die Reise herausfinden wird. Wie manche Leute vielleicht Rich mögen, er ist impulsiv, und er sieht etwas, und er kauft es einfach. Rechts? Facebook weiß das also. Weißt du was?? Facebook hat all die Dinge gesehen, die Rich gekauft hat, und Facebook wird dann zeigen, Hey, Reich, Sie müssen diesen Vogelfutter jetzt kaufen, und Rich wird es kaufen. Und vielleicht ist Jesse ein Reifen-Kicker. Jesse mag, Oh, Wissen Sie, Ich recherchiere gerne und finde heraus, was los ist. Und so, Facebook weiß das. Nicht nur wegen seines Verhaltens im Freien und bei Vögeln. Sie wissen nur, dass er nur gerne einkauft, bevor er kauft. Und sie werden ihm einen anderen Fluss von Inhalten zuführen. Sie zeigen ihm eine andere Mischung aus Inhalten. Glauben Sie, dass Facebook versteht, wer Sie sind und wer Sie werden?, daher, Passen Sie die Anzeigen so an, dass sie Ihnen etwas bieten, das die Leute gerne individuell auf Sie abstimmen?
Jesse: Ich glaube auf sehr beängstigende Weise daran. Yeah. ich habe keinen Zweifel.
Dennis: Ich meine, die Mikrofone hören zu, außer dass, das ist richtig. Mach dir keine Sorgen, Oh, gut, eines Tages die NSA, keine, dieser Tag war 20 Jahren. Also, als ich Analytics bei Yahoo lief, Wir hätten Anfragen der Regierung, wo wir die E-Mails dieser Personen abrufen müssten, die als Terroristen oder Kriminelle oder was auch immer verdächtigt wurden. Und wir mussten es tun. Wenn mein Team es nicht getan hätte, Wir müssten ins Gefängnis. Und Sie können über die Art von Daten nachdenken, die wir über Menschen ziehen könnten. Lass mich dir sagen; es war sehr gut. Und selbst 20 vor Jahren jetzt, stell dir vor was heute. Ich arbeite nicht mehr bei der Suche. Stellen Sie sich jetzt vor, was sie können. Wir sammelten 13 Terabyte Daten pro Tag. Ich frage mich, wie viele Daten Facebook pro Tag sammelt.
Kieran:
Oh wow. Yeah.
Dennis: Serverkapazität. Die Server, mit denen wir damals und heute gearbeitet haben, heiliger Moly. Warum sollten Sie Facebook nicht die Arbeit für Sie erledigen lassen?? Wenn Sie glauben, dass der Algorithmus klug genug ist, um dieses schwere Heben für Sie zu erledigen, Dann verwenden Sie diesen dreischichtigen Ansatz, warum, wie, und was. Und hier ist noch etwas, nur wenn du mir nicht glaubst, weil manche Leute es einfach wirklich gerne selbst anfassen wollen. Hier ist eine Sache, die gerade für Sie zementiert wurde. Also Kieran, wenn du hineingehst, und Sie erstellen eine Kampagne und das Facebook-Anzeigensystem, und sie zeigen Ihnen, dass es drei verschiedene Gruppen von Kampagnen gibt, Wie heißen diese Dinge??
Kieran: Sie werden als Kampagnenbudgetoptimierung bezeichnet. Sie sind also eine Kurzform von CBOs. Und CBO ist vielleicht die offensichtlichste und am weitesten verbreitete Version des Facebook-Algorithmus und der Werbung, da wir alle wissen, dass die Algorithmen dort vorhanden sind, Wir alle wissen, dass dies uns hilft, unsere Anzeigen zu optimieren. Aber ich denke, als die CBOs ungefähr anderthalb Jahre herauskamen, vor zwei Jahren, Das war das erste Mal, dass es wirklich offensichtlich war und direkt vor Ihrem Gesicht, auf der Backend-Anzeigenplattform, dass es einen Algorithmus gab, weil man einen sehen konnte, Ein Anzeigensatz erhielt mehr Budget als ein anderer. Und die anderen Anzeigen, die bessere Ergebnisse erzielten als andere. Sie geben jedoch nur ein Budget für diese drei aus. Ich denke, CBO hat den Menschen zum ersten Mal im Vorfeld die Leistungsfähigkeit des Facebook-Algorithmus gezeigt. Und es ist extrem mächtig. Wir verwenden es in meiner Agentur häufig für unsere E-Commerce-Kunden, da es eine hervorragende Möglichkeit ist, einige der besten Anzeigen herauszufiltern, Einige der besten kreativen Kopien für alles andere.
Dennis: Es ist wie ein automatisches oder ein manuelles Getriebe. Eine, die das System für Sie erledigen lässt. Und nebenbei, wenn Sie noch nie von CBO gehört haben, keine Sorge darüber. Es ist nur eine weitere TLA, Akronym aus drei Buchstaben. Jetzt gibt es drei Ebenen, drei Ebenen hier. Und denk dran, wir haben gesagt, warum, wie, und was, so lernen die Leute dich kennen. Sie mögen dich, weil du Fachwissen teilst. Und dann kaufen sie bei dir, Welches ist sie vertrauen dir. Sie haben davon gehört, wie, und Vertrauen. Jetzt, wie Facebook es nennt. Wenn Sie in das System gehen, nennen sie es Bewusstsein, Erwägung, und Umwandlung. Okay. Jetzt hol das. Also dieses Bewusstsein, Erwägung, und Umwandlung, Das ist das gleiche wie warum, wie, und was, und wissen, wie, und Vertrauen. Alles worüber wir gesprochen haben. Jetzt, wenn Sie in Google gehen, und Sie erstellen Anzeigen, und sie fordern Sie auf, Kampagnen in diesen drei Kategorien auszuwählen, Wie heißen diese drei Kategorien??
Kieran: Ich weiß es eigentlich nicht.
Dennis: Das nennt man Bewusstsein, Erwägung, und Umwandlung, genau das gleiche. Na, bitte. Jetzt, Was passiert, wenn Sie das Anzeigensystem von LinkedIn aufrufen und auswählen, welche Kampagne Sie haben?, und es gibt drei Eimer mit Kampagnen, Was sind diese Ebenen?
Kieran: Ich habe dieses eine Bewusstsein, Erwägung, Konvertierung.
Dennis: Holy Moly. Wie kannst du das Wissen? Nehmen wir an, Sie gehen nach Quora, und Sie möchten Anzeigen in Quora erstellen. Und sie haben zufällig ein dreistufiges System. Welche Wörter verwenden sie für ihre drei Ebenen?
Kieran: Bewusstsein, Erwägung, und Umwandlung.
Dennis: Wow. Du bekommst ein A., Nehmen wir jetzt an, Sie gehen zu Twitter. Möchten Sie einige Kampagnen erstellen?? Und Sie können zwischen diesen drei Kategorien wählen. Wie nennen sie das??
Kieran: Rich hat diesen bekommen.
Dennis: Wissen Sie? Es ist wahr, Es ist schwierig. Jetzt, Ist das eine Verschwörung?? Wenn Sie zu jeder dieser Anzeigenplattformen gehen, jetzt, Einige Leute sagen, es sei eine Verschwörung, weil sie wie die Leute, die bei Yahoo mit mir zusammengearbeitet haben, das Analysesystem aufgebaut haben, Damals gab es keine Google Analytics, wenn Sie sich an jemanden erinnern, der alt genug war, damals, Früher haben wir unsere Suche manuell durchgeführt. Wir sollten zu einem Reisebüro gehen, Geh von meinem Rasen runter. Those people who worked on my team and built the analytics. Denken Sie, Google hat eigene Analysen erstellt?? Sie haben die Leute in meinem Team gestohlen. Und dann kauften sie diese andere Firma namens Urchin. Yep. Wissen Sie, UTM-Parameter und Google. Wissen Sie, die, Es ist von Urchin, Es ist von der Firma, die sie gekauft haben, Sie haben nicht einmal gekauft. Oh, Google-Suchmaschine, die ganze PPC-Sache darüber, wie sie Geld verdienen, Sie haben das alles von Google gestohlen. Wir haben ein $6 Milliarden Klage, die wir gewonnen haben. Wir warteten, bis sie an die Börse gingen. Und dann haben wir sie verklagt. Sie haben uns das Ganze gestohlen. Also die Ingenieure, die das Zeug bei Google gebaut haben, Wer hat Ihrer Meinung nach die Analyse von Facebook erstellt?, gleiche Leute. Wer denkst du? Wissen Sie, Sheryl Sandberg, Wer betreibt Facebook? Sie ist ihr COO, Was denkst du, war ihr vorheriger Job?? Google. Sie leitete den Verkauf bei Google und den Küchenchef bei Facebook. Wo hat er wohl vorher gearbeitet??
Jesse: Ich vermute Google.
Dennis: Yeah, Vielleicht hat er es getan.
Richard: Sie kehren also zu diesen Talentausleihen zurück, Genie stiehlt Sache.
Dennis: Yeah. Also, wenn wir dieses Ding auf Facebook zum Laufen bringen können, wir können es überall zum Laufen bringen, Aber lassen Sie es auf Facebook funktionieren, denn wir müssen die wichtigsten Zutaten haben. Und so ist es im Grunde ein Facebook, Google, oder Cola und Pepsi Welt. Das ist es wirklich. Machen wir das richtig. Bringen Sie den Inhalt in Schwung. Und das werden Sie feststellen, wenn Sie Personen durch diese drei Ebenen führen, Denken Sie daran, es gibt diese drei Ebenen, und du wirst kleine Videos machen. Sie werden nicht versuchen, die Leute in einem durchzubringen 20 minütiges Video, brechen sie in kleine Segmente, die sind 15 Sekunden oder eine Minute warum, wie, und was, Das ist das Gleiche wie Bewusstsein, Erwägung, und Umwandlung.
Wenn Sie das verstehen, sind Sie allen anderen voraus, dann Dollar Tag Boosting, dann all das Zeug, über das Kieran spricht, wie bei CBO und Ihren Kampagnenstrukturen, wie all das Zeug wird natürlich an seinen Platz fallen. Wir möchten jedoch sagen, dass Sie aus Hühnchen-Shiitake keinen Hühnersalat machen können. Keine Menge an Gewürzen mit Hühnchen-Shiitake, es wird nicht funktionieren. Okay. Also mit den richtigen Zutaten, die Brotbackmaschine, das Automatikgetriebe, wie jede Analogie, die Sie für die Maschine verwenden möchten, Skynet, Wissen Sie, was auch immer, was auch immer Sie dafür verwenden möchten, Dieses System erledigt die Arbeit für Sie. Okay. Aber als erstes muss man vertrauen; du musst die rote Pille nehmen.
Jesse: Jetzt, Jungs, Ich glaube, der Algorithmus funktioniert. Ich bezweifle es in keiner Weise. Und ich habe tatsächlich einige dieser komplizierten Dinge gebaut, die Sie erwähnen, und jetzt bin ich verärgert, dass ich einen etwas einfacheren Weg hätte gehen können, weil einige der Dinge, die Sie gesagt haben, kompliziert sind.
Wenn ich wie ein machen kann, eine Minute, Wie wir das Video hier nicht machen werden, Wir werden keine Bildschirmfreigabe durchführen. Aber wie, Nehmen wir an, jemand ist wie, gut, Sie haben bereits eine Pause eingelegt. Und sie haben gemacht 15 videos, Facebook Business Manager, und sie erstellten eine Kampagne. Und dann, und sie werden all dies setzen 15 videos. Das Warum, wie, und was in einer Kampagne, oder werden sie drei separate Kampagnen für die, wie das Bewusstsein?
Kieran: Sie sagen also, wir haben 15 Teile des Inhalts.
Jesse: Und es gibt jeweils fünf, in jeder Kategorie.
Kieran: Okay. Und wir sind oben im Trichter. Dies ist das Kennenlernen von Videos, über die Dennis gesprochen hat.
Jesse: Sie haben fünf davon. Sie haben fünf Gründe, fünf wie geht's, fünf was ist. Sollten sie sie einfach alle da reinwerfen und sie an einen Eimertag stellen, oder sollten sie drei verschiedene Kampagnen durchführen?
Kieran: In diesem Fall, yeah, Sie möchten drei verschiedene Kampagnen, weil Sie drei verschiedene Zielgruppentypen bedienen möchten. Weil auf der Bewusstseinsebene, Das sind normalerweise kalte Zuschauer. Menschen, die noch nie von Ihnen oder Ihrer Marke gehört haben, Hier möchten Sie die Leute kennenlernen, und vertraue dir. Okay. Dann in der mittleren Überlegung, Hier fangen Sie vielleicht ein bisschen mehr über das Produkt an. Du fängst an darüber zu reden, was es ist. Sie versuchen noch nicht, es zu verkaufen, aber du fängst an darüber zu reden, was es ist, die Funktionen und Vorteile. Vielleicht ist es, Wissen Sie, Einige Videos von zufriedenen Kunden, die über ihren Vogelhäuschen sprechen. Nichts verrücktes. Möglicherweise gibt es einen Link zu Ihrer Website. Vielleicht landen sie auf Ihrer Website, aber nichts, nichts super verkäufliches. Sie sind nur ein paar Informationen über das Produkt.
Und dann, am Boden des Trichters, Sie haben gerade die Konvertierungsphase, Dieses Kampagnenziel wird normalerweise ein Kaufziel und der Facebook-Algorithmus sein. Die Maschine wird Leute in der Welt von Facebook finden, die Zielgruppen sind, die möglicherweise Vogelfutter kaufen möchten. Okay. Und auf jeder dieser Ebenen, das Publikum wird immer kleiner. weil, Nehmen wir an, Sie treffen 10 Millionen Menschen mit dieser Anzeige an der Spitze, mit Ihrer Bewusstseinsanzeige, Leute, die Sie und Ihr Unternehmen kennenlernen. Zehn Millionen Menschen, vielleicht nur 1 Millionen von ihnen kümmern sich genug, um mehr als zu sehen 15 Sekunden des Videos.
Sie richten ein Remarketing-Publikum für Ihre Überlegungsphase ein, wo Sie über das Produkt aus diesen sprechen 1 millionen Menschen, vielleicht nur hundert, 200,000 von ihnen ist es wichtig genug, dieses Video anzusehen oder auf Ihre Website zu gehen oder was auch immer, was auch immer Aktion ist, dass sie am Ende nehmen. Und dann von all diesen Leuten in der dritten Phase, die Umstellungsphase, dann schalten Sie sie in einer Anzeige mit einem Angebot. Vielleicht an diesem Punkt, Es ist ein Rabatt. Wenn Ihr Unternehmen so funktioniert. Vielleicht an diesem Punkt, Es ist ein wirklich großartiges Video des Produkts und des Problems, das es löst, was auch immer es ist, Dann arbeiten Sie mit einem viel kleineren Publikum. Ratet mal, was passiert, wenn ihr mit einem kleineren Publikum zusammenarbeitet, das eure Marke bereits kennt, Ihre Bekehrung, Es tut uns leid, Ihr CPA senkt Ihre Kosten pro Akquisition.
Sie geben also nicht so viel Geld aus. Versuchen Sie, ein Angebot für ein Publikum mit kaltem Verkehr zu erstellen. Dies ist der schnellste Weg für Ihren CPA, um viel zu hoch zu sein. Also ganz unten, in der Umstellungsphase, Jetzt haben Sie eine Anzeige für Personen, die diese ersten beiden Anzeigen bereits gesehen haben, Sie wissen, wie, und vertraue dir. Sie mögen das Produkt, das sie in Betracht ziehen. Sie waren auf Ihrer Website, Sie haben Ihre Videos angesehen, Was auch immer es jetzt ist, Sie können sie dazu bringen, zu kaufen. Und so, ja, zur Beantwortung Ihrer Frage, drei verschiedene Kampagnen dort. Jeder von ihnen hat ein anderes Ziel. In der Regel, oben, Es wird wahrscheinlich Videoansichten oder Engagement oder ähnliches sein. Die mittleren oft, Wissen Sie, Linkklicks, Landung, Seitenaufrufe, so ähnlich. Und dann ist der unterste normalerweise, zur Warenkorbansicht hinzufügen, Inhalt, oder kaufen.
Jesse: Yep. Okay, perfekt. Ich wollte eine kleine Blaupause der Facebook-Brotbackmaschine, und das ist ein nettes kleines, Das ist eine schöne Rückseite der Servietten-Blaupause. Offensichtlich, wir könnten weit gehen, viel ausführlicher, und ich würde gerne, aber du weißt, Das ist wahrscheinlich für ein Webinar oder wo Leute diese Videos zuerst machen müssen.
Dennis: Ich habe alle möglichen Pro-Tricks, Aber lassen Sie uns diese zuerst einrichten.
Jesse: Ich bin bei dir. Ich wollte keine Menschen erschrecken. Ich wollte nur sicherstellen, dass sie hatten, wenn sie bereit wären zu gehen, Sie könnten zurückspulen und zu diesem Teil des Videos zurückkehren. Genial. Richie, jeder, Fragen hier? Wir wollen diese Jungs nicht den ganzen Tag hier behalten. Ich weiß, ich könnte weiter Notizen machen.
Richard: Um Ihren Punkt, Ich habe buchstäblich das Gefühl, ich könnte tagelang mit ihm sprechen und das ganze Gespräch lernen, aber wir werden versuchen, dich für die zweite Runde zurück zu haben und, oder ein Webinar zusammenstellen oder so. Das ist eine Sache, die ich für die sagen würde, für die Menschen, die zuhören, auf soziales erreichen, Kontaktieren Sie uns in den Kommentaren unter ecwid.com/blog/podcast. Lassen Sie uns einfach wissen, wenn Sie mehr hören möchten, und ... nun ja, Wir werden versuchen, Dennis wieder in Schwung zu bringen und es auf die nächste Stufe zu bringen. Und für diejenigen, die nicht darauf warten wollen, Dennis, Wo würden die Leute mehr über dich erfahren und was ihr auch seid und wie sie euch unterstützen können??
Kieran: Gut, Dennis antwortet immer auf meine Instagram-Geschichten. Ich weiß, dass er auf Instagram sehr aktiv ist. Ist es @ dennis.yu ?
Dennis: Stimmt. Stimmt. Ich habe nicht so viele Anhänger. Ich verstehe nicht 5,000 Leute, die meine Beiträge mögen, aber ich bin auf LinkedIn, oder du kannst mich googeln, und du wirst sehen, Es gibt eine Menge Sachen da draußen. Die Hauptsache ist, ich möchte sehen, dass ihr das tatsächlich in die Tat umsetzt. Bleiben Sie nicht in einer Analyse-Lähmung stecken und entdecken Sie all diese coolen Tipps, aber am Ende nicht implementiert. Ich überlasse Ihnen diese eine Frage. Was ist das beste Video? Sie haben gerade Ihren Shop mit Ecwid gestartet. Sie freuen sich darauf, E-Commerce zu starten und etwas Geld zu verdienen. Und du weißt, Sie benötigen ein Video, um verkaufen zu können. Was ist das beste Video?.
Richard: Ich würde wahrscheinlich den ersten sagen.
Dennis: Es ist das, was du tatsächlich machst. Erzähl mir nichts über das Video, das du morgen machen wirst, Mach jetzt deine Videos, denn wenn wir sagen, Ich bin dein Gewichtsverlust-Trainer, und ich gebe Ihnen diesen großartigen Plan, dass es funktioniert. Und ich habe ein tolles Fitnessstudio und all diese Geräte, Aber du benutzt nie das Fitnessstudio, und du folgst nie dem Plan. Also haben wir dir gegeben, Kieran und ich, Wir haben dir gerade den Plan gegeben. Tu einfach etwas. Möchtest du einen Marathon laufen?? Laufen Sie heute nur eine Meile, mach einfach etwas. Das ist das Größte. Wir haben gesprochen.
So viele Leute, die ihre Geschäfte eröffnet haben, große Träume, die all die Software kaufen, die all diese Dinge macht, Aber sie machen kein Video. Alle Videos. Sie kaufen das alles. Sie wollen einen Marathon laufen. Sie kaufen alle Laufschuhe und was auch immer, aber sie müssen eine Meile joggen gehen. Freaking machen deine Videos. Und vielleicht sind sie schrecklich. Sie werden schrecklich sein, aber die ersten rausbringen. In der Tat, wenn sie schrecklich sind, sie machen es oft besser. Beobachten Sie, wie Sie es für einen Dollar steigern, Entferne dein Ego, lass die Daten, Sag dir, dass du diejenigen finden wirst, die saugen. Eigentlich, Die Leute werden sich mit Ihren Missständen identifizieren. Sie könnten sogar Ihre Outtakes da draußen platzieren, und die Leute werden. Es ist einfach liebenswert, weil es kein Werbespot ist. Und die Leute haben wirklich das Gefühl, sich mit Ihnen zu identifizieren. Nehmen Sie Ihre Telefone ab, jeder.
Karen und ich möchten wissen, wie es dir geht. Auch wenn Sie Monate später bei der Wiederholung auf diese Weise zuschauen, Ich will, Ich möchte wirklich, dass Sie Erfolg haben. Dafür werden wir nicht bezahlt. Wir waren hier, weil wir sehen wollen, dass Sie einen Hintern treten.
Jesse: Auch auf der nicht bezahlten Seite, Ihr habt ein paar kostenlose Kurse und so. Ich muss euch dazu zwingen.
Dennis: Worüber wir heute gesprochen haben, heißt The Dollar A Day Strategy. Okay. Und natürlich, Es ist ein ganzes Buch, und wir machen keine Witze. Dahinter steckt buchstäblich eine ganze Sache. Also in Ordnung, weil Rich und Jesse und unsere Freunde bei Ecwid, Wir alle möchten den Menschen helfen, denn jetzt ist die beste Zeit für Unternehmertum. Wenn Sie eine E-Mail an operation@blitzmetrics.com mit dem Betreff „We love Ecwid“ senden. Und Sie sagen uns, was Sie wollen. Die Dollar-A-Day-Strategie. Wir geben es Ihnen kostenlos. Dies ist ein Kurs, für den wir verkauft haben $189. Wir haben Millionen von Dollar mit dem Verkauf von Kursen verdient. Es ist also legitim. In der Tat, Sie könnten es googeln, und Sie konnten sehen, wie viele Leute Bewertungen darüber hinterlassen haben. Wir werden es Ihnen geben. Keine Schnüre, kein Upsell, keine Kreditkarte, Wir werden es Ihnen nur geben. Weil wir möchten, dass Sie ein einminütiges Video machen. Wir möchten, dass Sie damit beginnen. Wir möchten, dass Sie hier loslegen.
Jesse: Genial. ich liebe es. Ich hoffe, die Leute hören dort zu, das aufschreiben, und zurückspulen und euch diese E-Mail senden, weil ich sehen möchte, dass unsere Kunden Erfolg haben. Ich möchte, dass Händler diese Dinge in die Tat umsetzen. Genial. Dank, Dennis.
Dennis: Danke, Jungs.
Jesse: Okay. Richie, Irgendwelche letzten Gedanken hier?
Richard: Nee, das ist es. Auch wenn wir nicht darüber nachgedacht haben, es hat mich dazu inspiriert, Videos zu machen.
